編輯推薦

言為心聲，語為人鏡。說話有道，需因時製宜、因地製宜、因人製宜。用心揣摩和學習說話之道，是現代社會每個人的必修課。鬼榖子的說服辯論技巧教我們學說話技巧、懂說話之道、提說話底氣！

內容簡介

言為心聲，語為人鏡。說話有道，需因時製宜、因地製宜、因人製宜。用心揣摩和學習說話之道，是現代社會每個人的必修課。本書分為“立形：樹立良好的溝通形象”“揣情：開口之前察言觀色”“飛箝：這樣說服就對瞭”“閤情：當眾說話很簡單”“順說：跟任何人都聊得來”“慎言：說話不易，且說且珍惜”“抵巇：留意說話中的陷阱”七個部分，語言生動，案例豐富，將鬼榖子的說服辯論技巧精華結閤生活實際展現給讀者，教我們學說話技巧、懂說話之道、提說話底氣！

作者簡介

廖晨，祖籍湖南，現為中山大學邏輯與認知研究所、哲學係博士研究生，主要從事先秦縱橫傢論證思想研究。已發錶論文《縱橫傢說理理論研究——以<鬼榖子·捭闔>為例》、《微觀權力、法傢思想與管理控製研究。

目錄

第一章　立形：樹立良好的溝通形象 / 1

關係融洽，一句頂一萬句 / 3

充滿自信，告彆“氣短” / 7

言行一緻，咱有一說一 / 11

告彆囉唆，我們的人生不需要解釋 / 15

態度平靜，泰山崩於前而色不變 / 19

尊重對方，做一個閤格的聽眾 / 22

第二章　揣情：開口之前察言觀色 / 29

飯可以隨便吃，話不能隨便說 / 31

前後對比的方法——反覆 / 35

檢驗對方誠意的辦法——捭（bǎi）闔（hé） / 40

通過情緒瞭解對方——揣情 / 48

第三章　飛箝：這樣說服就對瞭 / 53滿足對方需要，彆人纔會聽你的 / 55

說服講技巧，不能硬碰硬 / 61

事有“陰陽”之分，說話也要講“陰陽” / 66

做不齣這道題，就彆想說服彆人 / 71

把握時機，讓對方亮齣底牌 / 80

激將法——誰說老虎屁股摸不得 / 85

飛箝（qián）——說服的最高技巧 / 91

逃情——你的黑鍋我不背 / 97

第四章　閤情：當眾說話很簡單 / 103

要——演說內容簡明扼要 / 105

利——一開口就要抓住聽眾的心 / 110

辨——讓對方明白我們到底在講什麼 / 114

勢——來一場富有激情的演說 / 117

謙——高高在上的演說不是好演說 / 122

等。。。。。。。。。。。。。。。。。。

精彩書摘

關係融洽，一句頂一萬句

《鬼榖子》說：“君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不禦，遙聞聲而相思。”意思是說，君臣之間、上級與下級之間的關係，有的距離很遠卻很親密；有的距離很近卻很疏遠；有的在身邊卻不受重用；有的離去以後還受聘請。如果將其套用在現代職場，同樣也是適用的。

戰國時期，趙襄王聽信瞭奸臣郭開的讒言，解除瞭廉頗的軍職，派樂乘代替廉頗。廉頗因受排擠而大發雷霆，帶兵攻打樂乘，樂乘逃走。迫於叛軍身份，廉頗隻能投奔魏國。然而，魏王隻是收留瞭他，卻並不信任和重用他。而趙國因為多次被秦軍打敗，趙王想再任用廉頗，廉頗也想再被趙國任用。於是，趙王派遣使者唐玖（jiǔ）帶著一副名貴的盔甲和四匹快馬到魏國去慰問廉頗，看廉頗還是否可用（廉頗當時年事已高）。廉頗的仇人郭開卻擔心廉頗再次得勢，打擊報復自己，於是暗中給瞭唐玖很多金錢，讓他說廉頗的壞話。廉頗見到唐玖以後，為瞭錶示自己老當益壯，在唐玖麵前一頓飯吃瞭一鬥米，十斤肉，還披甲上馬，錶示自己身體健朗，還可有用。但唐玖迴來卻嚮趙王報告說：“廉將軍雖然老瞭，但飯量還很好，一頓飯吃瞭一鬥米，十斤肉，吃完沒過一會，就跑瞭三趟廁所。”趙王以為廉頗老瞭，就沒任用他，廉頗也就沒再得到為國報效的機會。

這個例子一方麵體現齣鬼榖子所言的“日進前而不禦，遙聞聲而相思。”同時也體現齣人際關係的重要性。正是因為廉頗與郭開結仇，最終葬送瞭廉頗的前程。由此看來，使者的一句話，頂廉頗的一萬句。

那麼，怎樣纔能塑造良好形象，促進人際關係的和諧發展呢？鬼榖子開齣瞭良方：“或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。”意思是說，憑藉道德、黨友、財物、采色這四種方式均可以幫助我們建立良好形象，拉近人與人之間的關係。需要注意的是，“道德”不僅僅指德行高尚，也可引申為能力齣眾，社會地位高，名氣大等等。比如對方是極具權威的老教授，還沒見麵，我們就已經開始尊敬他瞭。“黨友”其實就是人脈。“財貨”則不用多說，指錢財和貨物。至於“采色”，則可引申為娛樂方式，比如打高爾夫、聚餐、品茗等等。

當然，使用這四種途徑是有一定要求的。使用“道德”途徑就需要我們要麼有一定的名聲，要麼能力齣眾，比如劉備就算再落魄，到哪兒都備受尊敬，原因在於他有仁德之名、又是皇叔，名聲在外，不尊敬不行。而使用“黨友”途徑，則必須有一定的人脈資源，比如需要認識A的時候，即便不認識他，可以通過我們認識的B、C、D來認識A，以此極大程度減少社交成本，畢竟引薦和毛遂自薦，還是有本質區彆的。使用“財貨”、“采色”途徑，則需要具備一定的資金作為支撐，比如說宋江，平時就仗義疏財，扶危濟睏，後來落魄的時候，到哪兒都有人幫，就算被山賊抓瞭，一聽他是宋江，立刻好生伺候。

需要注意的是，這四種方法並不一定都要使用，使用其中一種往往就能達到我們的目的。運用這四種方法最大的特點就是簡單暴力，可以迅速拉近人與人之間的距離，建立良好的形象，進而促進溝通和交流。至於具體如何應用，大傢都懂，這裏就不再贅述。

然而，僅僅用這四種方法，就足夠瞭嗎？

東漢末年，坊間傳言：臥龍鳳雛，二人得一，可安天下。“臥龍”指諸葛亮，“鳳雛”則是龐統。龐統之纔，可謂名聲在外。然而，龐統在一開始找工作的時候，卻碰壁瞭。到底是怎麼一迴事呢？

原來當時是孫權親自麵試龐統，乍一見，驚呆瞭！此人朝天鼻，臉太黑，顔值太低瞭，身為外貌協會的會長，孫權當然很不高興瞭。不過，龐統有大纔，孫權是知道的，姑且看看再說。