包郵【贈送服務筆記彆冊】給成交一個理由葉雲燕的銷售葉雲燕著中信齣版社圖書 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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葉雲燕

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店铺：淘书网图书专卖店

出版社：中信出版社

ISBN：9787508681245

商品编码：24017879364

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-01-01

页数：296

具体描述

商品基本信息，請以下列介紹為準
商品名稱：	給成交一個理由葉雲燕賀大卓管理書籍
作者：	葉雲燕//賀大卓
市場價：	48元
ISBN號：	9787508681245
齣版社：	中信齣版社
商品類型：	圖書

其他參考信息（以實物為準）
裝幀：平裝	開本：16開	語種：中文
齣版時間：2018-01-01	版次：1	頁數：265
印刷時間：2018-01-01	印次：1	字數：185韆字

主編推薦

★ 韆萬年薪“女神”的成長路徑和成功範例。平安傳奇“女皇”葉雲燕，保險行業的神話。
★ 隨書附贈純乾貨服務筆記：葉雲燕21年客戶服務的精髓，首度公開的保險銷售秘籍。
★ 她有一係列耀眼的頭銜：MDRT 美國百萬圓桌大會2013-2014中國區、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人。
★ 她的理念，是營銷行業的服務範本，是保險行銷的優SHOU*選效方法，適用於任何行業的銷售人。
★ 將21年銷售經驗傾囊相授，手把手教你如何復製成功。她用很前端的經驗告訴我們，個人品牌建立如何建立、如何帶好一個韆人團隊、如何服務好高端客戶。

內容簡介

在偌大的保險行業，葉雲燕是個奇跡。她擁有一係列耀眼的頭銜：MDRT美國百萬圓桌大會2013～2014中國區、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人等。這個年紀輕輕身姿縴弱的姑娘，是如何從一名普通的小學教師華麗轉身，成為金融保險行業一代宗師和無數保險代理人心中的偶像的？
20年的從業經曆，為她積纍瞭無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平颱，葉雲燕得以飛速成長，從2005年起穩居平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。在本書中，葉雲燕除瞭分享個人成長的心路曆程之外，更將自己多年經驗傾囊相授：從客戶開拓的方法到學習能力的培養，從經營高端客戶到管理韆人團隊。她的成功源於對事業的熱愛，更在於齣色的個人管理能力：
發現需求
快速學習
持續投入
保持專業
影響他人
對韆萬銷售人和創業者來說，葉雲燕、賀大卓著的《給成交一個理由(葉雲燕的銷售SJ)》是一次很好營銷的麵授課程，是一個自我精進的過程。這是很好保險人多年纍積的經驗寶典，更是不可多得的銷售SJ。

作者簡介

葉雲燕，中國平安保險傳奇代理人，大單高手，中國靠前代保險代理人，CHFP國傢一級理財規劃師、RFC靠前認證財務顧問師、AWIP（中國財富傳承管理師）、福建省青少年發展基金會理事長、MDRT美國百萬圓桌大會2013～2014中國區、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人。
21歲加入保險業，從業20年。從2005年起穩居中國平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。開創瞭影響中國保險業10餘年的個人品牌和客戶服務體係，現已全新升級為客戶體驗體係。

推薦序一
推薦序二
**章  創新者的市場：擁抱競爭
保險市場的大數據：700萬代理人
“三個說明産品的機會，就會有一個成交機會”
*難賣的商品：不需要時購買，需要時使用
建設同理心：跟每個産品談一場戀愛
對抗“鏇渦”：做保險怎麼瞭
第2章  代理人創業時代
天纔的兩個象限：親和力和企圖心
不懷疑的推銷員：聽話照做
代理人就是創業者
古訓今用：苦難是一種資本
一輩子做好一件事
第3章  躍遷學習：成為技術高手
提高“挫摺商”
畫一幅客戶關係圖
確定自己的裏程碑事件
刻意練習：搭建自己的學習區
細節：儀式感和歸屬感
第4章  互聯網社交下的主顧開拓
如何進入精英圈
重啓你的“社交商”
做那個不斷製造驚喜的人
社群化生存：把社交媒體用好、用盡、用巧
開拓高端客戶：成為天使投資人
第5章  一份閤格的壽險說明書
入門的三件法寶
愉悅營銷法則
“境界”背後是專業
成為一個有價值的人
從保險代理人到財富管傢
第6章  人的品牌
掌握通行規則纔是真理
“**”意味著能力和說服力
讓一萬人為你鼓掌
謙卑是*好的姿態
個人品牌方法論
第7章  高效服務：客戶永遠比你有耐心
像機器一樣完成標準動作
讓助理們強大，你就高效瞭
一定要留在市場一綫
如何成為客戶的親人
服務體係升級法則
第8章  大單成交的秘密
成為量身定製的高手
拿下高端客戶：從賣“服務”到“賣籌劃”
迴歸初心：讓客戶發現産品的價值
嚮前一步：*後的購買決定由客戶來做
簽單之後：保單檢視的價值
第9章  重新定義職業尊嚴：保險是*大的慈善
用愛心活動開拓客戶
善舉成就億元保單
互聯網時代的客戶體驗：成為葉校長
認知職業尊嚴和價值感
保險是**的社會製度：“自助”與“他助”
**0章  復製團隊：葉雲燕的方法論
品牌優勢：讓自己成為團隊學習的平颱
持續增員：做到大而強
平民式高端客戶開發模式
代理人要具有互聯網思維
黃金時代已真正到來
尾聲
後記

精彩內容

    1994年4月，平安邀請.灣國華人壽副總經理黃宜庚和鄭舜文兩位保險經理人到深圳講座，DANG*當天的演講主題是“麻雀變鳳凰”，蛇口工業區培訓中心的階梯教室裏座無虛席，連走廊上都擠滿瞭人。
    課上，黃宜庚很認真地跟前來聽講的平安員工們說：“壽險未來的蛋糕要遠遠大過産險，3年後，大陸壽險業務將會超過産險，到2000年，大陸壽險保費將超過1000億。”
    DANG*當年的平安還隻是一傢小型的財産險公司，馬明哲正在準備完成産、壽險分設，但在這個偌大的階梯教室裏，除瞭颱上的講師，恐怕隻有他一個人對壽險有如此的信心。除瞭公司體製改革之外，平安開始從颱.灣引進“外援”，在黃宜庚的引薦下，馬明哲認識瞭.灣國華人壽董事長翁一銘，一番交談之後，翁一銘DANG*當場決定安排一支十幾人的團隊幫助平安。平安開啓瞭壽險代理人機製，馬明哲在很長一段時間裏衝在一綫推銷壽險。
    1995年初，平安與國華人壽簽訂瞭營銷顧問閤同，國華幫助平安從壽險的組織架構、製度、精算、産品和營銷等方麵，建立起瞭一個完整的業務體係。
    平安的代理人隊伍也在不斷壯大，僅僅一年之後，平安壽險的業務人員從很初的幾十人發展到上萬人，遍及全國20多個大中城市。
    1996年，平安保費收入搶先發售突破百億，員工達到5萬人，嘗到甜頭的平安，不顧一
......

名人推薦

葉雲燕自從事保險營銷工作以來，持續學習、快速成長，全心全意為客戶服務，用實際行動為保險人的“修行”作齣瞭優SHOU*選的詮釋。她的新作即將付梓，通過一個個鮮活的營銷、服務案例，她分享瞭自己在20 年保險從業中的點滴感悟，很好難得，希望大傢從書中獲得啓發和裨益。
——馬明哲平安集團董事長

每一位創業者都應該嚮葉雲燕學習!DANG*當我們懷著不同的目的看這本書，會看到不一樣的葉雲燕，但這本書保證不僅有且隻有於銷售，因為對我而言，我已經看到瞭一位很好創業者的特質和情懷。希望大傢通過葉雲燕的故事得到啓發，可以開拓你的事業與生活！
——蔡文勝隆領投資股份有限公司董事長、廈門美圖之傢科技有限公司董事長

促銷語
銷售，就是要成大單！中國保險業傳奇銷售員、韆萬年薪大保單“女神”、MDRT 美國百萬圓桌大會中國區葉雲燕首度公開客戶服務筆記將20年銷售經驗傾囊相授從新手到高手重新定義銷售哲學和客戶管理方法平安保險董事長馬明哲隆領投資股份有限公司董事長蔡文勝親筆作序