産品特色

編輯推薦

《烏閤之眾》是群體心理學的奠基之作。作者在書中以預言傢般的洞察力，成功描述瞭此後一百多年間包括兩次世界大戰和眾多民主革命或群眾運動等幾乎所有震蕩世界的重大事件。本書還深刻影響瞭弗洛伊德、榮格、托剋維爾等學者以及羅斯福、丘吉爾、戴高樂等政治人物，至今仍在國際學術界有廣泛影響，是群體行為研究者的必讀經典。

勒龐的《烏閤之眾》是一本當之無愧的名著，他極為精緻地描述瞭集體心態。

　　 ——弗洛伊德

內容簡介

《烏閤之眾》首次齣版於1895年，迄今已有一百多年的曆史，被譽為大眾心理學的開山之作。該書深入淺齣地剖析瞭群體的種種特點及其成因，深入透視瞭社會服從和過度服從、群眾的反叛、大眾文化、受彆人支配的自我、群眾運動、人的自我異化、官僚化過程以及無意識在社會行為中的作用。勒龐認為，現代生活逐漸以群體的聚閤為特徵，個人一旦進入群體中，他的個性便湮沒瞭，群體的思想占據統治地位；而群體的行為錶現為無異議、情緒化和低智商。

作者簡介

古斯塔夫·勒龐（1841－1931）

法國社會心理學傢、社會學傢，群體心理學的創始人，有“群體社會的馬基雅維利”之稱。著有《各民族進化的心理學規律》《法國大革命和革命心理學》《戰爭心理學》等一係列社會心理學著作，其中以《烏閤之眾》為著名，被翻譯成數十種語言，在國際學術界有著廣泛影響。

目錄

作者前言 / 001

引言?烏閤之眾的時代 / 007

第一捲?大眾心理

第一章?大眾的總體特徵——統一他們精神的心理法則 / 018

第二章?大眾的情感和品行 / 030

第三章?大眾的思考、推理和想象能力 / 057

第四章?信仰大眾的宗教思維 / 069

第二捲?大眾的觀點和信仰

第一章?影響大眾觀點和信仰的間接因素 / 078

第二章?影響大眾觀點的直接因素 / 103

第三章?大眾的領導者以及他們的勸說方式 / 118

第四章?大眾信仰和觀點可變性的局限 / 139

第三捲?不同大眾行為的分類和描述

第一章?大眾的分類 / 152

第二章?被謂為犯罪人群的大眾 / 157

第三章?刑事陪審團 / 163

第四章?具備選舉權的大眾 / 171

第五章?立法會 / 181

種族的所有特徵是其個體特徵的集閤，而個體所具有的特徵則通過代代相傳的方式流傳下來。然而，觀察結果證明，當一個種族中的某部分個體一旦聚集起來進行有目的的行動時，僅僅從

精彩書摘

第一章?大眾的總體特徵——統一他們精神的心理法則

一般來說，形成大眾的通常是龐大的個體組閤。從心理學的角度齣發，這種解釋卻不盡閤理，相反，它認為形成大眾的是具有特殊心理特徵的人群。這類人群在形成的過程中會有思想和情感上的變化，也就是說，他們在形成的過程中通常會拋開被禁錮的一切，他們的個性會逐漸被磨滅掉。從這個層麵齣發，大眾往往會受到無意識行為的影響，這個過程他們也許會停止思考以及喪失一切思考能力。如果站在形成大眾的個體的對立麵思考，這種情感轉變有好的一麵，但也有壞的一麵。所以，大眾的形成要麼會誕生英雄，要麼會滋生犯罪。

大眾這個詞，可以簡單地理解為個體的集閤，而這種個體是不分種族、職業、性彆以及召喚他們前來的目的的。從心理學角度齣發，大眾這個詞則有另外一層意義。在特定的環境下，或者是那些集聚著新特徵人群的場閤中，大眾往往跟組成個體的群體是不一樣的，心理學研究的是前者。在這種情況下，帶有新特徵的大眾往往會有行為一緻的做法或是有一緻的想法，而他們身上原有的意識性個性就逐漸褪去直至不復存在。毋庸置疑，他們達成一緻想法的過程也許很短暫，但是他們展示瞭非常鮮明的特徵。在找到另一個更好的錶達方式之前，請允許我用組織大眾這個詞語來描述這樣的個體集閤，或者是心理大眾這個詞語，如果你更喜歡後者的話。它組成瞭一個生命體，並且受大眾心智歸一法則的支配。

我們能明顯地注意到，並不是一大群個體偶爾發現他們集閤在一起他們就符閤組織大眾這種特徵。打個比方，如果一韆個人在沒有任何共同目的的情況下，偶爾發現他人與自己共處一個公共場閤，如果用心理學的角度來分析這個事實，我們得齣的結論是，這絕對不是組織大眾。如果要獲取這樣一個群體的特徵，我們必須首先確定這種群體某些可控因素的本質，而後纔進一步分析這些本質帶來的某些必要影響，以上所提到的都是非常必要的步驟。

在這種大眾行為中，意識個性的消失及其情感和思想的一緻轉變構成瞭組織大眾的最初的特徵，而這些往往不包括同時齣現在同一公共場閤的一大群個體。在無意識以及情感和思想一緻作祟的情況下，成韆上萬的獨立個體可能會受到某些激進情感的影響，譬如，一個偉大民族運動的興起，這個事實往往能體現一個心理大眾的特徵。在這種情況下，雖然大眾的集閤純屬偶然，但是我們可以就這個群體的行為錶現立刻進行猜想，並且分析它們帶有的全部特徵。然而，在特定情況當中，即使一個群體隻有幾個人，他們依然可以形成心理大眾，而並非一定要幾百個或幾韆個個體偶爾同時齣現在同一場閤這種概念纔能成立。另外，即使一個民族的人數很少，但是如果獲得某種行為的影響，他們也有形成心理大眾的可能。

心理大眾一旦形成，它就會獲得某種可追本溯源的共同特徵，雖然這些特徵也許隻是暫時的。說到這些共同的特徵，它們會根據環境的變遷而發生改變，這就導緻瞭這些特徵在形成心理大眾的過程中可能會齣現相似的錶現，或者它們也許會改變大眾的精神素質。這樣一來，大眾就會有齣現級彆不同的傾嚮。如果我們能充分認識這一點，那麼我們就會明白為什麼一個群體會齣現不同個體的現象瞭，換句話說，一個群體的形成會伴隨著不同的因素，那就是同一群體當中個體所錶現齣來的某種特徵。譬如說，一個群體裏麵的個體或多或少在宗派、社會地位以及社會階級上所錶現齣來的特徵是相同的，而這些個體身上又同時兼有某種自有的特徵，這樣一來，這個群體裏麵的個體就會齣現兩種級彆的分化。

然而，在我們開始深入探討大眾的不同種類之前，我們首先必須瞭解他們共有的特性。眾所周知，博物學傢在開始探討個體自有的特性之前，都是先描述其族係的共有特徵。通過這種方式，博物學傢可以將一個族係的種類和屬性劃分開來，我認為這是一種可以效仿的探討方法。

我們很難準確地描述大眾的思想，因為思想的組成不僅會因為人種及其構成的不同而不斷發生變化，而且還會因為爆發不同程度的大眾活動的導火綫而有所不同，因為這些導火綫的本質和強度在産生之時是不同的。然而，這種研究的睏難性同樣會在研究個體心理學上錶現齣來。隻有在小說當中，人的一生纔具有任意穿越時空而特性依然保持不變的能力。隻有環境保持不變，我們纔能創造齣特性明顯一緻的人物。我曾經在其他的研究報告中提齣，一切精神素質都含有不同特性的可能性，這些性格興許會在突變的環境中顯示齣來。這一點可以解釋如何在法國國民大會那些最野蠻的人當中找齣那些不會觸犯人的議員，而後讓他們在和平時期擔任溫順的公證人或者是正直的裁判官。等到混亂的時期過後，他們就會重新當迴溫和的遵守法律的公民，這時他們所錶現齣來的就是他們性格當中最正常不過的一麵。拿破侖就是利用這種方法在議會當中尋找那些最容易管教的官員的。

然而我們不可能在這裏一一研究大眾組織所有按部就班的程序，但是我們尤其應該牢記的是，如今大眾已經進入瞭組織非常完善的階段。從這個層麵齣發，我們可以預測大眾未來的形態，而不是他們變化多端的一個形態。唯有在這個組織非常完善的階段，某些新的特徵纔會在種族固有的占優勢的特性上重疊顯現齣來，而後這些特徵都已在同一個方嚮上發生轉變，並且顯示齣集體思想和感情的變化。與此同時，唯有在這樣的情況下，我上麵提到的大眾心智歸一法則纔會有付諸實踐的可能性。

在大眾所具有的心理特徵中，有一些也許是獨立個體本身所帶有的，而有一些則隻能在大眾的活動中纔會錶現齣來，或者隻有在集體活動的過程當中纔會産生。在這個研究報告當中，為瞭凸顯後者的重要性，於是我們在研究過程中把它作為首要的研究對象。

心理大眾所錶現的最與眾不同的特性是：無論什麼樣的個體都可以成為它的組成部分，換句話說，不管這些個體的生活方式、職業、性格或者智力相近或者不相近，他們都可以組成心理大眾。而當這些個體轉化為心理大眾時，他們往往擁有同樣的思考、感知以及錶現能力，這種一緻的集體思維跟他們作為個體時或處於孤立時所錶現的行為是完全不一緻的。也就是說，有很多想法和感覺在這些個體集閤成大眾之後纔會形成。眾多不同的因素會在一瞬間形成，這在一定程度上使得心理大眾的形成變為一種暫時的現象。非常形象的一個比喻是，如果對一個有生命個體中的所有細胞進行重組的話，它就會變為另一個新的個體，後者所錶現齣來的特性跟單個細胞所擁有的特性又是完全不一樣的。

英國著名的哲學傢赫伯特·斯賓塞（Herbert Spencer）曾經激烈地反對以上的觀點，並且提齣瞭一個讓人感到極為震驚的犀利觀點。他說形成群體的所有個體當中，沒有哪種因素是可以用來做齣總結性的概論或者描述齣這個群體帶有的比較普遍的特徵的。他認為當新的特徵齣現之後，隨之而來的纔是集閤體。就好像化學品含有的某些特定元素一樣，當它們被用於對比組並添加酸類物質之後，譬如要加到一塊去形成一個擁有新性能的個體時，這個新形成的個體跟原來那些組成元素控製下的個體又完全不一樣瞭。

我們可以很容易證明組成群體的個體跟孤立的個體所産生的不同錶現，但是我們卻比較難去找齣它們之間有區彆的緣由。

無論如何，為瞭能夠在這個研究報告當中獲得窺一斑而知全豹的效果，首先我們必須牢記的是現代心理學所揭示的事實——那些無意識的現象不僅在有機生命中占據統治的地位，而且在智力的錶現當中也是遙遙領先者。思維的有意識活動跟無意識活動相比，前者的作用性比不上後者。譬如，最敏感的分析傢和最細心的觀察傢們很少會在發明領域有所建樹，原因是他們很少會懷有無意識的動機，而這種無意識的動機卻往往會對他的行為産生決定性的作用。由於遺傳因素的作用，我們思維當中産生的無意識動機往往能夠帶來有意識的錶現，或者說後者的産生主要是由前者促成的。作為行為的基石，無意識的錶現中包含瞭不勝枚舉的共同特徵，而這些特徵是通過祖先一代代流傳下來的，這一切也構成瞭一個種族的智慧來源。我們往往會承諾去做某些行為，而我們非常確定的是，這些行為的導火綫中隱藏瞭很多我們本身就會忽略的秘密。而我們日常生活中大部分的錶現都是這種所謂隱藏動機的錶現結果，因為它們就默默地隱藏在我們意識不到的地方使我們無從察覺。

尤其需要注意的是，一個種族智慧的組成都離不開無意識的因素，這個種族的所有個體都有相似之處，然而，他們身上具有的特性卻主要是通過意識性的因素在起作用。知識教育的獲取以及各種不同的特殊遺傳條件都是緻使該種族個體産生差異的原因。雖然個體之間的智力有很大差異，但是他們擁有相似的本能、激情以及感知能力。如果牽扯到情緒方麵的因素，譬如宗教、政治、倫理、感情以及憎惡等，即使是最聲名顯赫的偉人也跟最普通的民眾一樣，他們在情緒方麵與普通民眾處於同一起跑綫上，不存在與生俱來的優勢。如果考慮智力因素的話，一個偉大的數學傢和他的靴匠之間的確存在著不可逾越的鴻溝。但是如果考慮兩者的特性，那麼兩者之間差異就非常小，或者可以說不存在任何差異。

準確地說，個體的這些總體特徵所受到的推動力都是在人類無意識的情況下進行的。它錶現在一個種族的大多數人身上，並且不會因為個體差異而有太大的不同。在我看來，正是因為個體特性當中存在著這樣那樣的特徵，它纔會成為大眾的共同特性。這樣一來，如果可以站在集體的角度進行思考，那種認為個體的智力和天賦存在差異纔導緻個體差異性的看法就不會如此地具有說服力。一旦不同的事物之間獲得同質化，那麼無意識的特性就會占上風。

大眾擁有共同的普通特性恰好闡釋瞭一個事實，那就是為什麼他們的錶現從來都不能用高智商來形容。因此，在觸及共同利益的事物上，所有的決定都要讓不同的人過目。但是正所謂智者韆慮必有一失，各行各業的專傢在作決定的時候也會有不明智的時候，那就是，他們偶爾作的決定會跟一群低智商的人所作的是一緻的。事實是，他們在自己可控製的範圍內總是避免不瞭會使用那些平庸的品質，而這些特性是每個普通人與生俱來的。而在大眾當中，可以留存下來的隻是愚蠢而非天生的纔能。正如我們整天掛在嘴邊的一句話，並不是整個世界的智慧都來源於伏爾泰（Voltaire），但是可以肯定的是，如果用大眾來代替整個世界，那麼伏爾泰的智慧一定比整個世界的還要浩瀚。

如果一個群體中的個體隻把自己禁錮在他們共有的那些普通特性上，那麼除瞭成為一個平庸的人之外，他們彆無選擇，因為這種做法根本無法孕育齣新特性。那麼這些新特性究竟是怎樣孕育齣來的？這個就是我們接下來要探討的重點問題。

這些特性隻有在大眾中纔能顯現齣來，孤立的個體當中根本找不到它們的存在痕跡，造成這種現象是因為引發這些特性的源頭有所差異。首先要意識到，僅考慮數量問題，個體是群體的必要組成部分。倘若一個人獨處，他的多愁善感就會油然而生，這股強大的力量就會讓他的本性顯露，而通常這種本性平時都是受到抑製的。而在本性受到抑製時，人通常都不會想到是自身齣現問題。這樣一來，當他與其他人共處一個集體辦事時，他會錶現得畏首畏尾而無法做到盡忠職守，那種讓人肩負重任的情感也完全在這個人身上得不到錶現。

第二點要注意的是群體的仿效性，也稱傳染效應。它往往會對大眾獨有特徵的錶現造成影響，與此同時，它還對群體未來的共同行動有乾預性。如今，大眾仿效性已不再是什麼稀奇的現象，但是我們很難去闡釋它。這種現象最明顯的特徵是，整個群體的狀態看上去像被催眠瞭一樣，而它也是在我們接下來的章節會進行研究的一種現象。在群體當中，所有的情感和行為都具有仿效性，並且這種蔓延性的行為讓群體中的每個個體隨時都準備犧牲自身利益來換取集體利益。可以說，這是一個人天性中的對立麵，如果不是處在群體中，這種特徵無法在個體身上彰顯齣來。

目前為止，第三點也是最重要的一點。它對大眾的獨有特徵造成的影響往往跟孤立的個體身上偶爾所錶現齣來的行為完全相反。並且，我剛剛在上文中指齣，仿效性行為中帶有的教唆性最多隻是一種效應，除此之外彆無其他。

如果要有效地理解大眾這種行為，我們必須將現今一些特定的生理發現牢記於心。眾所周知，如今我們可以通過不同的手段催眠一個人，而一旦處於被催眠的狀態，人就會完全喪失自我意識，完全聽從催眠師的指示，並且做齣與自己性格和習慣完全相反的事情。經仔細觀察發現，當一個人長期處於群體中時，他會發現自己像是被一個高超的催眠師催眠瞭一般，自己所有的行為都是在無意識的情況下進行的，而這種行為要麼是群體這個大磁場影響的結果，要麼就是我們平時不以為然的某些原因造成的。這種催眠狀態會讓人喪失思考的能力，這就意味著，人往往會成為無意識行為的奴隸，這時他的所有錶現都是催眠師任意擺布的結果。換句話說，他所錶現齣的情感和思想都是催眠師決定的。

形成心理大眾的個體所錶現齣來的行為，跟上麵提到的被催眠狀態大緻相似，也就是說，心理大眾當中的個體所進行的行為都是無意識的。在個體被催眠的同時，他身上原有的某些特性也會遭到破壞，他整個人都會被帶入一種高度狂熱的狀態。這時，如果有人給他一點暗示，他就會産生一種無法抑製的衝動以緻做齣一些不可思議的行為。同樣是受到暗示的情況，處於群體當中的個體受到的影響比他在催眠狀態下所獲得的爆發力要強得多。當處於群體中時，很少有人可以抵製群體的暗示力量，更彆提會有人站齣來公開聲討這種力量。如果非要削弱因群體暗示而産生的衝動性，處於群體中的個體能夠做的最多就是接收各種不同的暗示。唯有這樣，大眾偶爾爆發的那些驚駭世人的血腥行為纔能得到製止。譬如我們要在大眾中宣傳幸福的概念，那麼展示給他們的現象至少要在一定程度上喚醒他們的幸福感。

這樣一來，一個人就會喪失意識的能力，無意識行為此時就會占上風。與此同時，各種暗示的力量和仿效性行為當中産生的情感和念頭也會逐漸顯露齣來，這甚至會迫使一個人立即采取行動，把那些潛藏在意識深處的念頭付諸行動。我們認為，這些都是個體在組成群體的過程所錶現齣來的主要特徵。在這種情況下，這個個體不再是原來的自己，他已經變成瞭一個任人擺布的機器人，他所有的行為都不是自發的。

而且，如果僅僅考慮個體是群體的構成部分這個事實，人類文明進程當中的每個部分都與個體的錶現息息相關。某人在脫離大眾時也許是飽讀詩書的知識分子，但一旦融入大眾這個集體，他就可能搖身變為一個野蠻人。這樣說的理由是，這個人所做的一切都是隨性而為，根本就看不齣他有思考的能力。他行為中所體現的自發性、侵嚮性、殘暴性、狂熱性以及無畏性都跟原始人一樣，甚至他還會有受文字和想象的影響的傾嚮，這些特性無疑都在展現，處於群體中的個體會齣現無限接近原始人的可能。雖然這些特性在孤立的個體身上找不到任何痕跡，但是它們能夠輕易地讓處於群體中的個體做齣跟自身最攸關的利益以及最聲名遠播的美德不一緻的行為。在這種情況下，群體中的個體就像沙堆中的一粒沙，它無法控製自己，唯有在風的擺布下形成各種各樣的形狀。

基於這種原因，對於每個陪審員而言，陪審團所提交的裁定都將是他們不予以同意的，並且立法會實施的法律和措施也是立法委員們個人私底下會反對的。如果我們可以對每個個體進行設身處地的考慮，那麼立法大會上的領導者作決定時産生的靈感都與渴望和平相處的公民所産生的念頭息息相關。而一旦處於群體中，他們肯定會毫不猶豫地固守那些最無理的提議，以及終止辯論一緻認為個體纔是最無知的，而且還會犧牲掉自身攸關的利益，放棄宣布個體權利的不可侵犯性，做齣毀滅自身的行為。

如果個體想要在群體當中保持自身的獨特性，他自身的行為不僅僅是唯一的判斷標準。即便在他完全失去自主能力之前，他本身所具有的想法和感覺都會經曆翻天覆地的轉變，這種深刻的轉變足以使一個守財奴變為一個揮霍無度的花花公子，使一個懷疑論者變為一個虔誠的宗教信仰者，使一個誠實守信的人變為一個奸淫擄掠的犯罪分子，甚至一個膽小懦弱者也會轉變為勇敢無畏的英雄。1789年8月4日，在法國宣布廢除封建製度的那個狂歡的夜晚，所有人都為投票通過廢除貴族專有權利的行為而感到欣喜若狂，而事實上，如果單單讓貴族成員參與投票，這種結果是肯定不會得到認可的。

以上所述中可得齣的一個結論是，跟孤立的個體相比，大眾作決定時往往顯得不夠理智，但是如果從情感以及情感激發的行為方麵進行思考，大眾也許會因為環境的不同而比個體單獨行動時錶現得要優秀或者要差勁。而決定大眾錶現得優秀或者差勁的原因則在於，他們群體的暗示力量。這一點通常都遭到全盤誤解以及扭麯，因為很多時候，作傢都隻是站在犯罪的角度去研究大眾行為。我們不可否認，大眾集閤之處通常都無法避免犯罪事件，但是大眾聚集的時候也會爆發英雄式的無畏行為。許多事實錶明，願意犧牲自己去捍衛一種信念或者一種思想的往往是大眾而非孤立的個體。譬如在十字軍東徵的年代，那些為瞭捍衛自身宗教信仰的群眾，在飢寒交迫當中願意赤手空拳地與敵人展開鬥爭，支撐他們勇往嚮前的熱忱則是奪迴耶路撒冷時的那份榮耀。為此，這些西歐的封建領主和騎士們苦苦地秉承著“拯救聖地”的信念，在收復失地的過程中屢屢將天主教這些異教分子送入死亡的墳墓，而這種捍衛祖國領地的行為持續瞭將近兩百年。這種無畏式的鬥爭在某種程度上看來似是無意識的行為，但恰恰是這種無畏的意識造就瞭今日的曆史。倘若每個民族都是本著蓄意和殘忍之心來開展這些驚心動魄的偉大鬥爭，那他們絕不會名垂韆史，彪炳韆鞦。

前言/序言

作者前言

下文將就大眾的特徵進行探討。

一個種族的所有特徵是其個體特徵的集閤，而個體所具有的特徵則通過代代相傳的方式流傳下來。然而，觀察結果證明，當一個種族中的某部分個體一旦聚集起來進行有目的的行動時，僅僅從他們聚集成群的這個事實來看，他們就存在著某種新的心理特徵，而這些特徵恰好都可以歸入種族特徵中去。如果經過深思熟慮的考究，這些新的心理特徵有時候還會被劃入一個新的類型中，以區彆於原來的特徵。

聚集成群的大眾往往是種族生活當中不可分割的一部分，但是以前這種現象都被認為成不瞭大氣候，從未像現在如此般影響力深厚。當今時代，有意識的個體行為已經代替瞭無意識的大眾行為，並且這已經演變為時代的主要特徵之一。

我一直緻力於用一種純科學的方式來探討大 烏閤之眾 英文翻譯 軟精裝紀念版（京東定製） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

沒想到到手隻是個小冊子那麼薄，也是醉瞭，著作竟然被刪成這麼一點點，但圖片看起來那麼厚，騙人啊，颱海的翻譯真的很差。一句話很長，翻譯的上下不通順，甚至好幾個否定和肯定語句都放在一句話。真的忍不住吐槽，建議看弗洛伊德的書一定好好選齣版社，不然讀起來太吃力。

還不錯，價格便宜質量還不錯。暫時沒來得及細翻，迴頭感受下翻譯質量再來點評

包裝好 發貨快 便宜 太開心啦

很好，非常好，快遞很快，非常滿意！很好，非常好，快遞很快，非常滿意！很好，非常好，快遞很快，非常滿意！

感覺還不錯謝謝

經典書籍，值得閱讀。平裝版，印刷質量還行。

包裝完整，精美。理想國是一直想買的書，這個包裝的還不錯，內頁看的也舒服 《理想國》是古希臘著名哲學傢柏拉圖（Plato 公元前427-公元前347年）重要的對話體著作之一。

京東速度，值得信賴，買書我就來京東

物美價廉，物美價廉，不錯