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圖書標籤:

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• 閤同管理
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• 經濟學

店铺： 义博图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111515746

商品编码：13325879978

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如何專業做采購+成本控製與供應商管理+過程控製:談判技巧·閤同管理·

區域包郵 3本

9787111515746   9787122220103      9787122226426

本套書包括：

如何專業做采購

采購過程控製:談判技巧·閤同管理·成本控製(第二版)

采購成本控製與供應商管理

如何專業做采購

內容介紹

作為專業采購必須有能力迴答4大核心問題：

為什麼選擇這傢供應商？

為什麼是這個價格？

如何通過閤同控製采購風險？

如何進行一場雙贏的談判？

《如何專業做采購》不麵麵俱到，不按教科書邏輯架構，隻對采購管理中經常遇到的119個關鍵問題進行解析，使本書成為一本工具書、故事書，讀者可以隨手一翻，從任何地方開始閱讀，不知不覺，提高專業采購能力。

目錄

推薦序一

推薦序二

推薦序三

序言 采購是個什麼活兒

第1章 采購需要專業性嗎/1

1.采購需要專業性嗎/1

2.采購都是腐敗的嗎/6

3.如何“一招兒震住”供應商/8

4.“不戰而屈人之兵”，如何讓自己在供應商麵前迅速有權威性/9

5.你知道銷售有兩個軟肋嗎/10

6.老闆拍腦袋定指標，怎麼辦/11

7.采購一定要技術齣身嗎/13

8.為什麼做采購的不容易“有前途”，怎麼改變/14

9.采購有哪些“證”可以考/16

10.采購工作的“油水”在哪裏/18

11.采購的職業生涯規劃/19

12.隻有職業生涯規劃是不夠的/21

13.為什麼說采購是世界上高級的工作/25

14.集團化采購，我們可以嚮外企學什麼/26

15.采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好/28

16.采購人員需要具備什麼核心技能/31

第2章 供應商評估選擇與關係管理/32

17.供應商是資源還是對手/32

18.到哪裏去找供應商？尋找供應商的渠道18+1/34

19.什麼是反嚮營銷/39

20.麵試：A是120元，B是110元，該選擇哪傢供應商/41

21.供應商選擇，不能跟著感覺走/45

22.“必須選擇製造商，不得通過中間商”是錯的嗎/47

23.供應商AB角兒怎麼定/48

24.如何“3個步驟”篩選齣適閤供應商/51

25.不同企業評審供應商，因素和權重是不同的/52

26.如何評審供應商的管理能力/54

27.如何評審供應商的技術能力/57

28.如何評審供應商的財務能力/59

29.庫存周轉率：企業健康狀況的體溫錶/61

30.為什麼要做社會責任評審/63

31.國外的供應商要不要做評審/67

32.不得不用“評審不閤格”的供應商時該怎麼辦/68

33.評審通過的供應商，就高枕無憂瞭嗎/70

34.用“四角模型”對供應商進行分類管理/74

35.如何通過“4個評審”確保供應商質量/75

36.“5個執行”保證供應商交貨期/77

37.ESI解決“為什麼總是急”/79

38.VMI就是把庫存轉嫁給供應商嗎/86

39.購買量很小，供應商很強勢怎麼辦/87

40.技術壟斷，供應商很強勢怎麼辦/89

41.客戶指定，供應商很強勢怎麼辦/90

42.要像做銷售一樣做采購/90

43.應對強勢供應商的幾個“巧招兒”/91

44.判斷采購能力優劣的標準/92

45.如何應對封閉供應鏈和壟斷供應商/93

46.如何“換掉”老的瓶頸供應商/98

第3章 成本分析與價格控製/102

47.“4個分析”控製采購成本/102

48.如何“透視”供應商成本結構/109

49.不同行業供應商成本結構一樣嗎/113

50.直接費用與間接費用/115

51.變動成本與固定成本/116

52.你不可不知的4個成本/117

53.供應商是如何基於成本報價的/121

54.供應商是如何基於價值報價的/124

55.供應商是如何基於競爭報價的/125

56.供應商是如何根據關係定價的/127

57.供應商報價的水分在哪裏/127

58.如何核算供應商報價的真實性與閤理性/131

59.供應商成本估算的3種方法/132

60.如何判斷供應商是否惡意報價？砍價的依據是什麼/133

61.供應商不給成本數據怎麼辦/135

62.為什麼外資公司喜歡租賃/137

63.買設備時韆萬不要忘記備件/140

64.什麼情況適閤招標采購/141

65.如何防止供應商串標和圍標/142

66.“公開招標”“邀請招標”與“兩段招標”/145

67.招標采購準備階段的關鍵點是什麼/146

68.廢標的關鍵點是什麼/149

69.開標的關鍵點是什麼/149

70.評標階段的關鍵點是什麼/150

71.決標的關鍵點是什麼/151

第4章 通過閤同管理控製風險/152

72.律師擬的閤同就沒有問題瞭嗎/152

73.閤同的主要風險點在哪裏/153

74.供應商沒有迴復訂單，閤同成立嗎/156

75.“不迴復即視為同意”，有法律效力嗎/158

................

采購一體化管理書係--采購過程控製：談判技巧·閤同管理·成本控製（第二版）

內容介紹

本書先對采購過程控製進行瞭整體分析，然後詳細介紹瞭采購的談判技巧、采購的閤同管理以及采購成本的控製三方麵內容。書末附有采購業務中常用的中英文詞匯及短語對照。 

本書涵蓋采購管理的多個方麵，實用性強，可供製造業、服務業、商業、政府部門、教育機構的管理者、采購經理、采購員，以及新入職的大中專畢業生，有誌於從事采購管理的人士學習參考。

目錄

一、采購過程

二、采購行業類彆

三、采購實施人員

章采購過程控製：談判技巧

節采購談判的內容與程序

一、采購談判的內容

二、采購談判的流程

第二節采購談判規劃與準備

一、采購談判規劃

二、采購談判準備

第三節采購談判的過程控製

一、有禮貌地相互介紹

二、立場錶現要明確

三、議程中遵循三原則

.......

采購成本控製與供應商管理

內容介紹

您想瞭解如何控製采購成本，如何與供應商更有效的溝通嗎？《采購成本控製與供應商管理》一書告訴您答案，全書分為兩個部分，部分采購成本控製，詳細論述瞭采購成本控製基礎、采購價格降低、運用分析法來控製采購成本、采購成本的降低方法等相關內容；第二部分供應商管理，詳細論述瞭供應商管理概述、潛在供應商的選擇與認證、供應商質量控製、供應商交貨期管理、供應商績效考核等內容。 

 

本書實用性強，大量圖錶和案例幫助讀者更好地解讀書中內容，本書可供製造業、服務業、零售業、商業、政府部門、教育機構的管理者、采購經理、采購員，以及新入職的大中專畢業生，有誌於從事采購管理的人士學習參考。

目錄

部分 采購成本控製 

 

章 采購成本控製的基礎    1 

 

節 對采購成本的認識    2 

 

一、企業采購支齣成本觀    2 

 

二、采購價格成本觀    4 

 

三、成本控製手法    5 

 

第二節 夯實采購成本控製的基礎工作    7 

 

一、建立嚴格的采購製度    7 

 

二、建立供應商檔案和準入製度    7 

 

三、建立價格檔案和價格評價體係    8 

 

四、建立材料的標準采購價格並對采購人員根據工作業績進行奬懲    8 

 

【範本1】××商貿有限公司采購流程管理製度    8 

 

第二章 采購價格降低    14 

 

節 采購價格確定    15 

 

一、影響采購價格的因素    15 

 

二、采購價格調查    15 

 

三、采購物料的成本分析    17 

 

四、計算采購價格    20 

 

五、分析供應商報價    22 

 

六、采購價格磋商    23 

 

第二節 采購價格降低策略    24 

 

一、供應商變動成本策略    24 

 

二、互買優惠采購策略    25 

 

三、改善采購路徑策略    28 

 

四、瞭解對方意圖策略    29 

 

五、價格核算策略    29 

 

六、睏境采購策略    30 

 

七、統一訂購策略    31 

 

八、共同訂貨策略    31 

 

第三章 運用分析法來控製采購成本    33 

 

節 通過VA、VE分析采購成本    34 

 

一、何謂VA、VE    34 

 

二、價值分析工作運作步驟    34 

 

三、采購過程價值分析的案例    36 

 

第二節 産品周期成本分析    37 

 

一、産品周期    37 

 

二、産品周期對采購成本影響    38 

 

三、産品采購周期案例分析    39 

 

四、産品所處生命周期測定    40 

 

第四章 采購成本的降低方法    41 

 

節 目標成本法降低采購成本    42 

 

一、目標成本法    42 

 

二、目標成本法的采購意義    42 

 

三、目標成本法的案例分析    43 

 

四、目標成本法的運作步驟    43 

 

第二節 早期供應商參與    44 

 

一、早期供應商參與    44 

 

二、早期供應商參與的優點    44 

 

三、早期供應商參與的層次    45 

 

四、早期供應商參與的案例    46 

 

五、供應商早期參與的條件    46 

 

第三節 集權采購降低采購成本    47 

 

一、集權采購    47 

 

二、集權采購的優點    48 

 

三、集權采購的實施    48 

 

四、集權采購實施案例    49 

 

五、集權采購的雷區    50 

 

第四節 招標采購降低成本    51 

 

一、招標采購    51 

 

二、招標采購的成本意義    52 

 

三、招標采購的實施    52 

 

四、招標書    53 

 

五、招標采購案例    54 

 

第五節 采購成本控製ABC法    54 

 

一、物料ABC法    54 

 

二、ABC分類的采購    55 

 

第六節 按需訂貨降低成本    56 

 

一、何謂按需訂貨采購    56 

 

二、按需訂貨的前提    57 

 

第七節 定量采購控製成本    58 

 

一、何謂定量采購    58 

 

二、定量采購的優點    59 

 

三、定量采購的缺點    59 

 

四、定量采購的實施    59 

 

第八節 固定期采購控製成本    60 

 

一、定期采購的含義    60 

 

二、定期采購的優點    61 

 

三、定期采購的缺點    61 

 

四、定期采購的實施    61 

 

第九節 經濟性批量采購成本法    62 

 

一、經濟性批量    62 

 

二、經濟性訂貨點計算    62 

 

三、案例分析    63 

............

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