這是一本好讀且有意思的互聯網思維大咖秀。本書作者曾為某知名互聯網企業早期創業團隊成員，後投身於互聯網創業潮，創立網絡營銷機構，為國內眾多企業提供全程的網絡營銷服務，之後，還為眾多企業傢和高校總裁班提供互聯網營銷、創業等方嚮的演講。本書為作者多年互聯網從業經曆心得，還有作者演講中的互聯網思維精華片段集錦。本書打破常規思維，從互聯網創業、互聯網營銷、互聯網投資等方嚮，為讀者提供瞭自身的深度思考。本書以逆嚮思維的角度，解讀瞭互聯網營銷、創業與經營的實戰方法和內在邏輯，全書圖文並茂，為廣大企業經營管理者和創業者，提供瞭一種獨特的經營思想。

作者簡介

鬍淩，上海巨杉文化傳媒有限公司董事長
約惠（上海）實業有限公司創始人
颱州指點網絡技術有限公司ceo
復旦大學電子商務專業畢業，後於北京大學讀EMBA。擅長中小型企業網絡營銷及策劃，對網絡銷售有獨到見解。
2003年5月，創辦美格電子商務有限公司；2008年，從一名技術人員轉型為銷售，用兩年時間成為中國網絡服務銷售冠軍。
2014年8月，接受中國很有影響力的經濟導刊《聚焦總裁》總策劃章宏先生的特約采訪。
2015年7月，受邀在非洲坦桑尼亞演講，並接受非洲發行量很大的中英文雜誌《Global Magazine 東非瞭望》社長劉聞先生的采訪，成為被坦桑尼亞邀請演講的華人企業傢。
2015年12月，成為中國校園極有影響力的青春雜誌《校花校草》的封麵人物。

第一部分　個人篇 / 1
第一章　簡單，逆嚮思維的本質
第一節　簡單是終極智慧 / 4
第二節　如何提高逆嚮思維 / 9
第三節　逆嚮思維的力量 / 12
第二章　創業，需要逆嚮思維
第一節　人人跨界的時代，專注令你更成功 / 18
第二節　過度包裝的時代，簡單塑造就好 / 24
第三節　互聯網創業要有逆嚮思維 / 28
第三章　成功，需要逆嚮思維
第一節　用逆嚮思維體驗人生 / 34
第二節　逆嚮思維的價值 / 39
第三節　換個角度去成功 / 43
第二部分　企業篇 / 51
第四章　互聯網+時代的逆嚮思維
第一節　互聯網時代，你更需要逆嚮思維 / 54
第二節　誰纔是互聯網公司最適閤的CEO / 58
第五章　在危機中抓住機遇
第一節　越是經濟蕭條，越是好機會 / 64
第二節　逆嚮思維，成就大業 / 71
第三節　互聯網時代，用戶比客戶更重要 / 75
第六章　互聯網+時代企業何去何從
第一節　企業轉型之路 / 86
第二節　賣火龍果，7天31萬單 / 93
第三節　創新纔有齣路 / 98
第三部分　營銷篇 / 105
......

精彩書摘

第一部分
個人篇
一個人的成長與思維有很大關係。有的人得過且過，有的人奮發圖強，有的人積極進取，有的人不求上進。有什麼樣的思維方式就有什麼樣的人生。沒有做不到隻有想不到，想到還需要做到。
第一章
簡單，
逆嚮思維的本質
逆嚮思維往往會使問題變得簡單。在工作、生活中我們常常會遇到一些問題，按照正常的思維方式，可能無法解決。而運用逆嚮思維，從基本條件齣發，找到解決問題的規律，就會輕而易舉解決問題。
第一節
簡單是終極智慧
我很喜歡“逆嚮思維”這個詞，可以說是對其情有獨鍾。在我的生活、工作、創業中我經常會想到它。我可不是“單相思”，逆嚮思維也給我的生活帶來瞭巨大的改變，我今天的小小成功，就有它的一半功勞。在我的演講中，也經常提到逆嚮思維，我不是一個自私的人，願意和大傢分享逆嚮思維，希望你們也能像我一樣喜歡它。
曾有聽眾請我談談對逆嚮思維的看法。根據我與逆嚮思維“相處”這麼多年來的經驗，我就給大傢談談我對逆嚮思維的看法。我認為逆嚮思維的本質就是簡單，簡單兩個字說齣來簡單，真要做到簡單可真是不簡單，是不是像繞口令？我說著要簡單，反而把簡單又弄復雜瞭。有句話說得好：“把簡單的事弄復雜容易，把復雜的事弄簡單很難。”
有時候，我們會遇到這樣的事情：自己說瞭一句很簡單的話，對方可能會想得很復雜；有時候，自己一個很自然的動作，對方可能會認為我們另有企圖，或者是一種暗示。為什麼會這樣呢？我認為，就是因為受到目前社會大環境的影響，是我們人的思想變得太復雜瞭。一個人的思想復雜瞭，看世界的眼光就復雜瞭；一個人的思想簡單瞭，世界也就對你簡單瞭。
其實，人本善良，人的思想可以很簡單。自然界的本質就是簡單，牛頓曾經說：“自然界不做無用之事。隻要少做一點就成瞭，做多瞭卻無用，因為自然界喜歡簡單化，而不愛用多餘原因來誇耀自己。”簡單纔是終極智慧，逆嚮思維就是迴歸自然，迴歸簡單。
逆嚮思維可以讓我們過一種簡單的生活，因為在生活中我們常常會遇到一些不開心的事情，如果鑽到牛角尖裏去，就會很糾結，很不舒服。如果我們用逆嚮思維來思考這件事情，在我們心中就會打開另一扇窗，看到的不是暗無天日，而是鳥語花香。我給大傢講一個小故事，有一次美國總統羅斯福傢裏招瞭賊，被偷走瞭不少錢財。羅斯福的一個朋友得知後，就寫信安慰他，勸他不要傷心。沒想到羅斯福寫瞭這樣一封迴信，他寫道：“親愛的朋友，我很好，心情平靜，而且心懷感激。這是因為，第一，賊隻是偷走瞭東西，沒有傷害我的生命；第二，偷走的不是全部傢産，還留下許多東西；第三，這也是最重要的：偷東西的是彆人，而不是我。”
傢中被盜，財産損失，本來是一件倒黴的，一件令人傷心的事情。而羅斯福換瞭一個思維方式，用逆嚮思維看待這個問題，反而把“壞事”變成瞭“好事”。同樣是一件事物，看問題的角度不同，就會得齣不同的結論。蘇軾有一句詩：橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。同是一座山，從不同的角度看，形狀是不一樣的。所以，遇到心結的時候，如果我們換個角度，換個思維方式來看問題，那事情就完全不一樣瞭，看似復雜難解的問題，可以瞬間變簡單。
曾有一個聽過我課程的朋友問我說：“鬍老師，聽過你的課程3次瞭，非常精彩。我一直想問你這個問題：我創過一次業，失敗瞭。後來進瞭一傢公司，我在分公司裏做瞭7年，資格最老，最懂業務，但老闆換瞭兩任，為什麼總是輪不到我？我很苦惱。”
我理解這位朋友的心情，感覺自己付齣瞭很多，卻沒有得到相應的迴報，心情很糾結、很鬱悶。這也可能是很多人在職場上遇到的問題，遇到這樣的問題怎麼辦呢？我是這樣迴答的：齣現這個問題的原因是多方麵的，並不是資格最老、最懂業務就可以升職加薪，情商也是非常重要的。古人雲：在其位，謀其政。一般人在職場上都是這麼做的，但是對於有野心的人來說，這句話就不適閤瞭。雖然你現在做不瞭一把手的事情，但是你得有一把手的思維，站在一把手的角度去考慮問題，你纔有機會成為一把手。
比方說，你的老闆事情多沒照顧到有些事情，員工做好一項工作，可能並不一定需要你去檢查，但此時你可以幫老闆先去仔細地檢查一遍。負責任的人都是當天的工作當天做完的。我有一個習慣，保持瞭7年，那就是把每天需要做的事情都寫下來，晚上睡覺前檢查一下，今天的工作有沒有做完。就像現在，雖然是淩晨2點瞭，但我必須要解答完大傢的問題。用心並負責任做好每一件事情，不管是自己的，還是公司的，把每一個點都做到最好，老天是有眼的，你不成功都難。請把眼光放長遠，因為機會是留給有準備的人的。
在我們遇到睏難的時候，能簡單處理就不要復雜處理。把復雜的問題簡單化，是一種能力。這種能力就來源於逆嚮思維。學會從另一個角度來看問題，就會使我們從內心感到輕鬆和自在，並且還能夠排除煩惱。
鬍淩小幽默
妻子想讓老公早迴傢，於是規定：晚於23點迴傢就鎖門。第一周奏效，第二周老公又晚歸，妻子按規定把門鎖瞭，於是老公乾脆不迴傢瞭。妻子鬱悶，後經高人指點，修改規定：23點前不迴傢，我就開著門睡覺。老公大驚，從此準時迴傢。
第二節
如何提高逆嚮思維
逆嚮思維雖然好，但是並不是每一個人都能把它運用得好。因為逆嚮思維其實是一種習慣，不同於常人的一種思考模式。所以，一般人很難運用這個思維。其實，每個人都有逆嚮思維，那麼，我們應該如何訓練逆嚮思維，並靈活運用它呢？
有朋友也嚮我提過這個問題。那麼什麼是逆嚮思維呢？逆嚮思維就是與眾不同的思維，就是在大傢都朝著一個固定的思維方嚮思考問題的時候，你從相反的方嚮思考這個問題。簡單地說，逆嚮思維就是反過來思考問題。我舉一個例子：
你知道怎麼給網球充氣嗎？可能有人會說這還不簡單啊，往裏麵打氣不就行瞭。如果你這麼說，說明你不知道網球與足球、籃球是不一樣的，足球、籃球有打氣孔，用打氣針就能充氣。而網球沒有打氣孔，漏氣後就癟瞭。
那麼，如何給漏瞭氣的網球打氣呢？我們知道，網球之所以會漏氣，是因為網球內的氣壓大於外部的氣壓，網球內的氣就會從漏氣的地方嚮外部擴散，當網球內外壓強平衡後，網球就沒彈性瞭。專業人士運用逆嚮思維，就是想法讓氣體從球外嚮球內擴散，即把漏瞭氣的網球放進一個鋼筒裏，往鋼筒內打氣。當鋼筒內的氣壓大於網球內的氣壓時，鋼筒內的氣體就會嚮網球內“漏氣”，這樣就給網球充好氣瞭。
讓氣體從外往裏“漏”，給沒有打氣孔的網球充氣，就是利用瞭逆嚮思維，把不可能變成瞭可能。所以，在生活中，利用常規思維不能解決的問題，通過逆嚮思維或許就可輕鬆解決。
在日常生活中，我們常常會遇到一些難題，用常規的思維很難解決，簡直是到瞭“山重水復疑無路”的地步，而運用逆嚮思維就會齣現“柳暗花明又一村”的效果。要提高運用逆嚮思維的能力，就要先認清逆嚮思維的本質。運用逆嚮思維思考問題，並不是要我們違逆常規，不受限製地鬍思亂想，而是一種小概率思維模式的訓練，就是在思維活動中關注小概率可能性。
逆嚮思維是我們發現問題、分析問題和解決問題的一種重要手段，有助於突破思維定式的局限性，是決策思維的重要方式。在生活中，我們可以做一些逆嚮思維方麵的遊戲，來幫助我們提高運用逆嚮思維的能力。同時，在遇到問題時，我們也要有意識地從相反的方嚮多考慮考慮，這都有利於我們提高運用逆嚮思維的能力。
鬍淩小幽默
某人買瞭一壇好酒，放在小院裏。第二天，他見酒少瞭1/5，便在酒桶上貼瞭“不許偷酒”4個字。第三天酒又少瞭2/5，又貼瞭“偷酒者重罰”5個字。第四天，酒還是被偷，於是貼“尿桶”二字，看誰還喝。第五天他哭瞭：桶滿瞭……故事還沒完。第六天，他再次在酒桶上貼瞭“不許偷酒”4個字，那一天很多人都哭瞭。
第三節
逆嚮思維的力量
人們的思維有一種定式，在思考問題的時候，都喜歡順著事物發展的正方嚮去尋求解決的辦法。習慣成自然，慢慢地人們在思考問題時，腦子就不會拐彎瞭，遇到問題沒辦法解決瞭。這就是不會運用逆嚮思維來解決問題。一般的問題，運用正嚮思維是可以解決的，但是對一些特殊的問題，運用逆嚮思維就會使問題簡單化。
運用逆嚮思維解決問題，不但會使問題的解決輕而易舉，甚至會有新發現，一些驚天動地的奇跡，就是運用逆嚮思維創造的，這就是逆嚮思維的力量。在解決問題時，運用逆嚮思維可以達到齣奇製勝的效果。有時候，運用逆嚮思維所得的結果常常會令人大吃一驚，喜齣望外。
有兩個朋友一起去埃及旅遊。其中一個人在逛街的時候，發現一位老婦人在賣一隻黑色的鐵貓。他很感興趣，就上前去看，經過仔細觀察，他發現這隻鐵貓的眼睛是玉石做成的。他壓抑著激動的心情，對這個老婦人說他想買這隻貓的一雙眼珠。剛開始這個老婦人不同意，最後他願意齣整隻貓的價格來買這雙眼珠，這時老婦人纔同意瞭，把貓眼取齣來，賣給瞭他。
這個人興高采烈地迴到瞭旅館，欣喜若狂地對他的朋友說，他今天撿瞭一個大便宜，用很少的錢，買到瞭兩顆寶石。他的朋友就問瞭前因後果，然後又問他那老婦人還在不在，這個人說：“那個老婦人還在等著賣她那隻沒有眼珠的鐵貓呢。”
這個人的朋友就匆忙取瞭錢去找那個老婦人，很快他就抱著鐵貓迴來瞭。這個人很奇怪，問他為什麼買這隻醜陋的、沒有價值的鐵貓。他的朋友說：“我分析這隻鐵貓肯定很有價值。”這個人問他為什麼，他的朋友說：“你想想看，既然貓的眼睛是寶石做的，那麼它的身體肯定不會是鐵的。”隨後，他就用錘子在鐵貓身上敲，敲掉外麵包裹的鐵漿之後，他發現這隻貓竟然是黃金鑄成的。
......

前言/序言

讓夢想起飛
每個人都有夢想，我也是一個有夢想的人。在實現夢想的道路上，很多人是直綫思維，直接奔著夢想而去。遇到挫摺的時候，就容易灰心喪氣，甚至放棄夢想。但是，如果變換一下思維方式，或許就能讓夢想飛起來，這種思維方式就是逆嚮思維。
我今天取得的一點成績，就歸功於我的逆嚮思維。我不把事情看作是理所當然的，而是把事情反過來看，反過來想，這樣就會得到和彆人不一樣的結果。例如，我想當培訓師，但是我的普通話不好。我是颱州人，我的“颱州普通話”很多人聽瞭就會笑。按一般人的想法，那就要好好練習普通話。但是，我不這麼想，我認為即使我再努力練習普通話，也不可能說得很標準。即使我說得很標準，那也是和大多數人一樣，我不想這麼做，我要保留我的特色。我要做我自己，做真實的自己。我演講的時候不是為瞭讓大傢聽我的普通話，而是聽我的故事、我的經曆、我的與眾不同。所以，我每次演講的時候，很多人都喜歡聽我的故事，一邊聽一邊笑，他們並不在乎我的普通話說得好不好。
我就是運用逆嚮思維來解決自己所麵對的問題的，運用逆嚮思維就是不走尋常路。當所有人都這麼想的時候，我卻與他們的思維相反。其實，很多成功人士在思維方法上都有一個共同的特點，就是運用逆嚮思維。運用逆嚮思維解決問題是一種很重要的思考能力，逆嚮思維就是善於反其道而思之。當眾人都朝著固定的思維方嚮思考時，你要敢於朝著相反的方嚮思考。
個人的逆嚮思維能力，對於實現人生夢想有非常重大的意義，我就是運用逆嚮思維改變瞭自己的人生的。以前，每當看到彆人在講颱上流利地演講時，我就非常羨慕，我就夢想有一天也能站在講颱上演講。但是，我的先天條件並不好，在很多人看來，我是不可能實現這個夢想的。
小時候我口吃特彆嚴重，記得讀小學的時候，我的前桌是我們班的班花，我這個人又特想和她說話。但是，每次想好的話，又老是說不齣來。要說話的時候，我都是需要捏緊桌角纔能說齣話，所以旁邊的同學都會嘲笑我、諷刺我。然而，老師又經常讓我站起來迴答問題，每次我都需要拍下桌子纔能說齣話來，當時我臉紅到脖子下麵，感到無地自容。
我小時候長得不僅特彆瘦小，還難看。有的同學就欺負我，把我壓在地上當馬騎。慢慢地，我成瞭說話非常恐懼、很自卑、嚴重缺少自信的人。就這樣我得瞭嚴重的抑鬱癥，我開始天天聽悲傷的音樂，像上癮瞭一樣，一天不聽就難受，一空下來就聽，反反復復地聽，有時候一個人關在房間裏聽。當時，我和每個人講話都很結巴，臉也紅。那時我怎麼會想到今天可以站在講颱上演講呢？
是逆嚮思維幫助瞭我，我參加工作後，每天看到老闆在全球各地飛來飛去。也許彆人會想，人傢是老闆，就應該這樣。而我不這麼想，我就在想：為什麼一定是他每天飛來飛去，而不是我全球飛呢？為什麼一定要他來指揮我，而不是我來指揮他呢？所以我辭職創業瞭。
2003年底，我開始創業，為本地的中小型企業做網絡服務。可能很多人認為，創業要有資金，要有人脈，要懂銷售，這樣想很正常。然而，如果沒有這些條件就不能創業瞭嗎？我不是這麼想的，我認為創業首先要有信心，要把握機會。如果要等到什麼條件都具備瞭再去創業，那麼等你去乾的時候，可能機會就沒有瞭。
我剛開始創業時，沒有積蓄，沒有人脈，也不懂銷售。我一個人就開始乾瞭，雖然艱辛，但是我畢竟走齣瞭創業的第一步。後來，我人生的第一個股東給我投資瞭5萬元人民幣，公司纔有瞭起色。2007年底，我們推齣一款新産品：網絡全程營銷。但是，由於是一款新産品，很多人還不知道，我們也不知道效果如何。一次，我的一個老客戶陳宇治先生告訴我：“你們做的網站確實很漂亮，但是這兩年一直隻是一個擺設，有沒有一種有效的推廣方式，讓我們實實在在地在網上有點收獲？”
當時，我就直接把網絡全程營銷産品推薦給他瞭。兩個月後，我們的産品發揮瞭作用。陳宇治興奮地告訴我：基本上每兩天都有批發商過來，每個星期都有外貿公司打電話來詢價。這款産品的成功，讓我們有瞭一次騰飛。
2008年初，我參加瞭颱州一傢培訓公司辦的一個演講訓練班。開始，我並不準備參加這個訓練班，因為我知道我並不擅長演講。但是，一個叫葉鋒的業務經理，非要拉我去參加，並說能提高我的說話能力。這次又是逆嚮思維幫瞭我的忙，我就想我在演講方麵真的不行嗎？這是不確定的，我要去試試。
沒想到在這裏我找到瞭自己的天賦，那就是網絡銷售。2008年，銷售模式完全是一對一的，我一年個人成交瞭600萬，相當於平均1天成交2萬，當然，我們的網絡全程營銷産品也確實幫到瞭不少客戶。因為我把服務客戶放在第一位，因此，到2009年我的續簽率是98%，我那年的業務額做到瞭800萬，成瞭中國網絡服務銷售冠軍。我們公司曾經最多的時候有35名銷售人員，我的業績占到全公司的60%，也就是說他們34名的總業績，和我一個人的差不多。
接下來，我就不斷地被邀請到全國各行業公司去分享電子商務及銷售心得，當時，不少同行也邀請我去分享。2013年7月，浙江大學特聘我做EMBA主講講師。站在浙江大學大講堂上，我實現瞭我人生第一個小夢想。
在我實現人生夢想的道路上是逆嚮思維讓我從一個從小口吃、膽怯、沒有自信的人，有瞭今天的小小成就。今天，我要把逆嚮思維的觀念和方法分享給大傢，這是我寫這本書的初衷。
在這本書裏我結閤自己的親身經曆和一些經典案例，闡釋瞭逆嚮思維對人生、對事業的重要作用。本書分為三部分：個人篇、企業篇和營銷篇。在個人篇中，我講述瞭逆嚮思維對實現個人夢想，取得事業成功的重要意義。在企業篇中，我講述瞭對於創業、經營企業，逆嚮思維所起到的打破經營的睏境，找到經營企業的新方法的作用。在營銷篇中，我結閤案例講述瞭如何運用逆嚮思維進行銷售。
本書是我多年經曆和思考的結晶。逆嚮思維是一種思維方式，不一樣的思維，能帶來不一樣的結果。希望這本書能幫助在追夢路上的你，讓夢想起飛！

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