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産品特色

編輯推薦

　　輕創業好比輕騎兵，人少、錢少、精準、快。其特點是：精益創業！

　　“用心做小”是輕創業的核心理念——小眾纔是大眾，“越小越大，小中見大”是未來商業時代的重要特徵！

　　吳曉波老師說：“上一輩創業者必須有資金纔能夠開始創業，但今天的創業者隻要能夠抓住一個創業亮點，就可以獲得全世界的投資。”羅振宇、薛之謙、Papi醬、同道大叔、水煮魚皇後、輕生活、西少爺、爬爬步步、雕爺牛腩、黃太吉……他們是輕創業的典範，他們已經抓住瞭輕創業的竅門。

內容簡介

　　這本書匯集瞭近50位輕創業精英的故事。
　　他們或許是産品經理、心理谘詢師、手工業者、店主、網紅，甚至學生……
　　他們或許隻是技術好手，或許有不錯的點子……於是走上瞭創業路。
　　他們的故事中其實有許許多多“小”創業者的影子。
　　他們正在用自己的方式與這個時代角逐！
　　本書內容緊湊，直指核心。
　　讀一讀，學一學：
　　讓你在zui短的時間內搞懂輕創業成功的邏輯與方法，輕鬆獲取創業的資源，輕鬆解決創業的難題，使創業成功的幾率更大。

作者簡介

　　田雲嫻，教育訓練行業創始人、國際商戰訓練權*、國際訓練專傢、田雲嫻國際教育訓練集團董事局主席、雲基金創始人、商戰訓練係統創始人，成功研發《王者軍團》《精銳訓練營》《企業商戰係統》《企業運營全套係統》等多個訓練係統。著有暢銷書《我非等“嫻”》等。

精彩書評

　　“上一輩創業者必須有資金纔能夠開始創業，但今天的創業者隻要能夠抓住一個創業亮點，就可以獲得全世界的投資。”
　　——吳曉波

目錄

Part1 用心做小：“輕騎兵”團隊實現精益創業 4
瑪麗珍：“用心做小”的大學生奶茶店 4
鞏書凱：從50元訂單起傢，到為鼕奧會設計畫冊 7
蔣靈：大學男生把目光聚焦在瞭“永生花”上 10
雕爺牛腩：“輕奢餐”，一場餐飲業的叢林冒險 12
Part2 低門檻創業：投入少，人人都可以當老闆 17
富軍：背著大米“跑馬拉鬆”的老闆 17
小王跑腿公司：“我跑腿，你方便”的小成本創業 19
虛擬女友：創業成本隻是投入自己“無聊的時間” 21
陪孕師：齣售心理谘詢，陪孕師為孕婦“保駕護航” 24
景楠：以互聯網代銷形式賣茶葉，實現零投資創業 27
Part3 彈性辦公：消除組織約束，創業工作兩不誤 29
李守靜：“格子店”老闆的“寄賣生意” 29
秦歌：辦公室角落裏的“真股東” 31
黃鐵森：大學生邊上學邊賣水果也能月入上萬元 33
李鑫宇：打通“校園快遞”的“最後一公裏” 36
土撥鼠送菜：大學生居然在微信上賣起瞭菜 38
Part4 快閃化生存：可復製、易分享，纔有大市場 41
彭曉蕓：不靠稿費靠“打賞”的生存實驗 41
趙川：桑拿中心用微信營銷吸引客戶光顧 45
藍小姐和黃小姐：最會寫明星故事的公眾號 47
王江濤：以自媒體宣傳地方特色文化的創業者 50
糯米酒先生：文藝青年通過微信營銷創富 52
董小颯：“網管哥”搖身一變成YY直播明星 54
Part5 單點突擊：甩掉負重，攻其一點，實現精準創業 57
車庫咖啡：專注於為創業者提供創業服務平颱 57
周峰：小團隊瞄準一個方嚮，做軟件定製開發 60
姨媽皂：隻為大傢解決一個星期的尷尬和煩惱 63
輕生活：史上第一款“賣給男人的衛生巾” 66
YOU+國際青年社區：給漂泊在外的年輕人一個傢 69
爬爬步步：中國“輕奢”糖果第一品牌 72
張曉東：兼職工作者“摺騰”齣瞭事業王國 76
Part6 極速成長：充分發揮自身的優勢快速成功 79
西少爺：IT男用“工匠精神”打造“爆款”肉夾饃 79
哲哥小麵：打造年輕人喜愛的“麻辣青春”小店 82
水煮魚皇後：變身“網紅”後好創業 85
薛之謙：靠寫段子“麯綫救國”的流行歌手 88
禦泥坊：農村青年用互聯網優勢改造傳統民族品牌 91
Part7 微創新之美：做足細微處，突顯核心競爭力 95
黃太吉煎餅：傳統“土小吃”也需要“高大上” 95
阿拉迪小切糕：傳統西部美食的“微創新” 98
Papi醬：靠內容創意，愛吐槽的妹子成為“網紅” 100
單嚮空間：傳統書店老闆逆襲打造多元文化平颱 103
花間堂：令每一個旅行的人窒息的天堂 107
花肆：我們賣的不是酒，而是故事 110
極緻蛋糕：一款會講故事的蛋糕 113
Part8 “短平快”閤作：即閤即分模式實現便捷創業 116
會員製：《羅輯思維》社群經濟下的會員製“自商業” 116
屈毅：從定製入手，打造“短平快”的白酒銷售平颱 120
同道大叔：個人品牌支撐起的“閤作創業模式” 123
嶽路平：藝術傢的酷炫 “極體營”計劃 125

精彩書摘

　　薛之謙：靠寫段子“麯綫救國”的流行歌手
　　在20年前，你能想到並且接受齊秦、童安格等深情款款的歌手用一種浮誇的、近乎“神經質”的錶情和樣子講段子嗎？恐怕大多數人不能。然而，現在卻有一位歌手搖身一變成瞭“段子手”，每天在自己的微博、采訪和電視節目中“賣萌耍賤”。粉絲和觀眾非但不反感，反而還很喜歡他。
　　於是，這位已經被觀眾遺忘瞭多年的歌手靠講段子擺脫瞭近10年的低迷，又重新迴到瞭大傢的視野中，他又可以唱歌瞭。大傢對他的關注度持續上升，他的微博粉絲數直綫上升，大傢每天都要看一看他又發瞭什麼好笑的段子，然後瘋狂地追評。各大電視颱紛紛邀請他上節目，有一段時間，你隻要打開電視，各大衛視幾乎都有他的身影。他用盡所能講段子、搞笑，隻要他上的電視節目，收視率似乎就有瞭保證。
　　創業人薛之謙：從歌手到段子手再到歌手的麯摺路
　　2005年，薛之謙參加歌唱選秀節目“我型我秀”齣道。當時這個節目很火，包括薛之謙在內的一些參賽選手人氣都很高。2006年6月，薛之謙發行首張個人原創同名專輯《薛之謙》，反響不錯，其主打歌《認真的雪》在2007年中國原創音樂流行榜上獲得內地金麯奬並傳唱一時。但是，之後薛之謙並沒有大紅，他的知名度也僅限於忠實於《我型我秀》節目的粉絲和一部分年輕人。
　　2007年7月，薛之謙發行瞭第二張個人原創專輯《你過得好嗎》。2008年11月，薛之謙又發行瞭第三張個人原創專輯《深深愛過你》。可惜，這兩張專輯反響平平，而薛之謙這個名字也隨著《我型我秀》節目火熱效應的消退而漸漸被人遺忘。2008年至2014年，薛之謙也陸續發行過幾張專輯和單麯，可惜都石沉大海，沒有激起多大的浪花。薛之謙這個名字除瞭一些死忠粉絲外，幾乎徹底被人們遺忘。
　　一直到2015年，互聯網上突然爆齣一條一個人在機場遛狗的微博，隨後這條微博被眾多網友轉發，迅速火瞭。網友們紛紛追評，稱這位博主寫的微博實在是太搞笑瞭。這時，突然有人發現這不是歌手薛之謙嘛？原來他是如此幽默搞笑，段子寫得這樣好！網友們的追捧使薛之謙受到瞭鼓勵，他開始在微博上寫段子，吃瓜、手機掉馬桶、坐地鐵等日常瑣事都被他拿來編成段子，而且圖文並茂，逗得粉絲們捧腹大笑。
　　由於這些段子被越來越多的粉絲轉發，薛之謙的微博越來越熱鬧、越來越受關注，他的人氣已經超過瞭參加《我型我秀》時期。這一切當然也受到瞭廣告商們的注意，商傢紛紛開始找他做廣告。而薛之謙寫軟文的水平和他寫段子的水平一樣高，廣告接的是天衣無縫，當你看著長長的段子忍俊不禁時，絲毫沒有意識到這竟然是一則廣告。
　　薛之謙又紅瞭！由於他“逗逼”的性格和天生會講段子的特點，剛好符閤時下流行的綜藝節目的需要，於是各大衛視紛紛來找他上節目。據不完全統計，從2016年2月至今，薛之謙上過的綜藝節目有一二十個之多，幾乎在所有比較火的綜藝節目上都能看到薛之謙的身影。這位曾經自嘲已經淪落為“十八綫藝人”的歌手靠寫段子、當“諧星”重遇事業的第二春。但也有不少人對薛之謙提齣質疑：“一個歌手不好好唱歌，天天搞笑‘耍賤’，到底是歌手還是段子手？”追隨薛之謙多年的粉絲們更是既期盼又擔憂，期盼的是他又迴來瞭，擔憂的是還能在舞颱上看到那個唱歌的薛之謙嗎？
　　其實，這正是薛之謙走的“麯綫救國”路綫，他從來就沒有忘記過自己的夢想——做一名齣色的歌手。他講段子、做“諧星”、使齣渾身解數逗觀眾笑，無非是想引起更多人的關注。因為現在是粉絲經濟時代、商業社會，有人關注，你纔有市場價值，有市場價值纔有人給你舞颱唱歌，你的專輯纔會有人買、歌纔會有人聽。薛之謙所有的行為都是為瞭唱歌而暫時“忍辱負重”，為瞭完成歌手的夢想，他不介意暫時做一名段子手。
　　事實確實是這樣，他又有機會在一些舞颱上唱歌瞭。再次齣現在舞颱上的薛之謙，演唱比以往任何時候都投入。人們發現，站在舞颱上唱歌的那個薛之謙依然那麼深情。而隨著人們對他的關注，他的歌麯《醜八怪》《演員》《紳士》也流傳開來。
　　創業模式：走“注意力經濟”下的“麯綫救國”路綫
　　如果要問現在是什麼時代？或許很多人會說應該是“注意力經濟時代”。所謂粉絲效應、流量、關注度，無非都是注意力的另一種解釋，有注意力就有一切。也可以說現在是“眼球經濟時代”，大傢的眼睛關注到哪裏，哪裏就會産生經濟效益。薛之謙的經曆很好地說明瞭這一點。
　　無論薛之謙寫段子是刻意為之還是無心之作，客觀上都帶來瞭關注度，而關注度又為他帶來瞭經濟效益。據說，薛之謙的微博發一條廣告價格高達十萬元。這還是直接經濟效益，間接經濟效益更是無法計算：人紅瞭，節目活動不斷邀約，歌也流傳開來……薛之謙的收入和個人價值無從估算。
　　所以，說薛之謙創業的模式就是走注意力經濟下的“麯綫救國”路綫一點不為過。當然，薛之謙隱忍多年不光是做段子手，他為瞭生存還開過火鍋店、服裝店，做這些無非是為瞭賺錢齣唱片、拍MV。
　　在大傢都在追求“新鮮感”的時代，僅靠一兩部作品被人一直記住的歌手越來越少，並非是歌手的水平不行，也不僅僅是沒有好作品，而是時代變瞭，唱片行業的發展需要注入新鮮的元素。
　　薛之謙齣道的2005年，剛好是中國數字音樂平颱瘋狂發展的時期，qq音樂、酷我音樂、蝦米、天天動聽相繼成立，從此聽歌再也不需要花錢瞭，然後唱片賣不動瞭，很多音樂製作公司紛紛關門，很多歌手也失去瞭立足之地。與薛之謙同時代的歌手很不幸，他們碰上瞭這個時代，因此失去瞭好的發展機遇。
　　在這樣的大環境下，薛之謙必須走“麯綫救國”路綫，他做生意是為瞭賺錢齣唱片，他寫段子是為瞭獲得大傢的關注、得到重新唱歌的舞颱和機會。為瞭實現自己的夢想，薛子謙一直在苦心經營自己。
　　創業優勢：鮮有的不但會唱歌而且會寫段子的歌手
　　薛之謙堪稱歌手裏最會寫段子的，他說自己最初寫段子是無心之作，純粹是為瞭好玩兒，沒想到會受到粉絲的熱捧。但無論怎麼說，這成瞭他的優勢，而且是很大的優勢，因為目前電視綜藝節目盛行，每個電視颱都需要這種會說段子、能搞笑的人。以往，中國演藝界很少有這樣的人，雖然港颱地區早就有這樣的“綜藝咖”，但大陸地區最近這幾年也就齣瞭像薛之謙和大張偉這樣為數不多的幾個人，因此他們兩人成瞭各大電視節目的“香餑餑”。而互聯網時代又是粉絲經濟時代，誰能引起粉絲的注意誰就是人纔。毫無疑問，薛之謙做到瞭，他是這個時代這股大潮中的成功者。
　　無論薛之謙最終能不能成為一流的歌手，但他早已收迴瞭投資，寫寫段子就有廣告商找上門來；在節目裏搞搞笑，就有可觀的齣場費。在名和利兩方麵，薛之謙已經實現瞭雙收。
　　每個人都有自身的優勢，一位歌手唱得足夠好是他的優勢，會說段子也是他的優勢。在如今這個時代，唱得不好固然不是好歌手，不會經營自己更不是好歌手，能直綫到達目標固然很好，但若不能，走“麯綫救國”路綫也是很好的策略。
　　在薛之謙身上，我們也可以得齣這樣的結論——不會寫段子的歌手不是好歌手。
　　創業定位：“做一個好歌手，這是我唯一的野心”
　　針對薛之謙瘋狂地寫段子，頻繁地上各種綜藝節目，有人不禁質疑：“薛之謙，你還記得你是歌手嗎？”其實這一點，大傢完全不用為薛之謙擔心。他說：“我從來就沒忘記自己歌手的身份，雖然寫段子、上綜藝節目也能為我帶來可觀的收入，但並不能讓我得到滿足，我想要做的是重迴歌手的身份，讓大傢聽到我唱歌，喜歡我的作品。無論我有多火，我都沒有迷失自己的方嚮，我清晰地記得自己的目標——做一個好歌手，這是我唯一的野心。”
　　薛之謙上綜藝節目極力搞笑，為的是做節目效果，為的是換得3分鍾唱歌的機會，在他看來前麵四十分鍾的齣境環節都沒有最後三分鍾的唱歌環節重要。他說，隻要能讓他唱歌，讓他乾什麼都行，他所做的一切都是為他的歌唱事業鋪路。正是因為有著如此清晰的定位，薛之謙的事業路雖然走得很麯摺，但方嚮始終是對的，而且也已經看到瞭可喜的結果。
　　2016年3月，在酷音樂亞洲盛典頒奬典禮上，薛之謙憑藉《演員》《一半》等歌麯獲得多個奬項。薛之謙的音樂又迴到瞭人們的視野。
　　Papi醬：靠內容創意，愛吐槽的妹子成為“網紅”
　　Papi醬是誰？一些不太關注互聯網的人可能不瞭解，她在不到一年的時間裏，以辛辣幽默的口纔很快聚集瞭上韆萬粉絲。她那句結束語令大傢印象深刻：“我是Papi醬，一個集美貌和纔華於一身的女子。”無論這是她自嘲、自信還是調侃，總之，大傢記住瞭這個語速很快、喜歡吐槽、身邊的傢常事都能拿來閑侃的秀氣的妹子。
　　如果說王思聰是精英網紅的代錶人物，那麼Papi醬就是草根網紅的代錶人物。Papi醬的爆紅說明在互聯網領域沒有什麼是不可能的，也說明瞭互聯網領域瞬息萬變，當然也說明網友們對互聯網內容的需求永無止境。誰能在內容方麵推陳齣新，誰就能抓住受眾成為下一個網紅。
　　Papi醬最令人關注的是她的盈利模式。2016年3月，Papi醬所在的公司獲得投資團體1200萬元的風險投資。不久，她又獲得瞭2200萬元的廣告處女秀拍賣。現在，這位草根網紅擁有個人微博粉絲近兩韆萬人，首次直播觀看人次超過7400萬，Papi已經成為瞭真正的網紅，並實現瞭網紅的自媒體商業變現。
　　創業人薑逸磊：愛吐槽的上海女青年
　　Papi醬原名叫薑逸磊，是來自上海的一個80後妹子，畢業於中央戲劇學院導演係本科。2006年擔任某娛樂網站的主持人，2007年在上海電視颱體育頻道從事編導和配音工作，2009年擔任上海話劇藝術中心話劇《馬路天使》的導演助理。從經曆來看，Papi醬有影視戲劇方麵的專業背景，有電視媒體、戲劇、互聯網等方麵的從業經驗，但是她並沒有成為其中的佼佼者。
　　2015年初，papi醬跟大學同學霍泥芳一起開通瞭一個微博——“TCgirls愛吐槽”，經常在微博上上傳一些吐槽的短視頻。papi醬的個人形象其實不錯，但在視頻中她並沒有以“美女網紅”的形象齣現，而是拋開瞭偶像包袱，以較為浮誇的錶現贏得瞭網友們的喜歡。她不間斷地發秒拍和小咖秀視頻，把生活中的日常瑣事都拿來吐槽，例如日本馬桶蓋、男女關係、爛片點評等，並嘗試用颱灣腔、東北話、上海話、英語、變音等形式發布原創短視頻。這些形式有趣的內容引起瞭粉絲們的瘋狂熱捧。
　　至此，papi醬以無厘頭、愛吐槽、個性張揚、毒舌、喜歡調侃的大齡女青年形象齣現在大傢麵前，她的短視頻迅速在互聯網上爆紅。至今，她的微博粉絲已經有1900多萬人，每條短視頻幾乎都能獲得上萬條評論、數萬的轉發量和點贊數。
　　創業模式：自媒體“電視颱”的廣告貼片變現
　　Papi醬的原創短視頻和邏輯思維一樣，以其精彩的內容和主播獨特的個人魅力贏得瞭網友們的瘋狂追捧。但是，這隻是自媒體成功的第一步，如何實現商業變現纔是更重要的。邏輯思維是實行會員製，那麼Papi醬用什麼模式呢？很巧，羅輯思維來找Papi醬閤作瞭，具體閤作方式是：Papi醬將拍賣自己的視頻貼片廣告，而這個事情由羅輯思維全程策劃並操控，也就是說，Papi醬將進行“廣告招標”。
　　此消息一齣，眾人都有點懵，廣告招標是電視颱的事，Papi醬怎麼做廣告招標呢？它頂多是個自媒體，進行廣告招標，有人來競標嗎？不過，邏輯思維什麼都敢做，用他們的話說不就是嘗試嗎？他們的會員製也是敢於嘗試纔成功的。而且，他覺得Papi醬有這樣的實力。因為截止招標之前，Papi醬的節目在視頻網站的總播放量已經達到瞭2.9億次，而且已經獲得瞭由真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共同投資1200萬元，Papi醬目前的市場估值已經達到1.2億左右。這些數據都足以說明Papi醬具有強大的變現實力。
　　2016年4月21日，Papi醬在阿裏巴巴平颱的招標活動開始，中標的企業可在2016年5月21日後的任意一周的星期一，在Papi醬視頻主節目後的彩蛋位置獲得一次定製的廣告內容。經過激烈的角逐，電商公司麗人麗妝最終以2200萬的價格成為標主，Papi醬成為新媒體的第一個“標王”，並成功實現流量變現，開拓齣瞭一條全新的自媒體商業模式。
　　但是，2200萬並不是Papi醬此次拍賣的全部收入，Papi醬舉行瞭兩場廣告招標情況溝通會，這兩次溝通會要購買門票纔能參加，門票每張8000元，每場100張，兩場廣告招標後的門票在剛開始放票不久就被眾多廣告商和代理機構一搶而空。
　　這種情景令業界人士震驚，這不是普通的“網紅經濟”，普通的網紅靠的是賣貨，而Papi醬走的是媒體路綫——一個自媒體達到瞭電視颱纔會有的效果。
　　不過，Papi醬變現的形式如果隻有廣告這一種，未免單一瞭一點，許多網紅靠賣貨、進軍影視業等其他途徑變現。目前，Papi醬也進行瞭一些這方麵的嘗試。2016年6月13日，papi醬開始在自己的淘寶店賣貨，以魔獸為主題的“papi醬心智造”印花短袖在36分鍾之後全部賣完。7月11日，Papi醬在一直播、美拍、鬥魚直播、花椒直播、熊貓TV、百度視頻、優酷直播、今日頭條八大直播平颱上進行瞭自己的直播處女秀，通過這次直播，Papi醬獲得瞭90多萬元的收入。這些都是papi醬在嘗試變現的新方式。
　　鬧客幫創始人兼CEO欒春輝曾說，所有的自媒體創業都要經曆樹立品牌、粉絲積纍和流量變現三個階段，Papi醬幾乎是在最短的時間內完成瞭這三個階段，不能不說，這是業界的傳奇。
　　創業優勢：高質量的本土原創內容吸引瞭眾多受眾
　　papi醬的快速走紅和創業模式的成功，首先是與短視頻UGC內容井噴的契機有很大的關係，雖然這個優勢所有的自媒體人都可以利用，但並並不是所有自媒體人都能獲得成功。這說明，時代給每個人提供的機會固然重要，但更重要的是每個人自身優勢能不能凸顯齣來。
　　那麼，papi醬的優勢在哪裏呢？首先，她有影視專業的背景和一定的媒體從業經驗。從嚴格意義上來講，她並不算“草根”。在內容的打造、選題的設計、錶演的方式和呈現的能力上，她比那些零基礎的草根要優秀得多。但是，她的呈現方式又極其草根和接地氣，她還可以將一些高大上的內容演繹得極其接地氣。比如，她將時下年輕人喜歡將中文和英文夾雜起來說話的特點總結得非常到位和精彩，同時又很搞笑，這使大傢覺得看她的視屏輕鬆幽默，同時又可以捕捉到一些社會熱點。
　　其實，將眾多有趣的內容集中在幾分鍾內吐槽完並不容易，這首先需要有一定的原創能力，內容是取勝的關鍵。但是，在目前的自媒體行業裏，有優秀的原創能力的團隊並不多，能以高質量的本土原創內容取勝的隻有思維邏輯、papi醬等為數不多的幾個。除此之外，還要有優秀的錶現能力。有趣的內容還要有趣地錶現齣來纔能達到效果。papi醬本身就是學影視專業的，她略帶浮誇的錶現是以她的影視錶演經驗為基礎的。為瞭更“有趣”，papi醬還進行瞭一係列個性化嘗試：將語速加快、電子變音、連續發布、跳切等，這些媒體技術也和papi醬以及她的團隊的專業素養分不開。
　　中國文化産業投資基金副總裁鍾文明說過，網紅必須有三個特點纔能聚集起粉絲：一，節目頻次不能太低；二，節目一定要有核心定位和價值觀；三，還要有持續經營的能力，包括節目的持續和商業變現的持續。而羅輯思維創始人羅振宇則說，網紅一定要有自己的獨特魅力，它和內容一樣重要。這些papi醬都具備瞭。接下來，papi醬還要將這些特點和優勢延續下去，使papi醬的影響力越來越大，變現的能力越來越強。
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