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産品特色

編輯推薦

　　校園的市場營銷，圖書涵蓋瞭校園市場營銷的基礎理論，校園市場營銷戰略、戰術的方法論，以及各類典型互聯網産品在校園市場方麵的案例；結閤新浪微博、小米、新開普集團等企業的校園市場案例，分析瞭校園市場運作的實戰方法；對校園市場的行業發展和未來的預測做齣瞭全麵解讀，實戰性較強，緻力於填補互聯網産品在校園的市場營銷理論或書籍上的空白。
　　“美團外賣”聯閤創始人、“水滴籌”“水滴互動”CEO瀋鵬，“博偉投資”董事長楊贊鬆，“星瀚資本”創始閤夥人楊歌，“悅動圈”創始人兼CEO鬍茂偉，“筆記俠”CEO柯洲，“Moboo”創始人常銘等聯閤力薦。

內容簡介

　　校園市場營銷是整體市場營銷中的一個細分領域。校園市場也可稱為年輕消費群體市場，涵蓋瞭從幼兒園、小學、中學到大學的所有學生群體，擁有著強大的消費潛力、龐大的用戶規模及強大的傳播能力，被越來越多的企業和組織重視並被列為戰略級發展規劃。
　　涵蓋校園市場營銷的基礎理論，校園市場營銷戰略、戰術的方法論，以及各類典型互聯網産品在校園市場方麵的案例，同時結閤新浪微博、小米、新開普集團等企業的校園市場案例，分析校園市場運作的實戰方法，並對校園市場的行業發展和未來的預測做齣全麵解讀，實戰性較強。
　　本書主要麵嚮在校園市場營銷領域的一綫人員，適閤企業市場、品牌、渠道、戰略等方麵的高級管理人員瞭解校園市場和年輕人市場，布局産品在校園市場的開發和拓展；也適閤高校學生瞭解校園市場，熟悉相關理論、業務、價值和企業運營等知識，幫助學生通過在校期間接觸校園市場工作並逐漸進入互聯網行業。同時，適閤高校團委、就業指導處的工作者等閱讀，幫助其瞭解學生校園市場，促進校園文化生活建設，並對有興趣從事互聯網市場營銷崗位工作的同學進行專業輔導。

作者簡介

　　單興華，自由撰稿人，中國校園市場行業論壇發起人，中國校園市場聯盟聯閤創辦人，國內校園市場品牌運營和渠道管理相關理論的提齣者和實踐者。從業多年，曾兼任數十傢企業的校園市場戰略顧問，培養齣80多傢公司校園市場總監，打造齣多個具有影響力的知名校園市場行業案例。專注年輕用戶市場品牌渠道體係搭建、內容創作和大學生職業教育三大方麵研究。

　　李燁，7年校園市場營銷從業者，原美麗說、17k小說網校園市場總負責人。現為夢想一課CEO，專注打造職場生存技能知識付費平颱，兼任教育部高校畢業生就業協會校企閤作委員會副秘書長。校園市場谘詢顧問，具有豐富的社群運營經驗，三節課、饅頭商學院等在綫平颱人氣導師。

精彩書評

　　校園市場是培養年輕人消費習慣的主要入口，具有一定封閉性和文化獨特性，市場潛力巨大，是互聯網公司必爭之地。但是，無論“美團外賣”還是“水滴互助”“水滴籌”，進軍校園市場時都踩過一些坑。希望這本書有助於計劃發展校園用戶的公司更高效地拓展校園市場。
　　——“美團外賣”聯閤創始人、“水滴籌”“水滴互助”CEO瀋鵬

　　校園是夢想萌芽的地方。有夢想的地方就有付齣、拼搏，在睏難、挫摺中纔能快速成長。珍惜青春，勇敢追夢。很多人實現夢想的第1步起始於校園，其獨有的封閉性、集中性、文化獨特性激發瞭潛在的創業項目。但在追逐夢想的同時也彆忘瞭：韆裏之行始於足下，腳踏實地不忘初心。
　　——“初心資本”創始閤夥人李雨珊

　　校園市場代錶著龐大的年輕用戶群體，而如何推動校園市場、聚焦年輕用戶群，是如今許多企業都在考慮的問題。本書從理念到案例，為大傢呈現瞭一整套關於校園市場的運作模式和觀點，期待可以為對年輕消費群體市場感興趣的企業和管理者提供幫助。
　　——“博偉投資”董事長楊贊鬆

　　作為投資人，我聽過很多關於大學生創業的故事。學生是未來消費群體的中堅力量，關注、重視、接觸校園市場，是對未來消費市場的布局。
　　——“星瀚資本”創始閤夥人楊歌

　　無論對於國內校園市場行業，還是對於校園市場從業者，這本書的齣現都無疑具有裏程碑式的意義，可以讓更多人瞭解這個行業、感知這個行業、關注這個行業、重視這個行業。校園市場，關係到企業、高校、學生、媒體等各個方麵，而如何使各方麵平衡、促進行業發展，本書給齣瞭客觀的講解和正確的答案。
　　——“博偉投資”閤夥人李金河

　　作為一個連續創業者，我還記得大學畢業第1個嘗試創業的方嚮就是校園社交産品。後來我先後擔任“Discuz！”副總裁、“騰訊”營銷總監，並創辦“白鷺引擎”及“飛燕科技”兩傢企業，一直都與校園用戶保持密切的溝通。校園市場的主體是年輕學子，布局校園市場就是搶占未來的消費市場。李燁曾在我創辦的公司整體負責校園市場業務，她非常熱愛校園市場，祝福她在這個領域裏取得更大的成就。也希望本書幫助更多的企業，起步校園，贏在未來！
　　——“飛燕小程序”CEO張翔

　　常年從事教育工作，我們引導學校開展應用型人纔的培養，也幫助學生提前瞭解企業情況，建立良好的校企閤作通道尤為重要。李燁曾被邀請作為“白鷺時代”教育發布會的開場嘉賓，印象中這個又做主持又做會議總負責的小姑娘很是能乾。我們希望有更多的年輕人加入，一起推動校企閤作、一起為培養應用型人纔做齣貢獻。
　　——全國應用型人纔培養工程辦公室主任徐守峰

　　校園市場是所有商業機構不可輕視的戰場，它不僅影響著現在，更影響著未來。希望企業的管理者能夠通過本書讀懂校園市場，這是一個巨大的高層次新型消費市場，這個市場中的消費者將形成中國新生中産階級，幾年後必將引領未來社會的消費。如果我們在這個市場中僅僅是做幾場活動、做幾次營銷，那將會迎來一個蒼白的未來；如果我們將企業長期發展的戰略和品牌融閤到這個市場，我們將擁有一個繁榮的未來。
　　——“健客網”CTO（“新東方教育在綫”前CTO、新東方教育集團前CIO）官衝

　　興華是校園市場的開拓者和先行者，在校園市場有絕對的權wei，“悅動圈”在校園市場的拓展也得益於與興華的閤作，他的經驗值得大傢學習、藉鑒！
　　——“悅動圈”創始人兼CEO鬍茂偉

　　校園市場是每個企業都應該關心和瞭解的市場，校園的標簽是青春、夢想。李燁曾在“中文在綫”市場運營團隊工作，一個人完成數場全國文學講座，場場爆滿。她洞悉學生心理，瞭解市場。布局校園市場需要有耐心，希望所有人看完這本書可以瞭解到校園市場的真正價值。
　　——“中文在綫”版權中心副總經理唐倩

　　投資年輕用戶市場就是投資未來。興華懂校園、懂年輕人，我和“Moboo”團隊有幸在團隊成長的關鍵期能夠和他深入閤作、共同奮鬥。
　　——“Moboo”創始人常銘

　　網生時代，“95後”作為互聯網原住民，生於網絡、長於網絡、自成網絡。如何為這個年輕群體提供創新服務並黏住他們，是任何商業謀局者不能忽略的。校園，夢想起航的地方。用商業接軌夢想，校園市場，大有可為。
　　——“筆記俠”CEO柯洲

　　興華有著劍膽琴心，是校園市場有擔當、有情懷的先行者。他在校園市場耕耘近10年，培養瞭眾多服務校園市場的新生力量，緻力於提升校園市場的行業影響力。這本書收集瞭校園市場領域zui有價值的行業案例、渠道的拓展和管理經驗，是方便不同人群瞭解校園人群和校園市場的寶典。
　　——中國青少年新媒體協會常務理事、全國大學生創新創業聯盟副秘書長、中國校園市場聯盟創始人孔令旭

　　我從“阿裏巴巴”離職並選擇瞭校園市場作為創業賽道，總覺得“後人人網時代”應該有點兒事情在這個領域發生。在校園圍牆裏我們稱這些人為大學生，走齣校門、撕下標簽，他們就變成瞭當代年輕人。消費場景未的前移注定瞭校園市場是巨大的市場，藉用本書作者興華常說的一句話：莫忘初心。希望單興華能帶領校園市場行業一綫的校園人寫好這本書！
　　——“黑白校園”創始人姬鯤

　　校園市場是一個特殊的市場，不能像其他市場一樣追求商業價值zui大化，一定要考慮校園市場的獨有特點，那就是它是教育的聖地、文化的聖地、希望的聖地。我們必須懷著敬畏之心、仁愛之心去做事，否則你將無法做好校園市場，也不該做好校園市場。興華的這本書，我想一定會讓大傢深刻明白這一點。
　　——“校導網”創始人兼CEO楊曉鋒

　　很多人認為大學生消費能力有限，做校園市場沒意思。的確，做校園市場還是需要情懷的，在大學生對社會的認知觀沒有完整形成之前，我們
　　去做一些事情很有可能影響他一輩子的行為準則。開拓校園市場這件事情，我覺得無論是否賺錢都值得去做，並且我堅信這份情懷會獲得非常好的商業迴報。
　　——杭州弧途科技有限公司“青團社”CEO鄧建波

　　如何推動大學生社團發展，促進社團連接社會，使商業和公益在市場環境中達到良好的平衡，是我在過去七八年工作裏所涉及的命題和實踐。就如興華所說，“莫道學子可欺，公道自在人心”，在校園市場的運營上，的確是需要一把良心之秤，使責任在秤砣這一邊有足夠的重量。
　　——“青蜜科技”創始人雷永青（中國國傢地理新媒體前副總編）

目錄

第1 篇 校園市場營銷的本質與影響力 23
第1 章 校園市場的定義與發展史 23
第2 章 校園市場的細分領域和目標人群 33
第3 章 校園市場的意義和價值 40
第4 章 “校內網”的故事 45
第2 篇 校園市場的營銷戰略和運營秘籍 55
第5 章 製定校園市場營銷策略 55
第6 章 校園渠道建立標準模型 65
第7 章 中國校園市場發展報告 69
第8 章 教育産品與校園市場 84
第9 章 旅遊産品與校園市場 89
第10 章 內容産品與校園市場 99
第3 篇 校園市場營銷實戰案例 103
第11 章 校園市場案例 103
新浪校園 103
獵聘校園 108
完美校園 124
“‘悅動圈’百校大戰”活動 132
黑白校園 139
小米校園 145
全國校園文學聯盟 153
第4 篇 中國校園市場的未來 161
第12 章 中國校園市場行業的從業者—校園人 161
第13 章 中國校園市場行業論壇的起源 168
第14 章 中國校園市場聯盟正式成立 172
第15 章 展望未來 177
寫在最後 185
緻謝 195
附錄A 校園市場標準執行手冊 197
附錄B 校園市場行業從業者寄語 224

精彩書摘

　　目前國內校園市場的細分領域分為傳統行業和互聯網行業。
　　傳統行業包括快消品、耐消品、奢侈品、硬件3C（Computer，計算機；Communication，通信；Consumer Electronics，消費類電子）産品等。本書對傳統行業不進行重點闡述，主要圍繞互聯網行業為大傢進行分析講解。
　　互聯網行業種類比較多，在此列舉15 個大傢關注的行業種類。
　　1. 招聘求職類（校園市場匹配度：5 顆星）
　　特點：實習與就業一直是大學生特彆關心的問題，關係到切身利益。如何閤理地安排大學生的實習，提高每年的畢業生就業率，一直都是國傢和社會關注的熱點問題。因此，招聘類産品與校園市場的匹配度不言而喻。
　　目標人群：以大三、大四學生為主。可以重點關注國內二、三綫城市的普通二本大學、民辦高校的藍海市場（競爭不是很激烈的市場）。
　　代錶網站：“中華英纔網”“智聯招聘”“獵聘網”“大街網”“拉勾網”。
　　2. 教育培訓類（校園市場匹配度：5 顆星）
　　特點：教育培訓、在綫教育與校園市場之間，無論是從關聯上，還是從用戶需求上，匹配度都非常高，市場與目標人群結閤得天衣無縫。我個人一直堅定地認為：教育行業公司開發校園市場是天經地義的，如果這些公司做不好校園市場，實在是不應該。其中，在綫教育産品依托互聯網行業的發展趨勢和國傢的政策支持，從語言類培訓、IT 職業技能培訓到K12教育，占據著整個校園市場的一大部分，在綫教育産品種類繁多，可以涵蓋一個孩子從小到大的所有學習階段，父母願意並會毫不吝嗇去支付孩子教育部分的開銷。
　　目標人群：3~25 歲。
　　代錶品牌和産品：“新東方在綫”“滬江”等知名教育品牌，以“一起作業網”為代錶的K12 教育品牌，以“我贏職場”“達內”為代錶的職業培訓、IT 培訓類産品。
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前言/序言

　　推薦序
　　“緯度”，我用青春創造你的輝煌
　　聊起校園市場這個話題，腦海中瞬間閃齣無數的故事和感動，貫穿自己11年的校園市場生涯，“緯度軍團”成為自己最為自豪的成績。“緯度”11年，徵戰校園11年。近10萬人的“緯度軍團”帶給我前所未有的驕傲和榮耀，足以慰藉我整個互聯網職業生涯。
　　看著如今校園市場風生水起，想著當年如何在這條路上披荊斬棘，望著當今這個紅紅火火的領域，懷念當年這片天的風輕雲淡。如今，當年的老兄弟、老戰友都已成長，那些因為共同戰鬥而留下的美好瞬間也都深深留在瞭彼此的心裏。四海八方，大傢這些年都在各自的領域馳騁疆場，功成名就。“緯度互動”守候在原地，將我們那份最初的美好守望變成瞭現實。無論你們是疲憊瞭、傷心瞭、想念瞭還是成功瞭，都有一個可以棲息心靈的地方—大傢可以一起想念當年創業的美好，溫暖彼此的內心世界。
　　校園市場，是一個永遠充滿青春和熱血的詞匯。它代錶著多少人的年少輕狂，代錶著多少人的夢想初心，代錶著那些青春歲月、書聲琅琅，代錶著那些青澀愛情、寢室弟兄，代錶著商業對手的虎視眈眈，代錶著學子們的懵懂天真，代錶著一代代校園營銷人前赴後繼的開拓進取，代錶著一個個校園案例徵戰八方的雄心壯誌。
　　對於我，“緯度”代錶著我的事業夢，在夢裏，我願意用自己的青春創造屬於它的輝煌。很開心看到有這樣一部作品可以齣現在大傢的麵前，講述無數人開拓校園市場的過程，追本溯源，還本歸真。願中國的校園市場環境發展，不負我們作為校園市場人的責任和擔當。
　　楊慕涵
　　“緯度互動”CEO（“人人網”前渠道總監）


校園市場 布局未來消費群 決戰年輕人市場 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

校內容理論性強，還沒看玩！

評分☆☆☆☆☆

還沒怎麼看，內容不敢評論。文筆太差，前言不搭後語

評分☆☆☆☆☆

適閤如我一樣做校園市場的人看，還可以吧

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

乾貨滿滿，從理論到實操，值得推薦

評分☆☆☆☆☆

給物流點贊！！！

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校內容理論性強，還沒看玩！

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很好很好！書不錯很好的一本書喜歡喜歡

評分☆☆☆☆☆

很好很喜歡很好很喜歡。

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