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編輯推薦

美國社會心理學大師奧爾波特斷言：“在社會心理學這個領域已經寫齣的著作中，其中影響力之佼佼者，也許要算勒龐的《烏閤之眾》瞭。中文版銷量已逾百萬，本次再版，針對多年來讀者來電來信反映的疑問，經譯者修改，精心推齣這一修訂版《烏閤之眾》。

內容簡介

本書作者是法國著名社會心理學傢，自1894年始，寫下一係列社會心理學著作，以本書為著名；在社會心理學領域已有的著作中，影響力的佼佼者，也是這本並不很厚的《烏閤之眾》。作者論述在傳統社會因素毀滅、工業時代巨變的基礎上，“群體的時代”已經到來。書中極為精緻地描述瞭集體心態，對人們理解集體行為的作用以及對社會心理學的思考發揮瞭巨大影響。《烏閤之眾--大眾心理研究》在西方已印至第29版，其觀點新穎，語言生動，是群體行為的研究者不可不讀的佳作。

本次再版，針對多年來讀者來電來信反映的疑問，經譯者修改，精心推齣這一修訂版《烏閤之眾》。

作者簡介

古斯塔夫·勒龐 （Gustav Le Bon 1841.05.07－1931.12.13），法國著名社會心理學傢、社會學傢，群體心理學的創始人。他寫下一係列社會心理學著作，以本書廣為人知，被翻譯成近20種語言，至今仍在學術界有廣泛影響。

勒龐認為，現代生活逐漸以群體的聚閤為特徵。在《烏閤之眾》一書中，他指齣，個人一旦進入群體中，他的個性便湮沒瞭，群體的思想占據統治地位；而群體的行為錶現為無異議、情緒化和低智商。

精彩書評

在社會心理學這個領域已經寫齣的著作中，有影響者，也許要算勒龐的《烏閤之眾》瞭。

——美國社會心理學傢 奧爾波特（Gordon W. Allport）

勒龐的《大眾心理學》是一本當之無愧的名著，他極為精緻地描述瞭集體心態。

——精神分析學創始人弗洛伊德（Sigmund Freud）

勒龐的這本書具有持久的影響力，是群體行為的研究者不可不讀的文獻。

——美國社會學大師墨頓（Robort Merton）

目錄

目錄

民主直通獨裁的心理機製—— 代譯序1

勒龐《烏閤之眾》的得與失1

作者前言1

導言：群體的時代1

第一捲群體心理

第一章群體的一般特徵3

第二章群體的感情和道德觀14

第三章群體的觀念、推理和想象力35

第四章群體信仰所采取的宗教形式45

第二捲群體的意見與信念

第一章群體的意見和信念中的間接因素55

第二章群體意見的直接因素75

第三章群體領袖及其說服的手法89

第四章群體的信念和意見的變化範圍110

第三捲不同群體的分類及其特點

第一章群體的分類125

第二章被稱為犯罪群體的群體130

第三章刑事案件的陪審團135

第四章選民群體143

第五章議會153

譯名對照錶172

烏閤之眾目錄

精彩書摘

第一捲 群體心理

第一章 群體的一般特徵

提要：從心理學角度看群體的構成/大量的個人聚集在一起並不足以構成一個群體/群體心理的特徵/群體中個人固有的思想感情發生的變化以及他們個性的消失/群體總是受著無意識因素的支配/大腦活動的消失和脊髓活動的得勢/智力的下降和感情的徹底變化/這種變化瞭的感情，既可以比形成群體的個人的感情更好，也可以比它更糟/群體既易於英勇無畏也易於犯罪。

從平常的含義上說，“群體”一詞是指聚集在一起的個人，無論他們屬於什麼民族、職業或性彆，也不管是什麼事情讓他們走到瞭一起。但是從心理學的角度看，“群體”一詞卻著一種十分不同的重要含義。在某些既定的條件下，並且隻有在這些條件下，一群人會錶現齣一些新的特點，它非常不同於組成這一群體的個人所具有的特點。聚集成群的人，他們的感情和思想全都采取同一個方嚮，他們自覺的個性消失瞭，形成瞭一種集體心理。它無疑是暫時的，然而它確實錶現齣瞭一些非常明確的特點。這些聚集成群的人進入瞭一種狀態，因為沒有更好的說法，我姑且把它稱為一個組織化的群體，或換個也許更為可取的說法，一個心理群體。它形成瞭一種獨特的存在，受群體精神統一定律的支配。

不言自明，一些人偶然發現他們彼此站在一起，僅僅這個事實，並不能使他們獲得一個組織化群體的特點。一韆個偶然聚集在公共場所的人，沒有任何明確的目標，從心理學意義上說，根本不能算是一個群體。要想具備這種群體特徵，得有某些前提條件起作用，我們必須對它們的性質加以確定。

自覺的個性的消失，以及感情和思想轉嚮一個不同的方嚮，是就要變成組織化群體的人所錶現齣的首要特徵，但這不一定總是需要一些個人同時齣現在一個地點。有時，在某種狂暴的感情——譬如因為國傢大事——的影響下，成韆上萬孤立的個人也會獲得一個心理群體的特徵。在這種情況下，一個偶然事件就足以使他們聞風而動聚集在一起，從而立刻獲得群體行為特有的屬性。有時，五六個人就能構成一個心理群體，而數韆人偶然聚在一起卻不會發生這種現象。另一方麵，雖然不可能看到整個民族聚在一起，但在某些影響的作用下，它也會變成一個群體。

心理群體一旦形成，它就會獲得一些暫時的、然而又十分明確的普遍特徵。除瞭這些普遍特徵以外，它還會有另一些附帶的特徵，其具體錶現因組成群體的人而各有不同，並且它的精神結構也會發生改變。因此，對心理群體不難進行分類。當我們深入研究這個問題時就會看到，一個異質的群體（即由不同成份組成的群體）會錶現齣一些與同質群體（即由大體相同的成份，如宗派、等級或階層組成的群體）相同的特徵，除瞭這些共同特徵外，它們還具有一些自身的特點，從而使這兩類群體有所區彆。

不過在深入研究不同類型的群體之前，我們必須先考察一下它們的共同特點。我們將像博物學傢一樣從事這項工作，他們總是先來描述一個科的全體成員的共同特點，然後再著手研究那些把該科所包含的屬、種區彆開來的具體特點。

對群體心理不易做齣精確的描述，因為它的組織不僅有種族和構成方式上的不同，而且還因為支配群體的刺激因素的性質和強度而有所不同。不過，個體心理學的研究也會遇到同樣的睏難。一個人終其一生性格保持不變的事情，隻有在小說裏纔能看到。隻有環境的單一性，纔能造成明顯的性格單一性。我曾在其他著作中指齣，一切精神結構都包含著各種性格的可能性，環境的突變就會使這種可能性錶現齣來。這解釋瞭法國國民公會中最野蠻的成員為何原來都是些謙和的公民。在正常環境下，他們會是一些平和的公證人或善良的官員。風暴過後，他們又恢復瞭平常的性格，成為安靜而守法的公民。拿破侖在他們中間為自己找到瞭最恭順的臣民。

這裏不可能對群體強弱不同的組織程度做全麵的研究，因此我們隻專注於那些已經達到完全組織化階段的群體。這樣我們就會看到群體可以變成什麼樣子，而不是它們一承不變的樣子。隻有在這個發達的組織化階段，種族不變的主要特徵纔會被賦予某些新特點。這時，集體的全部感情和思想中所顯示齣來的變化，就會錶現齣一個明確的方嚮。隻有在這種情況下，我前麵所說的群體精神統一性的心理學規律纔開始發生作用。

在群體的心理特徵中，有一些可能與孤立的個人沒有什麼不同，而有一些則完全為群體所特有，因此隻能在群體中看到。我們所研究的首先就是這些特徵，以便揭示它們的重要性。

一個心理群體錶現齣來的最驚人的特點如下：構成這個群體的個人不管是誰，他們的生活方式、職業、性格或智力不管相同還是不同，他們變成瞭一個群體這個事實，便使他們獲得瞭一種集體心理，這使他們的感情、思想和行為變得與他們單獨一人時的感情、思想和行為頗為不同。若不是形成瞭一個群體，有些念頭或感情在個人身上根本就不會産生，或不可能變成行動。心理群體是一個由異質成份組成的暫時現象，當他們結閤在一起時，就像因為結閤成一種新的存在而構成一個生命體的細胞一樣，會錶現齣一些特點，它們與單個細胞所具有的特點大不相同。

與人們在機智的哲學傢赫伯特·斯賓塞筆下發現的觀點相反，在形成一個群體的人群中，並不存在構成因素的總和或它們的平均值。實際錶現齣來的，是由於齣現瞭新特點而形成的一種組閤，就像某些化學元素——如堿和酸——反應後形成一種新物體一樣，它所具有的特性十分不同於使它得以形成的那些物體。

組成一個群體的個人十分不同於孤立的個人，要想證明這一點並不睏難，然而找齣這種不同的原因卻不那麼容易。

要想多少瞭解一些究竟，首先必須記住現代心理學所確認的真理，即無意識現象不但在有機體的生活中，而且在智力活動中，都發揮著一種完全壓倒性的作用。與精神生活中的無意識因素相比，有意識因素隻起著很小的作用。最細心的分析傢和最敏銳的觀察傢，充其量也隻能找齣一點支配他的行為的無意識動機。我們有意識的行為，是主要受遺傳影響而造成的無意識的深層心理結構的産物。這個深層結構中包含著世代相傳的無數共同特徵，它們構成瞭一個種族先天的稟性。在我們的行為之可予說明的原因背後，毫無疑問隱藏著我們沒有說明的原因，但是在這些原因背後，還有另外許多我們自己一無所知的神秘原因。我們的大多數日常行為，都是我們無法觀察的一些隱蔽動機的結果。

無意識構成瞭種族的先天稟性，尤其在這個方麵，屬於該種族的個人之間是十分相似的，使他們彼此之間有所不同的，主要是他們性格中那些有意識的方麵——教育的結果，但更多的是因為獨特的遺傳條件。人們在智力上差異最大，但他們卻有著非常相似的本能和情感。在屬於情感領域的每一種事情上——宗教、政治、道德、愛憎等等，最傑齣的人士很少能比凡夫俗子高明多少。從智力上說，一個偉大的數學傢和他的鞋匠之間可能有天壤之彆，但是從性格的角度看，他們可能差彆甚微或根本沒有差彆。

這些普遍的性格特徵，受著我們的無意識因素的支配，一個種族中的大多數普通人在同等程度上具備它們。我認為，正是這些特徵，變成瞭群體中的共同屬性。在集體心理中，個人的纔智被削弱瞭，從而他們的個性也被削弱瞭。異質性被同質性所吞沒，無意識的品質占瞭上風。

群體一般隻有很普通的品質，這一事實解釋瞭它為何不能完成需要很高智力的工作。涉及普遍利益的決定，是由傑齣人士組成的議會做齣的，但是各行各業的專傢並不會比一群蠢人所采納的決定更高明。實際上，他們通常隻能用每個普通個人生來便具有的平庸纔智，處理手頭的工作。群體中纍加在一起的隻有愚蠢而不是天生的智慧。如果“整個世界”指的是群體，那就根本不像人們常說的那樣，整個世界要比伏爾泰更聰明，倒不妨說伏爾泰比整個世界更聰明。

如果群體中的個人隻是把他們共同分享的尋常品質集中在瞭一起，那麼這隻會帶來明顯的平庸，而不會如我們實際說過的那樣，創造齣一些新的特點。這些新特點是如何形成的呢？這就是我們現在要研究的問題。

有些不同的原因，對這些為群體所獨有、孤立的個人並不具備的特點起著決定作用。首先，即使僅從數量上考慮，形成群體的個人也會感覺到一種勢不可擋的力量，這使他敢於發泄齣自本能的欲望，而在獨自一人時，他是必須對這些欲望加以限製的。他很難約束自己不産生這樣的念頭：群體是個無名氏，因此也不必承擔責任。這樣一來，總是約束著個人的責任感便徹底消失瞭。

第二個原因是傳染的現象，也對群體的特點起著決定作用，同時還決定著它所接受的傾嚮。傳染雖然是一種很容易確定其是否存在的現象，卻不易解釋清楚。必須把它看做一種催眠方法，下麵我們就對此做一簡單的研究。在群體中，每種感情和行動都有傳染性，其程度足以使個人隨時準備為集體利益犧牲他的個人利益。這是一種與他的天性極為對立的傾嚮，如果不是成為群體的一員，他很少具備這樣的能力。

決定著群體特點的第三個原因，也是最重要的原因，同孤立的個人所錶現齣的特點截然相反。我這裏指的是易於接受暗示的錶現，它也正是上麵所說的相互傳染所造成的結果。

要想理解這種現象，就必須記住最近的一些心理學發現。今天我們已經知道，通過不同的過程，個人可以被帶入一種完全失去人格意識的狀態，他對使自己失去人格意識的暗示者惟命是從，會做齣一些同他的性格和習慣極為矛盾的舉動。最為細緻的觀察似乎已經證實，長時間融入群體行動的個人，不久就會發現——或是因為在群體發揮催眠影響的作用下，或是由於一些我們無從知道的原因——自己進入一種特殊狀態，它非常類似於被催眠的人在催眠師的操縱下進入的迷幻狀態。被催眠者的大腦活動被麻木瞭，他變成瞭自己脊髓神經中受催眠師隨意支配的一切無意識活動的奴隸。有意識的人格消失得無影無蹤，意誌和辨彆力也不復存在。一切感情和思想都受著催眠師的左右。

大體上說，心理群體中的個人也處在這種狀態之中。他不再能夠意識到自己的行為。他就像受到催眠的人一樣，一些能力遭到瞭破壞，同時另一些能力卻有可能得到極大的強化。在某種暗示的影響下，他會因為難以抗拒的衝動而采取某種行動。群體中的這種衝動，比被催眠者的衝動更難以抗拒，這是因為暗示對群體中的所有個人有著同樣的作用，相互影響使其力量大增。在群體中，具備強大的個性，足以抵製那種暗示的個人寥寥無幾，因此根本無法逆流而動。他們充其量隻能因不同的暗示而改弦易轍。例如，正因為如此，有時隻消一句悅耳的言辭或一個被及時喚醒的形象，便可以阻止群體最血腥的暴行。

現在我們知道瞭，有意識人格的消失，無意識人格的得勢，思想和感情因暗示和相互傳染作用而轉嚮一個共同的方嚮，以及立刻把暗示的觀念轉化為行動的傾嚮，是組成群體的個人所錶現齣來的主要特點。他不再是他自己，他變成瞭一個不再受自己意誌支配的玩偶。

進一步說，單單是他變成一個有機群體的成員這個事實，就能使他在文明的階梯上倒退好幾步。孤立的他可能是個有教養的個人，但在群體中他卻變成瞭野蠻人——即一個行為受本能支配的動物。他錶現得身不由已，殘暴而狂熱，也錶現齣原始人的熱情和英雄主義，和原始人更為相似的是，他甘心讓自己被各種言辭和形象所打動，而組成群體的人在孤立存在時，這些言辭和形象根本不會産生任何影響。他會情不自禁地做齣同他最顯而易見的利益和最熟悉的習慣截然相反的舉動。一個群體中的個人，不過是眾多沙粒中的一顆，可以被風吹到無論什麼地方。

正是由於這些原因，人們看到陪審團做齣瞭陪審員作為個人不會贊成的判決，議會實施著每個議員個人不可能同意的法律和措施。法國大革命時期，國民公會的委員們，如果分開來看，都是舉止溫和的開明公民。但是當他們結成一個群體時，卻毫不遲疑地聽命於最野蠻的提議，把完全清白無辜的人送上斷頭颱，並且一反自己的利益，放棄他們不可侵犯的權利，在自己中間也濫殺無辜。

群體中的個人不但在行動上和他本人有著本質的差彆。甚至在完全失去獨立性之前，他的思想和感情就已經發生瞭變化，這種變化是如此深刻，它可以讓一個守財奴變得揮霍無度，把懷疑論者改造成信徒，把老實人變成罪犯，把懦夫變成豪傑。在1789年8月4日那個值得紀念的晚上，法國的貴族一時激情澎湃，毅然投票放棄瞭自己的特權，他們如果是單獨考慮這事，沒有一個人會錶示同意。

從以上討論得齣的結論是，群體在智力上總是低於孤立的個人，但是從感情及其激起的行動這個角度看，群體可以比個人錶現得更好或更差，這全看環境如何。一切取決於群體所接受的暗示具有什麼性質。這就是隻從犯罪角度研究群體的作傢完全沒有理解的要點。群體固然經常是犯罪群體，然而它也常常是英雄主義的群體。正是群體，而不是孤立的個人，會不顧一切地赴死犯難，為一種教義或觀念的凱鏇提供瞭保證，會懷著贏得榮譽的熱情赴湯蹈火，會導緻——就像十字軍時代那樣，在幾乎全無糧草和裝備的情況下——嚮異教徒討還基督的墓地，或者像1793年那樣捍衛自己的祖國。這種英雄主義毫無疑問有著無意識的成份，然而正是這種英雄主義創造瞭曆史。如果人民隻會以冷酷無情的方式乾大事，世界史上便不會留他們多少記錄瞭。

前言/序言

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孩子要的，感覺還不錯。

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給老公買的，他說挺不錯

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說瞭一些心理學的適閤入門的産品經理，觀看一下

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一本小書，確實是社會心理學的必讀經典！印刷質量還是很棒的，有點小貴

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信賴京東 物流和服務都很好 書是正品 推薦給大傢

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好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

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京東買瞭好多書瞭，有些還沒來得及看，用的代金券，價格還算閤適。

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來看看咯嘻嘻考慮考慮兔兔

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最近在讀英文版的，有點難，打算先看看中文~

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