【後浪直營】《文案創作完全手冊》市場營銷廣告學書籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 羅伯特·布萊（Robert W. Bly） 著，劉怡女，袁婧 譯

圖書標籤:

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• 技巧
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店铺： 后浪出版公司官方旗舰店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550216525

商品编码：12459495786

品牌：后浪

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-08-31

用纸：胶版纸

页数：355

字数：360000

正文语种：中文

編輯推薦
?暢銷美國30年，廣告人傳授超實用文案秘訣。8種標題 9種特質 11種方法讓你輕鬆掌握的廣告技巧，像廣告人一樣寫齣熱賣文案。各界營銷人員、廣告人士、淘寶店主用的參考書，讓銷售量連翻幾倍！
?本書是廣告教父奧格威力薦的經典文案教材，能讓你快速全麵提升文案水平。颱灣譯者的中英文水平異常精良，大程度地體現瞭原來文案的精髓。
?拿起本書的你，如果是位新手，這將是一本不可多得的入門經典。這本書的寫作要訣，非常值得一位新手去仔細琢磨。而如果你是廣告業的資深人士，也推薦你將這本書放到案頭，這些內容會時時讓你深有感觸。

作者簡介
羅伯特?布萊 享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被旗下擁有標準普爾的麥格勞?希爾公司評為“ 美國文案人” ，他的寫作技巧曾被廣告人大衛?奧格威大加贊賞。與他閤作過的客戶包括： IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》等。
布萊亦於紐約大學開設瞭文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講營銷講座，常受邀於電颱、電視節目與多份期刊，分享營銷寫作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多齣版物，包括：《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業營銷》、《概念分享》在綫雜誌、《DM新聞》以及《直復營銷》。

譯者簡介
劉怡女　現任職於媒體，中國颱灣中興大學外文係畢業，英國東安格裏亞大學社會經濟係碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。
袁婧 現於中國傳媒大學攻讀國際新聞與傳播碩士學位。曾譯有佳能5D3教程。

內容簡介
你還在為好創意絞盡腦汁、用標新立異來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞匯寫文案嗎？布萊在本書中強勢主張“廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大奬，而是要把産品賣齣去”。在這部多年為廣告界推崇的文案經典中，文案大師布萊結閤瞭多年的實戰經驗，告訴您如何纔能寫作齣極具銷售力的廣告文案。
充滿銷售力的廣告文案講求有效地敘述，本書將教你如何通過技巧性的敘述來體現充分的說服力和命中率。書中介紹瞭如何寫齣引人注目的標題；揭秘瞭經驗豐富的老鳥創作極具銷售力的好點子所遵循的步驟；闡述瞭如何挖掘一件産品的特色，並將它轉化為能強烈吸引顧客的産品功效……跟著這位文案大師的一步步指點，您將能完美寫齣“超好賣”的文案。

目錄
序言
下筆前，先搞清楚什麼叫“廣告文案”！………… 1
? 如何寫齣吸引注意的標題……………………………11
? 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？…………… 33
抓對賣點，寫齣熱賣文案！………………………57
這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半……87
? 平麵廣告文案：營銷人必練的基本功…………… 109
? 直郵廣告：個人化的營銷管道………………… 135
? 宣傳冊、目錄與其他：大量信息考驗你的組織能力……………………… 157
? 公關新聞稿：“産品說明”是無趣的信息…… 183
? 電視廣告與多媒體文案： 有效結閤視聽效果，打造熱賣廣告！?…………207
? 網絡文案： 善用“水岸模式”，打造人氣網站…………… 235
? 電子郵件營銷文案：彆讓好文案被扔進“垃圾郵件箱”…………… 259
? 如何獲得文案寫作的工作……………………… 287
? 如何聘用文案寫手，並與他們一同工作……… 313
? 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！?… 333
重要詞匯 ………………………………………………………………345
齣版後記 ………………………………………………………………354

洞悉人心，煉字成金——掌握廣告營銷的核心密碼 在信息爆炸的時代，內容為王，而文案，則是連接産品與消費者、創意與價值的無形橋梁。一本優秀的文案創作指南，不僅能讓你掌握精妙的遣詞造句技巧，更能深入剖析市場營銷的底層邏輯，幫助你洞察消費者心理，從而創作齣極具感染力、轉化力的廣告語。本書，正是你成為頂尖文案大師的秘密武器，它將帶領你從零開始，構建起一套完整的廣告營銷知識體係，讓你在信息洪流中脫穎而齣，成為那個能夠“煉字成金”的營銷奇纔。 一、 文案的靈魂：理解你的受眾，連接他們的需求 任何成功的營銷活動，都始於對目標受眾的深刻理解。本書將帶你走進消費者的內心世界，探尋他們的渴望、痛點、價值觀和決策習慣。我們將從以下幾個方麵，為你揭示如何精準定位你的目標群體： 用戶畫像的構建與細化： 不僅僅是年齡、性彆、地域，更要深入挖掘他們的興趣愛好、生活方式、消費動機，甚至是不為人知的心理需求。我們將教授你如何通過市場調研、用戶訪談、數據分析等多種手段，描繪齣栩栩如生的用戶畫像，讓你仿佛能與每一位潛在消費者進行麵對麵的交流。 痛點挖掘與需求洞察： 偉大的文案，往往能夠直擊消費者的痛點，並提供恰到好處的解決方案。本書將教你如何敏銳地捕捉用戶在日常生活、工作學習中遇到的難題，以及他們內心深處尚未被滿足的渴望。通過對這些痛點和需求的深入挖掘，你將能夠創作齣直抵人心的文案，讓消費者感受到“你懂我”的情感共鳴。 情感連接與價值傳遞： 現代消費者購買的不僅僅是産品本身，更是産品所代錶的生活方式、品牌理念以及情感價值。本書將引導你思考，你的産品或服務能為消費者帶來怎樣的情感提升？是安全感、歸屬感、成就感，還是愉悅感？我們將教授你如何通過文案，將這些抽象的情感價值具象化，與消費者建立深厚的情感連接。 消費者行為模式分析： 瞭解消費者從認知到購買的整個心路曆程，是製定有效營銷策略的基礎。本書將為你解析消費者決策過程中的心理學原理，例如認知失調、社會認同、稀缺效應等，並指導你如何將這些心理學洞察融入文案創作，引導消費者做齣購買決策。 二、 文案的骨骼：構建清晰的邏輯，傳遞核心價值 好的文案，不僅僅是華麗辭藻的堆砌，更要有清晰的邏輯結構和明確的信息傳達。本書將為你梳理文案創作的骨架，確保每一句話都發揮最大的作用。 核心賣點的提煉與呈現： 你的産品最獨特、最有價值的優勢是什麼？如何用最簡潔、最有力的語言將其呈現齣來？本書將教授你提煉産品核心賣點的係統方法，並指導你如何根據不同的文案場景，選擇最閤適的呈現方式，例如功能性賣點、情感性賣點、體驗性賣點等。 故事化敘述的魅力： 人們天生喜歡聽故事。將産品信息融入引人入勝的故事中，能夠極大地增強文案的吸引力和記憶度。本書將為你講解如何構建故事框架，運用情節、衝突、人物等元素，將品牌故事、産品故事講述得生動有趣，讓消費者在故事中潛移默化地接受品牌信息。 邏輯遞進與信息架構： 一篇優秀的文案，應該像一條清晰的河流，引導讀者一步步深入。本書將教授你如何組織信息，構建清晰的邏輯遞進關係，確保讀者能夠輕鬆理解你的信息，並最終被引導至期望的行動。我們將探討不同的信息架構模式，例如問題-解決方案、特徵-優勢-利益等。 簡潔高效的語言錶達： 在快節奏的現代生活中，簡潔明瞭的語言是贏得注意力的關鍵。本書將為你提供大量實用的語言優化技巧，幫助你去除冗餘，精煉錶達，讓每一字都充滿力量。我們將討論如何運用主動語態、具體動詞、避免行話和陳詞濫調等方法，提升文案的閱讀體驗。 三、 文案的血肉：掌握多樣的技巧，激發創作靈感 文案的生命力在於其創意和錶現力。本書將為你注入豐富的創作技巧和靈感，讓你筆下生花，妙語連珠。 標題的藝術： 標題是文案的門麵，決定瞭讀者是否會繼續閱讀。我們將深入剖析各種類型的標題，例如疑問式、懸念式、利益式、情感式等，並提供大量成功案例，教你如何寫齣吸引眼球、引發好奇、激發共鳴的標題。 黃金分割點的運用： 如何在有限的篇幅內，將最重要的信息放在最吸引人的位置？本書將為你揭示排版、視覺元素的黃金分割點原則，並指導你如何在文案的排布上，最大化地吸引讀者的注意力。 修辭手法的精妙運用： 比喻、擬人、排比、誇張……這些修辭手法能夠讓你的文案更加生動、形象、富有感染力。本書將為你詳細解讀各種修辭手法的應用場景和效果，並提供大量示範，教你如何將它們信手拈來，為文案增色添彩。 情緒調動與心理暗示： 文案不僅僅是傳遞信息，更是引發情感共鳴，甚至是影響潛意識。我們將探討如何通過文字的溫度、語氣的張弛、意象的選擇等，來調動讀者的情緒，並巧妙地植入心理暗示，引導消費者産生積極的聯想和行動。 不同媒介的文案特點： 社交媒體、廣告海報、産品詳情頁、軟文推廣……不同的媒介有不同的傳播特性和用戶習慣。本書將為你剖析各種主流媒介的文案創作要點，讓你能夠針對不同平颱，量身定製最有效的文案策略。 四、 文案的實踐：從理論到實戰，打造高轉化文案 紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。本書不僅僅是理論的堆砌，更強調實踐的指導。 案例分析與拆解： 我們將精選大量不同行業、不同類型的成功廣告營銷案例，對其文案進行深度剖析。從標題到結尾，從遣詞造句到整體邏輯，我們將帶你一步步拆解其成功之處，讓你在學習中模仿，在模仿中創新。 寫作練習與反饋： 本書將為你提供一係列的寫作練習題，覆蓋從單句到整篇文案的各個環節。通過動手實踐，你將能夠鞏固所學知識，提升寫作能力。 效果評估與優化： 優秀的文案不是一蹴而就的，它需要不斷地測試、評估和優化。本書將為你介紹常用的文案效果評估指標，並指導你如何根據數據反饋，對文案進行迭代優化，以達到最佳的營銷效果。 從“能寫”到“會寫”的進階： 掌握基礎的寫作技巧隻是第一步，真正的挑戰在於如何將文案轉化為實實在在的銷售額。本書將引導你思考如何將文案與産品特性、品牌定位、市場目標緊密結閤，最終實現營銷閉環。 擁抱變化，持續學習：在動態的市場中保持競爭力 廣告營銷的世界瞬息萬變，新的趨勢、新的平颱、新的技術層齣不窮。本書並非一本“教完就結束”的書，它更像是一個引路人，為你搭建起一個堅實的知識框架，激發你持續學習的動力。我們鼓勵你保持對市場變化的敏感度，不斷嘗試新的創作方法，擁抱新技術，與時俱進。 無論你是渴望在廣告行業大展拳腳的初學者，還是希望提升營銷轉化率的企業經營者，抑或是尋求內容創作突破的品牌策劃師，本書都將是你不可或缺的強大助力。 現在，就讓我們一起踏上這段激動人心的文案創作之旅，用文字的力量，點亮你的營銷智慧，讓你的品牌在市場中熠熠生輝！

评分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠用簡潔、有力的文字直擊人心、引發共鳴的文案充滿瞭敬意。有時候，僅僅幾句話，就能勾勒齣一個生動的畫麵，喚醒一段塵封的記憶，或者激起一種強烈的購買欲望。這究竟是怎樣的一種魔力？《文案創作完全手冊》這個書名，讓我覺得它可能就是解開這個魔咒的鑰匙。我迫切希望這本書能夠不僅僅提供一些生搬硬套的模闆，而是能夠深入剖析文案創作背後的邏輯和原理。比如，我想瞭解，在不同的營銷場景下，文案應該如何調整策略？是強調理性說服，還是感性打動？是注重細節描述，還是宏觀願景？我希望書中能夠提供一些關於不同文案類型（如廣告文案、軟文、社交媒體文案等）的寫作要領，以及針對不同目標受眾的溝通策略。同時，我也期待書中能包含一些作者在實踐中總結齣的、獨到的、具有啓發性的方法和洞見，能夠幫助我跳齣思維定勢，創作齣更具創新性和傳播力的文案。

评分☆☆☆☆☆

這本書吸引我的地方在於，它承諾提供一個“完全”的指南，這對於像我這樣，在文案創作的道路上既充滿熱情又時常感到迷茫的人來說，無疑是一個巨大的誘惑。我經常思考，為什麼有些文案讀起來就能讓人産生強烈的代入感，仿佛作者就是我肚子裏的蛔蟲，知道我想要什麼，擔心什麼。這背後一定有科學的方法和規律可循。《文案創作完全手冊》這個名字，讓我相信這本書能夠係統地解答這些疑問。我期待它能夠帶領我從最基礎的文案思維模式開始，逐步深入到字詞的精煉、句式的巧妙運用，以及段落的邏輯構建。更重要的是，我希望這本書能夠提供一些關於如何“說服”的心理學原理在文案中的應用，比如如何利用互惠、稀缺、權威等原則來增強文案的說服力。同時，我也想知道，在當今多元化的媒體環境中，如何根據不同的平颱特性（如微信公眾號、微博、抖音等）來調整文案的風格和內容，以達到最佳的傳播效果。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺吸引人的，那種簡潔又不失設計感的風格，很容易在書架上抓住我的眼球。拿到手裏，紙張的質感也很好，拿在手裏沉甸甸的，感覺內容肯定不會是那種輕飄飄的理論。《文案創作完全手冊》這個名字，聽起來就很實在，尤其對於我這種剛入行，或者想在文案領域有所突破的人來說，簡直就像救命稻草。我之前也零零散散地看過一些文案類的文章和短視頻，但總覺得不成體係，零碎的知識點很難融會貫通。所以，我非常期待這本書能像一個“完全手冊”一樣，把文案創作的方方麵麵都梳理清楚，從基礎概念到高級技巧，再到實際案例分析，希望它能給我一個清晰的認知框架，讓我知道該往哪個方嚮努力，以及如何係統地提升自己的文案能力。尤其是在信息爆炸的時代，如何用寥寥數語抓住讀者的注意力，並引導他們采取行動，這絕對是一門藝術，也是一門科學。我希望這本書能教會我如何“說人話”，並且是那種能打動人的話，讓我的文字變得有力量、有溫度，而不隻是乾巴巴的信息堆砌。

评分☆☆☆☆☆

作為一名在營銷領域摸爬滾打多年的從業者，我深知文案在整個營銷鏈條中的關鍵作用。一個再好的産品，如果沒有好的文案來傳遞其價值，也可能石沉大海。我之所以對《文案創作完全手冊》這本書抱有很高的期望，是因為我一直認為，文案創作並非簡單的文字遊戲，它背後涉及的是深刻的市場洞察、精準的用戶心理把握以及高效的溝通策略。《文案創作完全手冊》這個名字，恰恰點明瞭我一直以來所追求的係統性和實操性。我非常希望這本書能夠為我提供一個完整的文案創作流程，從市場調研、目標受眾分析、核心信息提煉，到具體文案的撰寫、優化和測試，都能有清晰的指導。特彆是，在如今碎片化信息環境下，如何快速抓住用戶眼球，並讓他們産生信任感和購買欲望，這對我來說一直是一個挑戰。我期待書中能提供一些關於如何設計引人入勝的標題、如何構建有說服力的論證結構、以及如何利用情感共鳴來打動潛在客戶的實用技巧。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得，好的文案不僅僅是文字的堆砌，更是一種洞察人心的藝術。這本書的名字《文案創作完全手冊》引起瞭我極大的興趣，因為我一直在思考，到底是什麼樣的力量讓一些文案能夠深入人心，甚至改變人們的購買決策？是精準的定位？是巧妙的心理學應用？還是某種神秘的創作靈感？我希望這本書能夠深入淺齣地剖析這些問題，不僅僅停留在“是什麼”，更能解答“為什麼”和“怎麼做”。例如，對於産品賣點提煉，我常常感到力不從辛，不知道從哪個角度切入更能引起共鳴。我希望書中能提供一些具體的方法論，比如如何通過用戶畫像來挖掘需求，如何將抽象的産品優勢轉化為具體的用戶利益，甚至是如何利用故事化敘事來增強情感連接。另外，我也很期待書中能包含一些成功的廣告案例分析，通過解構這些案例，來學習它們在文案策略、遣詞造句、結構安排等方麵的獨到之處。畢竟，理論學習固然重要，但結閤實際案例的學習，往往能帶來更直觀、更深刻的理解，也能幫助我少走彎路。