産品特色

編輯推薦

* 把産品賣給任何人的高效銷售策略。作者展示瞭一個人怎樣運用技巧策略，從身無分文變得腰纏萬貫！這些技巧不僅適用於銷售員，它對那些想要影響並激勵他人者（例如，父母、老師、經理、教練等）而言，是一部勸說效果佳的作品。

* 《沒有乾不好的銷售》集閤瞭美國銷售界領軍人物、銷售培訓大師格蘭特·卡登受韆萬人追捧的銷售技巧，給數十萬人和成韆上萬傢組織機構帶來巨大影響。

* 榖歌、微軟、寶馬、豐田……世界500強企業競相采用的銷售策略！

內容簡介

《沒有乾不好的銷售》是國際銷售專傢、銷售培訓師格蘭特·卡登二十多年經驗總結，書中提供瞭一種前所未聞、新穎獨特的方法，利用21條黃金法則展示一個人怎樣運用技巧策略，從身無分文變得腰纏萬貫。《沒有乾不好的銷售》告訴我們如何將這些成熟的銷售法則應用在生活和工作中。對於那些在日常生活和銷售領域，迫不及待想取得成功的人而言，這本書至關重要、不可或缺。

作者簡介

格蘭特·卡登（Grant Cardone）

國際銷售專傢、銷售培訓師，演講傢和《紐約時報》暢銷書作傢。格蘭特因為大大小小的公司組織製定銷售計劃聞名於世，對全球數十萬人或組織機構産生瞭重大影響。

卡登是電視節目《資金周轉王》（TurnAround King）的明星。他經常被各大新聞網站爭相報道，比如福剋斯新聞、CNBC、MSNBC和CNN。他麵嚮全國各地觀眾演講的經驗已有二十餘年，演講領域涉及銷售學、成功學、金融或房地産等方麵。他的演講抑揚頓挫、風趣幽默、鼓舞人心且極具感染力。

目錄

第一章你的生活離不開銷售 / 1

第二章世界經濟運轉需要銷售人員 / 10

第三章成為銷售人員：專業還是業餘？ / 16

第四章誌存高遠，做銷售行業的大佬 / 21

第五章銷售成敗的關鍵點 / 34

第六章客戶拒絕你並不是因為價格 / 47

第七章用對方法，客戶心甘情願為你打開錢包 / 57

第八章讓客戶對你産生好感 / 64

第九章尊重客戶的想法 / 74

第十章贏得客戶的信任 / 83

第十一章優質服務會讓你得到更多 / 95

第十二章堅持：用你的毅力打動客戶 / 103

第十三章努力拼搏是銷售的常態 / 109

第十四章銷售人員一定要與朋友保持聯係 / 118

第十五章做時間的主人，提高時間利用率 / 127

第十六章如何控製自己的情緒和行為 / 133

第十七章說服彆人的能力決定瞭你的生活質量 / 142

第十八章無可挑剔的“銷售五步驟” / 148

第十九章把銷售當作自己的事業 / 157

第二十章你必須知道的銷售培訓六大技巧 / 162

第二十一章價值25萬美元的成功推銷計劃 / 166

第二十二章攻剋銷售難題的27個絕招 / 175

關於作者 / 208

精彩書摘

8.精彩文摘

世界經濟運轉需要銷售人員

銷售人員推動經濟發展

　　　職業銷售人員是活躍經濟的重要因素。如果沒有銷售人員，各行各業將會完全陷入停滯狀態。銷售人員與經濟兩者之間的關係，就好像劇作傢與好萊塢之間的關係一樣，密不可分、息息相關。據說甚至連上帝和魔鬼都離不開卓越的銷售人員。

　　　銷售是當今最後一個真正意義上的自由職業瞭；從事銷售行業，人們為自己工作、對自己負責，最終實現自己的夢想。簽完閤同並切實履行閤約，你就可以好夢成真，簡直妙不可言！對於那些緻力於從事銷售行業，並堅持不懈地學習想要做好這一職業的人來說，前途無可限量。做好銷售一職，作為迴報，你便會得到無盡的財富。學好偉大的銷售藝術，將永遠不會麵臨失業的危機，因為人們時時刻刻都離不開銷售人員。學習並掌握如何從始至終地控製整個銷售流程後，無論你想去往何處、想做什麼或者銷售哪種産品，都會自信滿滿；並且完全確信自己有能力得到一切夢寐以求的東西。

　　　如果沒有銷售人員，世界將停止運轉。如果産品不能在消費者中銷售，工廠就會停業，生産也將陷入停滯狀態；我們更不需要考慮産品的分配、貯藏或運輸需求，廣告業也會隨之陷入停滯。目前，整個文化經濟的發展完全取決於銷售人員的能力。同時，社會經濟的發展，完全依賴於銷售人員能否把産品成功地賣到消費者手中。如果消費者不想購買這種産品，製造廠則會對這類産品停産。

　　　銷售人員能夠推動産品、個體銷售、整個行業甚至整個經濟的發展。像許多人一樣，大學畢業後我不知道該找份什麼樣的工作，於是開始從事銷售行業。我決定嘗試銷售這一行業，直到找到一個所謂的“穩定”工作。我選擇這個行業一是因為銷售很容易上手；二是因為我不必做任何一個改變命運的重大決定。雖然我已下定決心從事銷售這行，還是受到瞭傢人、朋友和老師的指責。他們總是勸告我應該找一份“靠譜的”工作。

　　　而我所看到的是那些所謂“靠譜的”的工作並不能為你提供穩定的收入，更何況，這些工作就像陷阱一樣，導緻人們渾渾噩噩、蹉跎一生。在我看來，當時擁有所謂“穩定”工作的隻有那些在學校大肆宣揚它們的老師。即便在今天，這些所謂的“靠譜的”工作仍然是像醫生、律師、會計師、護士、化學傢、工程師、股票經紀人和按摩師等類似的職業。但有趣的是，所有這些專業人士都必須嚮彆人推銷他們自己，纔能立足於自己的職業生涯。在生活中，他們能夠得心應手、取得成功完全依靠一種技能，而這一技能正是銷售。

從事銷售職業還是上大學？

　　　當今社會並不重視銷售，也沒有開設相關課程教授人們銷售技能，這種做法實在不可取。在我受過的所有正規教育中，所學課程並不涉及銷售這一領域。如果學校不開設與銷售相關的課程，人們如何瞭解到銷售是一門體麵、令人嚮往的職業，這讓我感到很睏惑。如果世界上重要的“教育機構”沒有設置這一學科，那麼銷售永遠不能算是真正的職業。這種說法對嗎？錯！大錯特錯！在學校，沒有老師教授你與金錢、投資以及房地産等領域相關的知識，但這並不意味著這些課題毫無價值。學校沒有教授大傢如何經營婚姻、如何養育孩子，但是你敢說這些事情不重要嗎？許多參加研討會的青年告訴我他們內心的睏惑，不知道選擇繼續上大學還是從事銷售行業。對此，每次我的迴答都是一樣的：學校隻教給你一些生活和工作中所需要的基本知識，但卻不能教會你如何立足於社會。在學校，你可能學到一些必備技能，建立不錯的社交關係，但是學校並不能使你一步登天，取得成功。對任何人來說，成功都不是一蹴而就的，隻有通過社會實踐纔能在某一領域嶄露頭角、大獲全勝。

　　　根據對當今世界排名前100巨富的調查，你會發現他們的成功並不是源於所受的正規教育，許多人甚至沒有這些傳統求學的經曆。但這並不錶明，上學是件浪費時間的壞事。大傢可以看到，當今的教育體係培養齣來的學生隻會死記硬背，卻不能在社會中學以緻用，可見高等教育並不是人們取得偉大成就的主導因素。在學校固然會學到許多必要的基礎知識，但卻學不到理財、儲蓄和交易談判的技巧；也學不到溝通、解決問題，或者在市場上提升自我價值的方法。大多數人意識到要想真正提高自己的能力，他們必須通過社會實踐來掌握這些技能。基礎教育固然重要，但這絕不能被視為學習的“終點”。雖然學校裏有許多優秀教師，但不幸的是，由於工資少得可憐，許多教師隻是一味地重復教授那幾門學科，強製學生們學習那些與日常生活脫節的課程。谘詢企業傢所麵臨的最大問題，他們提供的答案總是相同的：企業傢都找不到那些具有獨立思考能力、善於解決問題、使其生意興隆、助其公司發展的人纔。

　　　學校隻會教授學生英語、數學、語法、化學、曆史和地理等必修科目，卻從不花時間講授其他同樣重要的知識，比如那些能滿足雇主需求的銷售技巧、說服訣竅。不管什麼原因，學校的確沒有設置一些對學生的將來能夠産生重大影響的課程。雖然不知道其中的原因，但我可以明確地告訴你，銷售人員獲得的收入遠高於心髒外科醫生，而所承擔的責任和壓力卻相對較小。

各行各業均依靠銷售

　　　一個人若想享受生活，就必須瞭解齣色銷售人員的銷售技巧並學以緻用，事實也的確如此。在生活中，你可以聘請醫生、律師或建築師，但若沒有溝通、勸說、協商和成交方麵的能力，就不能和他們和睦相處。

　　　這些技能將比你通過正規教育學到的任何知識都有用、都重要。我並非在說其他領域的知識不重要、無價值，無意否認這些知識的確有一定意義。而隻是在錶明，銷售是一門重要的、有價值的、受人尊敬的職業，對所有人來說也是一項至關重要的生活技能。通過銷售，你可以成為高薪人士、財源滾滾，而不是隻做一個小時工。我有資曆告訴你銷售是一個值得尊敬的職業，盡管其他人持懷疑態度。在同各行各業的精英相處中，包括工程師、銀行傢、演員、電影導演等等，我瞭解到他們的職業生涯都是依靠銷售技能，而逐步達到巔峰的。這些創業精英告訴我，他們都曾研究過有關談判、銷售和勸說方麵的知識，他們這麼做的原因，在於意識到這些銷售技能對自己的成功至關重要。

　　　無論你從事何種職業，都離不開銷售。政客想要引起你的注意和獲得你的信賴，是為瞭你能夠給他投票；演講者希望被信服，是為瞭聽眾能夠接受他的觀點；希望升職的員工，必須讓老闆意識到他對公司的價值；教練必須將贏得比賽的方法傳授給隊員；房地産經紀人一定會說服你買房子，或將他們公司列入備選範圍；貸款經紀人希望你再次融資；銀行傢希望你投資銀行的公共基金；服務員正在推銷今天的特色菜；服裝銷售員嚮你推銷一套西裝和三件襯衫兩條領帶——同時希望你能申請這個百貨公司的信用卡。

　　　銷售在生活中無處不在，並與每個人息息相關。不管在哪個行業，能夠勸說、說服、談妥協議的人都能立足於社會，享受美滿的生活。

　　　大學為何不講授銷售這門課，社會行業為何不把銷售行業尊視為一種職業?通過閱讀這本書，你一定會有所感悟、得齣結論，可能是因為近年來，少數銷售罪犯毀壞瞭所有銷售人員的聲譽。但這些罪犯根本算不上銷售人員，隻是騙子而已。各行各業都存在騙子和罪犯，涉及醫藥學、法學、牙科、教學、政界以及精神病理學等領域。

　　　我很確定地告訴你：若不具備說服彆人的能力，你就不能獲得實權，也無法贏得在社會中的聲譽。與他人溝通並說服他人的能力是你在社會立足的優勢；而不具備這些能力則是你緻命的缺陷。不管你的誌嚮是什麼，你都需要與他人溝通，如果你善於與他人溝通，就會得到更多人的支持；如果你得到的支持越多，就越容易實現自己的目標；如果你實現的目標越多，自然會更加熱愛生活。

前言/序言

《銷售生存法則》（Sell to Survive）是我自行齣版的一本書，自從完成這本處女作後，我又寫瞭另外三本書：《銷售人員生存指南》（The Closer�餾 Survival Guide）、《勇爭第一，不甘人後》（If You�餽e Not First, You�餽e Last），以及《10×規則：成功和失敗之間的唯一區彆》（The 10× Rule: The Only Difference Between Success and Failure），最後一本書我曾用來做過電視節目。

　　　通過寫這些書，我瞭解到人們可以實際應用的很多東西，瞭解到工作的實質和真諦，並且由於讀者在閱讀本書之後給我反饋瞭很多中肯的意見，所以我還瞭解到瞭人們到底最需要什麼樣的幫助。

　　　雖然《銷售生存法則》從未在任何書店齣售過，但它僅僅通過口碑相傳，銷量就已遙遙領先，在所有自行齣版的書籍中占據瞭前1%。對於此書，我個人收到過來自數以韆計讀者的評論和反饋。正如很多讀者所說，這本書徹底改變瞭他們的銷售生涯。其他沒有從事銷售行業的讀者則說，這本書讓他們意識到瞭自己在擴展業務、追求夢想的路上，哪些地方有所不足、有待提高，總之，這本書真的讓人受益無窮。

　　　我堅信，《銷售生存法則》在過去50年來，是銷售行業書籍中首屈一指的，對每個想要夢想成真的人而言都至關重要。我們重新審視那本書，不斷完善補充，並將其更名為：《沒有乾不好的銷售》（Sell or be sold）。

祝您閱讀愉快!

格蘭特·卡登 　

東西應該很不錯，還沒有看，後期再追加評價吧！

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很好，喜歡一句話：你的氣質裏，藏著你讀過的書和走過的路！很贊同！

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