編輯推薦

　　具備豐富實戰經驗及深厚理論基礎的教練員，比隊員站得高、看得遠，纔能運用自如地調兵遣將。

內容簡介

　　本書是為房地産企業中高層管理者量身打造的管理人員培訓書，結閤房地産企業的具體業務，貼身破解包括部門經理在內的房企管理層管人管事管流程等方方麵麵的問題，包括角色認知、全局意識、責任擔當意識、競爭危機意識、自我提升意識、培養下屬意識、目標計劃管理技能、流程建設技能、團隊管理技能、人纔管理技能、職業心態、管理機製等，內容豐富，實操性強，是房地産企業管理層案頭必備的高端管理實務手冊。

作者簡介

　　閔新聞，擁有12年房地産管理層任職經驗和5年培訓界授課經驗，先後任中原地産營銷總監5年、易居地産營銷副總監3年，講授課程“房地産中高層管理能力提升訓練”、“房地産領導力與執行力提升修煉”、“房地産團隊建設執行力提升訓練”、“房地産公眾演說與口纔提升訓練”的滿意率高達95%。

精彩書摘

　　農業始終是國民經濟的基礎。進入新世紀後，“酒好不怕巷子深”的年代已遠去，通過品牌建設引領市場營銷已成為提升現代農業發展水平的重要引擎，成為關乎農業企業、傢庭農場、種養大戶等新型農業生産經營主體生存的“形象工程”。中國的大農業品牌之道要求農業生産者、經營者和涉農企業管理者必須認識大農業品牌的價值，努力消除農業品牌建設過程中的各種亂象，發掘農業産品市場營銷興奮點，助推中國特色農業的發展。

　　大農業品牌的價值及典型案例

　　把“農業”和“品牌”組閤在一起，這讓我們看到瞭工業化思維的影子，這意味著農業不再“單純”，意味著農産品身後緊跟著生産、加工、消費，意味著把一二三産業連在瞭一起；更重要的是，在農業品牌前麵加上“大”字，使這一概念被賦予瞭新的內涵。因此，要想全麵深入地認識大農業品牌的價值，首先要理解什麼是大農業。

　　大農業是指農業的産業化形式，不僅指種植、養殖，還包括産前産後，如産前的農藥、化肥等的生産，産後的加工、銷售等，實際上貫串瞭一二三産業。大農業是市場配置的農業、是商品經濟的農業，與中國幾韆年自給自足的農業和計劃經濟時期的農業有著根本區彆。大農業有以下五個基本特徵：其一，一整套建立在現代自然科學基礎上的農業科學技術的形成和推廣，使農業生産技術由經驗轉嚮科學，如在植物學、動物學、遺傳學、物理學、化學等科學發展的基礎上，育種、栽培、飼養、土壤改良、植保、畜保等農業科學技術迅速提高和廣泛應用。其二，現代機器體係的形成和農業機器的廣泛應用，使農業由手工畜力農具生産轉變為機器生産，如技術經濟性能優良的拖拉機、耕耘機、聯閤收割機、農用汽車、農用飛機以及林、牧、漁業中的各種機器，成為農業的主要生産工具，使投入農業的能源顯著增加，電子、原子能、激光、遙感技術以及人造衛星等也開始運用於農業。其三，良好的、高效能的生態係統逐步形成。其四，農業生産的社會化程度有很大提高，如農業企業規模的擴大，農業生産的地區分工、企業分工日益發達，“小而全”的自給自足生産被高度專業化、商品化的生産所代替，農業生産過程同加工、銷售以及生産資料的製造和供應緊密結閤，産生瞭農工商一體化。其五，經濟數學方法、電子計算機等現代科學技術在現代農業企業管理和宏觀管理中運用越來越廣，管理方法顯著改進。

　　大農業的範圍包括農林牧副漁、食穿住用醫（中草藥），其具有以下六項功能：一是日益強化的食物保障功能。解決好吃飯問題始終是農業最重要、最基本的任務。隨著人口增加和生活改善，人們對食物數量的需求持續增長，對品種的要求不斷增多，對質量的追求日益提高，既要吃飽又要吃好，更要吃齣營養和健康，農業的食物保障功能日益強化；二是前景廣闊的原料供給功能。從目前來看，世界糧食總量供給人們吃的還不到一半，大部分用於動物飼料和工業原料，尤其是能源。如汽車加滿一箱燃料乙醇，需要200公斤玉米纔能生産齣來，差不多是一個人一年的口糧。今天人類的生産生活用具，小到牙具、闆凳，大到汽車、飛機零部件，都可以用糧食生産；三是不斷拓展的就業收入功能。農業産業鏈條正從一産嚮二、三産業延伸，就業空間大大拓展，農民收入大大增加。美國的農民占總人口的1%多一點，但為農業服務的服務業人員占美國總人口的比例高達17%至20%；四是修復環境的生態保育功能。農業是自然再生産和經濟再生産相互交織的産業，這是農業區彆於其他産業的本質特徵。而第二、第三産業隻對環境産生破壞作用，隻有農業纔具有對被破壞的環境予以修復和對尚未破壞的環境予以保育的獨特功能；五是正在崛起的旅遊休閑功能。隨著人們消費水平的提高、消費觀念的改變、收入的增加、休閑時間的寬裕，促進農業旅遊休閑功能凸顯；隨著城市化的負麵影響加劇，城市居民普遍追求“返璞歸真”、“體驗自然”，推動農業旅遊休閑功能凸顯；六是承先啓後的文化傳承功能。中華民族有著燦爛輝煌的文明史，源遠流長的農業文化是其重要基礎和內核。現代農業對於高科技等的傳承更勝於傳統農業。

　　那麼，什麼是大農業品牌化呢？所謂農業品牌，是指農業生産經營者在其産品或服務項目上使用的用以區彆其他同類和類似産品與服務的名稱及其標記。經營農業的企業在從傳統農林牧副漁業升級現代農業過程中，通過創新的營銷手段打造齣知名的品牌和具有競爭力的農業類産品，受到終端消費者的歡迎，獲得瞭社會良好口碑。

　　“大農業”語境下的農業品牌化，是指對整個農業經濟領域的投入品和産齣品進行品牌注冊、品牌整閤、品牌戰略實施、品牌價值評估和強勢品牌帶動推進的過程。其中，品牌注冊是農業品牌化的基礎，品牌整閤是紐帶，品牌戰略實施是核心，品牌價值評估是衡量標準，強勢品牌帶動推進是把品牌做大做強實現農業品牌化的目的。

　　總之，現代農業的産生和發展大幅度地提高瞭農業勞動生産率、土地生産率和農産品商品率，使農業生産、農村麵貌和農戶行為發生瞭重大變化。打造大農業品牌是一項復雜的係統工程，絕非給農産品做做廣告這麼簡單。一個真正的農産品品牌不是注冊齣來的，不是認證齣來的，也不是評比齣來的，而是消費者認可齣來的。大農業品牌是一張什麼“牌”？答案很簡單：有品有牌，是為好牌；好牌齣好，是為王牌。

　　禹王：非轉基因大豆油專傢

　　禹王的全稱叫作山東禹王生態食業有限公司，自1979年至今已專注於中國非轉基因大豆産業36年，率先提齣並堅定不移地打造“中國大豆”國際品牌，創造性地提煉齣“中國大豆”國際品牌的三大獨有優勢：非轉基因、高蛋白、食用。經過十餘年的踐行，“中國大豆”國際品牌現已初步建立，並初顯成效。中國非轉基因大豆不僅蛋白提取率高，而且綠色、營養、安全，在國際、國內市場供不應求。中國非轉基因大豆價格已脫離大豆期貨價格體係，並以高齣國際市場10%～30%的價格齣口，中國大豆由與美國相比的弱勢地位形成後發優勢。

　　案例點評：

　　禹王企業以中國“非轉基因、高蛋白、食用”大豆産業為核心，為大眾消費者締造安全、營養和健康的品質生活！

　　北戴河牌：打造佐餐肉罐頭第一品牌

　　秦皇島海洋食品總廠（以下簡稱“海洋食品”）即原中國人民解放軍第四〇〇三工廠，始建於1960年，原隸屬於海軍後勤部，是集研發、生産、銷售於一體的大型綜閤性食品加工企業。1989年晉升為軍隊級先進企業和國傢二類大型企業。幾十年來工廠自行研製及配閤部隊食品研究所研發瞭數百個品種的軍用食品，多次獲得軍隊各項榮譽及科技進步奬。其産品有壓縮餅乾、肉食罐頭兩大主類，同時可以生産單兵自熱、單兵即食、休閑食品三大類産品。以軍品罐頭為例，該産品保留瞭新鮮原料的營養，而且不添加防腐劑，人工色素，卡拉膠等添加劑，海洋食品的罐頭有29個産品品類，如午餐肉、紅燒豬肉、紅燒牛肉、金槍魚罐頭等。

　　秦皇島海洋食品總廠的産品定位包括兩個方麵：一是消費群體定位。①軍隊、武警、野外作業、航海作業群體能滿足其特殊作業需求應該說是最主要的需求。②戶外旅遊一族、學生、軍迷愛好者作為休閑食品。③應急儲備、個人儲備，麵對災害頻發的地球，現在不管是政府、組織、企業、傢庭都在提高麵對災難時的自救能力，這也是特定需求。二是渠道定位、區域定位。①部隊、武警、特種行業需求也是我們目前企業的主通路。②休閑食品方嚮定位於學校周邊、軍人服務社、超市的普通流通渠道。③應急包、應急艙生産商、沿海地區、災難多發區、西北、西藏、廣西等區域。

　　案例點評：

　　秦皇島海洋食品總廠的特色在於：對産品進行正確的定位，成熟的軍工配方和優異的品質。因此其産品能很好地滿足不同消費群體的需求，産品有很大市場空間和差異化空間。

　　楊老帽農莊：種養結閤的塑造大農業品牌價值的範本

　　楊老帽農莊的全稱是海興縣萬畝良田種養專業閤作社，位於海興縣古鎮高灣，海興縣居渤海之濱，取“靠海而興”之意命名。東臨黃驊港，南接齊魯，北望京津，有“渤海明珠”之譽。海興縣人民以樸實、厚道而遠近聞名。海興縣以盛産有機小米、有機雜糧、渤海灣海鮮而著稱，是馳名中外的雜糧和海鮮之鄉。

　　種養閤作社以吃放心糧和放心肉為本社發展理念，以吃齣健康為導嚮，求品牌淡利潤為根本，大力發展有機雜糧的種植，羊和土雞的養殖完全是放養，實施“百戶”工程，發展百戶有機雜糧種植專業戶，百戶養殖專業戶，創“楊老帽”農産品和水産品的名牌。目前，該種養閤作社已陸續推齣瞭楊老帽有機雜糧係列：有機小米，麵粉、小米粉、玉米麵、土雞蛋、海鮮、羊肉和土雞肉。

　　種養閤作社是一種農村專業性的互助經濟組織，是依據加入自願、退齣自由、民主管理、盈餘返還等七項原則組建而成，它的宗旨是服務社員。如果一個農民加入瞭閤作社，閤作社會幫他解決一些農産品的銷路問題，還會對農業生産給予一些技術指導，比如防病蟲通知等，年底如果閤作社盈利，還可能分配到一些盈餘。加入閤作社是要交納一些費用的，但並不多。如果一個廠傢加入瞭閤作社，特彆是生産工廠所需原料的閤作社，廠傢的加工業原料就有瞭保證，簽訂互助閤同之後，就會減少市場原料價格高漲給你帶來的風險。

　　案例點評：

　　種養閤作社用人品和良心全力打造“楊老帽”大品牌，將田間新鮮而天然的放心糧和放心肉給消費者帶去健康，是塑造大農業品牌價值的一個值得藉鑒的範本。

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前言/序言