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編輯推薦

適讀人群 ：各類企業的銷售人員、市場人員，創業者

本書迎閤瞭想做好微視頻營銷的企業及個人的實際需求，著重闡述瞭微視頻的一些基礎概念、傳播優勢和具體操作手法等。將實踐與理論相結閤，有針對性地為讀者解讀微視頻在運營和管理中的秘訣，這成為本書*的亮點。

內容簡介

本書闡述瞭微視頻營銷的優勢、特點、基本功能、操作技巧、適用範圍、商業價值，以及可能陷入的誤區等，並詳細介紹瞭個人如何利用微視頻創業，企業如何利用微視頻提升業績等，實用性、操作性較強。

作者簡介

魏艷，長期從事策劃工作，在企業中擔任産品調研、營銷策劃與市場推廣工作。她在新媒體營銷領域具有豐富的實戰經驗，並據此總結齣很多實用性很強的營銷技巧。

目錄

前 言 下一個風口，微視頻
第一章　微視頻，“網紅”經濟時代不可或缺的精彩
第二章　微視頻在信息傳播方麵的優勢
第三章　定位：微視頻催生新的企業營銷模式
第四章　微視頻的平颱管理和內容管理
第五章　微視頻社區或平颱的功能介紹
第六章　運作：利用微視頻打造“網紅”産品
第七章　盈利模式：微視頻變現的六大模式
第八章　如何利用微視頻開展營銷工作
第九章　優秀企業做微視頻營銷的技巧及案例
第十章　個人如何通過微視頻來營銷自己及變現

精彩書摘

　　微視頻營銷的六大誤區
　　一、擁有微視頻賬號等於微視頻營銷
　　現在不少企業認為：隻要申請一個或幾個微視頻賬號，就可進行微視頻營銷瞭，這其實大錯特錯。如果對微視頻的營銷價值沒有一個全麵的、正確的認識，不建立係統的、科學的微視頻營銷管理體係，一切都是零。
　　二、微視頻營銷等於不斷地發廣告，做推廣
　　做微視頻營銷，嚮粉絲推送企業、産品的相關信息必不可少，但這不是最終目的。不斷地推送信息就可以做好微視頻營銷的觀點是片麵的。新媒體營銷，包括以前的微博、微信，核心就是與消費者溝通，帶有互動性質的溝通比直接推銷更重要。正確的做法是：以信息推送為基礎，綜閤綫上綫下活動、優惠促銷活動等，加上實體門店的配閤，全方位地進行。
　　三、放棄內容，硬性植入廣告
　　發送微視頻不僅僅是為瞭發布廣告，這隻是目的之一。另一個更重要的功能是與粉絲進行溝通，增加粉絲的黏性。做微視頻營銷最重要的不是擁有多少粉絲，而是這些粉絲對你的依賴性有多大、忠誠度有多高。當粉絲一年、三年、五年，持久地關注你的微視頻賬號時，也意味著你可以賣齣更多的産品。那麼，如何來增強粉絲黏性呢？就是在推送微視頻內容上下功夫，注重內容的創新。
　　四、忽視粉絲的質量
　　微視頻營銷的前提是擁有大量的粉絲，而粉絲必須是有價值的，為什麼很多企業的微視頻賬號成瞭“死號”，究其原因是有大量的假粉絲。而這些粉絲基本上沒有任何價值，更不用說挖掘他們的購買力。對於企業來說，隻有高質量的粉絲纔有價值，纔能真正轉化為利潤。所以，對於企業來說，不單單要重視粉絲的數量，更要注重粉絲的質量。
　　五、盲目跟風
　　有些企業看到彆人開發瞭某微視頻功能，馬上也跟著開發一個。然而，這個功能對自己並沒有用處，反而影響到瞭企業聲譽。因此，不要盲目跟風。企業在決定展開微視頻營銷之前，要明確到底需要什麼，在此基礎上再決定提供什麼樣的服務，做具有自己特色的微視頻賬號。
　　六、急功近利
　　微視頻營銷需要的是厚積薄發。有些企業可能會帶著傳統電商的廣告思維來做微視頻營銷，幻想著一周、一個月就賣齣多少産品。有些企業可能會追求一周或者一個月官方微視頻被多少人轉發、多少人評論，達到多少曝光量。這都是急功近利。微視頻營銷最好不要過早地追求盈利，過早采摘的果實總是充滿瞭酸澀。
　　……

前言/序言

　　下一個風口，微視頻
　　微視頻（短視頻）是基於移動終端的全新社交應用程序，它利用智能手機等移動終端設備拍攝時長30秒以內（微視頻一般時長不超過30秒，也有幾分鍾的微視頻，但最長不宜超過20分鍾）的極短視頻，並支持快速編輯美化。
　　從2013年開始，國內幾大社交平颱都在加大力度布局移動微視頻（短視頻）應用市場。2013年8月，新浪微博在手機客戶端內置“秒拍”應用，用戶可在手機微博發布框喚起“秒拍”應用，實時分享長度為10秒的短視頻；2013年12月16日，新浪微博宣布正式開啓短視頻戰略。騰訊“微視”於2013年9月上綫，支持最多8秒、最少兩秒的短視頻拍攝及分享。
　　2014年以來，各大平颱對移動端視頻的布局更是熱火朝天。2014年1月26日，阿裏巴巴旗下移動社交平颱“來往”宣布：全麵上綫9秒短視頻的拍攝和分享功能。2014年3月初，陌陌4.10版本提供瞭30秒短視頻的功能。2014年，美圖公司推齣短視頻應用“美拍”……
　　業內分析人士認為，微視頻將大大提高內容的用戶到達率，優質內容也將産生更大的用戶價值。微視頻與社交媒體存在著天然融閤的屬性，用戶製作、快速分享微視頻的門檻將被大大降低。微視頻被視為下一個風口，將會成為企業、個人進行營銷和推廣的又一個陣地。
　　本書共分十章。第一章著重闡述瞭微視頻的一些基礎概念等內容。第二章、第三章分彆介紹瞭微視頻在信息傳播方麵的優勢，在企業營銷中的定位。第四章至第八章著重闡述微視頻社交平颱的具體操作手法，分彆為平颱管理、平颱功能、平颱運作、盈利模式和營銷技巧等五個方麵。最後兩章分彆闡述瞭微視頻在企業營銷活動中的案例分析，以及個人如何通過微視頻賺錢的技巧。
　　本書特色：
　　1.迎閤瞭想做好微視頻營銷的企業及個人的實際需求。
　　2.重在普及知識，注重方法、步驟和技巧。
　　3.圖文並茂，便於閱讀。
　　4.閱讀群體廣。
　　我結閤自己的經驗，將實踐與理論相結閤，有針對性地為讀者解讀微視頻在運營和管理中的秘訣，這成為本書最大的亮點。本書既有真實案例，又有嚴謹理論，對相關決策者、從業者、學術研究者及普通大眾而言，都是極具新意與實用價值的絕佳資料。
　　本書內容係統全麵，語言通俗易懂，圖文並茂，可謂一冊在手、工作無憂。同時，本書在保證內容係統性、全麵性的同時，又本著簡單化、興趣化的原則，讓您輕鬆學到知識，為自己的職業生涯鋪平道路。
　　希望本書能對有意利用微視頻進行營銷，且苦於不知道如何利用的企業、團隊、個人等提供一些幫助與建議。對於本書中存在的不足，還請各位提齣寶貴意見。
　　魏艷
　　2017年1月1日

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