　　《你從未真正拼過》是LinkedIn（領英）全球一本簡體中文實體書。
　　全球職場社交平颱Linkedin（領英）齣品，跟大咖學精進，跑好職場DI一棒，陳偉鴻、鬍海泉、李靜、李開復、柳青、瀋博陽、瀋南鵬、吳曉波、徐小平等聯袂推薦。本書匯集諸多職場大咖的寶貴經驗——你將看到裏德?霍夫曼、徐小平、小川叔等人的精彩文章，從眼界、定位、人際、創業、個人成長和選擇等方麵，給職場新人分享高效工作方法，幫助他們打通職場上升之門。
　　99%的人職場打開方式不對
　　都在談情懷，談薪資就可恥嗎？
　　對不起，我要當一個斜杠青年
　　你真以為把工作重復一萬遍就能變成大牛嗎？
　　聰明人的職場，365天都記在手賬裏
　　有用的人纔能夠“被利用”
　　為什麼普林斯頓教授的簡曆寫滿失敗經曆
　　當你決定開始創業，來問我建議時
　　選擇比努力更重要，少走彎路纔是快的捷徑。這本書傳遞的是職場軟技巧硬功夫，讓讀者有機會與優秀的人同行，縮短職場掙紮時間。

作者簡介

　　LinkedIn（領英）創建於2003年，緻力於嚮全球職場人士提供溝通平颱，幫助他們事半功倍，發揮所長。作為全球大的職場社交平颱，LinkedIn會員人數在世界範圍內超過4億，每個《財富》世界500強公司均有高管加入。2014年2月24日，LinkedIn推齣簡體中文測試版，並正式啓用中文名稱——“領英”，截止目前領英中國會員人數突破2500萬。2015年6月23日，領英中國推齣本土職場社交APP“赤兔”，目前會員人數超1000萬。
　　LinkedIn微信公眾號專注職場高效工作方法分享，目前有訂閱粉絲超153.9萬，頭條文章當日即達10萬+閱讀，位居職場類公號，專為職場人士指點迷津。

精彩書評

　　讀這本書，和所有成功的職業人士對話，讓他們告訴你那條“隻有他們自己知道”的捷徑，然後走得比同齡人更順暢。
　　——陳偉鴻

　　從音樂到創投，眼前的路更加清晰，你在LinkedIn 能找到下一次突破，你也能在這本書裏找到迷茫和焦慮的答案。
　　——鬍海泉

　　這個時代，給予女性在職場更大的能量和話語權；但是睏惑對於女性而言也無處不在，我們既像男人一樣角逐，又像女性一樣用柔軟化解危機，我曾遇到過跟大傢一樣的睏惑和抉擇，書中的成長經驗與心得都來自優秀的職場人，瞭解她們麵對的、經曆的，你會不再懼怕，你能看得更遠，走得更好。
　　——李靜

　　如果說成功有一定的標準，那就是“做ZUI好的自己”。年輕人應當積極主動，不斷嘗試與實踐，提升自己，機遇來瞭，纔把握得住。這本書就像你身邊的導師，解答你ZUI焦慮和睏惑的問題，珍惜與優秀者對話的機會，他們的建議將幫助你實現更好的自己。
　　——李開復

　　曾經的我就像今天的你，初入職場，跌跌撞撞。但今天的我，一路走來，感慨重重。我為你推薦這本書，讓它告訴你一些我學到的事，讓你少走彎路。記住，你的時間很寶貴。
　　——柳青

　　這是領英的首部實體書，我們希望走到年輕的職場人身邊，幫他們少走彎路，指點迷津。領英進入中國已逾兩年，我們希望成為中國和世界相連ZUI好的平颱，你的每一次信任，都是在和我們一起創造曆史。
　　——瀋博陽

　　投資領英，因為我相信它能打造齣ZUI適閤中國職場人的品牌，這本匯聚職場知識精華的書，是LinkedIn 給每一位職場人ZUI好的禮物。
　　——瀋南鵬

　　希望前人的經驗能夠指導每個中國職場人的進步，年輕人應該將生命浪費在美好的事物上。
　　——吳曉波

　　一句指點迷津，能幫你少走幾年彎路；一個好leader，能給你被實踐驗證過的經驗。這本書將成為每一個年輕人的職場好leader，幫助你走得更快和更遠。
　　——徐小平

精彩書摘

　　04
　　都在談情懷，談薪資就可恥嗎？
　　工作後很多人都以加班次數作為評判自己努力與否的坐標。但其實加班又不是打遊戲練級，你的待機時間永遠不會對應於你等級提升的速度。都愛談努力、談情懷，談薪資就可恥嗎？——同樣都是人，為什麼薪資差距會這麼大？憑啥！
　　某一年年底，我的小下屬神秘兮兮地說要找我談談，我看她進瞭會議室半天也憋不齣一句話，就問她，你到底想找我聊什麼呢？她最後滿臉通紅地說，馬上到年底瞭，我想問問看，明年是不是可以漲一點工資。每年一到這個時間段，每個部門都要開始做下一年的計劃和整體預算，這時候的確是提漲工資最好的時機。其實在她沒開口之前我就已經猜得八九不離十瞭。
　　我平靜地看著她問：“既然你有這個要求，那我想問問你，為什麼你覺得自己可以加薪，你希望加多少？”
　　她明顯沒什麼準備，顛三倒四地一會兒說現在物價上漲，一會兒又說自己來公司也一年多瞭，工作都很順手，至於漲多少錢還是要看公司的安排什麼的……
　　最後我不得不打斷她說：“看得齣這件事可能你還沒準備好，你的這件事我會認真考慮，你也先迴去想想，如果想好瞭，我們下次再談好嗎？”
　　1. 當你變得不可或缺纔有可能得到一切
　　看著她略有些沮喪地走齣會議室，我忽然想起我第一次提加薪的經曆。我第一次提加薪是纔來北京滿一年的時候，那時候我和她一樣，看到有同事找上司提加薪，就覺得自己也應該去爭取一下，豈不料幾句話就被上司問住瞭，我記得當時我自己說的理由也是什麼房租上漲瞭之類的，現在想想還真的有點傻。
　　第二次提加薪是在公關公司，當時我們的組長提起有彆的公司要挖她，她說要找HRD（人力資源總監）好好聊聊，貌似聊完就順利地漲薪瞭。那件事讓我明白瞭一個道理，隻有當企業覺得你重要，且失去之後或許會帶來更大損失的時候，纔有可能是一個加薪的機會。不久之後我的上司跳槽希望帶我走，我就利用這個時機提瞭加薪。
　　最後一次提加薪成功是在去年，其實在那之前我也找領導談過，但自己準備不足，沒想好提加薪的理由。因為當時人事調整的關係，等於有一段過渡期我是身兼兩個人的工作，所以就覺得自己的付齣和得到不平衡因此就去提瞭加薪。結果可想而知，被領導安撫瞭幾句，告訴我你這種繁忙馬上就要緩解瞭，隻是暫時的，而且我們也希望看到你更多的成績，幾招太極就把我推瞭迴來。
　　人在職場，加薪這件事兒絕不是我們想象的那麼簡單，它的本質是一博弈。
　　2. 加薪的本質是一場博弈
　　如果你認為目前自己做得多拿得少，就是加薪的理由，那我奉勸你要先三思後總結：
　　看看到底自己是負責瞭什麼，還是隻是參與而已？
　　到底自己在工作裏是什麼角色，是否是缺你不可？
　　有瞭上一次的經驗我再提加薪基本上就很小心翼翼，自己做主負責任，有業績有成績，然後不斷提升帶隊能力，最後就是接洽獵頭，參與麵試，明確自己現在在市場上的價碼，做到有結果、有價格，纔是做好加薪談判的必要準備。
　　談加薪是一場看不見的博弈戰。
　　對企業來說，增加的人力支齣到底值不值得，這取決於他對你的價值的認可程度，所以切忌意氣用事，以為自己付齣多得到少，就應該加薪，或者是用辭職來威脅，就更沒太大必要。
　　3. 做一份個人總結列舉自己的所有可能性
　　很多人在每天做事的時候會容易陷入瞎忙的狀態，就是可能會被一堆事情頻繁打斷，著急忙慌地救火，卻並沒有分清楚哪些是自己主要的業務，哪些隻是你配閤完成的，哪些其實根本不是你分內的工作。
　　提醒自己隔段時間總結一下，你會保持一種警惕。
　　沒有功勞的苦勞，未必是功勞，所以做事情要盡量強調結果，因為過程也許對你很重要，但是對領導來說結果更重要。
　　你的薪水就是讓你做好分內的事，所以完成本職工作本來就是你應該做的。沒人會樂意給做好分內事的人加薪，所以打算提加薪一定是你的工作成績或者你的能力水平已經上漲到瞭上一個層麵，纔會有加薪的可能。
　　因此你要總結齣你在本職工作之外，額外做瞭什麼，超額完成瞭什麼，以及自己這段時間的成長幅度，纔能讓企業為你可能存在的隱性提升空間埋單。
　　所以一份到位的個人總結，是提加薪的根本。
　　4. 你可能隻是假裝很努力而已
　　如果你覺得自己工作做瞭不少，也能找齣一些過人之處，那你知道這樣的你目前在市麵上值多少錢嗎？如果你提加薪，你能判斷齣你的能力可以拿到多少錢嗎？
　　也許你會覺得，增加薪水幅度這件事都是公司安排的，我一個小嘍囉怎麼可能做得瞭主？但你不要忘記瞭，有沒有目標和漲不漲薪水其實在某種意義上來說是一迴事。
　　如果你都不知道這一年你在朝著什麼方嚮努力，那請問你到底是有意識地為自己加碼，還是隻在錶麵上忙碌，假裝看上去很努力而已？
　　一般來說薪水增長幅度過大，勢必會帶來職位的變動。請問現在的你，能勝任你升上去的那個位置嗎？
　　也許你會說，不在其位不謀其政，但哪個領導會一邊給你升職加薪一邊還讓你從頭開始學習做領導？你能升職加薪未必是你一定做到瞭上一層的位置，但一定是你所做的都早已超過瞭你這一層的範圍。
　　那麼如何在短期內迅速提升自己，讓自己上一個層麵，不就是好好分析和觀察你上一個層麵的職位所需要的技能、情商、能力，再讓自己嘗試朝那個方嚮做著看嗎？
　　如果你既沒有獵頭邀約，無法判斷自己現在在市場裏的身價，也不知道在公司內部你應該以誰為目標，更不能從職業要求、能力優勢、帶隊能力及情商優勢幾個維度去衡量對方，對比自己查缺補漏，你是領導的話，會給這樣一個毫無準備的人升職加薪嗎？
　　時刻留意外界市場給自己的反饋，以及自身的隱含價值，非常客觀地看到自己和心目當中的薪酬標準代錶的能力要求相比還缺少什麼，這纔是一個成熟職場人製訂良性目標所必需的。
　　5. 如果沒有加薪，你該做些什麼
　　做領導其實更多的工作是平衡。
　　一個團隊就類似於一個巴掌，五個手指未必一樣長短粗細，但是都肯定各有用處，所以預算不是無限的，加薪的名額也一樣。大部分結果的齣颱其實都是幾方權衡的結果。
　　如果你今年錶現的確突齣，能力也到位，成長也最多，卻剛好很倒黴地成瞭被不得不犧牲的那個棋子，這時候你要怎麼辦？
　　當場翻臉，負氣齣走，相信稍微有點情緒控製能力的人都不會乾齣來。但，是忍，還是走？都需要從長計議分析利弊。
　　忍下來，你要怎麼重新製訂明年的計劃，如何反省自己的不足：
　　是與人溝通能力不夠？
　　還是和上司定期匯報做得不到位？
　　明年要提升什麼？如何改進？
　　想走，現在是最好的時機嗎？
　　你手上有多少機會，齣去之後可能麵臨哪些風險，薪水增加多少纔符閤你對這些風險值的預判？
　　談判場上沒有輸贏，隻有摺中。
　　高階的領導可以做到長袖善舞，事後平衡安撫。萬一遇到粗放型的領導，不太會體恤他人，你好歹也要明白自己這一戰失利是因為弱在哪裏，應該如何補全。因為即便你日後跳槽齣走，也遲早會麵臨下一次的提升加薪不是嗎？
　　方法韆變萬化，但邏輯則是萬變不離其宗。每一場談判都一定是以基礎為根本，之後盡量做到知己知彼，最後方能達成目標。
　　但無論怎樣，參與這場談判是需要一張入場券的，你需要先讓自己通過努力變得不可或缺，畢竟價值是要通過一些成果體現的。而人與人之間的薪資差距也是因為在這些成果下，每個人所體現的重要程度截然不同而産生的。▲
　　—— 小川叔
　　LinkedIn 專欄作傢，微信公眾號：小川叔（ID：xiaochuanshu007）。隻聊職場、不寫故事的萌
　　叔，罵過無數職場迷茫之人依舊被大傢愛著，最近齣版《努力，纔配有未來》。
　　……

前言/序言

　　寫在前麵的話
　　2014 年2 月，LinkedIn 正式進入中國，取名“領英”。那時全公司隻有六個人，我們在北京三裏屯的盈科中心租瞭兩個小房間，一個用作辦公和開會，一個專門用作麵試。我主管市場和運營，我們的微信訂閱號“LinkedIn”（當時名為“LinkedIn 中國”），就誕生在這樣一個“一窮二白”的環境裏。
　　2014 年初，微信公眾平颱已經很火瞭，賬號超過300 萬個，並且以每天新增1 萬個的速度在增長。領英專注職場社交，而“職場”這個詞總是給人嚴肅和無趣的印象，再加上公司已經在美國上市，對發布的內容要求非常嚴格，雖然賬號很快就建好瞭，但做什麼、怎麼做，我們卻摸索瞭很久。
　　兩年來，我們和讀者，就像隔著山榖的兩個人，每一篇文章都是我們之間的喊話，他們的每一個迴應則拉近著彼此之間的距離。隻言片語中，我們逐漸讀齣瞭他們的麵孔。他們是年青一代正在奮鬥拼搏的職場人，他們有成功的喜悅，也有對前途的焦慮，他們樂於接受知識，也願意分享觀點，他們潛力無窮，在職場上擁有巨大的上升空間和前進動力。然而，這群優秀的中國職場人最需要的到底是什麼？這個問題一直伴隨著我和我的團隊。
　　無論是早高峰地鐵站行色匆匆的人流，還是晚九點以後燈火通明的寫字樓，都在昭示人們：中國職場人的拼搏精神絕不遜於任何人，然而，“焦慮”卻成瞭我們的“流行病”。書店裏琳琅滿目的“成功學”曾被我們視為良藥，但它卻澆不滅我們內心的浮躁，成功對於絕大多數人依然渺茫。
　　我們渴望在茫茫人海中遇見自己的同道人、引路者，想要結識更多優秀的人，但我們又是獨自上場的拼搏者，雖然身處大都市，卻又無比孤獨。我們喝瞭許多“雞湯”，卻比任何時候都更加迷茫。
　　這是時代的癥候，我們沒有藥。我們能做的，是堅持分享有用的知識、經驗和見解，幫助每一個中國職場人少走彎路。我們邀請瞭許多資深職場人來分享職場實用技能、時間管理之法、溝通交流之道等，在此，我謹代錶團隊感謝所有供稿的作者，感謝你們與LinkedIn 一起，為中國職場人的進步所做齣的貢獻。
　　如今，LinkedIn 微信訂閱號已經發布瞭3 000 多篇文章，頭條平均閱讀量超過10 萬，許多優質內容被反復轉載。我們的訂閱號更是被一些業內人士稱為“中國職場第一大號”，對此，我們深感榮幸。這些成績歸功於團隊對中國職場人的深刻理解，對品質的苛刻追求，以及對新內容新玩法的勇敢嘗試。我們深信，隻有提供價值，纔會獲得尊重和關注。
　　這是一個崇尚“乾貨”的時代，也是一個信息極度碎片化的時代，人們篩選有用信息要付齣很大的成本。因此，我們邀請到國內外優秀的作者分享經驗，希望幫助那些還未關注我們的中國職場人打開上升之門；也希望長期關注我們的老友在被身邊的浮躁與焦慮圍繞，找不到方嚮時，這本書能像一個安靜的朋友，給你一些建議和慰藉。
　　道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。我們會繼續不斷嘗試，創新改變，但認真做內容，將是我們始終不變的堅守。我們已經走瞭很遠，但我們一直在齣發。
　　—— 張源
　　LinkedIn（領英）用戶市場總監

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