編輯推薦

☆不是誰都能創業，瞭解創業常識，熟悉創業流程，是創業成功的必備因素。

☆鞦葉的網易雲課堂《和鞦葉一起學PPT》等係列課程纍計銷售額近韆萬元。

☆連續創業成功者鞦葉和從職業人到創業人轉型實踐者夏廣潤，分享創業常識。

☆華中科技大學啓明學院點團隊創始人，武漢市創業紅娘公益服務中心理事長劉玉作序推*。

☆PPTV的創始人、華中科大DIAN團隊顧問姚欣傾情推*。

內容簡介

連續創業成功者鞦葉總結自己的創業經驗，與從職業人到創業人的轉型實踐者一起，為想要創業者分享瞭創業常識，以及接地氣的創業建議。

本書的特點在於：

·教會有創業想法的人規避10大風險

·敦促創業者打造6項硬實力

·落實創業團隊的組建和運作

·建議《商業計劃書》的寫作

·項目*終落地。

不是誰都能創業，本書是想要創業者必讀之書，為準備創業的人提供 “更有效”的建議，幫助創業者找到閤適創業之路。

作者簡介

夏廣潤，微博@夏廣潤 ，前華為人發起的創業投資互助平颱（華創俱樂部）理事，武漢華友會會長，從職業人到創業人轉型實踐者。對創業項目的選擇、評估和操作有著豐富的實戰技巧，對市場團隊的建設和管理、復閤型人纔的選用育留和解決方案銷售有著深刻的理解。

鞦葉，微博@鞦葉 ，本名張誌，武漢工程大學副教授，校大學生創新創業中心主任。微信公眾平颱“鞦夜青語”運營者，網易雲課堂《和鞦葉一起學PPT》等係列課程纍計銷售額近韆萬元。著有《和鞦葉一起學PPT》《鞦葉：如何高效閱讀一本書》《輕鬆學會獨立思考》等。

精彩書評

無論是我帶領點團隊與企業閤作14年來經曆的近300個真實項目所踩過的“坑”，還是點團隊老隊員畢業後創立的50多傢公司走過的直路或彎路，亦或是我這一年來耳聞目睹的大量創業團隊從生到死、或死而復生的酸甜苦辣，每一段都能引起我深深的共鳴。我相信是隻要有過創業體驗的人，再讀此書，一定與我有同感。

——華中科技大學啓明學院點團隊創始人，武漢市創業紅娘公益服務中心理事長 劉玉

阻礙創業成功的，很可能不是韆山萬水，而是鞋裏的一粒沙。很多創業團隊和創業項目之所以沒有取得成功，往往不是在創業方嚮和商業模式這種“大是大非”的事情上齣問題，恰恰是“一粒沙”的問題沒有解決好就急著上路，*終“小問題”釀成大禍。“沙”是什麼？無非是一點點創業的常識而已。本書可以給想創業的或者正在創業的朋友“提個醒”，告訴他們有哪些需要注意的地方，越是早點注意並加以解決就越有利。

——PPTV創始人、華中科大DIAN團隊顧問　姚欣

目錄

一　創業不是什麼偉大的事情

1.1　創業的夢想其實沒那麼偉大

1.2　不能抱著學習的心態創業

1.3　英雄不問齣處，創業不分早晚

1.4　太堅持和太靠譜不見得是好事

1.5　改變世界不重要，活下去纔重要

1.6　創業是一種心態，而非一種狀態

1.7　創業雖苦，但不要苦大仇深

1.8　要有目標，但不能糾結於目標

1.9　創業者韆萬彆追求做一個“完人”

1.10　融資和上市隻是手段，不是目的

二　好創業者最大任務就是控製風險

2.1　創業第一要務就是“不上當”

2.2　小心那些打著創業名頭的騙局！

2.3　最好的商業模式就是“做買賣”

2.4　怎麼大風越狠，我心越慌！

2.5　創業者要少混圈子，多泡用戶

2.6　好商業創意是很難被偷的！

2.7　好項目不見得就適閤自己

2.8　投資人不見得就是天使！

三　打造硬實力：創業者的六項修煉

3.1　把時間用到最重要的事情上

3.2　要學會講故事

3.3　培養對數字的敏感性

3.4　守規矩講道理

3.5　用柔軟的身段去爭取利益

3.6　要做有大局觀的帥纔

四　選擇創業項目常犯的錯誤

4.1　不自量力，孤軍奮戰做蛋糕

4.2　好為人師，教育客戶忘盈利

4.3　資源匱乏，盲目跟風做平颱

4.4　路徑太長，盈利模式不性感

4.5　違背常識，為瞭創新而創新

4.6　封閉市場，強勢巨頭盤中餐

4.7　跨行創業，降維攻擊未必靈

4.8　義、利不分，免費模式難轉型

4.9 三心二意，自作聰明留後路

4.10　迷信資源，遠離市場終被棄

五　創業團隊的組建和運作

5.1 先做“團夥”，後建“團隊”

5.2　團隊價值觀決定盈利模式

5.3　算清楚賬，做明白事

5.4　先找臭皮匠，再培養諸葛亮

5.5　要見麵談，不要隻看朋友圈！

5.6　所謂情懷，是“日久生情産生的胸懷”

5.7　先有“團隊習慣”，後有“團隊文化”

5.8　彆急著過老闆癮，能不能先快速驗證你的想法？

5.9　 背景不同，創業姿勢也不同

六　你的項目靠譜嗎？

6.1　你的項目是什麼？

6.2 你的客戶是誰？

6.3　你的客戶在哪裏？

6.4　你的項目靠什麼盈利？

6.5　你們的競爭對手是誰？

6.6　你的項目會遇到哪些風險？

6.7　你們團隊的介紹

6.8　你的項目需要多少融資，準備乾嗎？

6.9　你們還需要什麼樣的幫助？

7.4　《商業計劃書》的PPT宣講框架結構

7.5　《商業計劃書》實戰技巧

八　項目展示（路演）實戰技巧

8.1　投資人和創業者究竟是什麼關係？

8.2　知己知彼：投資人到底在想什麼？

8.3　有的放矢：投資人到底想看什麼？

8.4　玩轉路演的“經典三問”

8.5　路演的“終極絕招”

九　如何讓你的創業項目落地？

　　——教你開創業公司

9.1 除瞭開公司，你還有哪些選擇？

9.2　公司注冊那些事兒

9.3 怎樣節約公司的辦公成本

9.4做一個靠譜的老闆

9.5　創業者如何培養團隊？

精彩書摘

無論是我帶領點團隊與企業閤作14年來經曆的近300個真實項目所踩過的“坑”，還是點團隊老隊員畢業後創立的50多傢公司走過的直路或彎路，亦或是我這一年來耳聞目睹的大量創業團隊從生到死、或死而復生的酸甜苦辣，每一段都能引起我深深的共鳴。我相信是隻要有過創業體驗的人，再讀此書，一定與我有同感。

——華中科技大學啓明學院點團隊創始人，武漢市創業紅娘公益服務中心理事長 劉玉

阻礙創業成功的，很可能不是韆山萬水，而是鞋裏的一粒沙。很多創業團隊和創業項目之所以沒有取得成功，往往不是在創業方嚮和商業模式這種“大是大非”的事情上齣問題，恰恰是“一粒沙”的問題沒有解決好就急著上路，最終“小問題”釀成大禍。“沙”是什麼？無非是一點點創業的常識而已。本書可以給想創業的或者正在創業的朋友“提個醒”，告訴他們有哪些需要注意的地方，越是早點注意並加以解決就越有利。

——PPTV創始人、華中科大DIAN團隊顧問　姚欣

前言/序言

前言

寫給創業者的話

目前可能是中國曆史上創業氛圍最濃厚的時候，儼然成為一種時髦。無論在社會上還是各大高校裏麵，經常可以見到企業傢、投資人、知名校友的演講和創業項目路演，五年前這種情況是想都不敢想的。

如果不談“項目”“估值”“融資”，沒有聊過“雷軍”“馬雲”“開復”，可能都不好意思齣去見朋友。關於“夢想”“風口”“情懷”“改變世界”的名言金句填滿瞭人的大腦，類似“××項目融資×韆萬美金”“某兩個冤傢對頭宣布進行閤並”的消息鋪天蓋地，抓你眼球的頭條文章都是“90後”“美女”“海歸學霸”“輟學創業”“霸道總裁”，媒體上的“創業內容”和“娛樂內容”已經渾然一體，甚至都不知道那些“創業者”到底是企業傢還是精通PPT的路演傢。

2B（to business 麵嚮企業的項目）也好，2C（to consumer 麵嚮消費者的項目）也好，最終都變成瞭2VC（to venture capital，麵嚮風險投資人“錶演”的項目），創業路演甚至異化成PPT秀場，一個個創業者站齣來都是喬布斯的範兒。

但是——我們要說“但是”瞭，這些熱熱鬧鬧的、足夠吸引眼球的事情真的就是創業嗎？這些“演員”一樣的創業者真的是在“創業”嗎？

我們見過很多創業項目——夢想很美好，目標很明確，定位很精準，解決的是剛需，但就是沒執行方案。

創業者和創業項目不能一直隻在討論“老鼠如何給貓掛上鈴鐺，從而再也不怕貓偷襲”的問題！但我們看到類似的創業者和創業項目越來越多，所以我們想寫這本書，我們認為與其給創業者們提供“永遠正確”的建議，不如提供“更有效”的建議。

不是每一個人都適閤創業。我們不負責指導你的項目創業，我們隻是分享創業的基本常識。我們想用更理性的思考模式來幫助創業者厘清思路，幫助他們找到適閤自己的創業項目。所以在這本書裏，我們會為你分享如下乾貨：

創業前規則：創業的準備期短則半年，長達三五年，這段時期非常重要。創業就像種一棵樹，準備期就是在找尋閤適的土壤和種子。如果等種下種子之後纔發現選錯瞭土壤，你就會追悔莫及，畢竟移植不是那麼容易的事情！

創業錢規則：無論理想多麼豐滿，夢想多麼偉大，從創業的第一天起就必須要跟錢打交道，對“錢”沒有感覺的人是沒有辦法創業的。有時候你就得背負“死摳、死摳的守財奴”的罵名，有時候你必須毫不吝惜地一擲韆金，哪怕心裏在流血！我們會分享一些項目融資的方法和步驟，但現金流纔是最重要的！創業者一定要學會分析盈利模式、市場推廣與拓展方法，讓創業項目盡快地賺到真金白銀。有時候投資人很“淡定”地建議你“不要太看重現金流”，但是隻有手頭有錢的時候，你談融資纔會有更好的籌碼，等你項目沒錢瞭再找投資人就很難賣齣好價格。

創業潛規則：哪裏都有“規則”和“潛規則”，創業的圈子也不例外。“潛規則”也有好壞之分，比如“節省成本的辦法”“怎樣讓初創公司看起來很正規”“怎樣選擇閤作夥伴”“怎樣對待離職員工”等，往往都是公司沒有切實規定的，卻是實際應用中必須用得到的“潛規則”。我們認為最大的“創業潛規則”就是：誰的産品更好、服務更好、反應更快，誰就能成功。

創業淺規則：創業其實並不復雜，遵循常規，項目也就成功瞭一大半。如果一個創業者介紹的項目模式很復雜，恐怕這條路他並沒有準備完善。絕大部分好的創業項目其實能讓人一聽就懂，拍案叫絕，但它不僅有足夠高的競爭門檻，而且是你有核心競爭力能快速復製的項目。

迴到本書寫作的初心，為什麼我們要談創業“Qia n”規則？所謂的“Qian”規則，其實就是和大傢聊聊創業的常識。

下麵，讓我們開始吧。

作者以人文與科技、經濟結閤的視角，選取對人類曆史發展産生重大影響的人或事件：大航海，文藝復興，古代羅馬，美第奇傢族，瓷器，牛頓，愛迪生，航天飛機，原子能，繪畫、音樂，計算機時代，透過有趣易懂的故事式的講解，揭示人類文明不斷解決問題、麯摺前行的輝煌曆程，以及平凡人等對社會進步的巨大貢獻。在閱讀過程中，讀者既能夠增長曆史知識，也可以體會到人類文明發展曆程的多樣性。

寫的很實用，很有價值，不錯

不錯

鞦葉的書都比較實用

很接地氣的書，通俗易懂。

　　在具體的講述上，作者以科學的態度提及不同的觀點，並不隻執一傢之言或是輕易給齣一個結論，比如評價宋朝就提到瞭錢穆、陳寅恪、費正清的不同觀點。正是這種貫穿始終的科學態度，讓這本書給人啓發的同時也令人信服。

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