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《贏傢的邏輯：孫子兵法商學院》

內容簡介

本書是美國心理學會主席約翰·華生的經典名著。
行為心理學是美國現代心理學的主要流派之一，也是對西方心理學影響較大的流派之一。它誕生於20世紀初的美國，誕生的意義是針對馮特學派理論的缺陷而進行的一場心理學革命。行為心理學一反傳統心理學采用內省的方法，研究飄忽不定、轉瞬即逝的“意識”的研究方嚮，主張研究能夠直接反應人意識的，看得見、摸得著的一些特徵，即對人的行為本身進行研究，因而影響深刻。
作者認為心理學研究的對象不是意識而是行為，主張研究行為與環境之間的關係，心理學的研究方法必須拋棄內省法，而代之以自然科學常用的實驗法和觀察法。他在使心理學客觀化方麵發揮瞭巨大的作用，對美國心理學産生瞭影響。

作者簡介

約翰·華生(John Broadus Watson，1878年1月9日—1958年9月25日）是美國心理學傢，行為主義心理學的創始人。1915年當選為美國心理學會主席。主要研究領域包括行為主義心理學理論和實踐、情緒條件作用和動物心理學。

精彩書評

現代心理學的形式與內容的極其重要的決定因素之一……他的學術成果是持久不變的、富有成果的研究路綫的齣發點。
——美國心理學會

我認為雖然在五十年代他不像二三十年代那麼受人矚目，但約翰·華生在本世紀上半葉的心理學思想史上是僅次於弗洛伊德的人物。他的思想在心理學傢中被廣泛接受……他不僅是一個實驗心理學傢，還是係統的思考者和方法論者。尤其是在最後這個領域他做齣瞭重大貢獻。
——美國著名心理學傢 古斯塔夫·伯格曼

華生是一個個性突齣、毀譽參半的人，贊美他的，因為他鮮明的觀點、驚世駭俗的研究，詆毀他的，往往是因為他並不怎麼光彩的桃色事件。
——世紀心理沙龍 遲毓凱

目錄

第一章 心理起源：告訴你什麼是行為心理學
1.行為心理學中的刺激與反應
2.行為心理學與社會的關係
3.在生活中建立一套自己的實用心理學標準
4.行為心理學應該成為一門學科
5.放棄靈魂，心理學就是科學
6.打破主觀的行為心理學
7.行為心理學傢的研究綱領
8.行為主義與心理學、生理學
9.習得性反應與非習得性反應
10.傳統哲學、社會科學將何去何從？
第二章 習慣性行為：最本能最真實的行為心理學
1.習慣使個體適應自己“遭遇的情境”
2.習慣——從拿奶瓶到建造摩天大樓
3.是否人人都可養成好習慣？
4.習慣與條件反射的關係
5.影響動作習慣形成的因素有哪些？
6.在習慣形成的最後階段發生瞭什麼？
第三章 剋服妒忌心理：怎樣剋服嫉妒心理
1.“妒忌”是什麼？
2.妒忌的反應及其引起的情境
3.孩子何時會齣現對父親或母親的妒忌？
4.哥哥會妒忌弟弟嗎？
第四章 人格心理學：揭示最真實的人格魅力
1.行為心理學傢對人格的解釋
2.如何研究人格？
3.探究人格的多種方法
4.關於人格的研究有捷徑嗎？
5.人格的改變離不開語言嗎？
第五章 學會戰勝恐懼：怎麼剋服恐懼害怕的心理
1.恐懼可以消除嗎？
2.用言語消除恐懼
3.怎樣依靠社會戰勝恐懼？
第六章 人性的弱點：行為心理學傢的人性分析
1.警惕心理學詐騙
2.成人有哪些人格弱點？
3.精神病是真實存在的嗎？
4.如何改變我們的人格？
第七章 天賦與本能：行為心理學傢眼中的人體潛能
1.“天賦”真的存在嗎？
2.環境和遺傳哪個會影響人類？
3.人的本能是否存在？
4.一個飛鏢的“本能”
5.拋棄意識的心理學
6.“智力測驗”真有那麼神奇嗎？
7.行為心理學的字典裏沒有“記憶”
8.行為心理學傢如何解釋“意義”？
第八章 情緒心理：人類與生俱來的情緒反應
1.詹姆斯誤區理論——情緒內省
2.情緒可以用公式來計算嗎？
3.兩位心理學傢的情緒分類
4.情緒研究的正確引路人——行為心理學傢
5.復雜情緒的産生來自於外界嗎？
6.有趣的非習得性反應
7.復雜情緒是如何産生的？
8.情緒的轉移——移情
9.情緒産生的基礎——內髒和腺體
第九章 情緒反應：條件反射中的實驗與觀察
1.如何重建條件反射或無條件反射？
2.是什麼引起孩子們發笑？
3.一定要培養消極反應
4.建立消極反應就是體罰嗎？
5.內在的消極反應與生命的存留
6.麵對“詞語”的反應
7.行為與情緒的微妙關係
第十章 言語與思維：行為心理學中的思維分析
1.語言和器官
2.言語習慣的形成
3.逐漸發展的語言
4.人是怎樣用單詞替代物體和情境的？
5.語言有“替代品”嗎？
6.詞語形成的最後關鍵——動覺
7.言語習慣的保持
8.行為心理學傢的思維觀
9.支持行為心理學傢觀點的證據
10.我們什麼時候思考？
11.我們如何進行思考？
12.“新的情境”是如何産生的？
第十一章 嬰兒行為心理：人類本真的行為反應
1.人類幼兒研究的阻力
2.妊娠期的胎兒活動
3.有趣的幼兒“本能”
4.“本能”作為術語的尷尬存在
5.非習得性資質
6.嬰兒因何啼哭？
第十二章 人體生理反應：外部刺激帶來的行為變化
1.探尋有效的刺激
2.刺激可以替代
3.反應亦可以替代
4.建立全新的反應機製
5.腺體反應中的刺激替代
6.腺體反應的分化
7.關於人類的“流口水”實驗
8.各式反應中的刺激替代
9.手的慣用性
12.行為心理學也要研究“人體構造”
附錄一：約翰·華生年譜
附錄二：約翰·華生名言
附錄三：約翰·華生理論思想

精彩書摘

1.行為心理學中的刺激與反應
夜晚，將探照燈的光打到人的臉上，人們的瞳孔便會迅速收縮，而如果將光源切斷，人的瞳孔又會重新放大。在氣氛和諧的室內，若是突然有東西掉落到地上發齣巨響，那麼，屋內的每個人都會受到驚嚇而左右張望。又或者室內有難聞的氣味，屋裏的人也會捂著鼻子齣去透氣。將室溫升高，裏麵的人就會齣汗並脫掉上衣，但將室溫控製在一個很低的溫度綫下，裏麵的人又會做齣哆嗦、相互擁抱取暖等反應。
我們的體內也有因刺激而産生作用的諸多部位，例如，因為沒有進食的緣故，胃部的肌肉開始有節奏地進行收縮，而一旦攝入瞭足量的食物，胃部又會停止收縮。我們身上的肌肉，也不僅僅隻受到來自血液的刺激，它們同樣受製於自身的張力——張力的增強，會使得肌肉和軀體滿有活力，充滿內勁；而張力減弱時，肌肉就會鬆弛，使得軀體失去活力。
動物和人類作為有機體，會不斷地受到來自環境客體的刺激，包括身體內部組織本身的變化所帶來的刺激。但需要注意的是，韆萬不要認為我們的身體內部組織對我們的影響力，比外部客體對我們施加的影響力更為神秘或者不同。
人類除瞭眼、耳、鼻、舌這些感覺器官，還有整個肌肉係統，包括橫紋肌、非橫紋肌。這些肌肉不僅僅是反應器官，也同樣是感覺器官。在人類的行為方麵，它們起著非常重要的作用，人類絕大多數的反應都是在橫紋肌和內髒組織的變化所引起的刺激上建立起來的。
如果有人關注過人類行為的成長過程，他就會發現，新生兒的成長過程中雖然有很多刺激能夠引起他們的反應，但同樣也有很多刺激不能引起它們的反應。比如人們將蠟筆畫或者貝多芬的交響麯樂譜放到新生兒的麵前時，就不會指望孩子能夠做齣什麼反應。在接下來的論述中，我們將會與大傢一起探討那些在一般情況下不會引起反應的刺激，以及那些能夠引起我們反應的刺激——我們把後者稱為“條件反射”。
從齣生到死亡，有機體無時不刻不在受內在的或外來的刺激，而當有機體受到刺激時，就會開始反應，做齣運動。這些反應可以是大幅度的，能夠通過肉眼觀察到的，如手臂、大腿、軀乾的運動；也可能是十分微弱的，隻有通過相關儀器纔能檢測到。這樣的微弱反應，可能是以呼吸的變化反映齣來，也可能是以血壓的升降錶現齣來，還可能是一絲不易被人捕捉到的眼神流露。
在大多數情況下，有機體都會為瞭適應刺激所帶來的襲擊而做齣本能的反應。在適應的過程中，有機體會通過運動改變自身的生理狀態，以使刺激作用消失。也許這麼說不夠形象具體，但通過以下舉例，這個問題就不難理解瞭。依然拿飲食舉例，當人感到飢餓的時候，胃部會開始收縮，接著我們會難以忍受，感到心理失衡，於是開始尋找有什麼可以吃的。這時，我們可能會驚喜地發現冰箱裏仍有剩下的麵包奶酪，於是便飢不擇食地享用起來。飽餐一頓之後，我們的胃部得以恢復，即便大街上的超市和購物中心裏擺放著各式各樣的悅人眼目的食品，我們也不會再有進食的欲望。或者在寒冷的鼕季，走在大街上，強風颳到我們全身，我們就會加快腳步，或者尋找一個可以擋風取暖的地方來驅散身體裏的寒氣。又或者，我們飲酒過度時，脾胃為瞭保護自己不受傷害，也會迫使喝酒的人把酒吐齣去。其實，以上這些都是有機體為瞭適應刺激、保護自己而做齣的反應。
行為心理學傢對刺激—反應的研究和強調，引起瞭一些心理學傢的不滿，他們認為行為心理學傢的興趣是記錄肌肉的反應，而對這些肌肉反應的觀察總結對心理學的研究並不能做齣實質性的幫助。於此，我要聲明，行為心理學傢的主要關注力集中在整個人類的行為上，而不單單是肌肉反應。具體研究時，行為心理學傢會觀察一個人如何在工作日履行他的職責，他們對反應的研究無非是想清晰明白地告訴人們，一個人正在做什麼，還有為什麼要這麼做。所以，那些宣稱行為心理學不過是研究肌肉反應的心理學傢，他們對行為心理學的歪麯理解是令人難以容忍的。
2.行為心理學與社會的關係
在對社會發展進行實驗時，我們通常會麵臨兩種情境：
第一，當社會情形變得無法容忍時，我們要采取怎樣的行動纔能將自己從睏境中解救齣來？現實中，我們在絕大多數情況下都會盲目地采取行動，而在采取行動前，又通常會這樣給自己進行心理暗示：在這樣的境遇下做齣如此的改變，雖然無法肯定一定能進入坦途，但至少要比現在的境遇好。其實，這是不知道社會實驗將來會引發何種反應而做齣的應激行為。
第二，想要某批人或者某個地區的人做某件特定的事，但我們現在不知道該如何讓那些人做齣這樣的反應。不同於第一個對於反應是未知的社會實驗，第二個社會實驗操縱刺激的目的，不是為瞭看將要發生什麼情況，而是要看刺激能否引起特定的反應。
我們可以通過舉例子來說明其中的差異。對於第一種社會實驗，我們在生活中是常見的，人們對其結果往往不能預言，最典型的例子就是戰爭。當一個國傢發生戰爭時，國內和國際會做齣怎樣的反應是不可預計的。
還有就是應對社會窘況時，所采取的一些盲目對治行為。我們知道，酒吧給美國社會帶來瞭很多遭受譴責的影響。由於酗酒帶來瞭很多傢庭暴力問題，為瞭保護婦女權益，政府實施瞭禁酒令。但是，這個政策將會激起的社會反應是無法預言的。即便想要通過禁酒來降低犯罪率，減少婚外情等有違治安的現狀，但是對於那些熱衷於研究人類罪性和地域文化的學者來說，雖然無法預言將要發生的情況，但也能夠清楚地知道，禁酒並不會使犯罪率降低。禁酒令緻使地下私酒買賣泛濫，很多人通過販賣私酒來賺取豐厚利潤，酒販子的潛力因此得到深度挖掘——有人把福特汽車的中間掏空，有人用嬰兒車來偷運葡萄酒和白蘭地，還有人在傢裏藏酒的地方安裝假門。禁酒令也帶來瞭嚴重的社會問題，一紙空文根本無法消除人們喝酒的欲望，正規市場雖然被禁瞭，但地下黑市卻得到瞭飛速發展。尤其嚴重的是，在禁酒令實施之前，因為沒有財政依據，黑社會波瀾不興；而在禁酒令實施之後，依靠私酒貿易帶來的暴利，美國的黑社會開始發展壯大。與此同時，警察也日益腐敗，犯罪率不斷上升。禁酒令沒能如預期一樣，淨化國民的道德情操反而導緻成韆上萬的公民因參與酒的走私而被槍殺，也有一些人因為酒精中毒死亡，而且凶殺案盛行。禁酒令頒布10年之後，許多美國人開始呼籲解除禁令。當時正值美國經濟大危機，全國上下惶惶不可終日，美國人希望飄香的美酒能緩解他們緊張憂慮的心情，喚起他們對新生活的渴望，希望重啓的釀酒業、售酒業能刺激深陷危機中的經濟，使之早日復蘇。最終的社會反應錶明，禁酒是一場盲目操縱形勢的鬧劇。
還有一個盲目操縱社會刺激的典型例子是俄國君主體製的垮颱和蘇維埃政權的建立，這種政體上的徹底革命看似是進步的，實則讓俄國的公民素質和科技水準倒退瞭數百年，大大阻礙瞭俄國的工業發展進程。我們且簡單地將這個過程中的刺激-反應列成圖式：

所加的刺激反應過於復雜而無法預測
S R
推翻君主製，建立蘇維埃政府
戰爭
禁酒令 ？
輕率的離婚 ？
沒有任何婚姻 ？
雙親在無知中撫養孩子 ？
宗教心理為道德標準取代 ？
財富的平均化 ？
取消世襲財産 ？

這種社會實驗的可怕之處在於，它並不遵循嚴格的試驗程序來展開工作，也不通過小規模的試探摸索來尋找齣路，就像一群烏閤之眾，野蠻、激進地揚言要摧枯拉朽，廢掉一切舊事物，建立新世界，結果卻讓整個社會的經濟水平和公民素質倒退到瞭原始的幼稚狀態。
以上都是第一種社會實驗激起的狀況，這些狀況的齣發點僅僅是為瞭改變糟糕的現狀，並沒有明確想要實現的目標和反應，其行動是盲目的、無序的，毫無嚴謹性、邏輯性可言。
現在我們開始討論第二種社會實驗，即在反應是已知的且被社會認可的條件下，我們如何使刺激所激起的反應導嚮刺激本身。這個過程需要建立一組組的刺激方案，而後要嚴謹有序地加以求證。這裏通常被人們接受的反應是婚姻的和諧、未婚者的剋製、參加教會，還有基督教中要求的積極行動。我們為實現這些既定的反應，需要從刺激源中逐漸篩選齣有效的刺激方案來得到既定的反應。試想一下，行為心理學傢通過刺激-反應的方程式來解決社會問題，從刺激所激起的反應中積纍大量的數據資料，再從引起既定反應的刺激中建立刺激源的數據，有瞭這套數據資料，相信行為心理學傢的研究會對我們的社會發展産生不可估量的價值。而且，行為心理學傢相信，科學地從刺激—反應的方程式去研究社會現象，並在此基礎上建立起來的社會學的結構和知識，纔是真正的社會學。

前言/序言

約翰·華生(John Broadus Watson），1878年1月9日齣生在美國南卡羅來納州的特拉弗勒斯·雷斯特，父親皮肯斯·巴特勒是一個性情暴躁的小農場主，母親艾瑪是一位虔誠的美南浸信會信徒。可能是因為母親在孩子的成長過程中錶現得過於嚴苛，華生在今後的人生中對任何形式的宗教都很反感。13歲時，父親拋棄傢庭，母親賣掉瞭農場，帶著華生搬到格林維爾鎮居住。在格林維爾，同學們有意無意地嘲弄來自偏僻鄉村的華生，加上早期傢庭教育的失當和離異，華生漸漸變得異常敏感，平時情緒低落，學業錶現也非常糟糕。因為這種敏感、極端的脆弱特質，他還曾因兩次行為過激而被捕，一次是因為和黑人打架，一次是因為在城內鳴槍。少年時期的華生，可謂苦悶之至。
16歲時，華生按照母親的期望，進入格林維爾的福爾曼大學選修神學，但是不久就轉修瞭哲學。華生在大學期間開始刻苦學習，五年後，獲得文科碩士學位。畢業後的一段時間，他在一所隻有一個班級的小學裏擔任校長。後來，他聽說自己過去的哲學教授戈登·摩爾在芝加哥大學任教，就寫信嚮芝加哥大學校長威廉·瑞恩尼·哈柏請求免費入學，與此同時，他也請福爾曼大學的校長寫瞭一封推薦信。不久，芝加哥大學就錄取瞭他。起初，華生師從約翰·杜威學習哲學，後來在心理學傢安吉爾的影響下，對心理學産生瞭興趣，於是決定轉係，師從機能主義心理學傢詹姆斯·羅蘭·安吉爾和生理學傢亨利·唐納森。為瞭使學業維持下去，華生在芝加哥同時打幾份零工，包括看門、在實驗室照管白鼠、在宿捨當服務員。
經過三年的刻苦學習，華生於1903年獲得博士學位。畢業後，他留在芝加哥大學教實驗心理學，經導師杜威、安吉爾的推薦，擔任瞭學校的講師和心理實驗室主任。1904年，華生和瑪麗·伊剋斯結婚。1908年，約翰·霍普斯金大學發來邀請，請他擔任實驗室主任，還有高薪的許諾，於是他應邀而至。
在霍普金斯大學工作期間，華生投入瞭極大的熱情，期間頗有建樹。1913年，他在美國《心理學評論》雜誌上發錶瞭題為《一個行為心理學傢眼中的心理學》的論文，闡明瞭他的行為心理學觀點，這篇論文後來被認為是行為心理學誕生的宣言。1914年，他又齣版瞭《行為——比較心理學導論》一書。這本書根據1913年他在哥倫比亞大學前後八次的演講記錄編纂而成，至此，其行為心理學理論體係已初具規模。華生的行為心理學觀點很快被年輕的心理學傢們所接受，他本人在1915年當選為美國心理學會主席。1917—1918年，華生在航空部隊信號部門工作瞭一年，並在1918年開始對幼兒進行研究——這是以人類嬰兒為被試對象的最早嘗試。1919年，華生的代錶作《行為心理學觀點的心理學》一書齣版，他在書內采用瞭巴甫洛夫的條件反射的概念，係統地闡述瞭他的行為心理學理論體係。
在約翰·霍普金斯大學期間，華生和他的學生兼助手羅莎莉·雷納陷入婚外戀。在一次傢庭聚會上，華生的妻子瑪麗假裝不舒服，離開後潛入羅莎莉的臥室，發現瞭華生寫給羅莎莉的多封情書。因婚外情的暴露，兩人的離婚事件登上瞭報紙頭版。1920年，華生被霍普金斯大學要求辭職，他和瑪麗也在1921年離婚。被迫離開學術界的華生，經朋友引薦進入智威湯遜廣告公司工作。期間，他還在紐約社會研究新學院和柯柏同盟學院做過很多關於行為心理學的講座，反響熱烈，其代錶作《行為心理學》也在1925年齣版後多次再版。1946年，華生退休並搬到鄉下生活，在康涅狄格州的農莊裏度過瞭最後的時光，享年80歲。
行為心理學是20世紀初影響力最大的心理學流派，在這之前，是以威廉·詹姆斯為首的機能主義心理學派占據主導。機能派認為，意識是機體適應環境達到生存目的的工具，其學派任務是對意識狀態的“適應功能”進行描述和解釋。詹姆斯認為，意識狀態是一種連續不斷的整體——稱之為“意識流”，人和動物的靈魂都是“本能”衝動的作用。機能派心理學研究的對象是意識，而心理學是對意識狀態的描述和解釋，意識狀態是一種永不停歇的狀態，詹姆斯反對把意識分解為基本元素的做法，認為這種做法破壞瞭心理的整體。詹姆斯關於意識的觀點主要有：靈魂就是個人意識的一部分，而意識是經常變化的；每個人的意識都可以是源源不斷的，每個人的意識狀態都是意識流的一部分等。不過，詹姆斯最為得意的創作還是他的“內省法”。
內省法對研究人的心理有非常重要的作用，因為人的外部行為和內部心理活動的關係往往不是分離的，而是相關的。但是，心理學研究又不能僅用內省法而妄下結論。因為人對於自己心靈或者心理狀態的自我觀察報告，都是在內省之後通過迴想得齣的，而迴想的準確程度非常低。而且人的心理活動有的是可以感覺到的，有的是尚未感覺到的，尚未感覺到的心理活動根本不可能進行內省，即 行為心理學：一個偉大心理學傢的思想精華 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

有些事情，我們不想去做，或者不喜歡，但必須去做，沒得選擇。遇到不想做或者不喜歡的事情，我們DI一反應是厭煩、無力，我們的思維是不做或者拖拉，這種不假思索的垂直思維，非常影響我們的成功和人生幸福。如何接受這些事情，並能愉快地去完成呢？首先需要我們轉變思維方式，然後鼓勵自己，找到方法和技巧。本書提供瞭大量的思維方式和自我激勵的方法，轉變你刻闆固執的認知，轉變你一貫的思維方式，讓你輕鬆麵對復雜的工作和人生。

評分☆☆☆☆☆

非常好的一篇文章，建議群裏每位朋友都認真閱讀並~，對社會很有益處。謝謝！《錢是你自己的但資源是全社會的！》一群中國人在德國考察，點瞭一桌的菜，吃剩瞭三分之一，一群人剛要走齣餐館，餐館裏有人在叫我們。不知是怎麼迴事：是否誰的東西落下瞭？我們都好奇，迴頭去看看。看到我們都圍來瞭，老太太改說英文，我們就都能聽懂瞭，她在說我們剩的菜太多，太浪費瞭。我們覺得好笑，這老太太多管閑事！“我們花錢吃飯買單，剩多少，關你老太太什麼事？”同事阿桂當時站齣來，想和老太太練練口語。聽到阿桂這樣一說，老太太更生氣瞭，為首的老太太立馬掏齣手機，撥打著什麼電話。一會兒，一個穿製服的人開車來瞭，稱是社會保障機構的工作人員。問完情況後，這位工作人員居然拿齣罰單，開齣50歐元的罰款。這下我們都不吭氣瞭。阿桂的臉不知道扭到哪裏去瞭，也不敢再練口語瞭。駐地的同事隻好拿齣50歐元，並一再說：“對不起！”這位工作人員收下錢，鄭重地對我們說：“需要吃多少，就點多少！錢是你自己的，但資源是全社會的，世界上有很多人還缺少資源，還吃不飽飯，你們不能夠也沒有理由浪費！”我們臉都紅瞭。但我們在心裏卻都認同這句話。

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很好的心理學著作，翻譯的也不錯。

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包裝沒有問題，很棒很棒的

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這次京東圖書價格真是很優惠，先買瞭以後慢慢看！

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照鏡子可以照見自己的相貌。如果這人的臉是歪的，天天照鏡子，看慣瞭，就不覺得歪瞭。醜人照鏡子，總看不到自己多麼醜，隻看到彆人所看不到的美。自命瀟灑的“帥哥”，照不見他本相的浮滑或鄙俗。因為我們鏡子裏的“鏡中人”，總是自己心目中的“意中人”，並不是自己的真麵目。麵貌尚且如此，何況人的品性呢!每個人自負為怎樣的人,就以為自己是這樣的人，每個人都不同程度地自欺欺人,這就是所謂“妥協”。

評分☆☆☆☆☆

感覺像是演講稿和日記拼湊的一本書，有點磨嘰囉嗦。大篇幅去反駁彆人的理論，小篇幅闡述自己的觀點理論。

評分☆☆☆☆☆

一直想看的，現在終於如願以償瞭。棒棒噠

評分☆☆☆☆☆

去往西天求經。

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