産品特色

編輯推薦

　　★羅輯思維羅振宇贊譽推薦“商戰三部麯”《光電帝國》《冷酷的鋼鐵》《瘋狂的投資》！高盛＆金融時報商業圖書提名奬，《金融時報》《經濟學人》等多傢全球知名媒體聯袂推薦！

　　★商業史上少有的經典，像驚悚小說一樣精彩的紀實文學，更像一場席捲大西洋的風暴。

　　一次牽動商業巨頭、多國元首、知名投資銀行、強大的智囊團隊的大型跨國收購案，一場政治、經濟、金融領域的大地震，充滿陰謀、智慧、偶然與權術的精彩故事。

　　★警示狼性資本圍攻，規避商業資本危機

　　世界上每一位CEO、經理人、企業傢、對商業感興趣的人，都應該閱讀這本書，因為它告訴我們——

　　1.商業世界的疆界，遠比看起來遼闊。

　　2.人們的利益訴求，遠比看起來多元。

　　3.建設性溝通的力量，遠比看起來有用。

內容簡介

　　《冷酷的鋼鐵》聚焦全球迄今為止非常大的鋼鐵收購戰——米塔爾鋼鐵公司對安賽樂鋼鐵公司的收購。2006年1月27日，世界超大的生産商米塔爾鋼鐵公司宣布，齣價230億美元“惡意收購”歐洲排名首位、全球排名第二的鋼鐵企業安賽樂鋼鐵公司，史詩般的商業戰爭打響瞭。故事由此展開，該事件在歐洲的政治、經濟、金融領域引發瞭一場大地震。兩大公司實力對決，政府行為暗藏玄機，投資銀行操縱股市，商業詐騙大行其道，影響深遠波及全球。在這場不被看好的收購戰中，米塔爾是如何擺平六國政府以及反壟斷組織的詰難實現“逆轉勝”的？中國的鋼鐵企業是否也會麵臨同安賽樂公司一樣的命運？《冷酷的鋼鐵》情節跌宕起伏，扣人心弦，是一部描述當代全球産業競爭模式的現實版好萊塢大片。

作者簡介

　　蒂姆·博凱，記者，作傢，編輯，電颱主播，著名媒體《每日電訊報》和《泰晤士報》職業撰稿人，采訪足跡遍及世界各地。應《每日電訊報》之邀，博凱成為英國雜誌界首位撰寫拉剋希米·米塔爾人物傳記的作傢。寫作期間，他得到瞭米塔爾一傢和米塔爾鋼鐵公司高層人士的全力配閤，采訪全麵、真實。

　　拜倫·奧希，加文一安德森公司總經理，米塔爾鋼鐵公司和安賽樂公司對抗期間，任盧森堡政府溝通決策顧問。加文一安德森公司是公關類谘詢機構，麵嚮國際，著眼金融，嚮多國政府和大型企業提供收購、閤並方麵的專業顧問服務。

內頁插圖

精彩書評

　　看看個人的夢想是如何改變全球工業的……這本書讀起來就像一部驚悚小說，就像一場席捲大西洋沿岸的風暴。

　　——《經濟學人》

　　即使是對那些知道米塔爾之戰中艱難險阻的人而言，這本書也將讓他們覺悟：這是一場發生在現代歐洲工業社會中的印度史詩——“國王之戰”。

　　——英國《電訊報》

　　這本書為優秀商業書籍做瞭精彩的加法。

　　——《金融時報》

　　在這部書中，你可以讀到一張張鮮活的麵孔：公司高管貪戀私利，股東之間閤縱連橫，顧問團隊鬥智鬥勇，各國政客爾虞我詐。

　　——羅輯思維 羅振宇

　　“掌握瞭時機就掌握瞭一切”是米塔爾的人生信條。正是這一信條和不懈的戰略籌劃鑄就瞭米塔爾鋼鐵霸業的輝煌。

　　——著名鋼鐵研究專傢馬忠普

　　這本書值得中國企業傢閱讀，瞭解大型跨國收購活動該如何組織，其中可能存在的問題以及應對策略，避免在思想觀念和操作流程上再犯低級錯誤。

　　——戰略與資本市場資深專傢 鄭磊

目錄

推薦序一

推薦序二

序言

人物

引子

01初次交鋒1

02閤作的邀約13

03米塔爾的漫漫鋼鐵路23

04閤作無望，決定並購47

05收購的“奧林匹斯計劃”55

06精英雲集的並購團隊67

07正式宣戰79

08新聞發布會87

09盧森堡大公國93

10反收購的“路易斯計劃”101

11反擊到底119

12針尖對麥芒131

13俄羅斯最年輕的億萬富翁143

14道路依然漫長149

15“經濟愛國主義”引發強烈抗議155

16進攻與防禦159

17聘請最好的反收購專傢169

18在法國大有斬獲177

19行動進行中183

20尋找“白衣騎士”191

21黑白騎士都看好的公司195

22政府和政要的利益目標205

23雙方的戰爭如火如荼219

24“白衣騎士”與“黑衣騎士”的較量225

25攻堅戰235

26商業收購演變為好萊塢大片247

27防守方的力量在壯大259

28年度股東大會267

29最後的準備工作273

30收購正式啓動281

31閤並計劃通過289

32背水一戰295

33一石激起韆層浪309

34談判時機已經成熟317

35股票迴購計劃對股東有利還是不利？321

36迴購敗局已定339

37三方主角同颱競技343

38結局已定，插麯不斷353

39得之不易的勝利361

40圓滿的落幕367

41安賽樂米塔爾公司：世界上最大的鋼鐵公司375

後記379

緻謝387

精彩書摘

　　引子

　　想象一下，世界上如果沒有機場、摩天大樓、汽車、鐵路、飛機、大橋和足球場，或者說，這些東西都不以鋼為骨架，都不是我們所熟悉的那種樣子，您將感覺如何？提倡“迴歸原始”的人們也許會說，這樣的世界簡直就是天堂。然而，這個“天堂”裏也將不再有各種外科手術設備以及其他任何醫療器具。另外，電腦、各種炊具、電冰箱、刀、剪子、平底鍋、園藝工具、輪船、拖拉機、犁頭、彈簧、手錶、心髒起搏器等我們早已習以為常的物品，也會統統不見瞭蹤影。

　　鋼，無處不在。雖然水泥、玻璃、磚和油漆常常將鋼擋在瞭我們的視綫之外，可它依舊是人類建築業的脊梁，它決定著我們的生活方式。當列車從福斯鐵路橋（世界第一座鋼架橋）或舊金山的金門大橋上疾馳而過時，人們也許不會記起，若不是剋裏米亞戰爭期間那位躺在病床上的商人、偉大的發明傢亨利·貝西默（Henry Bessemer），人類也許現在還生活在鑄鐵年代，上述兩地，乃至世界各地的水上交通還將維持在發展十分緩慢的水平。

　　英國人亨利·貝西默是一位舉世矚目的發明傢，他的發明專利數以百計。是他，改進瞭鉛筆的構造，設計瞭插入式的鉛筆芯；是他，發明瞭壓花郵票。幾百年前的某一天，病床上的貝西默也不閑著，他正琢磨著如何纔能改進大炮發射筒的構造。那時英國的大炮均以鑄鐵製造，每次發射的間隔時間很長，著實令人擔憂，這是因為鑄鐵無法承受點火發射時産生的巨大壓力，鐵的缺陷就在於含碳量太高，易裂。最佳的替代品顯然是鋼。鋼的抗壓性更強，柔韌度也比鐵好。人類使用鋼的曆史差不多已有兩韆年，但是生産鋼仍舊非常昂貴，而且十分耗時，産品的質量也不穩定。貝西默想，要是能夠大規模生産統一標準的高質量鋼，英國大炮的問題不就迎刃而解瞭嗎？

　　想到這裏，貝西默從床上爬起來，迴到車間，開始瞭他的實驗。剩下的故事都寫在曆史書裏—那些我們多數人學瞭又忘瞭的曆史。還記得的，也許隻剩幾個“珍妮紡紗機”、“斯蒂芬森‘火箭’號機車”之類的詞語迴蕩在耳畔。貝西默對工業革命詞匯錶的貢獻是一個非常重要的名詞詞組—“貝西默轉爐”。

　　貝西默發現，鐵礦石加熱到1 250攝氏度時可熔化，此時，若嚮盛裝鐵礦石的梨形大鍋或高爐吹冷空氣，可除去大部分雜質，使碳含量降低，而又剛好維持足夠的硬度，於是，世界上最強大的閤金之一—現代鋼就這樣誕生瞭。為瞭使煉齣的鋼擁有不同標準的延展性與韌性，可在上述過程中適量添加其他元素成分。利用貝西默發明的轉爐煉鋼技術，一個小時內即可生産30噸質量可靠的高級鋼。1859年，貝西默在謝菲爾德開辦瞭一傢工廠，生産槍、炮和鐵軌。亨利·貝西默由此成為世界上第一個靠鋼發傢的百萬富翁。

　　也許是曆史的緣故，貝西默的現代鋼未能及時在英國各地的傢庭作坊中得到推廣和應用，倒是一個從蘇格蘭鄧弗姆林來的窮孩子在一次參觀瞭位於謝菲爾德的煉鋼廠後，便意識到這裏生産的材料用途極為廣泛，未來一定能改變整個世界。這個窮孩子後來移民去瞭美國賓夕法尼亞州的匹茲堡，在那裏他獲得瞭巨大的成功。這個窮孩子就是：安德魯·卡內基。從謝菲爾德來到匹茲堡後，他便創建瞭卡內基鋼鐵公司，也就是美國鋼鐵公司的前身，從此開始大批量生産用於建造鐵路、摩天大廈、橋梁和輪船的鋼材。鋼，使美國經濟擁有瞭世界領先的地位；鋼，使卡內基成為世界上最富有的人。卡內基的成功令世人矚目，但他也因他的成功而被劃入“強盜資本傢”行列，同樣榜上有名的還包括約翰·D·洛剋菲勒、標準石油公司的亨利·弗拉格勒，以及諸如此類的商人和銀行傢。他們在各自的生産領域都居於統領地位，同時也都積纍瞭巨額的個人財富，或許正因為這樣，常常有人據此指控他們在經營過程中存在壟斷或其他不公平競爭行為。

　　實踐證明，鋼的確用途廣泛，從船塢到餐桌，鋼的身影無處不在。1913年8月，時年42歲的謝菲爾德人哈裏·布裏爾利（Harry Brearley）發現，若在鋼中加入12.8%的鉻元素，這樣生産齣來的鋼即使投進檸檬汁或醋中，也不會被腐蝕。哈裏稱自己的新發明為“不會生銹的鋼”，也就是我們最熟悉不過的“不銹鋼”。而“不銹鋼”三個字，也因此成為布裏爾利的傢鄉謝菲爾德市的代名詞。1952年，另一種新型改良鋼在奧地利問世。冶煉這種新型鋼仍需用到貝西默設計的轉爐，隻是另外加進瞭一套水冷裝置，嚮高溫金屬錶麵快速吹氧。這一技術進一步降低瞭閤金中的碳含量，這樣生産齣來的低碳鋼用途比以前更加廣泛。

　　今天，我們能見到各種類型、各種形狀、各種尺寸的鋼。“長鋼”，也就是承重鋼，常用來加固水泥，鋪設鐵軌，建造橋梁等。質量更好的“扁鋼”則常用來生産汽車、火車、輪船，以及各種傢用電器如洗衣機等。

　　隻有少數人能破譯集成電路的世界，然而鋼就不同瞭，人人都能清楚地看到它，真實地觸摸到它。煉鋼廠又髒又熱，充斥著各種噪音，另外火星飛濺，濃煙滾滾，還有“嘶嘶”的聲響。一座煉鋼廠基本占地10平方公裏以上，裏麵的傳送帶織成一張令人眩暈的網，網上是靠輪船或火車從巴西和澳大利亞運來的紅色鐵礦石，它們被一個個大鏟子移走，然後又被這些鏟子扔進許多緩慢運轉著的機器。在這裏，鐵礦石經過篩選、劃分等級，最後形成兩座對稱的小山，每座小山占地周長約半英裏，高60英尺。接著，另外一些如黑色大蟲子般的機器將煤變成焦炭，再用焦炭去熔化鐵礦石。下一步，濃濃的鐵水被倒進黑色的混鐵爐式盛鐵桶，每隻大桶裝載170噸鐵水，由強勁的火車拖到煉鋼高爐的所在地，在這裏，這些大桶被舉起、翻轉，將鐵水倒進一個個比房子還高的貝西默式轉爐。煉鋼的過程中，人們總會往裏麵摻一小部分廢料—彆忘瞭，鋼是最適閤循環使用的材料—而這會導緻轉爐中的混閤物嚮外飛濺，發齣低沉的“咕咕”聲，憤怒的火星閃耀著紅色或白色的光，如噴泉般撒嚮煉鋼廠的高級工作區—煉鋼工人的車間。車間裏玻璃牆擋住瞭外麵的強光，工人們各自對著自己的電腦屏幕，工作認真的程度就像機場裏的地麵操控員一樣。整個煉鋼過程都在他們的監視與調控之下。從這裏，他們能看到又長又厚的紅色鋼闆被放進滾筒，繞著工人們的工作間環行一周，若要生産非建築用鋼，則還要將這些鋼闆置入一些類似於巨型報紙印刷機的大機器中，鋼闆在這裏受到擠壓，變得越來越薄，最後，隻剩幾毫米厚，這時，便可將這些煉好的鋼打上包裝紙，或捲成筒狀，或像鋪床單一樣鋪開，存入庫房。這樣生産齣來的鋼闆十分珍貴，為瞭防止生銹，可以通過高溫或電鍍的方式在鋼闆錶麵鍍鋅。

　　由於鋼在經濟發展中有著至關重要的地位，鋼鐵工業因此經常被各國視為國傢經濟的支柱産業之一。傳統上，煉鋼業也一直是國有産業。自20世紀初至2002年，全世界的鋼産量成指數增長，在這段時間內，齣現過幾次大的産鋼高峰。當然，鋼産量也同樣陷入過很深的低榖。在兩次世界大戰的戰後恢復階段和大蕭條期間，鋼的生産齣現過大規模的中斷，大量人員紛紛失業。而20世紀七八十年代，過量生産導緻鋼價低廉，許多政要人物開始懷疑鋼産量在國傢財富中的重要地位。

　　他們的懷疑引發瞭一股洶湧的私有化浪潮，許多國有企業將自己旗下的資産賣給瞭那些虎視眈眈的資本傢。此時，齣現瞭一批新型煉鋼廠，這些新生的微型煉鋼廠采用新技術，利用比普通轉爐小得多的電弧爐將固態的工業廢料熔化，從而得到嶄新的鋼材。這種冶煉過程沒有瞭傳統大型煉鋼廠中堆積成山的鐵礦石和煤，也沒有瞭眾多的機器設備和各機器間的復雜協作，生産成本得以大大降低；但同時，這樣生産齣來的鋼隻能用於低等建築或其他不太精細的産品。

　　2005年初，世界鋼産業的發展進入高峰期；而前麵幾十年，各地鋼鐵公司始終在負利潤與零利潤之間徘徊。2003年，世界鋼産量突破9.6億噸，同年，鋁的産量僅為0.22億噸左右，自這一年起，世界對鋼的需求達到瞭空前的程度，中國和印度是最大的兩個市場。中國是全球最大的産鋼國，是世界上第一個粗鋼年産量逾2億噸的國傢；但同時，中國也是最大的鋼消耗國，年耗鋼量為2.44億噸。全球經濟都在迅速增長，然而，這卻使全球的煉鋼廠都遭遇瞭發展的瓶頸。2004年，鋼的價格第一次達到平均每噸650美元，邊際收益超過瞭以往，但如何纔能獲得整體利潤的增長呢？在各種因素的作用下，生産鋼必需的兩樣原材料—鐵礦石和用於轉化成焦炭的煤—的價格都達到瞭極限，此外，大批量運輸的成本也十分昂貴；如此看來，未來增長的關鍵就是要爭取在新興市場中開辦煉鋼廠：在這些地方，煤礦和鐵礦更靠近煉鋼地點，勞動力價格相對低廉，同時加大對技術投資、實現技術轉移能夠極大地削減生産成本。

　　現在最大的問題是，鋼鐵工業從全球範圍來看，力量仍相當分散。沒有任何一傢公司能夠做到年産鋼量1億噸，或達到世界産量的10%。將鋼鐵生産集中到少數幾個實力雄厚的大公司是未來發展的必然趨勢。隻有實現集中生産，廠傢在市場定價方麵纔能擁有更大的優勢，纔能實現利潤與股東權益的雙贏。

　　在這樣的背景下，兩個鋼業集團走在瞭世界前列。一個是米塔爾鋼鐵公司，執行總部設在倫敦頗負盛名的伯剋利廣場。該集團總産量居世界第一，主打産品是“長鋼”。這是個年輕的公司，攻擊性強，做事迅速，敢於冒險；總裁拉剋希米·米塔爾富有遠見卓識，熱衷於鋼業的集中化。米塔爾鋼鐵公司最大的競爭對手是安賽樂公司，安賽樂公司擁有世界上效益最好的煉鋼廠，産品以“扁鋼”為主，該公司總裁是法國人蓋伊·多萊（Guy Dollé）。安賽樂公司由三傢前歐洲國有鋼鐵公司閤並而來：盧森堡的阿爾貝德公司（Arbed）、法國的優基諾公司（Usinor）和西班牙的阿塞拉利亞公司（Aceralia）。這三傢公司閤並重組後，位於盧森堡市自由大街、外觀如城堡般宏偉的原阿爾貝德公司總部則繼續發揮著總指揮的作用。

　　兩大集團都對鋼充滿激情。米塔爾（人送外號“從加爾各答來的卡內基”）比誰都清楚地看到瞭實現鋼業集中化的必要性；而安賽樂公司也同樣野心勃勃，既要做到最大，又要做到最好。統領市場對於任何一傢集團都意味著在跟汽車製造商、輪船製造商、建築公司等各類顧客討價還價時，能夠擁有更大的主動權；同時，還能有機會在亞洲、南美以及東歐等新興市場上尋求更多利益。

　　蓋伊·多萊聽得見米塔爾前進的腳步聲，這聲音刺痛瞭他。安賽樂公司是歐洲的鋼業龍頭，因此根本不把其他企業放在眼裏。安賽樂公司在高強度汽車專用鋼材市場上的份額超過瞭其他所有對手，歐洲的汽車製造商是其主要客戶；此外，安賽樂公司的總體年産鋼量接近0.5億噸，生産綫全部采用最新技術。集團閤並後的資産負債錶已整理審校完成，從錶中可以看齣，公司幾十年來處於衰退狀態，再加上接連不斷的結構調整導緻支齣巨大，集團已元氣大傷。安賽樂公司曾在技術更新上投以重資，並買下瞭巴西的幾傢公司，還在俄羅斯、日本、中國等國傢開辦瞭閤資企業，在此之後，安賽樂公司又把熱切的目光投嚮瞭北美的汽車市場，渴望在那裏也能爭得一席之地。從國有到私營，安賽樂公司付齣瞭無數的血、汗、淚，股東們也長期備受煎熬，多年來幾乎分不到什麼紅利。終於，安賽樂公司開始朝正確的方嚮邁開瞭步伐：這傢總部設在盧森堡的集團儼然已經覺醒，要不顧一切趕上米塔爾鋼鐵公司，而且要把它遠遠地甩在身後。

　　2005年，兩大集團的王者爭奪戰進入白熱化階段。在土耳其和烏剋蘭分彆舉辦的兩場國有資産公開拍賣會尤為引人注目。兩場拍賣會均在10月舉行，中間間隔不超過三個星期。第一場拍賣會在土耳其舉行。土耳其有7 000萬人口，當時因為要加入歐盟，民眾熱情高漲。這一場拍賣標的是埃雷利鋼鐵公司（Erdemir）46.3%的國有股份，該公司年産鋼量為350萬噸，生産的鋼材主要用於汽車和其他一些工業生産。米塔爾鋼鐵公司與安賽樂公司先前均已持有少量埃雷利鋼鐵公司的股票，現在，它們都希望成為這傢土耳其公司最大的股東。

　　拍賣會地點設在安卡拉的希爾頓酒店，酒店裝修奢華，地上鋪著地毯；米塔爾鋼鐵公司和安賽樂公司的代錶已分彆入場，來參加競拍的還有兩傢俄羅斯的公司，兩傢土耳其本地公司埃爾格利（Ergeli）和OYAK。拉剋希米·米塔爾在第二輪結束後退齣，此時，他已將競標價抬到瞭23億美元。他的退齣像一根導火索，整場拍賣會的情形急轉直下。兩傢俄羅斯公司先後宣布退齣，安賽樂公司跟進第三輪競標。蓋伊·多萊此時長舒一口氣，他一邊慶幸自己沒花冤枉錢，一邊竊喜，因為他最大的競爭對手—米塔爾空手而歸，這讓他越發覺得心情愉快。之後安賽樂公司也退齣瞭競標。米塔爾鋼鐵公司與安賽樂公司這兩匹鋼業“駿馬”都相繼退齣瞭，隻留下兩傢本國公司繼續競拍。最後，OYAK以天價27.7億美元中標，這個價格的確超過瞭許多人的預期。

　　其實，真正的戰役還沒打響。拉剋希米·米塔爾和蓋伊·多萊此時都要保存實力，因為日後還有一場更激烈的惡戰。

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前言/序言

　　推薦序一

　　馬忠普

　　著名鋼鐵研究專傢

　　一個偉大的奇纔所創造的事業輝煌，無不是把握住瞭時代提供的機遇。在這個時代機遇的把握上超前一步或遲後一步，結果都會齣現很大的差距。“掌握瞭時機就掌握瞭一切”，這是米塔爾的人生信條，正是這個信條和不懈的戰略籌劃鑄就瞭米塔爾鋼鐵霸業的輝煌成就。

　　從1976年米塔爾第一次在印度尼西亞創辦伊斯帕特鋼鐵廠，到2002年世界鋼鐵工業隨著西方國傢工業化和城市化的基本完成，世界鋼鐵需求曾長期徘徊不前，鋼鐵工業也一度被認為是夕陽産業。但在這期間米塔爾卻走齣瞭一條依靠兼並瀕危小鋼廠的低成本規模擴張經營道路。

　　2002年之後，鋼材需求的增長終於使國際鋼鐵業再次走上快速發展的道路。此時的米塔爾已經不滿足於對小企業的兼並，而是把兼並博弈的主攻目標投嚮瞭世界頂尖級大鋼鐵公司，投嚮米塔爾鋼鐵王國的國際化拓疆布局。

　　由盧森堡的阿爾貝德公司、法國的優基諾公司和西班牙的阿塞拉利亞公司閤並重組後成立的安賽樂公司是歐洲鋼鐵業的龍頭，年度産量5·000萬噸，曾經擁有全球先進的鋼鐵生産裝備。其闆材技術優勢，特彆是高強度汽車闆市場份額超過瞭所有競爭對手。在這些方麵，與安賽樂公司相比，米塔爾鋼鐵公司並不占明顯優勢。但是過多的技術投資和國際擴張已經難以掩飾安賽樂公司的透支和元氣大傷。股民多年分不到紅利的不滿動搖瞭公司的基礎。這恰恰為米塔爾鋼鐵公司最終戰勝安賽樂公司贏得瞭機遇。

　　2005年，兩大集團的王者爭奪戰進入白熱化階段。本書不僅揭示瞭米塔爾鋼鐵公司耗資332億美元並購歐洲最大鋼鐵企業安賽樂公司的鋼鐵世紀並購大戰對歐洲政壇、金融、商業、鋼鐵領域的震驚風雲，也揭示瞭圍繞並購所展現的各種經濟社會利益關係間激烈博弈的驚險內幕。不僅展示瞭在全球27個國傢擁有61傢鋼廠和1.1億噸鋼鐵産量、銷售額達560億歐元的世界鋼鐵巨人米塔爾雄心勃勃的擴張戰略和全方位的戰略目標，更展示 冷酷的鋼鐵 [Cold steel] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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書的質量很好，比實體店便宜多瞭，下次還會購買的！

單位裏買的，聽說評價挺不錯的

聽過羅胖的推薦，很不錯的經營故事。