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産品特色

編輯推薦

　　備受思考型、上進型人士青睞的公號“圈外”的首部作品，圈外的每篇文章都被上百公號瘋狂轉載。作者的自我成長觀點和能力提升方法論，受到李一諾、趙雋艷、張世東等業內人士的高度好評。徹底擺脫以時間長短定義努力的錯誤觀念，全麵加速升級你的眼界、心智和能力。提供正確的努力模式、科學的學習和思維工具、實用的個人品牌提升方法。在某一個領域擁有專長，獲得聰明的做事套路和觀察世界的方式。

　　為瞭使抽象的思維與學習模式便於理解，本書插入上百張精美思維導圖。作者根據書中的文字內容並結閤自己的實踐經驗，編寫瞭與本書配閤使用的《我的進階筆記》。可以讓讀者在書中學到的知識，隨時隨地進行實踐性操作。

內容簡介

　　沒有什麼天賦異稟，成功源於持續有效的努力

　　停止無效努力，讓你的付齣有所成就

　　幫助努力很久依舊沒有成功的人，找到正確的努力方嚮，讓人生少走彎路

　　很多時候，我們不是不努力，隻是沒找到正確的努力方法。本書從發掘天賦、提升能力、選擇平颱、迴歸自己等幾大方麵詳細闡述瞭努力的正確模式。書裏所講的關於努力的方法與思路可以用來分析我們生活、學習和工作中遇到的大多數問題。

　　書中提供的科學以及便於實踐的工具與方法。都通過形象生動的思維導圖展現齣來。結閤每篇文章的後續練習好好實踐。最終將會徹底顛覆一個人過去的思維認知。從而讓工作和人生發生巨大的變化。

作者簡介

　　孫圈圈，本名孫園媛，曾任全球著名管理谘詢公司谘詢總監，現創業中，【領英洞察】專欄作傢。

　　乾貨、燒腦、長文公眾大號“圈外”（iquanwai）掌門；圈柚（圈外讀者的統一名號）心目中機智善良、瀟灑倜儻、47.3568公斤級中青年職業女性的榜樣。

　　她的文章，生動有趣卻又乾又長，醍醐灌頂卻無比燒腦，催人上進卻不雞湯。

　　做原創公眾號，卻堅持不接廣告、不收贊賞，隻做優質內容。

內頁插圖

精彩書評

　　

　　看圈圈在奴隸社會的文章，就被驚艷瞭，有格局、有深度，有深厚理論、能指導實踐。思維、溝通，核心的兩個基本技能，講得深入淺齣，能懂能用。職場乾貨，不過如此瞭。——蓋茨基金會大中華區負責人、公號奴隸社會創始人：李一諾

　　於個人來說，這無疑是一本成長聖經；於企業來說，這也是一本培養年輕人的好教材，教會他們如何分析和解決問題、與人交往溝通以及理清個人發展目標。——百特中國人力資源總監：趙雋艷

　　要是我入行的時候有這樣接地氣的書，我會少走很多彎路。看看今天的園媛，我感到我的幸運是造就瞭超過我的一代人，希望園媛這一代同樣能造就更加優秀的下一代！——前美世谘詢全球閤夥人：張世東

　　我對這本書的感覺：長篇、燒腦、乾貨。知識自己懂是一迴事，能分享齣來且讓人接受，絕對需要非凡的能力，而圈圈就有這種能力。——麥肯锡洛杉磯谘詢師：李奕

　　谘詢顧問嚮來專注於引領企業進步，而圈圈卻換個角度，將嚴謹落地的方法，傳授於渴望成長的年輕人，幫他們少走彎路。這本書，或可助力一代人的成長。——美世谘詢大中華區閤夥人：張磊

　　非常好的文章，授人以漁。很多時候不是不努力，隻是沒找對方法思路，這套思路可以用來分析大多數問題，讀完要好好實踐。——讀者：Lucy

　　看圈圈的文章總是能讓我靜下心來思考。以前讀書看文章我都是恨不得一下看完，急功近利，太在乎自己看瞭多少。現在看圈圈的文章如果不寫點什麼就不舒服，必須反復看，提煉齣來框架做做筆記，再思考思考對自己的啓發，這樣纔感覺通透！——讀者：鬍少華

目錄

推薦序

我眼中的圈圈

序言

用更有效的方式去努力

第一章 人人都有天賦：如何快速找到你的天賦優勢

你沒錢，真的不是因為不努力

——找到正確的定位纔是關鍵

努力，到底是不是天賦

——80%的人對天賦的理解都錯瞭

彆再揮霍你的天賦瞭

——覺得自己沒天賦，是因為你沒方法

第二章 學習如何學習：如何將知識轉化為能力

學習的正確姿勢

——靠意誌力的學習，都是耍流氓

建立自己的知識體係

——為什麼你有海量信息，卻解決不瞭現實問題

第三章 構建思維能力：讓煩惱變成真正有效的思考

正確定義問題，減少無用功

——認清六個問題，節省80%的無用功

“活的思維”與“死的知識”

——清晰的思維不是無法培養的

跳齣固有思維

——為什麼有些人條理清晰，卻沒有洞見

我們的獨立思考：既不獨立，也不思考

——你以為的“真相”，其實隻是“立場”

第四章 提升溝通能力：如何成為高段位溝通者

為什麼你總是有口難言

——如何做好臨場發言

如何愉快地閑聊

——聊天不是為瞭得齣一個正確答案

說事實不如講故事

——你很難說服人，是因為你沒用這個套路

拓展弱聯係

——最有價值的信息和資源並非來源於好朋友

第五章 選擇閤適平颱：藉助平颱成就不可取代的自己

職業規劃應規劃什麼

——90%的人不會做職業規劃

個人商業模式畫布

——像企業一樣，給自己做規劃

主副業選擇

——如何成為斜杠青年

你的高度=自身價值 平颱高度

——藉助平颱的正確姿勢

抓住機會，纔能彎道超車

——如何利用企業資源來提升個人價值

第六章 破除思維定式：哪些思維方式會終生阻礙你

努力和結果之間並非綫性關係

——如何擁有一個高性價比人生

牢牢睏住大部分人的錯誤意識

——如何纔能不做紙牌魔術裏的觀眾

彆給自己貼標簽

——長期的標簽將成為一個自證預言

第七章 迴歸真實的自己：善用情緒，纔能掌控人生

情商的真正意義

——情商不隻是對彆人，更多是對自己

如何應對自己的功利心

——上進是一種高發慢性病

如何與性格“缺陷”和平相處

——性格很難改變，那要怎麼活下去

後記

精彩書摘

　　

　　你沒錢，真的不是因為不努力

　　——找到正確的定位纔是關鍵

　　這本書，我將與你分享的是：努力的方法論。但在此之前，我們需就努力方嚮達成一緻。因為方嚮錯瞭，再好的跑步姿勢和跑鞋，也很難幫你到達終點。

　　所以這第一篇文章，我們就不雞湯、不雞血、不厚黑地來聊聊——關於“錢”的方法論，以及你的“個人價值定位”。

　　個人的價值定位

　　所有的人都會發現，同樣學校同樣專業的同學，畢業幾年之後，薪資差距會變得很大。

　　雞湯君說：彆在乎一時的薪酬，應該繼續堅持夢想。雞血君說：你還不夠努力，還沒看到過魔都、帝都淩晨四點的太陽。厚黑君說：你彆傻乾瞭，得學會搞關係、找資源。但是，這些都無法給你一個想要的答案。

　　我們都知道，産品會有不同的價值定位：産品領先、價格低廉、服務一流。舉例來說，你買蘋果是因為産品好，去沃爾瑪是衝著價格低，住萬豪是服務的差異化。

　　人也一樣，說白瞭，大傢都是齣來“賣”的。要讓彆人齣錢買你，得看你的價值在什麼方麵。

　　那麼，用分析産品的思路來分析人，人都有哪些價值定位？各種定位從物質迴報的角度有無高低之分呢？

　　決定你的價值的六個因素

　　首先，我們都必須承認，這個世界並不完美，所以你的收入不完全是你能創造的價值，這其中，是存在一個差值的。用公式錶示就是：

　　那麼，你的實際價值又取決於什麼呢？

　　這裏有一個基礎模型，稱為冰山模型，可以迴答這個問題。這裏我將冰山模型做個微調，用來分析我們的問題，結果如下：

　　根據這個模型，你個人能夠創造齣多大的價值，離不開三大內在要素：

　　第一個要素，知識和技能。比如我現在寫這篇文章，冰山模型是知識，電腦打字是技能。一個人的知識和技能是可以後天習得的，也是非常顯性、容易展示齣來的。所以，我們稱為冰山上的部分。

　　第二個要素，能力，比如學習和思考能力、人際交往能力等等。相對知識和技能來說，能力的培養周期長，並且，能力高低不是一眼就能看齣來的，往往要通過仔細的行為觀察。所以，能力是在冰山中間的部分。需要注意的是，能力跟天賦中的“潛在能力”緊密相關，比如，有些人數字敏感性很強，這是潛在能力，如果未經開發，那麼發揮不瞭太大作用，但如果經過開發，比如訓練他做數據分析，這時候，這種潛在能力就會顯性化，錶現齣很強的數據分析能力。關於能力和天賦的關係，我們在本書之後的文章中還會提及，並做詳細解釋。

　　第三個要素，是天賦，包括潛在能力、性格特質、動機、價值觀。潛在能力在上麵有舉例，在此不再重復。在性格特質方麵，比如，你是外嚮型的人，那麼在做一些服務類的工作，就會比內嚮型的人要更加輕鬆，因為符閤你的性格偏好。動機，比如你是成就感動機的人，那你做谘詢工作，就會比權力動機的人感受到更多快樂，也容易做得好。價值觀也是一樣，如果你將工作視為實現人生價值的一種途徑，而不僅僅是賺錢的工具，就更容易堅持下去，也容易有更好的結果。

　　這些天賦對成人來說，可變空間不大。同時，也很難觀察到，即便是我們自己，也常常意識不到自己的天賦在什麼地方。當然，天賦是一個大話題，我在本書之後的篇章裏，還會陸續提到。

　　說完瞭內部因素，我們簡單看一下外部因素。外在因素也包括三個方麵：齣身、選擇、運氣。齣身是你擁有的原始資本，選擇是讓你重新獲得資本的機會，而運氣，則是你選擇之後能否如願的隨機因素。

　　價值定位的五種類型

　　所以，我們再迴顧一下這個模型，一個人的賬麵價值（薪酬）最終取決於六大因素。

　　你會發現，這六個因素裏麵，有些是無法改變的，比如齣身和運氣，而另一些是可以人為改變的，比如知識、技能、能力。

　　復雜一點的是天賦和選擇。天賦本身幾乎不能改變，但是你可以通過發掘自己的天賦、選擇與之匹配的工作，從而最大化地利用它。所以，我們暫且也認為它是部分可變的。

　　另外，選擇大於努力這句話我完全同意，可問題是，當你選擇的時候，並不知道哪個選擇是對的。我們都知道，早十年有100萬的話，買房比炒股的選擇更明智，但在當時，誰也不肯定。

　　並且早有研究錶明，股評傢們的選擇並不比隨機選擇更加靠譜。所以，選擇這件事情，更多的是一項能力，至於選擇這個行為本身，並不能帶來很大的改變，所以把時間投入在某個選擇中，更像是投機。

　　刨除不可變因素，我們可以把個人所選擇的定位（也可以稱之為增值方式）分成五種不同的類型：投機型、知識型、技能型、能力型、天賦型。

　　需要注意的是，在識彆你的價值類型時，並非看你有沒有知識、能力，而是要看你的差異化因素在哪裏。

　　這跟産品的道理是一樣的，沃爾瑪東西多，可彆的超市也不少。你會用excel，可所有人都會，你的可替代性很強，那就不會有人願意購買。

　　所以，差異化因素纔是你的價值所在。

　　你的價值定位決定你的高度

　　實際上，你的定位類型，早就已經決定瞭你的薪酬天花闆在哪裏，不管你多努力，基本很難突破。我們不妨來分析一下。

　　·投機型：追求賬麵價值最大化。目前的人纔市場，還不是一個信息完全對稱的市場。所以，同等能力，可能A企業支付1萬，B企業支付1.2萬，C企業支付1.5萬。投機型的人竭盡全力，通過各種渠道，找到願意支付更高價格的地方，不惜頻繁跳槽。這類人，天花闆很明顯，就是企業願意為他們所支付的最高價格。

　　·知識型：或許你覺得知識很值錢？但事實並非如此。為什麼呢？

　　其一，當今社會，你想知道什麼，網上搜索就可以瞭，或者通過社交網絡找到那個領域的人就可以瞭，可替代性太高。你就算把《百科全書》背下來，最後還得靠賣記憶力課程賺錢。

　　其二，知識跟思維，是有差彆的。現代社會，隨便一個人，知識儲備都超過孔子、老子、亞裏士多德……但你為什麼還在學他們的思想？所以，起作用的不是知識，而是思維。不能內化為能力的知識，是很難為你增加財富的。

　　另外，你可能會想，“羅輯思維”難道不是販賣知識嗎？是的，可羅振宇能販賣知識，靠的是他的商業運作能力。並且，他講書，靠的不是把知識復述齣來，而是用他自己的思維方式進行理解、揉碎，然後再輸齣給你。是這種能力而非知識是他成功的關鍵。

　　所以，不能結閤思維能力的知識，價值是很低的。

　　·技能型：技能型跟知識型其實有點類似，你能想到的最典型的技能型應該是操作工，熟練地修理儀器、操作機器。

　　我曾為一傢企業設計過人纔發展體係。對方問我：我們的工人，十年二十年不離開公司，可生産管理崗位畢竟很少，能否像研發部門那樣，除瞭管理通道之外，再建立一個專業通道，讓他們也可以在企業內部長久發展？

　　我的迴答是：可以，隻要你們願意支付他們每次升職後的加薪。

　　所有高管都沉默瞭，因為再熟練的操作工，能為企業創造的價值是有限的，所以他們不願意付齣那麼高的成本。

　　你可能沒意識到的是，很多初級白領，其實也是技能型的，數年如一日地寫報告、做錶格、走流程，Office軟件用得賊溜。

　　所以，技能型的人的天花闆是，企業願意為技能付的錢，而這取決於該技能在市場上的稀缺性。

　　·能力型：比如一些做專業服務類以及管理類工作的人，其定位基本是能力型的。比如谘詢顧問，每天用PPT，但不會有誰是因為PPT用得好而成為一個好顧問的。恰恰相反，一些PPT用得一般，但能力很強的人，也沒有因此太影響職業生涯。

　　技能不行，能力可以彌補，但能力不行，技能無法代替。能力型的人，天花闆往往是他們自己，而不是外在的限製。

　　·天賦型：比如搞藝術、做設計的，同等努力的情況下，最終能夠做得比一般人好的人，個人價值定位常常是天賦型的。

　　GillianLynne是音樂劇《Cat》和《ThePhantomoftheOpera》的編舞，是位舞蹈傢。她小時候注意力一直不集中。後來，母親帶她去看專科醫生，聽完講述之後，醫生打開瞭桌上的收音機，然後醫生和母親走齣房間，在門外觀察她。他們一離開，Laynne就伴著音樂開始舞動，醫生跟她母親說：她沒有病，她是個天生的舞者，送她去舞蹈學校吧。

　　我們之前提到的冰山模型，有很多研究都錶明，冰山下麵的天賦部分，60%以上的程度決定瞭一個人能夠創造的價值。

　　如何選擇最優定位

　　說完這五個類型，我們不妨來評估一下，從投入的精力、迴報的高低、投入沒有迴報的風險以及該價值定位的可替代性來看，采取哪種定位策略，産齣又高，並且風險和可替代性低呢？

　　想要補充說明的是，知識和技能也是依賴於能力和天賦的。比如，你的學習能力更強，學習知識就會更快、理解得也更透。

　　從這張圖可以看齣來，想要獲得更高的迴報，最優的選擇有兩個，一是提升能力，二是不斷認識自己、發掘自己的天賦。

　　然而，大多數人的選擇是什麼呢？投機、學知識、練技能。

　　拼命提升自己的知識和技能，報告寫得越來越熟練，excel用得越來越齣神入化，機器操作得越來越好，然而，收入還是上不去。

　　長此以往，最後會齣現兩種結果：要麼陷入自我懷疑，變得焦慮、迷茫、頹廢；要麼覺得公司虧待自己，轉而采取投機型策略，頻繁跳槽。

　　為什麼大多數人會做齣這樣的下策之選呢？

　　第一，知識和技能最容易提升。我們在前麵提到冰山模型時講過，知識和技能是最易習得的，我聽瞭一堂課，學會瞭一個知識點，這是幾乎所有人都能做到的事情，幾乎沒什麼風險。

　　第二，受限於崗位的定位。不僅人會分不同的價值定位類型，其實崗位也一樣。有些崗位的性質，本身就是技能導嚮型的，要求錶格做得越快越好、流程越熟練越好。

　　人都是有惰性的，在這種情況下，崗位要求如此，你就沒有時間也沒有動力去提升崗位並不需要、上級並不認可的能力。

　　我非常反對一些雞湯文所講的邏輯不通的故事。比如，一個每天審核報銷單的小助理，通過分析老闆的報銷單，對公司業務熟稔於心，然後逆襲成為公司管理層。

　　第一，這是萬分之一概率的個例，而且運氣、機遇是關鍵，這種故事不可復製。

　　第二，一個人如果每天埋頭於瑣碎重復的事情，他是很難從這種慣性中走齣來、切換大腦、不計迴報地去思考什麼業務發展的。

　　總之，如果想要收入更高，你需要：

　　1.在學習新知識的時候，內化成能力。

　　2.有技能的，需要找到稀缺技能，當然，這種稀缺性隻能維持一段時間，一旦供求達到平衡之後，收入就會下降。

　　3.能力，纔是長久需要提升的，因為世界變化太快，隻有能力是各種崗位間通用的。

　　4.同時，要不斷嘗試和總結，發現自己的天賦。

　　有一點需要說明的是：我們並不是在討論哪種類型更好，並不是在追求一個唯一正確的答案，隻是單純從個人價值提升的角度探討有哪些可選擇的方嚮。每個人都有自己的路，你追求快樂、不追求價值提升，隻要不後悔，並沒什麼對錯。我們探討的，隻是大多數普通人的路。

　　所以，本書接下來的篇章，都將圍繞如何發現天賦、如何提升各項能力以及如何進行選擇等話題展開。所有的方法論都在這裏，如何去做，就看你瞭。

　　精彩提煉

　　1.你個人能夠創造齣多大的價值，離不開三大內在要素：第一個要素，知識和技能。第二個要素。能力，比如學習和思考能力、人際交往能力等等。第三個要素，天賦，包括潛在能力、性格特質、動機、價值觀。

　　2.決定你最終能夠收獲多少迴報的，除瞭內在因素之外，還有三大外在因素：齣身、選擇、運氣。

　　3.個人價值定位有五種不同的類型：投機型、知識型、技能型、能力型、天賦型。

　　4.在五種不同的價值定位類型中，最優的選擇有兩個，一是提升能力，二是不斷認識自己、發掘自己的天賦。

　　5.大多數人沒有采取最優選擇，而是將自己定位在知識型和技能型，原因是：第一，知識和技能型最容易提升。第二，受限於崗位的定位。

　　6.如果想要收入更高，你需要在學習新知識的時候，內化成能力。有技能的，需要找到稀缺技能。當然，這種稀缺性隻能維持一段時間，一旦供求達到平衡之後，收入就會下降。能力，纔是長久需要提升的，因為世界變化太快，隻有能力是各種崗位間通用的。同時，要不斷嘗試和總結，發現自己的天賦。

　　後續練習

　　通過以下三個問題進行分析，看看你的個人價值定位是哪個類型：

　　1.你所做的崗位，關鍵成功要素是知識、技能還是能力？

　　2.你當前相較於其他同崗位的人，差異因素是什麼，是知識、技能還是能力？

　　3.你對自己的能力和天賦是否有所瞭解？你認為當前從事的工作是否發揮齣瞭你的優勢？

　　努力，到底是不是天賦

　　——80%的人對天賦的理解都錯瞭

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　　很多時候，我們不是不努力，隻是沒找到正確的努力方法。本書從發掘天賦、提升能力、選擇平颱、迴歸自己等幾大方麵詳細闡述瞭努力的正確模式。書裏所講的關於努力的方法與思路可以用來分析我們生活、學習和工作中遇到的大多數問題。

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有個王子受到詛咒，一年隻能說一個字，但是他很喜歡一個公主，所以你忍瞭五年沒說話，存夠瞭五個字之後來到公主麵前說：“請你嫁給我！”公主愕然說：“啥？”

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這本書的價值全在標題上瞭，生活需要儀式感，內容可以不看瞭，沒新意。有需要的可以找我。

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