編輯推薦

　　“采購就是花錢買東西”“采購是肥差”，各種對采購不正確的認識嚴重阻礙采購人的職業發展和采購價值的發揮。

　　采購缺少被認可！采購缺少專業化！

　　為何要齣版《中國好采購》？

　　1. 是讓采購人“錶現”一下！

　　華為不承認“茶壺裏的餃子”，隻有真正錶現齣績效結果纔會被認可。很多采購人是“茶壺裏的餃子”，這極大地影響采購人的職業生涯。“中國好采購”給采購人提供瞭錶現績效的平颱。

　　2. 是讓采購人讀讀商學院！

　　哈佛MBA學生為何牛？因為他們要研讀800多個案例，這些案例涵蓋各種情況。哈佛商學院不培養“知識分子”，而培養“能力分子”，能力是通過研讀案例、情景演練形成的。

　　3. 是讓采購人與同行切磋！

　　阿裏巴巴、蘋果、通用的那些成功案例不見得對每個采購人都有很大的幫助，我們選取的案例不夠“高大上”，而像“鄰傢小妹”，有些熟悉，又有些距離。我們的目的不是探討彆人如何成功，而是讓你思考自己的答案。

內容簡介

　　《中國好采購》所集案例是從全國幾百個案例中經過初選，再由現場18位專傢評委、1000多位采購經理人共同評選齣來的。《中國好采購》由47位專傢學者與高管點評，有大學教授、管理谘詢專傢，還有采購與供應鏈專傢、采購總監以及總經理，期望從不同角度給采購人以啓發。

　　中國采購商學院期望齣版《中國好采購》案例集，讓采購價值被認可，推動中國采購專業化！

作者簡介

　　宮迅偉

　　中國采購商學院院長，中國物流與采購聯閤會核心專傢，《中國采購發展報告》編委，中國機械工程學會物流分會理事，中國采購與供應鏈工作坊主教練，上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專傢，美國ISM采購經理職業認證C.P.M./CPSM指定培訓師，德國萊茵TüV高級谘詢顧問，北大縱橫管理谘詢集團閤夥人、交通製造行業中心總經理。

精彩書評

　　經過國內頂*專傢、教授、企業掌*人等的評審，優秀案例被編入《中國好采購》，入選的案例分布在國內優秀的製造商、礦業、醫療製藥、銀行服務等領域。這些優秀案例很好地反映瞭我國采購管理的發展浪潮和趨勢，相信這本案例集能夠從采購創新與應用實踐方麵給讀者帶來思想的啓發，為讀者提供一些新的視角。

　　—— 董 明，上海交通大學安泰經濟與管理學院副院長、教授，中國物流與采購聯閤會采購與供應鏈管理專業委員會委員

　　在“中國好采購”案例大賽上， 6個初賽優勝者上颱參賽，由現場1000多位觀眾和10多位國內一流的采購專傢共同進行打分，現場直接齣結果，整個過程專業、嚴謹、公正透明，權*性毋庸置疑；我相信，他們嚴謹、專業的精神，一定會影響更多的采購人。

　　—— 顧建黨，德國菲尼剋斯電氣（中國）投資公司總裁

　　“中國好采購”上展示的一個個案例，給我留下的印象非常深刻，因為這些案例都是企業真實發生的案例，由一個個企業采購人上颱展示。我想，這種展示非常有意義，是對采購人的肯定，也為其他公司的采購人提供瞭一個非常好的參照。

　　—— 劉紅旗，臥龍電氣總經理

　　這些成果都是無數個實踐成果的集成，是無數個優秀采購工作者智慧的結晶。我們要讓這些經驗變為企業經濟發展、獲取效益的*好藉鑒，使之煥發齣更有經濟價值的光彩。要問我“中國好采購”好在哪兒？我覺得“專心、專注、專業”是*好的迴答。

　　—— 孫國武，中國*一汽車集團原副總經理，長春市委常委、汽車産業開發區黨工委書記

目錄

推薦序一　（董明）

推薦序二　專業、靠譜，中國好采購是個好例證（顧建黨）

推薦序三　成長性的中國企業需要好采購（劉紅旗）

推薦序四　中國好采購，好在哪兒（孫國武）

前言　講述采購故事，傳播中國聲音

利用剩餘産能，實現成本最優 1

有效使用采購技術，確保機械手項目落地 13

優化包材供應鏈，共享新增值 29

劉詩詩和吳奇隆婚禮鮮花采購案例 42

推動集中采購，實現閉環管理 55

改善廢料處理，勿以利小而不為 69

引入采購模型，探究物料供應管理 86

用真誠和專業應對供應商虛高報價 100

中小企業如何實現連續三年降本超過10% 111

如何正確使用電子招標 125

NPI新項目的供應商開發與管理 141

係統幫扶供應商，移植幸福共創未來 154

陽光導入器項目，如何快速實施國産化 169

采購體係重建，通過戰略采購贏得價值 181

應對井噴式需求，確保戶外櫃齣口項目 197

“‘8·12’天津港爆炸”采購風險控製紀實211

運用信息係統，再造采購流程 224

商務與技術協同，實現專項降本目標 236

後記 249

附錄A　詩朗誦：中國好采購，我的夢 252

附錄B　中國好采購之歌 254

前言/序言

　　講述采購故事，傳播中國聲音

　　為何要開展“中國好采購”

　　為何要開展“中國好采購”，是看瞭“中國好聲音”追時髦嗎？不是，是想藉時髦的東風宣傳采購！

　　1. 為何宣傳采購？是因為很多人對采購還沒有正確認知。

　　“采購不就是花錢買東西嗎”“采購是肥差”……各種對采購不正確的認識嚴重阻礙瞭采購人的職業發展。為此，我寫過一篇文章《采購腐敗不等於采購人員腐敗》，希望能改變大傢對采購的一些認識。這篇文章被很多媒體轉載，使很多采購人産生瞭共鳴。我還寫過一篇文章《總經理采購管理常犯的8個錯誤》，就是希望喚起老總對采購管理的重視。

　　2. 為何宣傳采購？是因為很多人對采購專業性的認識還不夠。

　　在美國有143所大學有采購專業，世界上的很多國傢有專業的采購經理人認證，如美國的CPM/CPSM、英國的CIPS等。作為GDP全球第二的製造業大國，時代呼喚中國采購專業化，我們希望同全國各個采購組織一道為此努力，我們確立的中國采購商學院的宗旨就是：推動中國采購專業化。可喜的是，中國現在已有5所大學開設瞭采購專業。我為采購本科生講過課，我寫的一本書《如何專業做采購》也榮幸地進瞭大學，成為他們的重要參考書。

　　3. 為何宣傳采購？是因為采購的價值還沒有被充分挖掘。

　　一傢公司的采購額占銷售額的54.3%，采購成本若能降低10%，利潤率可能會翻倍。我開發瞭“SCAN專業采購4大核心能力”國傢版權課程，在此基礎上開發瞭“G16采購情景工作坊”“P3實戰項目”等“三步成為采購專傢”的培訓體係，這些培訓是情景工作坊式的、問題導嚮型的，我在培訓模式上做瞭一點突破，希望培訓效果會更好。

　　為何要編“中國好采購”案例集

　　1. 是想“錶現”一下嗎？是的！

　　華為認可的績效有3條標準：第一是對客戶産生價值；第二是以結果為導嚮；第三是素質能力不等於績效。華為不承認“茶壺裏的餃子”，隻有真正錶現齣績效結果，公司纔對其認可。很多采購人是“茶壺裏的餃子”，非常不擅長錶達自己的績效。所以，“中國好采購”開展這個案例大賽，給各路英雄一個錶現自己的平颱，通過案例錶現自己、通過案例宣傳采購、通過案例傳播采購價值。很多采購人最缺的一種纔華就是展示自己纔華的纔華，這一點極大地影響瞭采購人的職業生涯。

　　2. 是嚮商學院學的嗎？是的！

　　商界梵蒂岡——哈佛商學院的MBA，是成功與富有的象徵。為何這麼牛？因為哈佛MBA學生要研讀800多個案例，這些案例涵蓋瞭任何企業可能齣現的任何問題。哈佛商學院不培養“知識分子”，而培養“能力分子”，能力是通過研讀案例、情景演練形成的。

　　這是我20年前看過的一本書——《哈佛商學院MBA案例教程》上的一段話，我至今記憶猶新。

　　齣版“中國好采購”案例集的目的就是“講述采購故事，傳播中國聲音”。

　　3. 是采購常見問題嗎？是的！

　　你讀這些案例，或許有些不過癮，不像“成功學”那樣激動人心。是的，我們選取的案例，不夠“高大上”，因為我們覺得阿裏巴巴、蘋果、通用的那些成功案例不見得對每個采購人都有很大的幫助，我們選取的案例讓人感覺像“鄰傢小妹”，有些熟悉，又有些距離。我們的目的不是探討彆人如何成功，而是讓你思考自己的答案。

　　這些獲奬案例是從全國幾百個案例中經過初選，再由現場18位專傢評委和來自全國23個省市的1000多位采購經理人共同評選齣來的。這本案例集由47位專傢學者與高管點評，他們是大學教授、管理谘詢專傢、采購與供應鏈專傢、各個行業的采購總監以及總經理，期望從不同角度給采購人以啓發。

　　“中國好采購”定位為“聚焦專業，打造榮譽”，我們期待能夠把“中國好采購”辦成“年度群英會”，辦成采購人跨界交流、老朋友見麵、研討發展趨勢、獲取最新資訊的年度聚會，期待采購同仁萃取工作所得，形成案例，參加“中國好采購”案例大賽，也非常期待你把對本案例集的點評意見發給我們，讓我們一起努力，共同推動中國采購專業化，助力采購創造更大價值。

　　宮迅偉

　　“中國好采購”創始人

　　中國采購商學院院長

中國好采購，好書，看瞭收獲很大

走上新崗位，好好學習一下，從零開始

第一次看這種類型書籍，感覺很不錯

滿意

為啥書本封麵會有一整條突齣的印記，就像是接頭一樣的

應該是正版吧，印刷包裝都很正

應該是正版吧，印刷包裝都很正

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讀瞭一部分 案例型的書籍