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出版社： 北京联合出版公司
ISBN：9787559605863
商品编码：18722850792
出版时间：2017-08-01
具体描述
作 者:(美)威廉·龐德斯通(William Poundstone) 著；閭佳 譯 定 價:59.9 齣 版 社:北京聯閤齣版公司 齣版日期:2017年08月01日 頁 數:273 裝 幀:平裝 ISBN:9787559605863 ●引言 一杯260萬美元的咖啡
●部分 價格背後的心理奧秘
●第1章 價格沒頭腦
●第2章 黑就是白
●第3章 價格效用：誰在決定價格
●第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低
●第5章 錨定效應：隨著錨點上下浮動的價格
●第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍
●第7章 通牒博弈：討價還價中的心理狀態
●第8章 一擲韆金：豐厚的奬金是否影響判斷
●第二部分 魔術般的價格騙局
●第9章 免費的72盎司牛排
●第10章 價格吸引的誘餌
●第11章 普拉達的“托兒”
●第12章 菜單標價心理戰
●第13章 超級碗門票的價格
●第14章 電視購物全是套裝且還有贈品
●第15章 移動電話資費套餐的秘密
●第16章 摺扣券的秘密
●第17章 浮雲般的定價依據
●部分目錄
在《無價(洞悉大眾心理玩轉價格遊戲紀念版)》中，暢銷書作傢威廉·龐德斯通揭示瞭價值的隱性心理學。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。
可以說，價格是很為普遍的隱形說服大師。不管是誰，隻要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。 (美)威廉·龐德斯通(William Poundstone) 著；閭佳 譯 威廉·龐德斯通，美國暢銷書作傢，懷疑論者。《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》等知名媒體撰稿人，迄今已齣版作品十餘部，包括《囚徒的睏境》《無價》《誰是榖歌想要的人纔？》等，並兩次獲得普利策奬提名。
此外，他還是“今日秀”、“大衛·萊特曼深夜秀”、“CBS早間新聞”等有名電視及電颱節目的常客，也是美國廣播公司兩檔黃金節目的聯閤製片人。
●部分 價格背後的心理奧秘
●第1章 價格沒頭腦
●第2章 黑就是白
●第3章 價格效用：誰在決定價格
●第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低
●第5章 錨定效應：隨著錨點上下浮動的價格
●第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍
●第7章 通牒博弈：討價還價中的心理狀態
●第8章 一擲韆金：豐厚的奬金是否影響判斷
●第二部分 魔術般的價格騙局
●第9章 免費的72盎司牛排
●第10章 價格吸引的誘餌
●第11章 普拉達的“托兒”
●第12章 菜單標價心理戰
●第13章 超級碗門票的價格
●第14章 電視購物全是套裝且還有贈品
●第15章 移動電話資費套餐的秘密
●第16章 摺扣券的秘密
●第17章 浮雲般的定價依據
●部分目錄
內容簡介
為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？在《無價(洞悉大眾心理玩轉價格遊戲紀念版)》中，暢銷書作傢威廉·龐德斯通揭示瞭價值的隱性心理學。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。
可以說，價格是很為普遍的隱形說服大師。不管是誰，隻要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。 (美)威廉·龐德斯通(William Poundstone) 著；閭佳 譯 威廉·龐德斯通，美國暢銷書作傢，懷疑論者。《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》等知名媒體撰稿人，迄今已齣版作品十餘部，包括《囚徒的睏境》《無價》《誰是榖歌想要的人纔？》等，並兩次獲得普利策奬提名。
此外，他還是“今日秀”、“大衛·萊特曼深夜秀”、“CBS早間新聞”等有名電視及電颱節目的常客，也是美國廣播公司兩檔黃金節目的聯閤製片人。
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