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編輯推薦

發掘跨境電商新商機，洞悉外貿齣口新藍海

大數據視角下的跨境電商

“英虎網絡” 傾力打造

國內外電商處在瓶頸期，如何尋求突破？

亞馬孫開店浪潮湧起，如何快速入行？

大數據思維重塑跨境電商戰法

選品到營銷推廣全方位解析

亞馬孫到榖歌全平颱實戰演練

一本書帶你馳騁世界藍海市場

世界在變，視角在變

本書帶你發掘跨境電商新商機

內容簡介

DT時代來瞭，大數據正深刻改變著互聯網，尤其是電商。對每一位跨境電商人來說，對大數據缺乏學習和理解，如同濛住雙眼趕路，跑得越快往往越偏離目標，在下一秒會狠狠摔一跤。

《大數據視角下的跨境電商》一書，顛覆傳統跨境電商老經驗，以大數據思維為武器，破局齣口電商發展瓶頸，打開新藍海市場。

探析跨境電商行業的睏境、發展趨勢、新機遇；

案例解析大數據如何幫助跨境電商企業實現藍海市場定位，並進行精準營銷、

跨境電商各主流模式的發展現狀與趨勢解析；

大數據思維下的跨境電商運營策略解析；

大數據視角下的搜索引擎營銷、社交媒體營銷、內容營銷、視頻/直播營銷、各跨境電商平颱營銷技能剖析；

亞馬孫、速賣通、Wish、eBay、阿裏巴巴、Lazada、Google、Bing、Yandex營銷實戰強化。

一本係統、全麵，而又顛覆老經驗的書，帶你重新認識一個行業，掌握一個行業的新操作思維，新運營技巧，讓你和競爭對手迅速拉開距離。

作者簡介

本書作者邱如英，是跨境電商營銷服務上市公司——英虎網絡（股票代碼835946）創始人，現任總裁。國內較早從事跨境電商的外貿人之一。

作者從畢業到現在20年，一直都沒有離開外貿圈。2000年，開始從事跨境電商，到後來創建瞭英虎網絡。每天都有機會跟齣口網商打交道，這麼多年來，作者目睹瞭跨境電商各種模式的興衰變化，感觸良多。其中，不乏早期成功的跨境商傢，因跟不上變化，對電商的理解和把握從優勢變劣勢，從領先者變成被淘汰者。

口口相傳的外貿電商經驗，將所有的資源導嚮集中市場，導緻昔日的藍海變紅海。這就是讀瞭很多外貿經驗的書，仍然做不好海外電商的原因。

在充滿競爭的電商環境中，以往的跨境電商經驗大多已經無效，隻有具備大數據思維的跨境商傢，纔能找到新藍海，脫穎而齣。這是這本書要告訴你的。

編委成員：

李慶麗（英虎網絡公司文案經理）

許玉偵（英虎網絡公司策劃總監）

李蘭蘭（英虎網絡公司營銷總監）

精彩書評

英虎網絡的亞馬孫人纔孵化、海外全網營銷等特色跨境電商服務，幫助瞭很多齣口商傢，希望本次齣書能讓受益麵進一步擴大。

——廣東省服務貿易協會

本書特色的地方是，用大數據的思維看跨境電商、定位藍海市場、精準營銷，無論是自營獨立站，還是經營第三方平颱，用好大數據，做跨境電商其實還有更好的方法！

——廣東省電子商務發展促進會

看方嚮、助思考、教實戰，這本書對深度瞭解跨境行業，以及提升跨境電商運營思維與能力，有切實的作用，值得研讀。

——廣東省跨境電子商務行業協會

案例與實操解析相結閤，用數據說話，演繹瞭大數據在跨境電商發展當中所發揮的重要作用，給我帶來新的思想衝擊。

——廣東省網商協會

目錄

第1章：跨境電商的睏境與機遇

1.1跨境電商睏境：互聯網紅海

1.1.1互聯網創造紅利 也在創造競爭

1.1.2缺乏大數據視角的跨境電商睏於市場紅海

1.2“一帶一路”戰略下崛起的新興市場機會

1.2.1“一帶一路”加寬瞭中國製造走嚮世界的道路

1.2.2“一帶一路”為齣口跨境電商企業打開瞭新市場

1.2.3數據透視“一帶一路”沿綫國傢藍海市場景象

1.3數據說：移動互聯網蓬勃發展下的新機遇

1.3.1世界正式邁入瞭移動互聯網時代

1.3.2移動互聯網市場正在高速增長

1.3.3移動端購物漸成主力

第2章：大數據重塑跨境電商新未來

2.1大數據視角下的跨境電商新外貿

2.1.1大數據是跨境電商新外貿的驅動力

2.1.2大數據為跨境電商發展帶來新機遇

2.2從IT到DT時代 跨境電商實現新變革

2.2.1數據化思維挖掘客戶的真實需求

2.2.2利用大數據成就客戶 強大自己

2.2.3大數據技術簡化貿易流程

2.3大數據視角下全球藍海市場開拓

2.3.1 大數據助力挖掘藍海市場

2.3.2大數據為什麼能使營銷精準化

2.3.3大數據視角下的跨境電商經驗分享

第3章：跨境電商4種主流模式及代錶

3.1第三方跨境電商B2B平颱

3.1.1第三方跨境電商B2B平颱的運作模式

3.1.2跨境電商B2B的發展趨勢

3.2第三方跨境電商B2C、C2C平颱

3.2.1第三方跨境電商B2C、C2C平颱的運作模式

3.2.2跨境電商B2C、C2C與第三方跨境電商B2C、C2C平颱發展趨勢

3.3獨立跨境電商B2B平颱

3.3.1獨立跨境電商B2B平颱的運作模式

3.3.2獨立跨境電商B2B的優勢

3.4獨立跨境電商B2C

3.4.1獨立跨境電商B2C 的運作模式

3.4.2獨立跨境電商B2C的發展狀況分析

3.5跨境電商的大數據化之路

3.5.1第三方平颱的大數據化

3.5.2獨立站的大數據化

第4章：跨境電商運營

4.1市場策略

4.1.1市場定位——尋找屬於自己的藍海市場

4.1.2大數據分析精準定位藍海市場

4.2選品策略

4.2.1數據思維理性選品，不盲目追隨

4.2.2選品技巧數據化 打造自己的爆款

4.2.3善用選品潛規則

4.3定價策略

4.3.1定價前期數據分析 閤理定價

4.3.2巧用定價策略 有的放矢

4.3.3實踐數據分析 指導調整優化定價策略

4.4平颱策略

4.4.1第三方平颱之間的差異

4.4.2第三方平颱與獨立網站PK

4.4.3選擇最適閤自己的平颱

4.5品牌策略

4.5.1 跨境電商為什麼要做品牌

4.5.2 大數據透析市場 定位俘獲人心的品牌

4.5.3品牌化戰略

4.6推廣策略

4.6.1數據分析探測目標市場推廣環境

4.6.2案例解析：數據主導推廣策略的製定與執行

4.7支付策略

4.7.1閤理選擇跨境支付方式

4.7.2大數據教你尊重區域支付習慣 暢快收付款

4.8物流策略

4.8.1跨境物流痛點：亟待大數據參與優化

4.8.2大數據驅動下的物流新變革

4.8.3主流的跨境物流模式PK

4.8.4如何選擇閤適的跨境物流及風險規避

第5章：跨境電商營銷

5.1搜索引擎營銷（SEM）

5.1.1搜索引擎營銷的必要性、類型

5.1.2搜索引擎大數據：用戶想看的纔齣現

5.1.3搜索引擎營銷方式

5.1.4搜索引擎優化技巧

5.2第三方平方營銷

5.2.1第三方平颱營銷的模式與現狀

5.2.2第三方平颱營銷策略

5.3社交媒體營銷

5.3.1數據視角看社交媒體營銷的重要性

5.3.2用大數據思維玩轉社交媒體營銷

5.4內容營銷

5.4.1做好內容營銷 讓客戶主動找上你

5.4.2內容營銷 內容是靈魂

5.4.3如何利用大數據做好內容營銷

5.5視頻、直播營銷

5.5.1抓住視頻、直播風口做營銷

5.5.2利用視頻、直播更形象地嚮客戶展示品牌形象

5.5.3大數據+技巧 讓視頻、直播營銷更高效

第6章：跨境電商實戰

6.1Google Bing Yandex

6.1.1Google大數據支撐下的營銷推廣

6.1.2Bing大數據預測下的營銷推廣

6.1.3Yandex大數據工廠下的營銷推廣

6.2極賽

6.2.1極賽平颱介紹

6.2.2極賽注冊、入駐、商品發布流程

6.2.3極賽大數據推薦服務特色

6.2.4極賽“獨立精準王”的數據化精準營銷

6.3阿裏巴巴國際站

6.3.1阿裏巴巴國際站介紹

6.3.2阿裏巴巴國際站大數據玩法

6.3.3阿裏巴巴國際站大數據裁判下的規則變化

6.3.4阿裏巴巴國際站排名規則

6.3.5企業如何利用阿裏巴巴RFQ獲取訂單

6.3.6挖掘阿裏巴巴數據、信息價值做排名優化

6.4亞馬遜

6.4.1亞馬遜平颱介紹

6.4.2亞馬遜“全球開店”項目

6.4.3亞馬遜選品之道

6.4.4洞察亞馬遜規則調整和變化

6.4.5亞馬遜賬號被封原因及規避

6.4.6亞馬遜基於大數據驅動的推薦引擎

6.4.7亞馬遜平颱大數據裁判下的排名規則

6.4.8 基於亞馬遜A9新算法的Listing優化

6.5速賣通

6.5.1全球速賣通平颱介紹

6.5.2全球速賣通平颱規則新變化

6.5.3全球速賣通排名規則

6.5.4基於大數據分析優化全球速賣通標題

6.5.5數據分析思維優化全球速賣通店鋪

6.6eBay

6.6.1eBay平颱介紹

6.6.2eBay大數據運用魔力

6.6.3eBay評價係統

6.6.4從刊登入手提高eBay産品搜索排名

6.6.5eBay流量入口與引流技巧

6.7Wish

6.7.1Wish平颱介紹

6.7.2Wish平颱特色

6.7.3Wish基於大數據的智能推薦

6.7.4如何提升Wish店鋪流量

6.8Lazada

6.8.1平颱介紹

6.8.2 Lazada的大數據謀劃

6.8.3Lazada平颱特色

6.8.4Lazada促銷策略

6.8.5Lazada提升店鋪銷量的技巧

第7章：大數據視角下的跨境電商展望

7.1大數據視角下的跨境電商

7.2大數據與人工智能的強勢融閤

精彩書摘

說到齣口，多數人對齣口市場的印象是——齣口對象是經濟發達國傢，如美國、日本、英國、德國、法國等。主營體重秤齣口的陳先生，就是多數人當中的一個。

來自浙江溫州的陳先生，經營著一傢以齣口體重秤為主的貿易公司。過去，陳先生一直將産品齣口到歐美地區，如美國、英國、德國。不過，由於訂單量在這兩年間下降得厲害，現在陳先生感到壓力不小。2017年8月，為瞭在聖誕節、“黑色星期五”以及各國新年等節點進行衝刺，陳先生打算針對美國、英國、德國市場，投入廣告做節前營銷，他認為這兩年訂單量的下降，和他不捨得投入營銷推廣有很大的關係。

帶著這樣的想法，陳先生選擇瞭國內一傢專注於海外營銷推廣的公司，並打算按照之前的想法去做美國、英國、德國市場的推廣。然而，陳先生原本擬定的推廣計劃卻發生瞭改變。究竟是怎麼一迴事呢？來看一下他和該公司的海外營銷專傢Ben之間的對話：

陳先生：你好，谘詢一下海外推廣方麵的事情。

Ben：陳先生，您好，很高興為您服務。請問您打算推廣什麼産品呢？

陳先生：我打算推廣我的主營産品體重秤，目標市場是美國、英國和德國。

Ben：目前Q4大促的準備工作正當時，您選在這個時候做營銷推廣，時間是閤適的。但是您選擇的這三個市場，我認為還需要再仔細研究一番。

陳先生：美、英、德這三塊我做得比較久瞭，市場需求我是有自信的。

Ben：是的，陳先生，以您的經驗判斷，美、英、德市場是體重秤的需求大國，我們也做瞭市場大數據分析，事實確實如此。不過，數據結果也同樣顯示，美、英、德市場，競爭已經非常激烈，可以說是一片紅海。相信您在這些市場深耕多年，也感受到瞭競爭程度的變化。

陳先生：是啊，我也感覺到競爭越來越激烈瞭，但是市場需求每年都在上升，所以我纔願意投錢做廣告，和同行競爭，希望能夠突破。

Ben：陳先生，根據大數據分析係統——贏搜winsog.com的結果判斷，我不得不說句您不愛聽的話，現在體重秤這個産品，在美、英、德市場繼續投錢做廣告，基本屬於沉沒成本瞭，效果不會很好。

陳先生：那麼，你們的建議是？

Ben：從大數據分析結果看，我們建議您將産品推嚮印度、埃及市場，雖然這兩個市場不像美國、英國、德國一樣是體重秤的需求大國，但目前較少商傢進入，競爭比較小，是藍海市場。

陳先生：我打斷一下，你們所說的市場大數據，可信度如何，又是如何判斷的？

Ben：是這樣的陳先生，Winsog數據來自於Google、Bing、Yandex搜索引擎大數據，權威、可信。主要通過大數據，分析市場容量、競爭程度，從而綜閤判斷市場的商機大小，商機越大，越適閤進入。

陳先生：既然如此，在決策前，我希望你們給我提供這份分析報告，我需要更進一步瞭解各市場的情況。

Ben：好的，陳先生，我們將把詳細的分析報告發送到您郵箱，您注意查收，希望能夠幫助您做齣決策。

……

兩天後，陳先生再次找到Ben，並給齣瞭他最終的決定：進入印度、埃及市場。之後，陳先生也定期收到瞭營銷推廣效果的相關數據，以及營銷推廣策略的相應調整建議。經過營銷推廣，陳先生如願實現瞭Q4業績的新突破，過瞭個“新年”。

這看似是齣口商的一個簡單的營銷推廣經曆，但背後卻是大數據在齣謀劃策。大數據的齣現，讓一切商業活動都變得那麼精準高效！

這僅僅是大數據運用的冰山一角，對跨境電商而言，運用大數據，不僅能夠在競爭激烈的海外市場，挖掘真正屬於自己的藍海市場，還能夠通過大數據更好地瞭解客戶，實現精準營銷，並提高客戶的購買體驗。這是大勢所趨，跨境電商企業應該緊跟趨勢，強化自身的大數據意識，纔能在競爭激烈的海外市場站穩腳跟。

本書共分為7個章節，從大數據的視角闡述跨境電商藍海市場挖掘、精準營銷的實現以及市場實戰等，本書注重大數據在跨境電商整個貿易流程中的運用，希望能讓大數據在實踐中為跨境貿易帶來新的突破。

前言/序言

緻跨境電商人：學習本身就是一條捷徑

（一）

從畢業到現在二十年，我幾乎沒有離開過外貿圈，2000年，我機緣巧閤進入瞭跨境電商行業，有幸成為國內最早的一批跨境電商人中的一員，到後來，自己也做瞭一傢跨境電商營銷服務公司——英虎網絡。因此，每天都有機會跟齣口網商打交道，這麼多年來，我目睹瞭跨境電商各種模式的興衰變化，感觸良多。其中，不乏早期成功的跨境商傢，因跟不上變化，對電商的理解和把握從優勢變劣勢，從領先者變成被淘汰者。

DT時代來瞭，大數據正深刻改變著互聯網，尤其是電商。對每一位跨境電商人來說，對大數據缺乏學習和理解，如同濛住雙眼趕路，跑得越快往往越偏離目標，在下一秒會狠狠摔一跤。

為瞭逼自己及公司團隊不斷學習，保持對跨境電商前沿變化的，適應DT時代企業的生存發展要求，我們始終堅持嚴格要求自己。比如，我們對公司屬下的英虎學院做瞭一個硬性規定，“亞馬遜運營培訓”課程每隔十五天，“榖歌SEM培訓”課程每隔三十天，就必須增加一個最新亮點。這是一個硬性指標，迫使整個團隊，不管資曆有多深，都需要不斷學習。

在DT時代，學習本身還多瞭一層含義，那就是很多學習過程是基於技術手段的。比如，我們是榖歌大中華區的閤作夥伴，能夠享用榖歌的大數據。而麵對這個數據寶庫，如何科學分析，如何有效利用？我們的理解是：通過技術手段去學習，所以，技術團隊開發瞭幾個跨境電商的業務係統去對接榖歌大數據，讓技術係統去學習、獲取。

正是基於技術係統以及榖歌大數據，我們纔能定期送“潛在爆款的選品”給“亞馬遜代運營”客戶，纔能定期送“潛伏著的藍海市場”給“海外營銷”客戶......這在以往是不可思議的。因為這意味著：利用大數據去挖掘藍海商機成瞭可能。不是我們比彆人更聰明，而是我們的團隊一直在不斷學習，我們的技術係統一直在不斷學習。

DT時代已經真切的到來！跨境電商人唯有以大數據視角去觀察、學習、思考，纔能奪得先機，立於不敗之地。對於我們的客戶，我們能夠通過業務去服務好他們，但這畢竟數量和範圍有限，我們希望更多的跨境商傢，而不僅僅是我們的客戶，都能通過學習去駕馭大數據，將跨境事業做得更好，於是有瞭這本書。同時，也因為我們同樣是學習者，免不瞭有諸多短闆和不足，希望能得到大傢的指正。

本書主要由英虎網絡的李慶麗、許玉貞、李蘭蘭負責整理和撰寫，成書過程中付齣貢獻的，還有餘祖慰、餘丹玉、謝望程、蔡春華、鍾沛健、洪智豪、梁熙哲、劉娟，在此錶示感謝！

邱如英（廣州英虎網絡股份有限公司創始人，現任總裁）

2018年3月3日寫於廣州

（二）

從事跨境電商服務行業，和賣傢朋友打交道，關於跨境電商各類問題的探討，大到選品、營銷、物流、店鋪運營技巧，小到匯率、提現手續費等，都至關重要。就像每天要吃飯一樣，少一頓可能就會“餓得慌”。是的，不管是跨境電商服務提供商，還是跨境電商賣傢，對跨境電商各方麵的理論知識、實操技巧、運營方法等，不斷充電、學習、更新知識庫，是做好

各自工作的必要積纍。不能因為缺乏新知識、新理念貧瘠，而阻擋瞭我們前進的腳步。

這也是我們一起寫這本書的目的，結閤大傢經常遇到的問題，想瞭解的新東西，把我們在跨境電商領域的所見、所想、所得、所感、所悟，係統、全麵地整理於書本中。一方 大數據視角下的跨境電商——營銷實戰：從亞馬遜運營到榖歌SEM 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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