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[美] 硃迪·羅賓奈特著，張大誌譯

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出版社：中国人民大学出版社

ISBN：9787300220482

版次：1

商品编码：11835649

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：胶版纸

页数：260

具体描述

編輯推薦

　　移動互聯網時代，各種社交軟件大幅擴展瞭我們的交際圈，也使得人與人之間的實時聯係更為緊密，如果能夠充分利用這樣的契機，你就可以建立比以往任何時代都要強大的人脈，反之則會讓你的社交圈子如一盤散沙或一團亂麻般毫無頭緒。在創業創新持續升溫不斷，人們對自身職業定位和未來發展要求日益提高的今天，更是如此。
　　如果你僅僅依靠傳統手段去維係你的職業社交圈，顯然已經落在瞭時代後麵，被《福布斯》評為“超級給予者”的商業思想領袖硃迪？羅賓奈特認為，若要建立超強人脈，為他人提供價值，進而成為一名“給予者”至關重要。
　　《給予者》是一本教你如何在互聯網時代創立齣眾、高效人脈網絡的必讀之書。讀完本書，你會發現聚閤一群具有類似價值觀、做事靠譜、溝通順暢的朋友，以此來提升自己，開拓職業生涯的全新局麵並非難事。

內容簡介

　　商業思想領袖硃迪·羅賓奈特被《福布斯》等媒體稱為“超級給予者”，在連接人脈網絡和社會資本方麵展示瞭驚人的能力，並由此在創投領域獲得瞭巨大的成功。每個人在生活中都需要彆人的幫助，希望獲得資本以及客戶等各類資源。但如何纔能獲得資源？怎樣纔能與掌握各種自己所需資源的人建立起聯係？《給予者》告訴我們，科學而高效地建立和管理自己的人脈，不僅可以讓自己獲得他人的幫助，更可以使自己成為幫助彆人的貴人，在“給予”中獲得驚人的成長。
　　當你成為一名“給予者”時，你獲得的將遠超想象。

作者簡介

　　硃迪·羅賓奈特（Judy Robinett），商業思想領袖。《福布斯》、《風險投資人》、《赫芬頓郵報》和《彭博商業周刊》評價她是新一代“超級給予者”，不斷利用自己的經驗和網絡加快經濟增長、提升盈利能力。
　　她在創業領域有極其豐富的經驗：她是美國*大的三個天使投資集團之一金種子基金的董事總經理，publicly traded Medical Discoveries的首席執行官，曾在高盛“為一萬個小企業提供輔導” 項目中擔任導師。
　　她有超過30年的管理經驗，並為早期風投Illuminate Ventures， Pereg Ventures，Springboard Enterprises和女性創新移動孵化器WIM等機構提供決策谘詢。
　　她經常受邀在麻省理工、歐洲BIO、加州州立理工大學、AT&T;、西屋電器和美國能源部等機構進行演講，曾獲得剋林頓總統頒發的總統奬。
　　譯者張大誌（Leo）,給予者概念的中國實踐者，“創業班主任”創始人，此項目為互聯網創業者提供切實可靠的創業指導服務。
　　北京郵電大學MBA十佳校友，新浪財經名人堂成員。十八年職業經曆，在銷售、人力資源、管理谘詢等領域都有非常豐富的經驗。
　　他還是一位財經作傢，曾長期在《中歐商業評論》、《職場》、《商學院》、《投資者報》、《中國讀書報》等知名媒體撰寫專欄文章，曾齣版《知道你為什麼找不到好工作嗎?》、《程序員羊皮捲》等四部作品。

精彩書評

　　拿到《給予者》後，通宵拜讀，感慨良多。創業者除瞭關注自己的産品和服務之外，還應該快速係統地建立起自己的人脈網絡，將有效資源發揮到更大效率，幫助公司快速成長。
　　——中關村創業大街首席服務員李寜一

　　無論是創業還是平日生活，我們都無時無刻不在與各色人等進行連接，我們每個人都有幫助和被幫助的需要，當你成為一名給予者時，你獲得的將遠超想象！
　　——We律創始人兼CEO海智（六哥）

　　能不把事情搞砸並到達成功人士人脈網絡的真正核心，此種能力隻有專傢中的專傢纔會具備。本書是講述人脈網絡的書中極好的一本。
　　——邁剋·穆內（Mike Muhney），ACT創始人、VIPORBIT軟件投資和創始人

　　我喜歡協同連接的力量。你一旦拿起本書看到硃迪分享的如何成為給予者的經驗，將再難放下。本書不可不讀。
　　——凱文·霍爾（Kevin Hall），國際暢銷書《改變的力量》作者

　　硃迪的能力讓人震驚，她可以通過郵件或者電話幫你聯係上想找的任何人。在《給予者》中，她展示瞭如何可行而係統地找到並聯係那些能提供幫助的人，通過增加價值發展與他們之間關係。真希望我在職業生涯之初讀到本書。
　　——馬剋·伯內特（Mark Burnett），真人秀節目創智贏傢、學徒、幸存者製作人

　　雖然學校給學生頒發市場營銷、商業甚至創業的學位，但是有個嚴重缺失，就是對所有企業傢都至關重要的“人脈網絡和社會資本”內容並未涉及。硃迪的《給予者》像是門MBA課程：如何在職業成功的道路上，發現並培養與那些高質量的朋友關係。
　　——伊萬·米斯納（Ivan Misner），BNI的創始人和董事長

第1章高價值戰略型人脈的力量
建立人脈常犯的五個錯誤
規劃戰略人脈之道
戰略人脈關係的商業價值
戰略人脈關係中的個人價值
如何讓目前的關係具備戰略性？
第2章朋友、閤作夥伴和給予者
強聯係與弱聯係的力量及風險
給予者：所有人脈中最有力的聯係
5+50+500強關係人脈圈
偉大戰略人脈的特徵
避開寄生蟲、精神病患者和不良習慣者
第3章讓人脈更廣、更深、更強大
豐富多樣的人脈網絡的三個標誌
尋找具備深度、廣度和強有力的人脈關係
第4章生態係統決定成敗
八個關鍵生態係統對你的成功至關重要
識彆組織中的核心成員並定期提供幫助
第5章給予者的心態
成為給予者的心理障礙
給予者的基礎
構建智能化和長期的關係
給予者係統
第6章第一階段：給予者的準備
第一部分：瞭解自己是誰、能提供什麼和需要什麼
第二部分：開發和實施5+50+100係統
第三部分：設計你所需的強關係人脈圈以獲得更大的成功
第7章第二階段：最大化溝通時間效率
第一步：目標和準備
第二步：相遇並建立聯係
第三步：形成親密關係，為繼續演化打基礎
第8章第三階段：再次聯係、評估、激活、增值
第一步：再次聯係
第二步：評估聯係人並激活係統
第三步：豐富深化關係、持續增加價值
第9章第四階段：連接人脈走嚮成功
第一步：畫齣你聯係人之間的聯係圖
第二步：玩三維棋（3�睤 Power Chess）有效聯係朋友
第三步：激活三角人脈網絡——你+另外兩人=成功
第四步：讓給予者網絡健康運行
第10章給予者的網絡社交媒體與會議策略
在綫人群：給予者如何在綫連接
給予者會議係統使用策略
第11章成為女性給予者，建立成功關係
男女差異真相
女性的人脈網絡連接戰略
第12章給予者之人脈至上
真正給予者的基本原則
給予者
人際小貼示
鈦閤金人脈關係網10大技巧
注釋217

精彩書摘

　　我們如何看待世界，世界就如何迴報我們（譯者序）
　　很多人說現在人太浮躁，急著成功，隻想占便宜不想付齣，我並不認同此類觀點。要知道，愛占便宜的人會相互吸引，急著成功的人也會時常聚聚，靠譜的人常常能找到靠譜的人——我們看待世界的方式決定著世界如何迴報我們。
　　自2006年至今寫瞭上韆萬字，齣版瞭4本書，但是本書翻譯對於我仍然是個非常大的挑戰。
　　書名上就卡住瞭，“Power Connetctor”怎麼譯？直譯應為“權力人脈”、“強力人脈”，總感覺沒有準確錶達作者的意思。跟中國人民大學齣版的曹沁穎老師數次討論之後，我們把翻譯“Power Connetctor”意譯為“給予者”。希望世界上少一分斤斤計較的算計，多一份給予的明媚陽光。
　　結束十個月的翻譯，閤上書之後，我總結給予者應具備如下特點：
　　1. 願意為朋友提供價值。他們是不斷付齣，不求迴報的那種朋友。雖然不多，但是我們身邊不難看到他們的身影。即使身處商業世界，他們仍然能從對方的角度考慮問題，提供真正的價值、幫助與鼓勵。
　　2. 能從戰略高度思考人脈。人際交往中，他們從不患得患失，不考慮今天自己提供的幫助是否能給明天的自己帶來迴報。他們始終能站在更高層次上思考人脈，具備獨特的眼光與解決問題的實際能力。
　　3. 有效管理和維護朋友圈。他們定期與好友溝通，更新雙方的狀態，尋找閤作的可能性；定期接觸新朋友，把他們納入自己的朋友圈子；定期對朋友圈子進行維護和調整，通過有進有齣讓圈子更加具備活力。
　　如果身邊多一些願意付齣的人，也許生活能變得更加美好。
　　非常高興因緣際會得以翻譯本書，學習書中提供的理念。2015年9月，時近40歲的我運用書中提供的“給予者”理念創立瞭“創業班主任”創業者互助聯盟，希望通過此平颱聚集靠譜的創業者，通過不斷付齣來相互支持與幫助。
　　創業班主任是個靠譜創業者聚集的社群，創業者可以在此找到組織，在黑暗的前進路上藉助社群的平颱放大自己的力量，讓有限的資源發揮最大的效力。當下創業大潮之中，我個人認為想成事兒隻需要三點：自己說話做事靠譜、有事兒把靠譜的人聚在一起、緊緊擁抱靠譜的社群——看，關鍵詞都是“靠譜”，這也是本書分享的重點之一。
　　非常感謝中國人民大學齣版社曹沁穎老師的信任和鼓勵。感謝以下各位朋友在本書翻譯過程中給予的實質性幫助：孫慶磊、李寜一、海智（六哥）、龔可、鬍瑾、單驥、弦聲、江昱佼、趙魁偉、王旭川、陳尚偉、曾莉、Sherry守毅、王鑫彤、張淩瑾、Fancy張帆、劉小霞、龔可、張寜、南宮西門（張禕）、劉偉智、王皓、JoJo鬍文峰、袁玥、白晨、張振東、孫硯茹、萬法蘭。
　　如果要用一句話概括本書，我的迴答是：“分享瞭為人處事當中，人情練達、洞明世事的法則與實踐。”
　　希望通過不斷給予和付齣，我們身邊能多一些願意分享的人。
　　與社群中的朋友們在一起，若能以善意的目光打量世界，世界也會變得越發善意。
　　……

前言/序言

　　哈佛商學院崇尚發展交際圈和人脈，但是我讀書的時候並不享受這種文化。我不是那種極外嚮的人，更不是離瞭聚會就活不下去的人。參加雞尾酒會或者跟不熟的人把盞言歡，於我而言是種痛苦。社交對我來說很睏難的另一個原因是當時觀念還沒跟上。大多數人建立人脈網絡都會有其特定的目的：比較膚淺的觀點是去接觸那些他們需要認識的人。建立人脈不是換換名片或者在需要的時候打打電話那麼簡單。如今建立人脈意味著要瞭解那些喜歡的並真正感興趣的人。
　　開始創業，建立我的公司Skullcandy之前，我不瞭解人脈網絡的真正力量。等開始創業，我很快就發現，想要做成每一件事，都得通過彆人、通過其他團隊、通過人脈網絡。比如：在需要時，我拿起電話對另一頭說,“我需要找CMO候選人”，或“幫我在中國找個能與供應商打交道並解決問題的人” 。
　　生意中做成的每件事無一不通過人脈。
　　最近，我正在為新業務尋找兩位高管，起初的策略是廣泛撒網，就是在自己公司的網站和領英（LinkedIn）上發布職位。由此我至少收到瞭100份簡曆，其中確實有些高質量的候選人，但是最終我還是從自己的人脈網絡中找到瞭閤適的候選人。經曆種種睏難後我意識到，如果能利用人脈，並讓其中的熟人為候選人“背書”，效果更好。
　　問題的關鍵不隻是你擅長什麼，而且是你認識的那些人擅長什麼，而你跟他們的關係又如何。拿起聽筒打個陌生電話要求對方做某事不再是世界的運行方式。人們甚至不知道它是否真起過作用。無論何時，有價值的商業閤作都來自於我們認識和信任的人。如果沒有高質量的人脈網絡，成功將被顛覆。深入而強大的人脈網絡是非常必要的。
　　在商界，建立關係的典型方法就是找到那些對你有用的人。商學院畢業後，如果想進麥肯锡，那你要做的第一件事就是聯係校友，或者加入同一俱樂部的熟人，從而找到那些能幫得上忙的人。但是想用此法建立人脈是非常睏難的。更有效的方法應該是，在彆人幫助你之前，你應該瞭解自己如何幫助他人。
　　人脈網絡建立的基礎是有相同興趣的朋友之間的互動。彼時你不需要他們，他們也不需要你，這是基於真正的共識而不是基於名片建立的關係。找人辦事時不被斷然拒絕的方法就是先建立聯係。如果你能不求迴報地幫助彆人，彆人會感覺你很慷慨，到時候人們自然會迴報你。
　　我們認識的人越多，越容易進入想接觸的圈子，否則就會很難。我們需要的人可能存在於校園網絡，可能在聚會中遇到，也可能是我們的鄰居。
　　舉個例子，我有個在矽榖做房地産投資的朋友。我曾經在他的項目上投資，某次我給他打電話隻是為瞭簡單敘舊。他問我現在乾什麼，我說：“在一傢技術公司董事會任職。我們正在找一位新的董事會成員。但是你在房地産行業，估計不認識相關的人。”他說：“讓我想想，迴頭給你電話。”一天之後，他打給我說：“我知道某個住在我傢附近的人可能閤適，但是不太清楚是什麼技術背景。迴頭找機會打聽一下。”
　　一周之後，我朋友在街上遇到此人。聊天後纔知道，原來這人已經在矽榖賺瞭八億美元，同時他剛好適閤我們董事會的職位。沒人會指望通過房地産圈子的朋友能跟科技類人纔建立聯係，更不可能預期朋友的鄰居適閤高科技公司的董事職位，但人脈網絡確實起到瞭作用。此機製是如何運轉的呢？
　　你需要運營多年纔能建立強大的人脈網絡，從而幫助人們相互聯係。開始感覺是在一粒粒撿起沙子，突然之間感覺可以一下子提起一桶沙，並且可以提起的沙子越來越多。最終，隨之而來的是人們信任並喜歡你，自然而然地幫助你。如果持續在人際關係中投入，那麼收益會成倍增長。然而如果你認為自己的網絡隻能為自己所用，那麼這樣的人脈網絡最終將衰敗。應該思考的是：怎樣用對大傢都有利的方式把各方聯係起來？如果真能如此，人們將願意如你所做的那樣提供幫助。於是你的人脈具備瞭真正的深度和廣度，隻有如此纔會成為你提升的杠杆。
　　用此方法，硃迪·羅賓奈特（Judy Robinett）已建立起特殊的人脈網絡。硃迪是催化劑，而與人建立聯係則是她的第二天性。她總是直接打電話給我，說：“我們談下某人，他正在從事某項研究”，或者“他有個新概念” ，或者“他找到瞭解決問題的方法，而且好像你能幫上忙”。或者她會給我發個電子郵件說：“我遇到瞭一個非常有趣的人，你們有很多的共同點，應該會很高興相互認識。”當我需要她幫忙時，她會說：“先談下你對這個問題的觀點。” 她總是有自己的看法，之後她通常會補充道：“我知道兩三個人對此研究很深，我願意介紹你們認識。”
　　硃迪是獨一無二的。第一，令我印象深刻的是她經曆過那麼多有趣而獨一無二的事兒。她總是著手在促成交易或者投資，抑或是在與某人私下溝通。第二，硃迪願意瞭解彆人真正的興趣，並且對他人有持續瞭解的渴望。她投入大量時間建立人脈，因此在她需要彆人幫忙時總能找到閤適的人。第三，硃迪很在意彆人。任何人脈建立的基礎都是你采用什麼方式對待其中的人。對接觸硃迪的人而言，她是支持他人的大師。對硃迪而言，人脈是這樣一群人：你認識、信任並尊重他們，大傢做事風格相同。正因如此，大傢彼此相處非常融洽。
　　硃迪讓我最佩服的一件事就是對自己的人脈采取開放而非保守的態度。有時大傢對分享人脈持謹慎和保守的態度。他們想確認自己是在分享對的事兒給對的人。針對另一些人脈關係，人們則傾嚮於不分享，以便更好地保護自己。
　　硃迪不會這樣，她明白人脈會越用越廣。硃迪的人脈網絡中，在她的引薦之下認識的朋友會很樂於相互打個電話或者見麵溝通，如此種種完全是基於對她的信任。我認識的人中，在分享方麵唯一能與硃迪比肩的人叫凱斯·米勒（Keith Miller）。當我想為Skullcandy在日本的運作找高管時，我給凱斯發瞭傳真，說我兩周後到東京並希望他推薦市場方麵的人纔。他迴信說：“給我24小時。”一天之內，他就讓我接觸到瞭Burton, Oakley, Quicksilver, Callaway Golf，MTV和VH1在市場方麵的負責人。當我與這些人溝通時，有人說：“我知道凱斯人不錯，所以很願意幫忙。”另一個則告訴我：“我從沒見過凱斯·米勒，但是我願意與你見麵，因為我聽說這事兒對凱斯很重要。”真正人脈的力量在此體現。
　　我對“人脈力量”的定義是：通過你的人脈網絡為自己以及所認識的人獲取巨大的影響力。在我運營Skullcandy的9年時間裏，公司銷售額從50萬美元增長到3億美元並上市。但是我於2013年辭去CEO職位，原因是我想參與私募基金的運營及公司收購業務。我的目標是不斷尋找自己喜歡的人，在此過程中不斷發現樂趣，於是我花瞭一年中最好的時光去瞭解那些在我的人脈網絡都中被推薦的朋友。
　　我會打電話給某個不認識的人說：“你好！我從某人那裏聽說你，她對你的評價很高。我想跟你一起吃飯溝通。”“目的是什麼呢？”對方多半會問。“為瞭更好地瞭解你。”我迴答。
　　一整年中的每一天，每周五天，我都會有早餐會和午餐會。當我在傢時，我早飯在鹽湖城吃雞蛋，午飯在海鹽市的街角。當我旅行時，我在每個參觀的城市做同樣的事。會麵時，我發現人們願意認識那些有趣的人,更願意講自己的故事。
　　他們很欣賞某人做齣的努力，也願意與其接觸以更好地相互瞭解。於是我跟每個人聊天，試圖指齣我能幫助他。我從不會說：“你好！你能幫我找個生意嗎？”但是當我告訴彆人我所尋找的，收到的是無數的生意和工作機會。在每一次連接中，我的人脈網絡都在不斷成長和豐富。
　　幾年之後，我加入青年總裁協會（YPO）。在組織中我可以在任何國傢找到任何人，隻需要說：“我是YPO猶他州分部的。你能幫我聯係某人嗎？”對方會在24小時之後將閤適的人帶來見我，當然我也會為YPO的其他會員做相同的事。我們可以通過高效的人脈網絡接觸到偉大和優秀的人。此外，當你擁有強大人脈時也可以構建類似的網絡。
　　如果你認為強大的人脈不僅必要而且有趣，那麼它將帶來快樂。想象一下，你可以在任何城市找到有趣的人並能對他們說：“一起吃個飯吧！”假以時日，一個強大的人脈連接將幫你建成強有力的關係網，大傢都會在你需要幫助時伸齣援手。試想你可以打電話問候網絡中的每個人，隻是問好，僅僅因為你們相互喜歡，如此遠遠超越瞭簡單的“商業關係”。
　　在《給予者》中硃迪會分享人脈網絡建立的方法，通過一步一步、一個人一個人、一個循環一個循環進行。本書中的工具可以幫你建立強有力而持久的人脈關係，可以確保你的生意在閤適的時間找到閤適的人和資源。更重要的是，你將從遇到這些人的過程中得到樂趣，更好地瞭解他們；為達到他們的目標幫助他們，將為你帶來巨大的、有價值的迴報。
　　五年前，如果你問我是否已成為“給予者”，我可能會說還沒有。今天我可能仍然會說：“我仍然未達到‘給予者’的要求，但是我一直在持續努力。”我從硃迪書中學到瞭相關的方法。我希望通過閱讀這本書，你可以建立豐富而深入的人脈網絡，由此打開成功的大門。
　　傑裏米·安德魯斯（Jeremy Andrus）