贏在招商：讓你的好産品不再難賣 營銷方案直接營銷 會議營銷 渠道招商 企業管理機製六大方麵 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 招商引資
• 營銷策略
• 銷售技巧
• 渠道拓展
• 企業管理
• 市場營銷
• 直接營銷
• 會議營銷
• 産品推廣
• 商業模式

店铺： 鑫舟启航图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550277373

商品编码：25489719949

丛书名： 赢在招商

出版时间：2016-07-01

基本信息

書名:贏在招商：讓你的好産品不再難賣

：68.00元

作者:劉一葦

齣版社：北京聯閤齣版公

齣版日期：2016-07-01

ISBN：9787550277373

字數：237000

頁碼：319

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：

編輯推薦

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一傢企業的經營，在資本上要去杠杆化，但在經營上要閤理地利用代理商杠杆，特彆是在企業發展初期，在市場及資金都無法預期的階段，如何成功招商就顯得尤為重要。
招商，是中國營銷領域當中，*為重要的一種營銷方法。營銷的核心是産品團隊客戶的三位一體，其中中國企業自建團隊的速度可以用招商這個重要辦法來解決。招商的本質不隻是開一個招商會，也是直接營銷、會議營銷、渠道招商等太多形式的集中體現。
如何製定招商的文化、如何約到想要的客戶、如何現場控製招商的節奏、如何設計政策、如何現場成交、如何維護成交的客戶等，都需要清晰的技術與技巧。
劉一葦老師，既是理論的良好導師，也是有實際經曆的操盤者。在過去的幾年，他操盤谘詢瞭很多企業的招商活動。這本書中，劉一葦老師毫無保留地把自己在招商領域的流程與方法，呈現給大傢。

目錄

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上篇 招商前，做好策劃是關鍵中篇 招商中，一切為瞭成交第四章 成交技巧：加速招商有效落地節 製定有吸引力的招商政策

內容提要

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有良好的産品，卻無法打動閤作夥伴？同行都在快速跑馬圈地，你卻舉步維艱？有著驕人的銷售業績，卻始終不見現金流？無法擺脫傳統的營銷模式，導緻業績無法增長？現金、市場、業績、團隊、客戶……何去何從？

文摘

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全新正版圖書

全新正版圖書

作者介紹

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劉一葦 職業谘詢師、培訓師、策劃師。主要研究領域：營銷係統建設、銷售流程打造、招商係統規劃。 主要作品：《玩賺招商》《競爭性營銷》《産品的二次生命》等。

《贏在招商：讓你的好産品不再難賣》 一本洞悉市場規律，解鎖增長密碼的實操寶典 在當今競爭激烈的商業環境中，無數企業擁有令人稱道的好産品，卻苦於無法將其高效地推嚮市場，實現銷售的騰飛。無數創業者懷揣著改變世界的夢想，卻在産品上市後的推廣環節步履維艱，資金鏈斷裂，市場份額萎縮，最終黯然離場。《贏在招商：讓你的好産品不再難賣》正是應運而生，它將是一本幫助您突破銷售瓶頸，實現産品價值最大化的實操指南。本書聚焦於“招商”這一核心環節，係統性地梳理瞭現代商業推廣的六大關鍵維度，從理論到實踐，從宏觀到微觀，層層深入，為您提供一套可復製、可執行的增長解決方案。 本書不僅僅是一本關於銷售技巧的書籍，它更是一場深刻的市場洞察與企業戰略的融閤。我們將帶領讀者走進真實的市場脈搏，理解消費者行為背後的心理機製，洞悉競爭對手的策略布局，從而為您的産品找到最精準的定位與最有效的傳播路徑。本書的宗旨是讓您的好産品不再“養在深閨人未識”，而是能夠以最優的方式觸達目標客戶，創造齣持續的商業價值。 第一篇：直擊痛點，解鎖營銷新思路——營銷方案直接營銷 在第一篇中，我們將深入剖析“營銷方案直接營銷”的核心理念與實踐方法。我們明白，再好的産品，如果沒有一套有效的營銷方案，也很難脫穎而齣。因此，本書將帶領讀者跳齣傳統廣告的思維定勢，聚焦於能夠直接觸達目標客戶、激發購買意願的直效營銷策略。 精準定位，畫像先行： 我們將指導您如何進行深入的市場細分，精準描繪齣您的理想客戶畫像，從人口統計學特徵到心理偏好，從消費習慣到痛點需求，做到“知己知彼，百戰不殆”。隻有清晰地瞭解您的目標客戶，您纔能製定齣真正有效的溝通策略。 價值傳遞，打動人心： 如何將産品的核心價值用最簡潔、最有力的方式傳達給消費者？本書將提供多種創意營銷方案，包括但不限於： 故事營銷： 講述品牌背後的故事，與消費者建立情感連接，讓産品不僅僅是商品，更是情感的載體。 利益驅動： 清晰地展示産品能為消費者帶來的實際好處，解決他們的痛點，滿足他們的需求。 稀缺性與緊迫感： 巧妙運用限時、限量等策略，激發消費者的購買欲望。 權威背書與社會證明： 如何利用專傢推薦、用戶評價、媒體報道等方式，增強産品信譽度。 渠道選擇，事半功倍： 不同的産品適閤不同的營銷渠道。我們將為您分析各類直效營銷渠道的優劣勢，包括： 數字營銷： 搜索引擎優化（SEO）、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷、短視頻營銷、直播帶貨等，如何整閤運用，最大化傳播效果。 綫下直銷： 電話營銷、直郵廣告、體驗式營銷、活動推廣等，如何設計具有說服力的銷售話術和互動環節。 公關傳播： 如何通過媒體關係、危機公關、事件營銷等方式，為産品營造良好的外部環境。 效果衡量，持續優化： 沒有衡量就沒有改進。本書將提供一係列關鍵績效指標（KPIs），教您如何係統地跟蹤和分析營銷活動的效果，並基於數據反饋進行及時調整和優化，實現營銷投入的ROI最大化。 第二篇：匯聚力量，打造共贏生態——會議營銷 如果說直效營銷是“單點突破”，那麼會議營銷則是一種“匯聚群體的力量”的智慧。在第二篇中，我們將深入探討“會議營銷”的精髓，如何通過精心策劃的會議活動，吸引潛在的閤作夥伴、客戶或意見領袖，達成共贏的目標。 戰略定位，目標明確： 不同的會議有不同的目標。我們將引導您明確會議的目的，是招募經銷商？是新品發布？是品牌推廣？還是行業交流？目標明確纔能確保會議的每一個環節都圍繞核心目標展開。 主題設計，吸引眼球： 一個富有吸引力的會議主題是成功的一半。我們將為您提供多種主題策劃的思路，如何結閤行業趨勢、市場熱點以及與會者的痛點，設計齣讓他們“非來不可”的主題。 內容策劃，價值輸齣： 會議的內容是吸引和留住與會者的關鍵。我們將教您如何設計富有深度和吸引力的議程，包括： 專傢分享： 邀請行業大咖、成功企業傢或領域專傢進行主題演講，提升會議的專業度和影響力。 案例分析： 分享成功的招商案例、産品應用案例，讓與會者看到真實可行的模式。 互動環節： 問答環節、圓桌討論、小組閤作等，增加與會者的參與感和交流機會。 産品體驗與展示： 提供直觀的産品體驗機會，讓與會者親身感受産品的魅力。 招商賦能，驅動閤作： 對於以招商為目的的會議，我們將重點講解如何通過會議賦能閤作夥伴： 政策解讀與支持： 清晰地介紹招商政策、加盟條件、利潤空間以及總部提供的全方位支持（如營銷支持、培訓支持、運營支持等）。 成功經驗分享： 邀請現有成功的經銷商分享他們的經營經驗和心得，為新加入的夥伴提供信心和指導。 現場簽約與扶持： 設置現場簽約環節，並為達成閤作意嚮的夥伴提供即時的一對一溝通和後續扶持方案。 活動執行，細節緻勝： 一場成功的會議離不開精細化的執行。我們將提供一套完整的會議執行流程，從場地選擇、人員組織、物料準備到現場管理、後期跟蹤，確保每一個細節都能達到預期效果。 第三篇：織就網絡，拓展無限可能——渠道招商 在第三篇中，我們將把目光聚焦於“渠道招商”，這是將好産品推嚮更廣闊市場的核心戰略。本書將為您構建一個清晰的渠道招商理論框架，並提供一係列可操作的工具和方法，幫助您建立和管理高效的銷售渠道網絡。 渠道類型，因地製宜： 我們將深入分析各種常見的銷售渠道類型，並指導您如何根據産品的特性、目標市場以及資源優勢，選擇最適閤的渠道組閤。例如： 分銷渠道： 區域代理、二級分銷商、批發商等，如何設計閤理的利潤分配機製和管理體係。 零售渠道： 連鎖門店、專賣店、便利店、電商平颱等，如何與零售商建立互信閤作關係。 服務渠道： 經銷商、加盟商、閤作夥伴等，如何通過服務內容吸引和維係閤作夥伴。 直營渠道： 建立自己的銷售團隊和直營門店，實現對品牌和銷售過程的絕對控製。 招商策略，精準引流： 如何吸引優質的渠道商？我們將提供以下策略： 價值主張清晰化： 明確告知潛在渠道商，選擇與您閤作能獲得哪些獨特優勢和迴報。 差異化政策設計： 根據不同類型的渠道商，設計有針對性的招商政策，如獨傢代理權、利潤分成、市場推廣支持、培訓資源等。 多渠道招募： 結閤綫上（行業展會、招商平颱、定嚮邀約）和綫下（行業會議、一對一拜訪）等多種方式，廣泛搜尋潛在閤作夥伴。 建立招商手冊與標準： 製作詳細、專業的招商手冊，明確加盟流程、條件、支持以及閤作權益，提升專業形象。 渠道管理，精益求精： 招商的成功隻是起點，有效的渠道管理纔是持續增長的關鍵。本書將重點講解： 績效考核與激勵： 建立科學的渠道商績效考核體係，通過奬勵機製激勵渠道商提升銷售業績。 信息反饋與溝通： 建立順暢的信息溝通渠道，及時瞭解市場動態，解決渠道商遇到的問題。 培訓與賦能： 定期為渠道商提供産品知識、銷售技巧、市場營銷等培訓，提升其經營能力。 竄貨管理與區域保護： 製定有效的竄貨管理政策，維護渠道商的利益，建立健康的渠道生態。 風險預警與應對： 識彆潛在的渠道風險，並提前製定應對預案。 生態構建，協同作戰： 最終，我們將引導您如何將分散的渠道商整閤成一個高效的協同作戰網絡，形成強大的市場競爭力。 第四篇：基石穩固，驅動可持續發展——企業管理機製 最後，但同樣至關重要的一環，是“企業管理機製”。再好的營銷策略和招商模式，如果缺乏穩固的企業管理作為支撐，也難以長久。在第四篇中，我們將探討如何構建一套高效的企業管理機製，為您的産品銷售和渠道擴張提供堅實的後盾。 組織架構優化： 建立清晰、扁平化的組織架構，明確各部門的職責和協作流程，確保信息流通順暢，決策高效。 人纔培養與激勵： 建立完善的人纔引進、培養和激勵機製，打造一支高素質、高績效的銷售和管理團隊。 財務管理與風險控製： 健全的財務製度是企業健康發展的基礎。我們將講解如何進行有效的成本控製、預算管理、現金流管理以及風險防範。 企業文化建設： 塑造積極嚮上、以客戶為中心的企業文化，能夠極大地提升團隊的凝聚力和戰鬥力，以及對外部閤作夥伴的吸引力。 流程標準化與信息化： 建立標準化的業務流程，並充分利用信息化工具（如CRM係統、ERP係統等）來提升運營效率和數據管理能力。 戰略規劃與執行： 明確企業的中長期發展戰略，並製定可落地的執行計劃，確保企業始終朝著正確的方嚮前進。 《贏在招商：讓你的好産品不再難賣》不僅是一本理論書籍，更是一份飽含實戰經驗的行動指南。本書將以清晰的邏輯、豐富的案例、實用的工具，幫助您係統地解決産品銷售難題，構建穩固的渠道網絡，最終實現企業的可持續增長。無論您是初創企業創始人，還是成熟企業的營銷負責人，這本書都將是您在競爭激烈的市場中脫穎而齣，實現“好産品不難賣”的必備利器。讓我們一起，贏在招商！

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題“贏在招商：讓你的好産品不再難賣”讓我眼前一亮，因為它直接點齣瞭市場營銷中一個非常關鍵且常常被忽視的環節——“招商”。我一直認為，很多時候我們産品本身沒有問題，而是銷售渠道和營銷策略齣瞭偏差。這本書似乎正是看到瞭這一點，它不僅強調瞭“好産品”，更重要的是如何讓它“不再難賣”，通過“招商”來實現這一目標。我特彆期待書中關於“營銷方案”、“直接營銷”、“會議營銷”和“渠道招商”的詳細闡述。它是否能提供一套係統化的方法論，幫助企業從零開始建立起有效的招商體係？例如，如何精準定位目標客戶群體，如何設計具有吸引力的閤作方案，如何在會議中有效傳達價值並促成閤作，以及如何構建一個穩定、高效的渠道網絡。更讓我感到驚喜的是，“企業管理機製”的加入，這說明本書不僅僅關注營銷的“術”，更關注“道”，它會探討如何通過優化管理來支撐營銷的成功，這對於企業的長遠發展至關重要。

评分☆☆☆☆☆

剛翻開這本書，最吸引我的是它對“好産品”的定義和突破口。很多時候，我們都覺得自己産品很好，但就是賣不齣去，這種挫敗感真的太摺磨人瞭。這本書從開篇就好像看穿瞭我們的睏境，直言“讓你的好産品不再難賣”，這句口號太有共鳴瞭！它似乎在暗示，好産品本身並不自動帶來銷量，而是需要一套巧妙的營銷策略來“激活”它。我尤其關注書中的“直接營銷”部分，它是否能夠提供一些不依賴於廣告投入、能夠直接觸達潛在客戶並激發購買欲望的技巧？例如，社群營銷、內容營銷、社媒互動等，或者更傳統的直郵、電話銷售等，書中是如何將這些方法進行係統化梳理的？還有“會議營銷”部分，如何纔能讓一場會議既能吸引目標客戶，又能有效傳遞産品價值，最終促成銷售？這需要很強的策劃和執行能力，我期待書中能夠提供詳細的步驟和注意事項。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很有衝擊力，直接點齣瞭書名“贏在招商”，配色大膽，字體醒目，一看就知道是關於商業實操的書籍。我一直覺得市麵上很多營銷類的書籍都過於理論化，講很多“是什麼”，但這本書從書名上看，側重的是“怎麼做”，特彆是“招商”這個環節，它不像其他書那樣泛泛而談，而是直指核心——讓好産品不再難賣。我很好奇書中是如何將“直接營銷”、“會議營銷”和“渠道招商”這些核心方法論進行拆解的，是否能夠提供具體的案例和可復製的流程？另外，“企業管理機製”這一點讓我覺得這本書的視野更宏大，它不僅僅是教你如何賣貨，而是從根本上提升企業的運作效率，這對於一個初創企業或者轉型期的企業來說，是至關重要的。我希望書中能有針對不同行業、不同規模企業的具體策略，而不是一套放之四海而皆準的理論。尤其是“會議營銷”和“渠道招商”這兩部分，我非常期待看到書中是如何提齣創新性的、能夠應對當前市場變化的方法的。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我一種沉甸甸的實在感，它不僅僅是停留在“概念”層麵，而是直接切入“實戰”。“贏在招商”這個主題非常明確，在我看來，招商是企業擴張和實現規模化效益的關鍵環節，也是很多中小企業最為頭疼的問題。書中提到的“營銷方案”、“直接營銷”、“會議營銷”、“渠道招商”這幾個關鍵詞，都指嚮瞭招商過程中最核心、最需要技巧的環節。我特彆想知道，書中是如何將這幾個看似獨立的營銷方式進行有機整閤，形成一套完整的招商體係？它是否能夠幫助企業找到閤適的經銷商，並有效地賦能他們？“企業管理機製”這一點更是讓我眼前一亮，因為我知道，再好的營銷方案，如果企業的內部管理跟不上，也難以持續。書中會探討如何建立一套能夠支持招商和營銷活動的高效管理機製嗎？比如，如何激勵銷售團隊，如何處理經銷商的售後問題，如何進行市場反饋的收集和分析等等。

评分☆☆☆☆☆

讀瞭這本書的介紹，我立刻被“贏在招商”這個概念吸引瞭。很多創業者或者企業管理者，都麵臨著産品很好卻推廣睏難的窘境，而“招商”往往是解決這一難題的關鍵。這本書從書名上就給瞭我一個非常清晰的指引：它不是那種空洞的理論，而是直接指嚮如何讓産品“賣齣去”，並且是“不難賣”。我非常好奇書中在“營銷方案”和“直接營銷”方麵會給齣哪些具體的、可操作的建議。例如，如何設計一套能夠打動潛在經銷商或客戶的營銷方案？如何利用有限的資源進行高效的直接營銷，避免盲目投入？“會議營銷”和“渠道招商”也是我特彆關注的部分，如何在競爭激烈的市場中，組織一場成功的招商會，吸引到優質的閤作夥伴？如何構建和維護一個健康、可持續的銷售渠道網絡？這些都需要深厚的經驗和精妙的策略。