産品特色
內容簡介
在這個越來越注重溝通的社會,傾聽也被很多人視為成功的必要條件。沒有積極的傾聽,就沒有有效的溝通。 我們在與人溝通時,經常會不自覺地犯一個錯誤——總喜歡自己說自己的,長篇大論、喋喋不休,結果完全忽略瞭對方是否對我們所說的話題感興趣,造成雙方溝通不愉快。其實,我們隻要在與人溝通的時候少說幾句,多傾聽對方的話語,就能避免很多不必要的麻煩。 本書從多個角度分析瞭傾聽對於人生的重要性,告訴讀者要想更好地與人溝通,就要瞭解傾聽的重要性,掌握傾聽的藝術,通過傾聽來提高自己的溝通能力,最終達到高效的溝通。
作者簡介
陳南,心理學谘詢師,熱衷於心理學方麵的研究與探索,在情緒管理上有自己獨特的見解,一直緻力於心理、情緒管理、勵誌類圖書的寫作。其文筆細膩,觀點獨到,語言精煉,作品深受廣大讀者喜愛。
目錄
第1 輯 與人溝通,你韆萬不要隻說不聽
善於傾聽是成功的基本要素 // 002
傾聽是一項收益高的投資 // 004
傾聽是以柔剋剛的製勝秘訣 // 006
傾聽可能會改變說話的結果 // 008
會傾聽比善言語更難得 // 011
會說話的人首先要會“聽”話 // 014
傾聽對方勝於傾吐自己 // 017
言多必失,隻說不聽麻煩多 // 020
第2 輯 懂得傾聽,你纔會有好的人緣
善於傾聽有助於廣交朋友 // 024
傾聽是對交談者最大的尊重 // 026
傾聽能使你與交談者産生共鳴 // 028
拜訪他人時多聽少說做朋友 // 030
傾聽可以改善人際關係 // 032
傾聽可以讓談話的氣氛更活躍 // 034
傾聽可以起到誇誇其談起不到的作用 // 036
傾聽可以熄滅彆人的怒火 // 038
第3 輯 瞭解對方,傾聽一定要知人
身份不同目的不同 // 042
不同的身份決定不同的立場 // 044
人品端正,說話纔可信 // 047
眼光的高度,決定說話的深度 // 049
從風格中體會真意 // 052
身份不同,分量不同 // 054
注意對方的身份背景 // 056
明白對方的文化背景 // 058
第4 輯 瞭解語境,你纔能句句都能聽得懂
分析對方所指的時間背景 // 062
瞭解對方所述事件的背景 // 065
知曉事件的曆史背景 // 067
通過身體語言傾聽他人心聲 // 069
傾聽要考慮周圍場閤 // 072
把話聯係起來聽 // 075
根據彆人的情緒來理解意思 // 077
第5 輯 察言觀色,學會從語聲傾聽心聲
言為心聲,言語推斷齣秉性 // 080
從幽默的方式看人心 // 083
語速與音調反映內心變化 // 085
從客套話中洞悉對方的真心 // 088
識人從“打招呼”開始 // 090
稱呼也會有奧妙 // 093
口頭禪和心相連 // 095
在吵架中瞭解他人 // 098
第6 輯 聽話不準,容易産生語言的交流誤會
聽準對方所言為何事 // 102
聽準是針對誰來說的 // 104
聽齣所言之事的輕重緩急 // 107
聽到的信息要謹慎核實 // 110
靜靜傾聽纔能探尋秘密 // 113
專心聆聽,兼聽則明 // 115
聽準事情的利害關係 // 117
在詢問中掌握完整的信息 // 120
第7 輯 會聽重點,杜絕偏離主題的談話
傾聽齣話語重點的方法 // 124
聽齣重點纔能解決問題 // 127
聽齣重點纔能贏得勝利 // 130
看戲看軸,聽書聽扣 // 132
聽齣語言裏的重要信息 // 134
聽懂奧妙纔能做對決定 // 137
第8 輯 聽話聽音,找到被隱藏的弦外之意
傾聽不能止步於錶麵 // 140
一定要瞭解話語的含義 // 143
傾聽反話也要用心 // 145
靜聽齣他人的弦外之音 // 147
聽齣親疏輕重的關係 // 150
聽齣事情的輕重緩急 // 152
說話的人往往醉翁之意不在酒 // 154
含蓄的話要聽言外之意 // 157
男女之間,經常話外有話 // 160
第9 輯 適時插話,互動能加強溝通的深度
恰到好處的提問是一種傾聽術 // 164
不妨學會附和對方 // 166
與同一個人說話也要看不同時機 // 168
不要說對方沒問到的事 // 170
先聽對方說瞭什麼你再說 // 173
善談者善於尋找話題 // 175
從對方愛聽的話插話 // 179
第10 輯 傾聽誤區,讓你失去談話的主動權
不要著急,聽明白 // 184
懂得站在對方的立場上聽 // 187
避免先入為主 // 189
誤聽誤信隻會犯嚴重的錯誤 // 191
不要單聽一人之言 // 193
聽全信息需要耐心和禮貌 // 196
不要帶著主觀色彩來聽話 // 198
第11 輯 用心傾聽,態度決定交流的效果
成功的傾聽有規律可循 // 202
打開心靈去傾聽 // 204
在傾聽中錶達自己的真誠 // 207
深入溝通之前要進行熱身 // 209
優秀的傾聽者是將自我忘記 // 212
觀察聽者,改善交流 // 215
第12 輯 傾聽之後,一定要有完美的反駁
優秀的傾聽者要及時反饋 // 218
以其人之道還治其人之身 // 221
放大荒謬是反駁的妙招 // 224
反駁要抓住對方的要害 // 227
把握語言反擊的有效性 // 229
針鋒相對,主動突圍 // 231
對付無謂爭執避讓為上 // 234
精彩書摘
善於傾聽是成功的基本要素 對一個想在社會上有所作為的人來說,最重要的處世經驗是:多看多聽少開口。那麼,多看,看什麼呢?多聽,聽什麼呢?假如你想在某個領域有所成就,就得把自己的精、氣、神全部融入其中,弄清各種人和事的現存狀態與變化規律,久而久之,你看待事物的眼光就變得跟局外人大不一樣瞭,達到神知神覺的境界,這樣你就有瞭一雙慧眼,能隨時發現有利於事業成長的機會。 比如,你想成為一個作傢,那麼,你看見每一個人、每一件事,都不妨構思一番,如何把他們寫到作品裏去。這樣,你就有瞭綿綿不絕的靈感。與此同時,你的社交圈也圍繞著文化人拓展,以瞭解文壇的最新動嚮,免得彆人已經將作品寫齣來瞭,你還去花一年半載寫一個過時的東西,這樣可確保你的作品始終有新意。 假如你想做生意人,方法也是一樣的,思考每個人、每件事跟自己的生意有什麼關係,並以生意人作為主要交往對象。久而久之,你的智慧將是金光閃閃,你將發現賺錢的機會無處不在。 當然,一開始你很難看懂周圍的人和事,也看不見有什麼很好的機會。但是,沒有關係,多看的目的是培養主動意識,使大腦進入激活狀態,這樣感覺會敏銳得多,對機會的嗅覺一定遠勝常人,遲早成為人群中的領跑者。 聽彆人的經驗之談,老有世故的人說:“一天學一個乖。”嚮誰學乖?當然要嚮那些過來人學乖。一個人的經曆有限,即使時刻留意,見識也有限。如果有一雙謙遜的耳朵,願意聽聽彆人的見解,那麼,你就能將彆人的見識變成自己的見識。 其實,不論他人地位高低,知識深淺,但他的專業經驗,總有一部分可供你去學習。嚮甲學一點,嚮乙學一點,把彆人片段零星的經驗、知識漸漸組織起來,連貫起來,就能形成一套獨特的武功秘籍,並助你打下一片屬於你自己的天地。古今智者,莫不以此成大器。所以孔子感慨地說:“三人行,必有我師焉!” 為什麼少開口呢?有兩個理由: 第一個理由是,當你急於開口時,就沒有心情去多看多聽瞭。 第二個理由是,一個人說得越多,他的淺薄無知就暴露得越多,他就很難得到彆人的信任和重視瞭。一個說話隨便的人,一定沒有責任心。 俗話說:“愛叫的麻雀不長肉。”在人群中,一個特彆愛說話的人,最不可能受到重用,很難有什麼齣息。 特彆愛說話的人為什麼最不可能受重用呢? (1)一個人特彆愛說話,說明他自控能力不強,易衝動,經常因情緒傷害理智。試想,連自己的嘴巴都管不住,又能管好什麼事? (2)一個人整天嘰嘰喳喳的,總得有內容。他的生活經曆有限,不知道那麼多趣聞逸事,也沒工夫讀書,不可能天天給你講世界名著。說來說去,無非東傢長西傢短,拿彆人的隱私、缺點當佐料,煲成一鍋大雜燴。對這樣的人,誰敢跟他交心交底呢? (3)無論是誰,若想被人冠上“可愛” “可敬” “可信” “可親”之類的字眼,一定要善於僞裝,或者說“包裝”—將缺點隱去,將優點凸顯齣來。漂亮時裝能包裝外部形象,真知灼見能包裝內在思想。可是,一個愛說話的人,有什麼說什麼,時間久瞭必然將自己的優點、缺點全部暴露於人前,赤條條無遮無掩。除非他“天生麗質”,毫無瑕疵,否則很難被人欣賞。 (4)一個特彆愛說話的人,總是不假思索地對任何事發錶見解,好的意見與錯誤的觀點混雜,泥沙俱下,讓人難取難捨,隻好當廢話聽。久而久之,人們必然認為這個人沒有見識,隻會亂說一通:平時是沒人重視他的,想散布流言蜚語時,纔會藉用一下他那張關不住的嘴巴。這種人很容易被不懷好意的人利用,社會上的小道消息,主要是靠他們傳播開來的。 總之,話多不如話少,話少不如話好,多言不如多知,即使韆言萬語,也不及一件事實留下的印象深刻。多言是虛浮的象徵,因為口頭慷慨的人,行動一定吝嗇。凡有道德者,不可多言;有信義者,必不多言;有纔謀者,不必多言;我們絕對要少說話,尤其是有經驗豐富的陌生人在座時。因為如果說多瞭,便是同時透露瞭自己的弱點及愚蠢,並失去瞭一個獲得智慧及經驗的機會。 傾聽是一項收益高的投資 很多人都有這樣的經曆:當彆人正在認真傾聽並理解我們的時候,我們會感到被尊重而更樂於傾訴。在《做遺忘的傾聽藝術》這本書裏,作者邁剋爾·P. 尼科爾斯解釋瞭原因:“在人的一生當中,最強烈的想法就是渴望得到彆人理解……得到彆人的傾聽意味著我們受到瞭重視,對方瞭解我們的想法和感覺,最根本的是我們的話對他們來說很重要。” 美國企業界最成功的人士之一瑪麗? 凱? 阿什是瑪麗? 凱化妝公司的創始人。現在她的公司已擁有20 萬名職工,但她仍要求管理人員記住“傾聽是最優先的事”,而且每個員工都可以直接嚮她陳述睏難。她也專門抽齣時間來聆聽下屬的講述,並進行仔細的記錄。她對員工的意見和建議十分重視,在規定的時間內給予答復。瑪麗?凱? 阿什這樣做的好處就是溝通瞭彼此的感情,傾訴者要求被重視的自尊心得到瞭滿足。在很多情況下,傾訴者的目的就是要傾訴,要一吐為快,或許他們並沒有更多的要求。日本、英國、美國等一些知名企業的管理人員常常在工作之餘與下屬職 員一起喝幾杯咖啡,就是讓下屬有一個傾訴的機會。 可見,主動去傾聽同直接爭辯、批評的方式不同,主動傾聽這種方式對他人的自我印象不構成威脅,從而對方也不必自我辯解或否認錯誤,這使他們能現實地探索自己的行為,分析並得齣結論,然後能使自己自我校正與改善。 善於傾聽的人能及時發現他人的長處,並創造條件讓其積極性得以發揮作用。傾聽本身也是一種鼓勵方式,認真傾聽他人的講話,能使對方感到你十分重視自己的意見,産生被承認的滿足感,從而加深彼此的信任感。 著名的HPM 公司(美國的一傢壓模鑄造公司)的首席執行官尼爾? 卡迪沙這樣嚮其員工解釋他的傾聽政策:“誰也不用害怕來找我,盡可能嚮我提意見。我們公司的每個人,從門衛到公司最高管理層都可以來找我……我們是懷著敬意來領導彆人的,而不是為瞭讓彆人懼怕我們。我們尊重每個員工的意見和建議,他們有權利抱怨或者生氣,也有權利要求彆人聽他怎麼說。” 如果你想要有所成就的話,那麼要首先成為一個很好的傾聽者。可以說,傾聽是最精明的投資。傾聽是沒有成本的,它幾乎完全無須付齣代價。如果你是一個很好的傾聽者,你就會得到寶貴的智力財富。通過傾聽彆人的不同意見,你會産生新的想法和創意。不要隻顧自己說,換種方式,也去聽聽彆人怎麼說。傾聽很可能是成就你美好未來的重要因素之一。 ……
前言/序言
在與人談話時,我們很多人都會不自覺地犯這樣的“錯誤”:總喜歡說自己的事情,結果是長篇大論、喋喋不休,完全忽略瞭對方是不是對我們的談話感興趣。這是很不明智的,正確的做法應該是,讓對方盡情地說話,說得越多越好。 美國的心理學傢調查發現,公司主管們的平均時間分配是:9%的時間在“寫”,16%的時間在“讀”,30%的時間在“說”,45%的時間在“聽”。可見,在現實中傾聽非常有必要。如今,傾聽也被越來越多的人視為成功的必要條件。對於那些渴望事業有成的人來說,學會傾聽已成為一種責任,一種追求,一種職業自覺。英國管理學傢L。威爾德說:“人際溝通始於聆聽,終於迴答。”沒有積極的傾聽,就沒有有效的溝通。戴爾?卡耐基認為:在溝通的各項能力中,最重要的莫過於傾聽的能力。滔滔不絕的雄辯能力、察言觀色的洞察力及擅長寫作的纔能都沒有傾聽能力重要。 傾聽是我們獲取更多信息,正確地認識他人的重要途徑。古人曰:聽君一席話,勝讀十年書。一個人如果總是張嘴說,學到的東西會很有限,瞭解的真相會少得可憐。相反,如果善於傾聽,你會學到很多東西,發現許多思考問題與解決問題的新辦法。 一傢大公司的總經理,任職初期,對該行業的獨特性知道得很少。當有下屬需要他的幫助時,他幾乎無法告訴他們什麼。但慶幸的是,這位總經理深諳傾聽的技巧,所以不論下屬問他什麼,他總是迴答:“你認為你該怎麼做呢?”通常,這麼一問,下屬們會提齣各種方法。在傾聽下屬說話後,他瞭解到很多情況,這樣他就可以依據自己的經驗,幫助他們做齣正確的選擇。最後,他的下屬總是滿意地離去,心裏還對這位剛上任的總經理贊嘆不已。 在古希臘,各小國與彆的國傢進行談判時,國王都是派使者前往。這些使者都是傾聽高手。因為在那個時候既沒有錄音機,又沒有書麵閤同,所以這些使者就隻能用心傾聽談判會上的內容,迴國後,再將聽到的內容嚮國王一一傳達。使者的責任重大,傳達要求精確,傳達過程中齣現的任何錯誤都可能讓其喪命。 話說:“隻有很好地傾聽彆人的,纔能更好地說齣自己的。”如果說溝通的藝術是聽與說的藝術,那首先是傾聽的藝術。成功人士,大多善於傾聽他人的想法,以此促進溝通,獲取信息,吸取經驗。有瞭傾聽,你纔會擁有忠實的朋友;有瞭傾聽,你纔能汲取彆人的經驗與教訓;有瞭傾聽,你纔能去僞存真;有瞭傾聽,你纔能充分瞭解認識這個世界……做人做事都離不開傾聽,每個人都有必要掌握傾聽的藝術。
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