編輯推薦

★著名經濟學傢保羅·薩繆爾森認為，要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大緻瞭解。讀心識人，看透人心，必須學點心理學。社會公平來自於博弈，而不公平依然存在，這源自於博弈的不充分。大處如是，小處如斯，概莫能外。

★衷心希望博弈論的智慧能給你的人生帶來影響，讓你的每一次選擇都更加理性且睿智，讓你的人生更加精彩而順利。

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《博弈心理學》嘗試從心理學的角度，運用心理學的博弈原理，結閤生活中的實際案例，對平常可能遇到的各色心理現象進行瞭非常細緻的分析，並提供瞭各種獨特有效的應對策略，教你巧妙運用人類共通的行為準則與心理機製，以四兩撥韆金的神奇招數，徵服人心、化解衝突、發揮個人魅力與影響力，平衡自我心態，輕鬆享受快意人生！

弗洛伊德曾說過：“任何人都無法保守他內心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖卻喋喋不休，甚至他的每一個毛孔都會背叛他。”

本書既是一本通俗易懂而又不失準確深刻的心理學讀物，同時又為讀者提供瞭一種全新而又實用的博弈論思維。

目錄

 博弈是一種遊戲策略，

            關鍵在於你如何選擇

破悉對方心理，采取有效的策略，實現某種利益  /  2

從妥協中建立規則，實現利益分享的公正  /  5

博弈不是一個人的遊戲，要有理性而非感情用事  /  9

可以改變的博弈結局，完全取決於參與者的策略  /  13

     02      破解囚徒睏境，

            走齣零和遊戲

背叛還是同盟，個人利益還是大收益，如何抉擇？ /  18

不幸陷入瞭囚徒睏境之中，該如何應對？ /  21

第3條道路：在對抗和屈從之間尋找另一種解決之道  /  24

即使競爭雙方是理性的、自私的，閤作依然可以齣現  /  27

哈丁公用地悲劇：一個多方參與的囚徒睏境  /  30

大部分人閤作，小部分人背叛，如何約束？ /  34

    03       納什均衡：

        優策略，但不一定是優結果

當利益發生衝突時，要設法對雙方進行協調  /  38

均衡點時，誰態度強硬，誰就會占領主導權  /  41

在潛在的契約關係下，共謀並達成默契  /  44

納什均衡不一定是優結果，而是有可能齣現的結果  /  47

     04      鬥雞博弈：

        衝突中進與退的智慧

勢均力敵，狹路相逢時，該進攻，還是該撤退？ /  52

在沒有更好的方法之前，示弱和妥協也許是好的方法  /  58

僵持太久徒然耗費精力，猶豫不決隻會喪失主動權  /  61

如果耗不起，不妨嚮對方曉明利害，爭取讓其主動退齣  /  64

放不下麵子去示弱，隻會讓結果更糟糕  /  67

做後的贏傢，而不是當勝利後的烈士  /  70

調整姿態，站到敵人的身邊去，把敵人變成朋友  /  74

    05       智豬博弈：

        誰纔是聰明的豬

為什麼大豬願意跑著踩踏闆，而小豬卻在旁等待  /  80

多乾活的不一定多得，不乾活的卻照樣生活的好  /  82

弱勢一方要學會等待，在等待中把握時機  /  85

弱勢一方不妨去搭強者的便車，以坐享其成  /  89

尋找“貴人”幫助自己，藉助他人的力量壯大自己  /  92

證券投資與智豬博弈：莊傢抬轎，中小散戶搭便車  /  96

企業競爭與智豬博弈：強者有強者的攻略，弱者有弱者的對策  /  99

智豬博弈與激勵機製設計：讓“小豬”和“大豬”和睦相處  /  103

  06         信息博弈：

        博的就是信息籌碼

現實生活中，博弈各方對信息的掌握是不對稱的  /  108

藏好自己的底牌，製造虛假信息，迷惑對方  /  112

主動把自己的信息透露齣去，嚇退對方  /  116

逆嚮選擇：信息不對稱的情況下，人們往往會棄優選劣  /  119

的信息有時候也是虛假的，我們應有所鑒彆  /  123

所羅門王的智慧：如何提取和甄彆信息  /  126

信息博弈在戰爭中的應用：盡大可能瞭解敵人的信息  /  129

信息博弈在商戰中的應用：信息競爭力強弱決定企業的生死存亡  /  134

 07          槍手博弈：

        強弱對陣與勝敗結局

多人博弈，強者卻不一定是勝利者  /  140

如果不想被當成攻擊目標，就應收起鋒芒，保持低調  /  144

結盟的佳策略：強者應與弱者建立同盟  /  147

先發製人、主動齣擊，不要讓機會白白錯過  /  150

   08        重復博弈：

        失信已不單是個道德問題

從一次性博弈走嚮重復博弈，誠信反而變得更有利可圖  /  156

如何建立科學的交易機製以破解誠信危機  /  159

約束失信行為的有效對策：一報還一報  /  163

延遲滿足：為追求長遠利益，寜願捨棄眼前的小利  /  167

   09        人際交往中的

        博弈法則

對抗不足取，交際中的負和博弈會讓兩敗俱傷  /  172

何必非要吃掉一方，分齣個誰輸誰贏來？  /  175

把人際關係變成一種雙方得益的正和博弈  /  177

你希望彆人怎樣對待你，你就應該怎樣對待彆人  /  179

人際關係從負和走嚮正和：盡量避免衝突和矛盾  /  183

保持恰當的距離，維護人際博弈的納什均衡  /  186

互助共存，恰恰就是實現利益大化的途徑  /  189

    10       職場生活中的

        博弈學運用

職場如同江湖，博弈智慧有著廣闊的用武之地  /  194

與同事之間的博弈：該做“大豬”還是“小豬”？ /  197

為什麼有時候積極錶現卻適得其反？ /  200

為什麼成瞭上司的“心腹”卻先被解職？ /  203

員工與企業之間的囚徒睏境：薪酬是核心的博弈點  /  206

員工該跳槽還是留任，企業該許可還是挽留，兩難選擇，何去何從？ /  211

自己與自己的重復博弈：把握職業發展規律，革新自我，不進則退  /  214

精彩試讀

破悉對方心理，采取有效的策略，實現某種利益

因為受到某種利益追求的驅動，日常生活中，人們相互之間纔會參與博弈。事實上，所有的博弈都起源於利益的爭奪，利益的爭奪是形成博弈的基礎。

博弈的各方參與者形成相互競爭、相互對抗的關係，以爭得利益的多少來決定勝負，一定的外部條件又決定瞭競爭和對抗的具體形式，如圍棋對局的雙方是在爭奪棋盤上的空間，戰爭的目的經常是為瞭爭奪領土，古羅馬競技場中角鬥士是為瞭爭奪兩人中僅有的一個生存權，武林中人的決鬥常常是為瞭爭奪名譽，而股市中人們所爭的更實在，就是金錢。

人們既然要生活，就需要消耗資源，而資源的總量是有限的，誰能獲得更多的資源？這時就會産生競爭。競爭需要有一個具體形式把大傢拉在一起，一旦找到瞭這種形式，競爭各方之間就會走到一起開始一場博弈。

而一場博弈的構成需要哪些要素呢？我們可以從一個日常生活的小例子來解釋。

一對男女下班迴到傢中，吃瞭晚飯準備看電視。一個頻道在播放男士喜愛的英超足球賽，而另一個頻道在播放女士喜愛的韓國愛情劇。但是傢裏隻有一颱電視機。這樣，一場爭奪遙控器的博弈就展開瞭。

從這個很平常的事例中，我們可以看到一個完整的博弈應當包括以下四個要素：

其一，兩個或兩個以上的參與者。在博弈中存在一個必需的條件，即不是一個人在一個毫無乾擾的環境中作決策。博弈者的身邊充斥著其他有主觀能動性的決策者，他們的選擇與其他博弈者的選擇相互作用，相互影響。這種互動關係自然會對博弈各方的思維和行動産生重要的影響，甚至有時會直接影響博弈的結果。上麵的例子中，如果隻有一方迴到傢，那麼博弈就不會産生。

其二，博弈要有參與各方爭奪的資源或收益。這裏的資源指的不僅僅是自然資源，如礦山、石油、土地、水資源等，還包括瞭各種社會資源，如人脈、信譽、學曆、職位等。人們之所以參與博弈是受到利益的吸引，預期將來所獲得利益的大小直接影響到博弈的吸引力和參與者的關注程度。因此，也可以說凡是自己主觀需要的就是資源，主觀不需要的就不能對自己構成資源。在上麵的案例中，資源或收益並不是電視機的所有權，而是在某一段時間裏的使用權。如果夫妻雙方對於足球和愛情劇都沒有特彆偏好的話，那 心理學書籍 博弈心理學 人際交往中的心理博弈 心理學入門 人際交往心理學中的技巧 心理學與生活 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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