金牌外貿業務員找客戶 : 跨境電商時代開發客戶的9種方法（第三版） pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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張勁鬆編

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齣版社：中國海關齣版社

ISBN：9787517500988

版次：3

商品編碼：11849164

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-01-01

用紙：膠版紙

頁數：284

正文語種：中文

具体描述

編輯推薦

　　暢銷書《金牌外貿業務員》第三版火熱來襲。
　　《金牌外貿業務員找客戶——跨境電商時代開發客戶的9種方法（第三版）》融閤一綫外貿高手的實戰經驗，從切實角度解決業務難題，乾貨滿滿。作者窮盡找客戶的各種方法，既全麵講述瞭SNS、SEO、SEM等網絡營銷技巧，又教授瞭傳統外貿找客戶的新招數，如互聯網時代的展會營銷等。
　　21位金牌外貿業務員傾情打造，奉獻給每一個外貿人

內容簡介

　　近年來，中國外貿形勢瞬息萬變。隨著“互聯網+外貿”浪潮的來臨，傳統貿易模式革新，新貿易模式興起，跨境電商平颱的開發、利用已成為主流的貿易方式。
　　《金牌外貿業務員找客戶：跨境電商時代開發客戶的9種方法（第三版）》作者均來自中建材易單網外銷團體，他們集結整理9種高效、實用的客戶開發方法，助中國外貿人度過難關、開拓國際市場。其中既有新興平颱的營銷技巧講述，如郵件精準開發客戶的方法，SNS、SEM、SEO實戰的經驗分享，各種數據的深度挖掘等，也有傳統外貿方式升級後的2。0版本。

上篇網絡營銷不止是半壁江山
第一種方法巧用郵件營銷找客戶
第一節批量尋找客戶工具（含關鍵詞組閤搭配技巧）
第二節精準找客戶的方法
第三節EDM發送工具和技巧
本章小結
第二種方法一網打盡常見B2B平颱營銷技巧
第一節我的B2B平颱淘金記
第二節阿裏巴巴平颱的使用
第三節易單網平颱的使用
第四節其他B2B平颱的使用
本章小結
第三種方法SNS營銷，最時髦的營銷技巧
第一節LinkedIn平颱的精確使用
第二節Facebook的人脈挖掘
第三節Google+的外延尋找
第四節其他工具介紹
本章小結
第四種方法SEM營銷，步步為贏
第一節揭開SEM營銷的神秘麵紗
第二節巧用搜索引擎提升外貿産品競價排名
第三節效果數據監控
本章小結
第五種方法SEO，沒有想象的那麼難
第一節SEO知多少
第二節探秘SEO關鍵詞
第三節SEO內容優化
本章小結
第六種方法大數據時代的極緻挖掘
第一節海關數據搜索
第二節大數據驅動下的精準選品
第三節搜索客戶公司的社交媒體
第四節搜索客戶郵箱的更多思路
第五節品牌搜索法
第六節展會名錄搜索法
第七節破解海外商業數據庫資源找目標客戶
本章小結

下篇傳統外貿方式的新招數
第七種方法互聯網時代的展會營銷
第一節互聯網+助力海外展會
第二節綫上綫下相結閤打造新時代廣交會
本章小結
第八種方法利用手頭一切資源找客戶
第一節如何通過朋友找客戶
第二節從客戶走嚮客戶
第三節從競爭對手處找客戶
第四節通過駐外經濟商務參贊處找客戶
第五節利用行業協會找客戶
本章小結
第九種方法其他渠道營銷
第一節通過黃頁找客戶
第二節通過商品找客戶
第三節利用鄧白氏找客戶
本章小結

前言/序言

　　時代瞬息萬變，我們身處其中，切身感受著每一次變化帶來的發展和進步，也迎接著隨之而來的挑戰與變革。世界各國之間的距離越來越小，貿易往來越來越頻繁，外貿人就在這樣不斷變幻的全球環境中探尋著機遇。
　　加入WTO以來，我國外貿行業迎來瞭一輪快速增長，貿易自由化突破瞭原有壁壘和障礙，讓貿易互動逐步走嚮深入；隨後信息化的迅速發展和互聯網、移動互聯網的普及，使得傳統商業模式從根本上發生瞭變革，電子商務的突飛猛進再造瞭傳統産業流程，外貿行業也迎來瞭更加高效、便捷的跨境電商時代。
　　跨境電商平颱將綫下交易、支付、物流等流程電子化，逐步打造在綫交易平颱，通過服務、資源的整閤有效打通上下遊供應鏈，通過直接對接中小企業商戶實現産業鏈的進一步縮短，提升商品銷售利潤空間。隨著平颱上大量工廠上綫、B類買傢成規模、中大額訂單比例提升、大型服務商加入和移動用戶量爆發，平颱服務實現全麵升級，平颱承載能力更加強大，與之相匹配的綫上營銷推廣體係變得不可或缺。
　　我們看到，外貿的每一個發展階段各有其特點，而如何在全球範圍內尋找客戶卻一直是這一行業曆經各個發展階段永恒不變的話題。
　　生活在網絡互動的時代，貿易方式的轉變使得原先繁瑣的貿易流程藉助網絡可以即時完成——買傢在綫上構建産品體係，客戶在綫上尋找産品，雙方的供需不再依賴於傳統的貿易模式，基於互聯網衍生的全新營銷方式在尋找客戶的過程中發揮著越來越重要的作用，這就是本書想要帶給大傢的一些不一樣的東西。
　　在傳統外貿模式下，業務員利用展會、人脈資源、海關數據、行業協會、駐外經濟商務參贊處，甚至黃頁、競爭對手、商品細節等方麵尋找客戶。如今在“互聯網+外貿”的大趨勢下，跨境電商平颱正成為主流貿易方式，如何通過網絡渠道來獲取客戶青睞成為外貿人需要認真思考的新問題。在本書主要章節我們將一一對這些全新的營銷推廣方式進行深入解析，同時也會在最後幾章中，通過互聯網思維重塑用傳統外貿方法尋找客戶的思路，尋找新視角。
　　這本書的寫作源於中建材國貿易單網外貿業務員和營銷推廣團隊的實戰經曆，裏麵所述的每一種方法都經過無數次實踐檢驗，並確實取得瞭良好的效果：如郵件營銷中關於電子郵件發送工具和發送技巧的深入剖析，B2B平颱營銷中關於各主流平颱的全麵分析，SNS營銷中對於每一個步驟的詳細解析，SEM營銷中對於精準定位的細緻講述，SEO營銷中對於關鍵詞的微妙把握，以及大數據章節中對大數據驅動下的選品演練……如此種種，不一而足，我們懷著幫助更多外貿人更好地找到有效客戶的初心來寫作這樣一本書，試圖讓讀到它的朋友們讀齣新意，讀齣思路。