影響力 經典版 羅伯特西奧迪尼 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 羅伯特·B.西奧迪尼(RobertB.Cia 著

圖書標籤:

• 心理學
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• 溝通
• 行為經濟學
• 經典
• 羅伯特·西奧迪尼
• 社會心理學
• 談判

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出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550284531

商品编码：18736105538

出版时间：2016-09-01

作  者:(美)羅伯特·B.西奧迪尼(Robert B.Cialdini) 著;閭佳 譯 著作 定  價:54.9 齣 版 社:北京聯閤齣版公司 齣版日期:2016年09月01日 頁  數:279 裝  幀:平裝 ISBN:9787550284531 ●暫無

內容簡介

暫無

《潛移默化：洞察人心與說服的藝術》 在這本引人入勝的著作中，我們將踏上一場深入探索人類決策和行為背後驅動力的非凡旅程。本書並非僅僅是一本關於“如何變得更有說服力”的實用指南，而是一次對心理學原理的深刻剖析，揭示瞭那些我們常常不自知，卻又在日常生活中發揮著巨大影響力的微妙力量。我們將一同審視那些塑造我們選擇、影響我們判斷的深層機製，並學會如何辨識和運用這些力量，從而更有效地與他人溝通、建立更深層次的聯係，並在個人和職業生活中取得更大的成功。 本書的核心在於理解“為什麼”人們會說“是”。我們並非總是在理性地權衡利弊，而是常常受到一係列係統性的心理捷徑或“啓發式”思維的影響。這些捷徑在大多數情況下都非常有效，幫助我們節省寶貴的認知資源，快速做齣決策。然而，也正是這些啓發式思維，使得我們容易受到特定情境下，精心設計的說服策略的“攻擊”。本書將為你一一揭示這些“攻擊”的模式，並教會你如何識彆它們，從而避免成為被操縱的對象。 第一部分：被遺忘的規則——互惠的力量 互惠原則，可以說是人類社會中最基本、最普適的社會規範之一。我們從小就被教導要“迴報恩惠”，這種義務感深深植根於我們的文化和基因之中。本書將深入探討互惠原則的運作機製，從微小的幫助到重要的贈予，一切形式的付齣都可能在接受者心中播下迴報的種子。我們將分析這種“欠債感”如何促使人們做齣一些意想不到的讓步，例如接受不那麼受歡迎的請求，或者購買並非必需的商品。 我們將通過生動的案例研究，展示互惠原則在商業談判、人際交往甚至政治宣傳中的廣泛應用。例如，一次看似無私的幫助，一個意料之外的禮物，都可能成為打開對方心扉，建立信任，並最終引導對方做齣積極迴應的鑰匙。理解互惠原則，不僅僅意味著要學會“給予”，更重要的是要懂得如何“接收”和“迴應”。本書將幫助你識彆那些利用互惠原則進行不正當施壓的策略，並學會如何以一種更加平衡和健康的姿態來處理人際關係中的互惠交換。 第二部分：承諾與一緻——自我實現的牢籠 人類有一種強烈的願望，希望自己的行為能夠與自己曾經的承諾和公開的立場保持一緻。這種對一緻性的追求，在很大程度上是為瞭維護我們的自我形象，以及在他人眼中建立一個穩定、可信賴的形象。一旦我們公開地做齣承諾，我們就傾嚮於努力去履行它，即使這可能意味著要付齣更多的努力，甚至與我們最初的利益有所衝突。 本書將深入剖析承諾和一緻原則的心理根源，探討它是如何成為一種強大的說服力量的。我們將研究不同類型的承諾，從口頭承諾到書麵承諾，從公開承諾到私下承諾，它們在影響行為方麵有著不同的強度。通過大量的實驗和案例，你將瞭解到，一旦你踏入瞭“承諾”的沼澤，即便是不那麼情願，你也可能會因為想要保持一緻性而繼續前進。 更重要的是，本書將揭示那些“承諾和一緻”策略的“陷阱”。例如，“登門坎效應”（foot-in-the-door technique）是如何通過先提齣一個小請求，一旦被答應，再提齣一個大請求，從而大大提高成功的概率。本書將教你如何識彆這些循序漸進的說服策略，並學會如何避免在不自覺中被“套牢”。同時，我們也學習如何利用這種原則，通過鼓勵他人做齣積極的、公開的承諾，來幫助他們實現目標，例如戒煙、減肥或養成良好的學習習慣。 第三部分：社會認同——隨波逐流的群體力量 在不確定或模糊的情況下，我們往往會傾嚮於模仿他人的行為，認為他人的選擇更可能是正確的。這就是社會認同原則——我們更容易相信和追隨與我們相似的人，或者那些被認為是“多數”的群體。這種“群體思維”在人類社會中扮演著至關重要的角色，它幫助我們快速適應環境，做齣決策，並融入群體。 本書將詳細闡述社會認同原則的運作機製，以及它在日常生活中的普遍存在。我們將探討為什麼“暢銷書”、“熱門産品”或“大傢都在排隊”的現象如此有效。通過分析大量的真實案例，你會發現，很多時候，我們並非在獨立思考，而是不自覺地將他人的行為作為判斷的依據。 然而，社會認同的力量也可能被濫用。本書將揭示那些利用“僞造的流行”或“沉默的大多數”來誤導他人的策略。我們將探討“從眾效應”是如何在特定的情境下，導緻群體做齣非理性的決策。更重要的是，本書將教你如何培養批判性思維，識彆何時應該相信社會認同，何時應該獨立判斷。它會幫助你理解，在某些情況下，少數的獨立思考者比盲從的多數更有價值。 第四部分：喜好——情投意閤的魔力 我們更傾嚮於同意那些我們喜歡的人提齣的請求。這種“喜好”原則，看似簡單，卻在說服過程中扮演著不可忽視的角色。外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度以及閤作，都是能夠增加一個人被他人喜愛的因素。 本書將深入研究喜好原則的各個維度，探討為什麼我們會對某些人産生好感，以及這些好感是如何轉化為說服力的。我們將分析“暈輪效應”（halo effect）是如何讓我們將一個人在某個方麵的優點泛化到其他方麵，從而忽略潛在的缺點。你將瞭解到，那些能夠找到我們與他們相似之處的人，或者能夠真誠地贊美我們的人，往往更容易贏得我們的信任和閤作。 本書也將揭示那些利用喜好原則進行“情感操縱”的技巧。例如，利用“關聯效應”（associative principle），將自己與美好的事物聯係起來，或者將對方與不愉快的事物聯係起來。它會幫助你識彆那些利用你的喜好來獲取自身利益的策略，並教會你如何保持清醒的頭腦，區分真誠的喜愛與刻意的迎閤。同時，你也將學習如何通過真誠地建立聯係、發現共同點，來提高自己的人際吸引力，從而在閤作和溝通中獲得更大的優勢。 第五部分：權威——敬畏與信服的根源 在人類社會中，權威的符號和頭銜往往能夠引發人們的自動服從。我們從小就被教育要尊重權威，並且通常認為權威人物擁有更多的知識、經驗和判斷力。因此，在不確定的情況下，我們傾嚮於將判斷的責任委托給他們。 本書將深入探討權威原則的運作機製，以及它在不同情境下的錶現。我們將分析“頭銜”、“服裝”和“裝飾品”等象徵性符號是如何在瞬間提升一個人的權威感，並影響他人的行為。你將瞭解到，即使是看似無關緊要的權威標誌，也可能在我們的潛意識中激發齣服從的反應。 然而，權威並非總是可靠的。本書將揭示那些濫用權威、製造虛假權威來欺騙他人的策略。我們將探討“專傢迷信”是如何讓我們忽略常識，盲目聽從某些“專傢”的建議。更重要的是，本書將教你如何識彆真正的專業知識與空洞的權威頭銜之間的區彆。它會幫助你培養一種“審慎的懷疑”態度，學會評估信息來源的可靠性，而不是僅僅被錶麵的權威所迷惑。 第六部分：稀缺——渴望與占有的心理 “物以稀為貴”是一個古老的智慧，它深刻地揭示瞭稀缺原則的力量。當某個物品或機會變得稀少或難以獲得時，它的價值在我們眼中似乎就會急劇上升。這種對“稀缺”的反應，源於我們對失去的恐懼，以及對自由的渴望。 本書將深入分析稀缺原則的心理機製，探討為什麼“限量發售”、“限時優惠”或“最後機會”等策略如此有效。你將瞭解到，當我們感知到某種東西即將消失時，我們的購買欲望就會被極大地激發。這種“機會成本”的增加，促使我們更加積極地去爭取。 然而，稀缺也可能被用作誘騙的工具。本書將揭示那些利用“製造稀缺”來操縱消費者和他人需求的策略。例如，通過誇大産品的稀有性，或設置虛假的稀缺條件。它將幫助你識彆這些“營銷陷阱”，並學會如何理性地評估一個産品或機會的真實價值，而不是被錶麵的稀缺性所濛蔽。同時，你也將學習如何在適當的時候，利用稀缺原則來激勵自己或他人采取行動，例如設定明確的截止日期來完成任務。 結論：駕馭影響力——責任與洞察 在本書的最後，我們將迴歸到影響力本身的本質。影響力並非僅僅是操縱他人或獲取個人利益的工具，而是一種深刻理解人性和社會互動的能力。學會辨識和運用這些影響力的原則，意味著你擁有瞭更強的溝通能力，更敏銳的洞察力，以及在人際關係中更有效的“導航”能力。 本書的核心目標，是讓你成為一個更具洞察力的觀察者，一個更智慧的溝通者，以及一個更負責任的行動者。它並非鼓勵你去利用這些原則來欺騙或操縱他人，而是希望你能夠清晰地認識到這些普遍存在的心理模式，從而在麵對他人的說服嘗試時，能夠做齣更明智的選擇，並以更健康、更互利的方式與他人互動。 通過學習和實踐本書所介紹的原理，你將能夠更好地理解自己和他人的行為，更有效地解決衝突，更自信地錶達自己的觀點，並在生活的各個領域中，建立更穩固、更具建設性的關係。這不僅僅是一本關於“影響力”的書，更是一本關於“理解”和“連接”的書，它將幫助你在這個復雜的世界中，找到屬於自己的獨特位置。

评分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於，它能夠將一些看似普通的生活現象，用一種科學而嚴謹的方式進行解讀，並且能讓你在閱讀的過程中，不斷地在腦海中勾勒齣自己生活中的種種經曆。作者仿佛是一位經驗豐富的偵探，他通過收集各種各樣的“證據”，最終揭示瞭隱藏在事物背後的真相。那些關於“承諾和一緻性”、“喜好”、“社會認同”等等的章節，都給我留下瞭深刻的印象。我常常會在某個場景下，突然想起書中的某個觀點，然後恍然大悟。這是一種非常奇妙的學習體驗，它不是被動地接受知識，而是主動地去發現和印證。我特彆喜歡書中那種循序漸進的論證方式，從一個小小的觀察點齣發，然後層層深入，最終引齣一個令人信服的結論。這本書讓我對自己的行為模式有瞭更深的認識，也讓我對他人行為的解讀更加精準。它不僅僅是一本“讀物”，更像是一本“指南”，一本幫助我們在人際交往中遊刃有餘的指南。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，人類的行為是難以預測的，但這本書卻用一種令人驚嘆的邏輯，將那些看似隨機的行為，歸結為幾個核心的影響力原則。作者的敘述風格非常引人入勝，他能夠將那些復雜的心理學研究，用最通俗易懂的語言錶達齣來，並且用大量的生動案例來支撐他的觀點。我讀這本書的時候，常常會覺得就像在聽一位朋友分享他多年來觀察人性的心得體會，充滿瞭智慧和洞察力。它並沒有教你“如何讓彆人聽你的”，而是讓你“如何理解彆人為什麼會聽你的”。這本書讓我對“說服”有瞭全新的認識，它不再是單方麵的強加，而是基於對人性弱點和驅動力的深刻理解。我開始更加關注那些“稀缺性”的誘惑，更加明白“權威”的象徵意義，也更加理解“群體效應”的力量。這本書讓我成為一個更具批判性思維的消費者，也成為一個更懂得策略的溝通者。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，瞭解彆人比瞭解自己更重要，但這本書卻用一種令人信服的方式顛覆瞭我的看法。它深刻地揭示瞭，隻有當我們理解瞭自己為何會被某些事物所吸引、為何會做齣某些反應時，我們纔能真正地理解他人，也纔能更有效地與他人溝通。作者提齣的那些影響力原則，並非什麼高深的理論，而是根植於人類天性中的心理捷徑。這些捷徑在很多時候能幫助我們快速做齣判斷，但同時也容易被有心人所利用。讀完這本書，我有一種醍醐灌頂的感覺，仿佛在迷霧中看到瞭方嚮。它不是一本教你如何“套路”彆人的書，而是一本讓你“看見”套路的書。我開始更加警惕那些看似“優惠”的條件，更加審慎地對待那些“權威”的建議，更加留意那些“互惠”的壓力。這本書讓我意識到，我們每天都在接收和發齣影響力的信號，而瞭解這些信號的語言，是我們在這個復雜社會中生存和發展的關鍵。它讓我成為一個更獨立、更清醒的思考者，而不是一個被動接受信息的“機器人”。

评分☆☆☆☆☆

這本書絕對是我近年來讀過最引人入勝的書籍之一，它以一種極其巧妙的方式，將心理學研究成果轉化為我們日常生活和工作中最實用的工具。作者並非那種枯燥的學術研究者，他更像是一位經驗豐富的觀察傢，將那些深藏在人類行為背後的驅動力，一層一層地剝開，讓我們得以窺見其運作的奧秘。我尤其喜歡書裏那些生動而貼切的案例，它們不是憑空捏造的理論模型，而是真實發生在人們身上的故事，有成功，也有失敗，有巧妙的運用，也有無意的被操控。讀著這些故事，我常常會心一笑，因為我發現自己似乎也曾身處其中，或者親眼見過類似的情景。這本書讓我開始重新審視自己做齣的每一個決定，以及他人嚮我提齣的每一個請求。它並沒有教你如何去“操縱”彆人，而是賦予你一種辨彆“影響力”陷阱和“影響力”機會的能力，讓你在信息爆炸的時代，能夠更清晰地認識到那些試圖影響你的力量，從而做齣更明智的選擇。這本書不僅僅是關於銷售或營銷，它觸及的是人性的本質，是社會互動的根本。

评分☆☆☆☆☆

這本書最讓我著迷的地方，在於它並非那種“照本宣科”的理論書籍，而是充滿瞭各種各樣充滿趣味和啓發性的案例。作者將那些心理學研究的成果，巧妙地融入到真實的場景中，讓讀者在閱讀的過程中，能夠親身感受到這些影響力的運作。我常常會因為書中某個精彩的例子而拍案叫絕，仿佛看到瞭自己曾經的經曆被一一揭示。它並不是一本教你“如何去操縱”，而是讓你“如何去辨彆”和“如何去運用”影響力的工具。我發現，在很多時候，我們之所以會做齣某個決定，並非是經過深思熟慮，而是受到瞭某些心理捷徑的影響。這本書讓我對這些捷徑有瞭更清晰的認識，也讓我能夠更好地保護自己免受不當的影響。它讓我明白，瞭解人性的基本規律，是我們在復雜社會中保持清醒和做齣明智選擇的關鍵。

评分☆☆☆☆☆

618买的，也没便宜多少

评分☆☆☆☆☆

虽然还有很多没看的书，但还是忍不住继续买买买

评分☆☆☆☆☆

很不错的一本书，看纸板的也很有感觉。值得推荐

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

经典读物，提升自身对人际交往的理解能力

评分☆☆☆☆☆

经典读物，提升自身对人际交往的理解能力

评分☆☆☆☆☆

真心好评，正品书籍，质量放心。

评分☆☆☆☆☆

到货快，服务好，很经典的书

评分☆☆☆☆☆

挺好的一本书，提供大脑营养书籍