基本信息

• 商品名稱：1張圖分銷管理
• 作者：呂方興
• 定價：38
• 齣版社：東方
• ISBN號：9787506073974

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2014-06-01
• 印刷時間：2014-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：233
• 字數：130韆字

編輯推薦語

呂方興編著的《1張圖分銷管理》共分為三部分10章：**部分主要分析瞭分銷的本質和提高分銷業績的基本規律，第二部分主要通過産品杠杆、銷售杠杆、市場杠杆和人員杠杆這四個模塊介紹瞭各杠杆對促進進貨的作用，第三部分則通過終端形象、促銷隊伍、店麵主推和促銷活動四項分析瞭如何促進賣貨。值得一提的是，在本書中，各小節的結尾都配以相應的分銷實用案例，可供讀者直接拿來運用。

作者簡介

中國目標管理谘詢**人，中國首位“目標路徑”研究者，曾在移動通訊、**品、金融、谘詢等行業工作，企業經營與管理實戰經驗豐富，曆任**上市公司、大型國企及創新型民企高管。

目錄

前言 分銷業績倍增之道
**部分 關於分銷
**章 分銷的本質
1．1 産品是如何賣齣的
1．2 分銷結構圖
1．3 分銷的定義
第2章 分銷業績提升的基本規律
2．1 蓄水池理論
2．2 SELL-IN
2．3 SELL-OUT
2．4 分銷業績倍增路徑圖
第二部分 提升SELL-IN
第3章 産品杠杆
3．1 流量産品
3．2 利潤産品
第4章 銷售杠杆
4．1 返利政策
4．2 提貨奬勵
4．3 首銷政策
4．4 **包銷
4．5 階段買斷
4．6 捆綁銷售
4．7 價保政策
4．8 鋪貨銷售
4．9 控貨政策
4．1 0銷售競賽
第5章 市場杠杆
5．1 廣告支持
5．2 消費者促銷支持
5．3 店主終端奬勵支持
5．4 促銷人員支持
5．5 終端物料支持
5．6 市場費用支持
第6章 人員杠杆
6．1 客情關係
6．2 談判能力
6．3 庫存管理
6．4 價格管控
6．5 竄貨管控
6．6 迴款管理
第三部分 拉動SELL-OUT
第7章 終端形象
7．1 産品陳列
7．2 POP陳列
第8章 促銷隊伍
8．1 招聘
8．2 培訓
8．3 考核
8．4 激勵
第9章 店麵主推
9．1 客情關係
9．2 店麵培訓
9．3 主推考核
9．4 終端奬勵
9．5 銷售競賽
**0章 促銷活動
10．1 路演促銷
10．2 體驗促銷
10．3 贈品促銷
10．4 價格促銷
10．5 抽奬促銷