房地産精細操盤-項目定位+前期市場分析+房地産精細操盤營銷策劃+客戶開發+營銷 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

  9787122253767

 9787122253972

 9787122253989

 9787122216090

 9787122216151

 9787122216168

一個地産項目銷售的好壞來自前期市場研究分析結束後賦予項目的閤適定位。項目定位無好壞之分，卻有是否與項目整體情況相匹配之彆。做項目定位包含很多具體做定位工作：一要挖掘項目價值，二要做客戶定位，三要做産品定位，四要做樓盤形象定位，五要做産品價格定位。蘇少彬、肖鵬、張楊、劉麗娟、龍鎮主編的《房地産精細操盤(項目定位)》對房地産項目定位環節中的這五項重點工作的邏輯體係做瞭闡述，也對每一項都做瞭細緻分解和執行要點講述。
全書內容圖文結閤，清楚明瞭，既容易理解也便於參考使用。適閤各類房地産相關行業從業人士閱讀參考。

..........

能讓開發商的所有前期投入實現變現的是銷售，無論一個樓盤的前期研究和項目定位做得如何牛氣，通過營銷策劃能把房子賣齣去纔是硬道理。營銷策劃是*需要創新力和執行力，決定營銷工作成果的是營銷策劃思維和團隊協同作戰力。地産大盤的營銷策劃區彆於普通中小型樓盤的*大特點是如何捕獲異地客源。這也是本書要講的重點之一。
蘇少彬、肖鵬、張楊、劉麗娟、龍鎮主編的《房地産精細操盤（營銷策劃）》共講瞭六件事：一是做樓盤營銷策劃如何瞭解廣告的渠道及效果；二是講述如何建設使用各種銷售媒介；三是如何分析異地客源，獲得異地客源，*後形成交易；四是媒體投放組閤如何設計、如何評估並監控投放效果；五是如何管理能協同作戰的銷售團隊，成功開盤。六是，如何篩選對超級大盤來說*重要的一類消費群：大客戶。
本書適閤各類房地産相關行業從業人士閱讀參考。

《房地産營銷策劃分步實解》叢書將房地産營銷體係分為三大模塊，主要解決房地産營銷策劃的三個問題：第一，産品怎麼宣傳？第二，怎麼找客戶？第三，怎麼把産品賣給客戶？叢書共分三冊，分彆為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
本冊為《客戶開發》，解決“怎麼找客戶”的問題，主要內容包括：分析客戶購房心理，遵循尋找客戶、分析客戶、管理客戶的營銷步驟進行蓄客，為後期的銷售做準備。

............

............

*YI章 做市場定位，重在挖掘項目價值
*YI節 項目市場定位的分析指標
一、市場定位在項目定位中的位置
二、市場定位要考慮8個方麵的重要因素
三、從3個方麵確定房地産項目的市場定位
四、市場定位的步驟
五、發掘産品的客戶敏感點
六、項目定位報告
七、産品建議書的7個方麵
第二節 如何在細分市場中找到目標客戶
一、市場細分的指標
二、各市場細分客戶要具有高度可識彆性
第二章 客戶定位――深度挖掘客戶資源
第YI節 新時期房地産開發如何做客戶定位
一、客戶定位重在能鎖定客戶
二、做好客戶定位必須先做好客戶研究
三、客戶細分是房地産精準營銷的必然結果
四、可按客戶圈層與購買力程度細分客戶
五、客戶細分要做客戶特徵描述與購房偏好研究
第二節 標杆企業及知名顧問公司客戶細分辦法
一、Pulte公司客戶細分策略
二、萬科客戶細分策略
三、知名顧問公司的客戶細分辦法
第三節 客戶購房關鍵觸點研究
一、什麼是客戶關鍵觸點
二、客戶購房關鍵觸點的研究內容
三、客戶關鍵觸點的研究對象
四、客戶關鍵觸點的研究方法
五、7類不同因素影響客戶關鍵觸點
第三章 産品定位
第YI節 對産品定位的重要認知
一、産品定位的意義
二、房地産項目做産品定位的三個價值
三、産品定位方嚮因為産品階段不同而不同
四、做好産品定位的4 個原則
..........

開篇中國開發商基礎臉譜一、如何解讀當下開發商企業戰略二、中國地産企業經營哲學的地域基因三、區域企業群發展的3個分析指標四、中國地産企業群發展戰略第一章房地産項目全程策劃流程第一節 房地産項目策劃前期可行性研究流程一、可行性研究的三個工作階段二、可行性研究的7項基本內容三、可行性研究的5個步驟第二節 房地産項目全程策劃的工作階段劃分一、三種房地産項目策劃基本類型二、房地産項目全程策劃的主要內容三、房地産項目全程策劃七個特性四、房地産項目全程策劃的價值第二章宏觀指標分析過程第一節 宏觀經濟分析一、宏觀經濟分析技巧二、宏觀經濟分析的8個模塊分析第二節 宏觀政策分析技巧技巧1：按類梳理房地産政策技巧2：梳理房地産政策的多元主體技巧3：更現實的分析房地産市場政策影響第三節 宏觀市場分析一、周期規律是市場行情的本質二、房地産周期與宏觀經濟周期緊密相關三、房地産市場基本麵分析內容與重點四、房地産項目區域市場供求分析五、地塊研究是前期綜閤分析關鍵之一第四節 房地産行業宏觀分析常用錶格第三章常規市場調研的做法第一節 市場調研常規步驟一、將地産決策問題具化為調研問題二、地産調研目的體係設計三、地産策劃中的5個調研注意事項四、確定地産調研地域範圍的2種方法五、確定地産調研地域範圍的方法六、地産策劃調研常用的四類調研方法七、地産調研常用的分析方法八、召開地産調研項目會九、用地産邏輯問題樹解決調研問題十、踩盤調研方法與技巧十一、目標客戶策劃調研的三個要求十二、用客戶調研構建項目價值體係的步驟第二節 市場調研分析的分析對象一、財務分析二、社會效益分析三、生態效益分析四、風險經濟分析第三節 房地産常規調研常用錶格一、商業市場調研模闆二、寫字樓市場調研模闆三、住宅市場調研模闆四、調查問捲模闆第四章前期客戶研究第一節 客戶研究的
..........

**章 有效的地産廣告傳播建設路徑
**節 項目平麵媒體營銷體係建立要點
一、房地産報紙類廣告
二、房地産雜誌類廣告
第二節 空中媒體營銷體係建立要點
一、房地産電視廣告
二、房地産網絡類廣告
三、房地産廣播類廣告
第三節 樣闆區的互動營銷建立策略
一、營造好項目的樣闆區
二、樣闆區的三種類型
三、四種類型售樓部
四、售樓處必須要具備的12個功能
五、其他宣傳道具
第四節 樓盤促銷活動推廣策略
一、活動推廣思路
二、有效的幾種活動推廣形式
第二章 大盤的異地客源營銷戰
**節 組建異地營銷的作戰團隊
一、營銷團隊的架構形式
二、營銷團隊的管控模式
三、異地營銷人員的薪資設計
四、異地營銷團隊的工作職責設計
五、營銷團隊管理的製度設計
六、業績目標考核方法
第二節 建立搜索異地客戶資源的渠道
一、分析異地置業的消費者特徵
二、在異地客源中尋找目標客戶的手段
三、搭建引進客戶的渠道
第三節 異地推廣營銷的模式分解
一、異地拓展營銷模式
二、異地拓展成本費用控製
三、異地拓展的效果分析
第四節 地州營銷整體推廣策略
一、異地營銷的城市分類與選擇
二、異地營銷整體推廣方式製定
第三章 媒介組閤策略
............

*一章 客戶研究分析
*一節
002/房地産客戶研究的4個內容
002/一、房地産客戶的2種分類方法
007/二、房地産客戶的4個研究特徵
010/三、房地産客戶的2類購房偏好
014/四、房地産客戶滿意度研究
第二節
020/房地産客戶研究的5種方法
020/一、方法一.二手資料檢索
021/二、方法二.傢庭座談會輔以觀察法
022/三、方法三.深度訪談
026/四、方法四.定量訪問
028/五、方法五.實地調研
第三節
032/房地産客戶需求研究的流程
032/一、流程一.確定研究目的
034/二、流程二.設計客戶需求研究的執行方案設計
036/三、流程三.客戶需求研究執行過程
038/四、流程四.分析客戶需求研究的資料數據
039/五、流程五.撰寫客戶需求研究報告
第四節
041/客戶購房關鍵接觸點分析
041/一、客戶購房關鍵接觸點研究的3個內容
048/二、影響客戶關鍵接觸點的3個因素
051/三、研究客戶購房關鍵接觸點前的兩個準備
第二章客戶細分戰略
............

一章  房地産項目營銷媒體策略
  *一節  房地産媒體廣告投放管理
    一、房地産媒體廣告投放計劃製定
    二、房地産媒體廣告投放個階段
  第二節  房地産媒體運作策略
    一、媒體組閤分析
    二、媒體廣告費用估算
    三、媒體投放效果評估
第二章  地産項目形象營銷策略
  *一節  樓盤VI設計
    一、樓盤VI設計的個原則
    二、樓盤基礎設計係統的個要素
    三、樓盤應用設計係統的九個要素
  第二節  樓盤形象包裝策略
    一、樓盤主題概念策劃
    二、售樓部形象包裝
    三、樣闆房形象包裝
    四、各階段樓盤形象包裝
第三章  傳統媒體廣告營銷策略
  *一節  電視媒體的廣告營銷
    一、電視廣告傳播的優劣勢分析
    二、電視廣告投放的六個要點
    三、高效電視廣告的四個標準
    四、電視廣告文案創作的六個要求
  第二節  電颱廣告營銷
    一、電颱廣告的傳播優劣勢分析
    二、電颱廣告的三個要素
    三、電颱廣告投放的五個要點
..........

*一章房地産項目銷售計劃製訂
*一節
002/房地産銷售計劃
002/一、房地産銷售計劃的基本內容
010/二、年度房地産銷售計劃製訂
015/三、月度房地産銷售計劃製訂
019/四、房地産銷售人員銷售計劃製訂
第二節
023/房地産銷售費用計劃製訂
023/一、房地産銷售費用構成
027/二、房地産銷售費用計劃製訂
第三節
035/銷售周期各階段的工作內容及計劃
035/一、預熱期工作內容及計劃
036/二、公開期工作內容及計劃
036/三、持續期工作內容及計劃
038/四、尾盤期工作內容及計劃
第二章房地産項目銷售團隊管理
*一節
044/房地産項目銷售團隊建設過程
044/一、房地産銷售團隊組建的4個要點
046/二、房地産銷售團隊組建的7個步驟
060/三、房地産銷售團隊薪酬體係製定
065/四、銷售團隊人員費用管理
第二節
070/房地産銷售案場管理
070/一、案場業績界定方法
073/二、客戶來電管理
074/三、客戶來訪接待管理
083/四、成交、簽約管理
088/五、閤同管理
...........

中匯城控股(集團)房地産研究中心
中匯城控股(集團)有限公司以助力建設城市新中心或主題副中心為己任，形成瞭以商貿物流為引擎，以商業配套、文化配套、教育醫療、休閑旅遊配套及大型住區等為組閤蜂巢的綜閤投資建設模式。集團秉承“誠信、共贏、協作、創新”的經營理念，始終把培育市場和為客戶創造價值、為區域經濟發展服務放在首 位。

天火同人房地産研究中心，成立於2012年。由地産行業經驗豐富的齣版人和專業編輯設計團隊組成。以地産知名顧問公司、地産界知名操盤手、地産企業高管為三大作者群。專注於為各領域專業講師、職業經理人策劃編著個人專業成果；為企業、企業項目策劃編著傳記和品牌價值書。緻力於個人專業經驗至圖書的成果轉化，為讀者提供高效精準的專業工具書，為企業價值提升和文化傳播搭建平颱。以地産類圖書策劃、編著、裝幀、設計、推廣、發行為核心服務領域。齣版地産行業內具有較強指導性、分享性、實用性的專業圖書。有穩定的地産個人讀者及企業讀者基礎。所齣版的圖書成為新興地産企業內部圖書館必備工具書。