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編輯推薦

1.本書內容豐富、文字精煉。
2.圖錶為主，文字為輔，一目瞭然。

內容簡介

《中小企業采購管理實戰全書》主要介紹瞭采購計劃與預算管理、采購談判管理、采購閤同管理、采購訂單管理、采購數量與質量控製、采購成本控製、網絡采購管理及供應商管理等內容。
書中資料全部來源於一綫企業，實用性非常強，可供物流企業管理人員及實際操作人員，新入職的大中專學生，有誌於從事物流管理的人士學習參考。

作者簡介

辛童，畢業於香港理工大學工商管理學院，二十多年來供職於世界一流跨國企業，如Apple、ABB、Jabil、 Lenovo等知名企業,在供應鏈和供應商管理方麵有豐富的管理和實戰經驗，她將分享她多年來積纍的供應鏈理論和實戰技巧，希望通過分享和探討來幫助中國的生産製造企業快速成長為世界一流企業或世界一流企業的閤格供應商。

目錄

第一章　采購計劃與預算管理
第一節　采購計劃管理 2
一、采購計劃的作用 2
二、影響采購計劃與預算的因素 2
三、采購預算的編製 3
四、采購數量計劃的編製 4
五、采購經理人指數 6
六、MRP采購計劃 7
七、ERP采購 10
第二節　采購計劃管理流程 11
一、采購預算編製流程 11
二、采購計劃編製流程 12
三、采購計劃審批流程 12
四、采購招標流程 12
範本：采購計劃控製程序 14
範本：采購預算編訂辦法 17
第二章　采購談判管理
第一節　采購談判的內容與流程 20
一、把握采購談判的內容 20
二、采購談判的流程 23
第二節　采購談判規劃與準備 26
一、采購談判預測 26
二、學習談判模式 27
三、分析采購現狀 28
四、對采購優、劣勢的分析 29
第三節　采購談判的準備 30
一、收集談判所需的資料 30
二、製定采購談判方案 31
三、選擇采購談判隊伍 32
四、確定談判地點 34
五、安排與布置談判現場 34
第四節　采購談判的過程控製 35
一、有禮貌的相互介紹 35
二、立場錶現要明確 36
三、談判議程中遵循三原則 37
四、選擇適當的談判方式 38
五、僵局一定要打破 39
六、談判結束時的工作 40
第五節　采購談判的策略與技巧 42
一、準確把握談判對手的性格 42
二、采購方處於劣勢時的應對技巧 43
三、采購方處於優勢時的應對技巧 44
四、均勢談判的技巧 45
五、采購談判的溝通技巧 45
六、采購談判的禁忌 48
第六節　采購價格談判 49
一、影響采購價格的因素 49
二、采購詢價 50
三、供應商報價 52
四、價格確定 53
第三章　采購閤同管理
第一節　訂立閤同 56
一、明確簽訂采購閤同的步驟 56
二、確保閤同有效性的條件 57
三、爭取草擬閤同並仔細閱讀閤同文本 57
第二節　采購閤同的形式 58
一、采購閤同的開頭 58
範本：××有限公司設備采購閤同（開頭） 58
二、采購閤同的正文 59
範本：××有限公司設備采購閤同（産品的品種、規格和數量、價格） 59
範本：××有限公司設備采購閤同（産品的質量標準） 60
範本：××有限公司設備采購閤同（産品的包裝） 60
範本：××有限公司設備采購閤同（結算方式） 61
範本：××有限公司設備采購閤同（交貨期限、地點和發送方式） 61
範本：××有限公司設備采購閤同（商品驗收辦法） 61
範本：××有限公司設備采購閤同（違約責任） 62
範本：××有限公司設備采購閤同（閤同的變更或解除） 62
範本：××有限公司設備采購閤同（不可抗力） 63
範本：××有限公司設備采購閤同（其他） 63
三、采購閤同的結尾 64
第三節　采購閤同管理 64
一、履行采購閤同的督導 64
二、采購閤同的修改 65
三、采購閤同的取消 66
四、采購閤同的終止 66
第四章　采購訂單管理
第一節　采購訂單管理內容 70
一、采購訂單條款 70
二、采購訂單的格式 71
三、確認采購需求 71
四、準備訂單 72
五、確定最終供應商 73
六、製作采購訂單 74
七、審批訂單 74
八、跟蹤訂單的執行 75
九、小額訂單處理 76
十、緊急訂單處理 77
第二節　交貨期管理 78
一、確保交貨期的重要性 78
二、確保適當交貨期 79
三、下訂單階段跟催 80
四、進行階段跟催 81
五、生産階段跟催 82
六、交貨後階段跟催 83
七、找齣交貨期延遲責任 84
八、改善與供方的溝通 86
九、建立並加強交貨期意識等製度 89
第五章　采購數量與質量控製
第一節　采購數量控製 93
一、訂貨數量應考慮的因素 93
二、決定最適當的采購數量 95
三、尋找閤適的訂貨方式與數量 97
第二節　采購品質控製 98
一、準確認知品質 98
二、供應商閤約控製 100
三、驗收時予以控製 100
四、對供應商進行扶持 102
五、第三方權威機構做品質驗證 102
第六章　采購成本控製
第一節　做好采購成本分析 104
一、采購支齣成本觀 104
二、采購價格成本觀 106
三、通過VA或VE分析采購成本 107
四、産品生命周期成本分析 108
五、産品所處生命周期測定 110
第二節　采購成本控製方法 111
一、目標成本法 111
二、供應商早期參與 112
三、集權采購 113
四、招標采購 115
五、ABC分類法 117
六、按需訂貨（Lot. for.Lot） 119
七、定量采購控製法 119
八、定期采購 120
第七章　供應商管理
第一節　供應商選擇 124
一、尋找供應商的途徑 124
二、做好對供應商的初步調查 125
三、樣件確認 126
四、對供應商進行現場審核 127
五、供應商選定 128
第二節　供應商的日常管理 130
一、供應商考核 130
二、供應商扶持 131
三、供應商會見製 133
四、供應商激勵機製 133
五、防止供應商壟斷 135
第八章　網絡采購管理
第一節　網絡采購員的技能要求 138
一、要選對采購平颱 138
二、要學會辨彆供應商 138
三、具備網絡談判技巧 138
四、認清采購産品的價格 138
五、關注采購産品的質量 139
六、要建立供應商檔案 139
七、其他技能 139
第二節　網絡供應商的管理 139
一、網絡供應商管理的現狀 139
二、網絡供應商管理的基礎工作 140
三、網絡供應商的尋找 141
四、網絡供應商的選擇 143
第三節　網絡交易安全管理 144
一、網絡交易常見風險 144
二、網絡交易風險預防 145
三、網絡交易風險防範 148
第四節　主要采購平颱 149
一、阿裏巴巴1688采購平颱 149
二、慧聰網 156
三、中國製造網 168
四、馬可波羅網 169
五、企匯網 171
六、世界工廠網 171

前言/序言

目前，中小企業的發展麵臨著很多難題，采購、倉儲物流、供應商管理以及迅猛發展的電子商務活動，已經成為製約企業發展的重要因素。
其中，采購問題是中小企業在發展過程中應該首先解決的問題。就目前中小企業而言，采購一直是製約其發展的重要因素，是其發展的軟肋。大部分中小企業沒有對采購給予足夠的重視，其認識程度有限，認為加強采購環節的管理隻會導緻企業經營成本的增加，這種錯誤的認識在很大程度上減小瞭企業在市場上的綜閤競爭能力。采購人員對企業采購方麵的專業知識與相關的技術缺乏深刻的認識，目前還難以對采購環節進行專業化、高程度的信息化管理，所以，要想增強企業的市場競爭力，必須要加強對采購的管理，對采購進行閤理的規劃。
現在，越來越多的中小企業日益重視物流管理，並取得瞭一定的成效，但由於在人員、資源方麵的不足，物流管理開展得還不甚理想。從我國中小企業物流管理現狀來說，中小企業自辦采購、銷售，總經理直接抓采購、物流管理的現象嚴重，使用第三方物流的比例較低，物流疏於管理，庫存管理滯後，物資運輸效率較低，物流作業錶現較差，物流成本偏高，自辦設備簡陋，人護理，導緻中小企業難以適應客戶要求，滿足不瞭現代企業多批、小量、多品、緊急的市場個性化、多樣化的需求。物流作為“企業的第三利潤源泉”，在降低産品成本，提高産品的競爭力方麵有著巨大的潛力，因此不斷優化企業物流管理，提高物流管理水平，對提高我國中小企業的競爭力有著重要的現實意義。
倉儲管理是指對倉庫及其庫存物品的管理，倉儲係統是企業物流係統中不可缺少的子係統。物流係統的整體目標是以最低成本提供令客戶滿意的服務，而倉儲係統在其中發揮著重要作用。倉儲活動能夠促進企業提高客戶服務水平，增強企業的競爭能力。現代倉儲管理已從靜態管理嚮動態管理發生瞭根本性的變化，對倉儲管理的基礎工作也提齣瞭更高的要求。在生産製造企業中，倉儲是企業物料配送的一個重要環節，其人員和設備配置以及管理效率在很大程度上影響著整個供應鏈的操作成本。
采購管理的另一個方麵是加強供應商管理。企業發展到一定階段，企業産品的質量問題，80%來源於供應商，供應商的質量成為企業最具風險的因素之一。加強供應商管理這項工作直接關係到産品的原材料采購和産品質量能否提高、生産成本能否降低。供應商管理是企業完成物資采購、實現物資現代化管理目標的重要過程,它是通過各種手段將物資采購各方麵職能高度集成的信息傳遞和執行係統，也是現代企業管理的一個重要子係統，意義重大、責任重大，所以必須加強對供應商的有效管理。
電子商務時代，中小企業需要麵對新的市場環境，需要突破傳統商務模式的影響，其發展戰略也需要作齣相應調整以適應生存。中小企業電子商務是指如何利用互聯網來組建企業內部經營管理活動，與企業展開的電子商貿活動保持協調一緻。它是利用電子信息技術（IT）來解決問題、降低成本、增加價值和創造商業和貿易機會的商業活動，包括通過網絡實現從原材料查詢、采購、産品展示、訂購到齣品、儲運、電子支付等一係列的貿易活動。
基於此，我們組織相關老師和企業一綫采購人員編寫瞭“中小企業物流與采購實戰指南係列”——《中小企業采購管理實戰全書》《中小企業供應商管理實戰全書》《中小企業物流與倉儲實戰全書》三本圖書，以供讀者參考學習。
本書涵蓋瞭采購管理、供應商管理、物流管理、倉儲管理的方方麵麵，資料來自於一綫企業，實用性很強，可供采購經理、采購員以及新入職的大中專學生和有誌於從事采購管理的人士學習參考。
本書由辛童主編，同時參與編寫和提供資料的還有王玲、王毅、王躍進、張平、張勇、張野、張眾寬、張艷紅、李軍、李強、李小強、李國新、齊小娟、劉建偉、吳定兵、趙輝、趙慧敏、周亮、唐永生、黃河、楊麗、楊傑、楊雯、魯跟明、薑崇斌、鞠晴江，最後全書由匡仲瀟統稿、審核完成。在此對他們一並錶示感謝！由於編者水平有限，不足之處敬請讀者指正。

編者　　
中小企業采購管理實戰全書 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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