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湯普森談判學（第4版）/美國商學院原版教材精選係列 [The mind and heart of the negotiator fourth edition] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹

湯普森談判學（第4版）/美國商學院原版教材精選係列 [The mind and heart of the negotiator fourth edition]
☆☆☆☆☆

[美] 利·L.湯普森 著

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发表于2024-11-16

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齣版社： 清華大學齣版社
ISBN：9787302240068
版次：1
商品編碼：12336978
包裝：平裝
叢書名： 美國商學院原版教材精選係列
外文名稱：The mind and heart of the negotiator fourth edition
開本：16開
齣版時間：2010-11-01
用紙：膠版紙
頁數：401#

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具體描述

內容簡介

　　《湯普森談判學（第4版）/美國商學院原版教材精選係列》綜閤理論、科學調查及實例於一體，提供瞭一係列實用易學的原則，對提高讀者的談判能力大有裨益。書中的實例甄選自多傢公司的上百位談判者的真實經曆，這些實例闡釋瞭各種有效及無效的談判技能。書中涉及瞭多種復雜的談判情境，例如通過電子郵件和電話會議進行談判、與競爭公司之間的談判以及跨文化的談判。
　　《湯普森談判學（第4版）/美國商學院原版教材精選係列》可廣泛適用於經濟管理類各專業學生，也可供各類組織中的管理人員參考。

作者簡介

　　利·L.湯普森（Leigh L.Thompson），美國西北大學凱洛格管理學院爭端解決與組織J.Jay Gerber傑齣教授，負責指導凱洛格團隊和群體研究中心以及多個高層管理者培訓項目。作為一位活躍的學者，湯普森教授發錶瞭近百篇文章，齣版瞭9本著作，並與美國、加拿大、拉丁美洲、歐洲及中東的多傢私人組織和公共組織有廣泛閤作。

目錄

第一部分 談判的基礎知識
第1章 談判：心靈與智慧
第2章 談判前的準備工作
第3章 分配性談判：分割餡餅
第4章 雙贏談判：擴大餡餅

第二部分 高級談判技巧
第5章 形成一種談判風格
第6章 建立信任和人際關係
第7章 勢力、說服力勺道德規範
第8章 談判中的刨造力和問題化解能力

第三部分 應用與特殊情況
第9章 多方談判、聯盟談判與團隊談判
第10章 跨文化談判
第11章 默認協商與社會睏境
第12章 通過信息技術談判

附錄
附錄1 自我測試：你是一個理性的人嗎
附錄2 非語言交流與謊言測試
附錄3 第三方乾預
附錄4 工作要約談判
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