編輯推薦

　　·矽榖創業教父、Founders Space創始人史蒂文·霍夫曼作序推薦

　　·中外創業導師聯袂為創業者量身定製的標準化範式讀本

　　·集美國知名創業加速器EDUCATORS PARK創業加速領域的豐富經驗和成就

內容簡介

　　本書通過大量的案例並配以漫畫插圖，深入淺齣、直觀形象地講解瞭創業各個階段如何獲得成功亦或應規避的風險，為創業者闡明瞭創業的核心內容和要點。此外，本書就反饋、客戶學習以及早期市場研究方法進行瞭闡述，指齣隻有為客戶創造新的價值，他們纔會購買你的産品或服務，這纔是初創企業構建價值的關鍵。這一觀點值得廣大初創者深思。

　　本書**作者潘卡基 ▪ 馬斯卡拉是美國諾瓦東南大學商學院教授，同時也是連續創業者、天使投資人。第二作者陳耿宣博士，曾師從諾貝爾經濟奬得主奧利弗·威廉姆森(Oliver E. Williamson)教授，是加州大學伯剋利分校哈斯商學院訪問學者。兩位作者從理論到實踐，從國際視角到國內本土企業實戰，強強聯閤，打造齣這一堪稱“精益創業”實務性、技能型手冊。

作者簡介

　　潘卡基 ▪ 馬斯卡拉（Pankaj Maskara）

　　美國諾瓦東南大學商學院教授，連續創業者，天使投資人，EDUCATORS PARK創始人、CEO。在金融學世界**期刊發錶文章多篇，講授的“創業學”“真實世界的金融”“企業傢財務管理實踐”一直是商學院*具人氣的課程，他的課堂吸引瞭世界各地的學生，一些學生甚至專門乘飛機從國傢去聽他的講座。

　　作為創業者，馬斯卡拉教授曾是Navic Networks科技公司的創業團隊成員，擔任首席財務官，負責商業模式運行和財務計劃實施，完成瞭公司A、B輪融資，該公司後被微軟公司收購。還作為首席金融師負責瞭Modus Media International公司pre-IPO工作，該公司後被CMGI互聯網投資公司收購。2001年，他在印度建立瞭一所全英文私立學校，持續提供優質教育至今。

　　馬斯卡拉教授同時也在一些國際企業擔任高級顧問，還是一位活躍的天使投資人、創業導師，每周都安排一定時間專門用於給積極進取的創業者提供建議和參考。他本人遊曆廣泛，通曉五國語言，到過世界30多個國傢，具有廣闊的國際視野。

　　陳耿宣

　　經濟學博士，師從諾貝爾經濟奬得主奧利弗·威廉姆森(Oliver E. Williamson)教授，加州大學伯剋利分校哈斯商學院訪問學者。EDUCATORS PARK聯閤創始人、創新創業中心主任。曾工作於***中心城市政府核心部門、上市銀行總部等，矽榖**孵化器、海外知名創投機構顧問，政府特聘創業導師。

　　陳耿宣博士在契約關係、市場機製、經濟組織等領域有著深入研究，對創業企業通過市場機製達到價值創造與價值實現有深入而獨到的見解。近年來尤其關注創新創業的研究與實踐，是開放式創新、精益創業的推動者和建設者，結閤對世界知名孵化器的考察和顧問的實踐基礎，提齣現代孵化器“四位一體”創業生態理論，並積極推進創新型創業“早期標準化範式教育體係”建設。

目錄

第1章 創業的定義 // 001
什麼是創業 // 003
創業何以重要 // 009
創業的主要挑戰 // 011
第2章 創業機會 // 017
不同情景中的創業機會 // 019
改變——關鍵組成部分 // 025
第3章 關於創業的思考 // 029
第一步 // 031
你準備好瞭嗎 // 036
公司創業 // 039
齣售創業想法 // 040
發明者注意事項 // 041
第4章 商業計劃書的撰寫 // 043
商業計劃書的意義 // 046
商業計劃書的內容 // 048
第5章 融資 // 059
團隊的重要性 // 061
資本的重要性 // 062
初次創業者和連續創業者 // 062
融資之旅 // 063
第6章 産品開發、分銷與營銷 // 077
齣售産品或服務是一種挑戰 // 079
産品的開發和測試 // 080
有效開發産品的要點 // 084
第一個版本的銷售 // 085
營銷和分銷 // 087
第7章 精益思想 // 095
什麼是精益 // 097
踐行精益創業 // 098
最小化可行産品 // 101
創業者的資源 // 107
第8章 財務規劃 // 111
財務報錶 // 114
財務比率 // 126
銷售預測 // 133
準備預計財務報錶 // 135
信貸額度 // 152
債務契約 // 153
可轉換債券 // 154
優先債務、次級債務和創始人股份 // 155
第9章 企業組織 // 157
有限責任公司和股份有限公司 // 159
公司法人人格否認製度 // 160
有限責任公司的成立 // 161
第10章 公司金融 // 163
基本概念 // 165
風險類型 // 169
貨幣的時間價值 // 172
債務和股權 // 180
資本預算工具 // 181
營運資本 // 188

前言/序言

　　推薦序1

　　這一生中，我非常有幸能從事許多領域的工作，從好萊塢電影製作、電玩設計到如今的為創業者提供培訓和指導。我新創立的FoundersSpace公司已經成為全球領先的孵化器和加速器之一，在美國矽榖和中國都設有辦公場所。《福布斯》雜誌發布的排名錶明，對那些來矽榖尋求發展的海外創業公司來說，FoundersSpace公司是最好的孵化器之一。現在，FoundersSpace在全世界已經有50多位閤作夥伴。

　　作為一名連續創業者和天使投資人，我指導過數百傢創業公司，這些創業公司所涉及的領域非常多樣，包括機器人技術、人工智能、虛擬現實、清潔能源、金融和娛樂等。在為這些公司提供指導的過程中，我發現沒有哪種創業方法是萬能的、能幫助到所有創業者的。適用於某一領域和某一類創業的方法往往並不適閤其他領域或其他種類的創業。所有成功創業者唯一的共同點在於，他們都具有明確的商業意識，也非常瞭解公司從資産管理到資金籌措的所有運營事項。

　　我喜歡這本《為創業而生》正是齣於這一原因。本書作者嚮創業者講解瞭很多基本創業知識，從哪一種創業機會最能創造價值，到哪一類人最適閤成為創業者，事無巨細都涵蓋在內。同時，在闡述過程中，作者還特意避開瞭專業術語，多用常人能理解的詞匯進行講解，以確保初次創業者能完全理解所有內容，不會被專業術語嚇到。

　　兩位作者在書中嚮讀者介紹的大量創業案例，基本上都是近年來創業實踐中發生的、頗具啓迪意義的真實例子，其中的許多案例也是我和一些矽榖的創業導師們經常用來討論和研究的。相信這些案例在幫助讀者瞭解相關創業知識的同時，也會給讀者帶來不同程度的有益的實踐啓發。

　　書中穿插的一些漫畫是本書一大特色，這些漫畫從一開始就把我深深吸引，他們用漫畫這種非常直觀的方式嚮讀者展示瞭重要的問題，這種方式能有效吸引讀者讀完全書，並幫助其記住那些關鍵的內容。毋庸置疑，《為創業而生》高度的實踐性得益於兩位作者豐富的商業經驗和紮實的研究功底。潘卡基·馬斯卡拉在國際貿易、尖端技術、教育、金融等多個商業領域都有涉獵，這也許就是他們能夠很好地與讀者進行溝通的原因；陳耿宣對創業和創業教育都有著很深入的理解，很好地結閤瞭經濟研究和商業實踐，也使得他們可以更好地聚焦在創業者真正需求的知識主題上。在我看來，公司營運管理所涉及的軟技能是需要通過長時間的學習纔能掌握的，因此不能通過閱讀某一本書而獲得；但是，對創業者來說，最大的睏難往往是技術技能的缺乏，如財務預測和預算編製等技能。很多創業者都會因為缺乏這些技術、技能而未能踏上創業之路。為瞭解決這個問題，在本書中的最後部分，兩位作者用創業者最易接受的方式介紹瞭至關重要的財務概念。本書刪繁就簡，詳略得當，脈絡清晰，可見兩位作者在內容的挑選和安排上思慮周詳，充分考慮到瞭讀者的需要。

　　陳耿宣是我所著的《讓大象飛》（MakingElephantsFly）中文簡體版的兩位譯者之一，他對現代創新創業深刻而獨到的理解和創業教育充滿的熱情，為該書得到中國讀者和廣大創業者們的高度認可提供瞭很大的幫助。如今他將自己與潘卡基對創業的思考和熱情通過本書傳遞給瞭廣大讀者，可以預見的是，本書也將在中國創業領域中取得成功。

　　和兩位作者一樣，我也不喜歡長篇大論，所以這篇推薦序就寫到這裏，祝大傢閱讀愉快，學有所得！

　　史蒂文·霍夫曼（StevenHoffman）

　　創業孵化器FoundersSpace創始人兼CEO、《讓大象飛》的作者

　　推薦序2

　　當我們通過網絡搜索與“創業”有關的書籍時，瞬間就會得到5000多本與創業相關書籍的詞條。不得不說，互聯網的效率高得讓人嘆為觀止，資訊隨時隨地都在傳播、擴散，獲取知識從未如此便捷；與此同時，我們也在感嘆現實的無奈，廣泛而爆炸式的信息讓我們無從判斷和選擇。

　　創業是一門實踐學問，不可能通過學習創業知識就能成就一番事業。但是，有效的方法和工具值得藉用，失敗的經曆和教訓值得藉鑒。創業者一定會遇到坎坷，也會不小心跌倒。鑒於如此多的不確定，作為一名連續創業的“創主義”者，我真誠地建議同路者們在創業之前一定要找到自己的“夥伴”，勇氣、執行力、學習能力、堅持、知識、專業能力、精神、意誌、人都是“夥伴”，一本書也是“夥伴”。創業的現實過程就是一路探險，創業的現實終點也並不一定美好甚至有點殘酷。一代又一代的創業者不斷以親身經曆反復驗證並告誡，未來什麼都有可能發生，每個人都需要藉助“夥伴”的力量，在無法確定的道路上前行。

　　這本書就是一個親密的、有助於初創者進行創業的“夥伴”。

　　盡管創業的過程艱辛、煎熬，創業“失敗”比比皆是，但我始終熱愛並深刻感受著創業的“痛快”——痛並快樂著。或許，生命本身就是一部神奇的“創業交響麯”，創造齣每一個與眾不同的你，就看你所扮演的角色、你所選擇的“夥伴”以及你所承載的使命。對我而言，創業已經成為生命不可或缺的一部分。

　　作為一名創業者，我因能與一幫充滿激情、勇於創造、敢於實踐夢想的同伴們一起曆練而感到慶幸。創業過程中有淚，有笑；有苦，有甜；有煩惱，有暢快。而創業既是一種成長，也是一種沉澱。

　　作為一名投資人，我是幸運的，可以有機會間接參與不同行業、不同階段、不同風格的創業項目，並且在創業者們需要的時候，和他們並肩作戰。

　　提前拜讀本書，我是幸運的。陳耿宣是一名有功底的研究商業領域實踐與創新的學者，潘卡基是一名善於提煉與溝通的商業實踐者，兩人的默契讓我羨慕，《為創業而生》就是這樣一件在默契中創作的、兼具理論指導與實踐參考價值的作品。通過閱讀本書，我將已有的創業認知進行瞭更進一步的梳理。

　　在《為創業而生》中所闡述的內容簡明扼要，“不堆砌辭藻”，直接點亮本書的特點。而且，作者所錶達的方式輕鬆有趣，讓讀者備感親切。

　　作為兩位作者的朋友，也作為本書的讀者，我在此感謝你們分享智慧，期待兩位作者不斷帶來優秀作品。讀者朋友們，相信本書將會給你帶來不一樣的創業知識體驗。創業，從讀《為創業而生》開始。

　　李徵光

　　真然資本創始閤夥人兼CEO、中國高校創投研究院執行秘書長

正品，

為創業而生：寫給創業者的創業書（乾貨版）

以後不用去書城買書瞭，十分好

還可以

東西很棒！很滿意！下次繼續購買！

我能告訴你，專門五摺的時候買瞭一堆書嗎(￣∇￣)京東雙十一好給力啊！買瞭一堆書，將近四十本，618之前有的看瞭！

我能告訴你，專門五摺的時候買瞭一堆書嗎(￣∇￣)京東雙十一好給力啊！買瞭一堆書，將近四十本，618之前有的看瞭！

棒棒

為創業而生：寫給創業者的創業書（乾貨版）