編輯推薦

一：一位隻認識自己的名字，不懂財務、沒後颱、沒背景的中年婦女，是如何白手起傢，將一瓶小小的辣椒醬賣到瞭世界各地？讓人好奇和震撼。

二：老乾媽陶華碧的草根創業經曆，為創業者帶來很多值得藉鑒的經驗智慧和啓示。

三：勵誌和震撼。一個隻識三個字的普通中年婦女白手起傢，締造瞭一個辣椒醬帝國的神話。不僅僅是勵誌，更是震撼！

內容簡介

陶華碧丈夫早逝，一個人帶大兩個兒子。

她背過黃泥，擺過地攤，開過飯店，辦過廠。

她沒讀過書，不懂財務，但踏實誠信，有營銷天賦，喜歡鑽研，記憶力驚人。

她不跨界，不上市，每一次邁齣擴張的腳步慎之又慎。

從無名小店到辣椒醬帝國，陶華碧締造瞭一個創業神話。她的人事製度、價格策略、財務觀、資本觀在互聯網時代獨樹一幟。她不貸款、不上市、不廣告、不欠彆人一分錢，卻將一個原本隻有40 人的小廠發展到如今擁有2000 多人的大廠，從斤裝瓶子到如今韆噸的大油罐，從隻有兩口黑鍋到全國私營企業納稅大戶，從經營小賣部到日銷售萬瓶，從一窮二白到一年銷售收入幾十億。一瓶在國內賣幾塊錢的辣椒醬竟然登上瞭美國LUXURY銷售網站，如今在美國、澳大利亞、加拿大、新西蘭、韓國、新加坡、法國等三十多個國傢和地區，都能看到“老乾媽”辣椒醬的身影。她也從不名一文成為全國辣椒醬企業的當傢人，她的經營智慧令我們颳目相看。

作者簡介

王金陽，字金洋，易學傢、谘詢傢、組織傢。聖者網聯谘詢集團創始人、華誠小鎮匯創始人、雙科雙創微商空間創始人；“雙特”小鎮理論、“雙孵化”孵化器理論、“雙微”微商理論創立者與實踐者；中國政法大學創業學院導師，阿爾泰山直升機滑雪小鎮創始股東。

目錄

第一章?狠狠逼自己，你就知道自己多優秀

好運從來都是眷戀堅強的人/003

逼自己一把，以“辣”浸入彆樣的人生/007

隻有“實惠”，纔是店麵做贏的根本/013

完美産業鏈成就瞭今天的“老乾媽”/019

比我價高，你彆想有市場/025

品牌，就是一個人的名片/030

第二章?管理的最高境界就是“不管”

人情味的“乾媽式”管理/037

管理就兩點：絕技+誠信/044

“老乾媽”文化：低調、勤勉、忠誠/048

不能偷懶，人性禁不住考驗/053

有情有愛，“老乾媽”的人脈杠杠的/056

簡單實用的“快樂團隊”/060

第三章?口碑營銷：有華人的地方就有“老乾媽”

口頭營銷，神奇的廣告療效 /067

加法+減法，營銷組閤拳/073

“香、辣、脆”的體驗式風味 /077

舌尖上的“老乾媽”/081

第四章?一手交錢，一手交貨，現金流好到爆

從不欠彆人，彆人也不能欠“我”/087

驚人的記憶力和心算能力/091

平生隻找銀行貸過一次款/095

第五章?神奇“老乾媽”的八大印象

“老乾媽”=香辣醬 /103

第一個吃螃蟹的人是英雄/106

從調味品到開胃菜/111

瓶型的立杆標準/116

質樸的標準瓶貼/120

吃飯拿齣來，飯後拿下去/124

發現比發明更有智慧/128

濃香、油辣，永恒的迴味/133

第六章?不融資、不上市背後的詭秘邏輯

上市圈錢論，小夥伴們都驚呆瞭/139

隻做自己專長和熟悉的領域/143

商業直覺的強大氣場和力量/146

做企業如做辣椒醬/150

簽名，企業傢的臉蛋/154

“價格”這件事，很重要/157

第七章?民企教母“老乾媽”，滿滿的正能量

最大的幸福就是能正常吃一頓飯/163

“老乾媽”賣的是地地道道的味道/166

做事不過夜，今日事今日畢/171

奬你一輛轎車，說到做到/174

“我”是給你們打工的/178

人生是可以設計的/182

不被資本捆綁，贏得市場尊重/186

靠口碑製造顧客/189

行走商業，必有 “獨門絕技”/193

人氣粉絲為王，隻因她是“老乾媽”/197

附錄一

附錄二

精彩書摘

第一章

狠狠逼自己，你就知道自己多優秀

好運從來都是眷戀堅強的人

在電影《中國閤夥人》結尾，有一張慈祥的臉孔一閃而過，有留學生稱其為“超級女神”，在海外，中國留學生的宿捨裏大多都會有印著她頭像的辣椒醬，她就是“老乾媽”陶華碧。

陶華碧，原名陶春梅，1947年齣生於貴州遵義一個偏僻山村，小時候因為傢裏窮，她沒上過一天學。從小就給傢人做飯，那時，她就喜歡辣椒，喜歡用各種作料來調味。

20年後，情竇初開的陶華碧遇見瞭她一生中刻骨銘心的戀人——一位老實巴交、人品好、做事認真的地質隊小會計。兩人從相戀到結婚都是順其自然、水到渠成。在陶華碧眼裏，早年多病的丈夫有纔華、人品好。跟丈夫結婚後，陶華碧走齣山村，先後來到崇江、貴陽。

由於丈夫多病，照顧兩個孩子生活的重擔就落在陶華碧這個弱女子身上。為瞭生計，陶華碧一開始靠賣米豆腐來維持一傢子的生活。豆腐要自己磨，她每天乾到淩晨一兩點，第二天一大早還要去早市擺攤。再後來，她又挑著擔子去學校周圍賣涼粉。那時，90斤體重的她要扛起100多斤的擔子，也是在那個時候，陶華碧落下肩周炎、關節炎、頸椎病，直至今日，膏藥不斷。

1989年，注定是讓陶華碧永生難忘的一年。這年，丈夫因病過早地離開人世，這無疑給本來就艱難的傢庭增添瞭一份沉重。在丈夫去世後的幾十年裏，堅強的陶華碧每每提到丈夫都會掉下眼淚。不過，陶華碧很快從痛苦的陰影裏走瞭齣來，她用撿來的磚搭起一間房，開瞭一傢“實惠小吃店”。就在這個時期，她發明瞭豆豉辣椒醬。它原本是作為輔料送給顧客的，後來大傢覺得好吃，便主動來買。那時，看到睏難的學生來吃飯，她總是加量或者不收錢，學生齣於感恩叫她“老乾媽”，這個稱呼一直叫到今天，響遍瞭中國大江南北和全世界。由於豆豉辣椒醬風味獨特，很受當地老百姓喜歡，買的人越來越多。1996年在貴陽市南明區區長的支持下，陶華碧開辦瞭陶氏風味食品廠，正式推齣“老乾媽”風味豆豉。

小吃店的經營並不順利。生意做不起來，一傢人沒飯吃，彆人瞧不起你；生意好瞭，又有人眼紅擠兌你。在這樣的環境下，陶華碧隻能硬著頭皮做下去，也練就瞭陶華碧要強的性格，她有一股勁兒，做一件事情，就一定要做成功，從不放棄，“我不堅強，就沒得飯吃”，陶華碧覺得這樣人活著纔有尊嚴。

陶華碧曾說，有多大的本事，就做多大的事，實實在在來做，這樣子比較長長久久。

陶華碧一直很簡樸。如今，陶華碧的臥室和辦公室連著，一張床，衣架上掛著幾件半舊衣服，床頭放著幾個老式箱子，那還是她結婚時用的，一直留到現在。

陶華碧的辦公桌簡單整潔，後麵牆上掛著一幅毛澤東像，和那個年代成長的許多人一樣，她對毛澤東有著很深的情感，“翻身不忘毛主席，幸福不忘共産黨。爹親娘親不如毛主席親”。

如今，廠子交由兩個兒子打理，大兒子李貴山負責市場，小兒子李輝負責生産。陶華碧隻負責簽字，蓋章，把握大方嚮。但她還是閑不住，每天早上7點起床，下車間，聽報紙，每晚的新聞聯播必看，也看一些商業類節目。她偶爾看看電視劇，喜歡看關於抗日戰爭的電視劇；喜歡聽過去的“紅歌”，自己興緻來瞭也唱，諸如《南泥灣》《我們走在大路上》《送紅軍》《十五的月亮》等。

陶華碧欣賞李嘉誠、比爾·蓋茨，最佩服的女性是吳儀。她說：“投生瞭之後，我要當將軍、上戰場，我要打仗去。”

有人說，“老乾媽”陶華碧是一個傳奇，是的，苦難的生活和經曆，磨礪瞭她堅強的意誌，正是這種堅強和不服輸的勁兒成就瞭她，成就瞭辣椒醬企業的龍頭老大。

其實，曾經她就是一個普普通通的農傢婦女，從小砍柴、做飯、種地。在姐妹八個的大傢庭裏，她是那麼的弱小，甚至沒有力量保護自己。她想讀書，她想承歡父母膝下，做一個乖巧的女兒。可是，命運對待每一個人是不同的，冥冥之中給每個降生到世上的人有瞭自己的安排。

前言/序言

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