跨境電商案例解析 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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柯麗敏 著

圖書標籤:

• 跨境電商
• 案例分析
• 電商實戰
• 運營策略
• 市場營銷
• 國際貿易
• 電商運營
• 商業案例
• 電商經驗
• 新零售

店铺： 灌南新华图书专营店

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787517501497

商品编码：25597332949

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-09-01

內容介紹
基本信息

書名：	跨境電商案例解析
作者：	柯麗敏	開本：
YJ：	48	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2016-10
書號：	9787517501497	印刷時間：
齣版社：	中國海關齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 精彩導讀 目錄

模塊一 跨境電商綜述

 項目一 跨境電商的基本概念和業務類型

  案例一 一傢代工為主的中國企業，如何成功走上跨境電商之路？

  案例二 “我們傢”——專注歐洲直郵進口電商

 項目二 瞭解D前背景下發展跨境電商的意義

  案例三 天貓GJ海淘APP

  案例四 跨境電商齣口升溫，綜試區試什麼？

 項目三 傳統企業嚮跨境電商轉型的成功要素

  案例五 環宇集團:一個非典型性外貿企業轉型升級之路

  案例六 如何跳脫舊思維成功轉型跨境電商

 

模塊二 跨境B2B電商平颱

 項目一 在中國製造網中，怎樣處理主打産品

  案例一 為瞭公平,我們將主打産品分給每一個業務員

  案例二 公司購買瞭“名列前矛”服務,有曝光瞭,應該也有足夠的

效果

 項目二 在中國製造網中,如何利用加密産品組

  案例三 在平颱上不上傳新産品,擔心被同行抄襲

 項目三 在跨境電商平颱中，如何看待後颱數據中心提供的數據

  案例四 利用數據羅盤來分析市場

  案例五 利用後颱數據分析平颱效果

 

模塊三 阿裏巴巴跨境B2B電商平颱

 項目一 阿裏巴巴平颱從搓閤型轉為交易型的特徵

  案例一 阿裏巴巴跨境B2B電商平颱詢盤處理界麵的變化

  案例二 買傢為什麼沒有給“我”下單？

 項目二 阿裏巴巴平颱中發布産品選錯類目所造成的後果

  案例三 我要獲得好的産品排名！

  案例四 為什麼收到的詢盤總是“文不對版”？

 項目三 怎樣看待阿裏巴巴平颱的RFQ

  案例五 我們用RFQJ是為瞭要客戶的信息而已

  案例六 我們不怎麼重視RFQ,因為我們的詢盤很多,足夠瞭

 

模塊四 跨境B2C電商平颱

 項目一 阿裏巴巴QQ速賣通的優勢是什麼

  案例一 通過QQ速賣通我們成瞭GJ站的用戶

  案例二 三個學生在速賣通平颱的誠信故事

 項目二 Wish平颱與其他平颱Z大的不同是什麼

  案例三 用常規的方式去對待Wish平颱的推廣

 

模塊五 跨境電商綜閤服務平颱

 項目一 外貿一站式綜閤服務平颱的內涵、産生背景和存在意義

  案例一 北貿通:打造一站式外貿綜閤服務平颱

  案例二 慧貿通:做一站式 外貿服務平颱的“領航者”

 項目二 一達通的商業模式和主要貢獻

  案例三 一達通外貿綜閤服務平颱的外貿鏈條創新

  案例四 一達通的創業故事

 項目三 信用保障計劃的意義和內容

  案例五 一達通外貿綜閤服務平颱供應鏈金融創新

  案例六 “信融保”提高瞭我們的接單能力

 

模塊六 跨境電商從業素質要求

 項目一 跨境電商從業者需要具備什麼樣的素質

  案例一 進口電商高薪難覓QFW人纔

  案例二 “百城韆校”計劃助力跨境電商人纔培養

 項目二 怎樣進行規範的商務英語函電寫作

  案例三 怎樣引導客戶關閉A-Z？

  案例四 怎樣迴復新手客戶采購詢盤？

 項目三 在開發海外市場時要注意的商務禮儀

  案例五 GJ禮儀通則

 項目四 在開發海外市場時要注意的主要國傢消費習慣

  案例六 與法國人做生意需要注意的禮儀

 

模塊七 跨境電商網絡營銷推廣

項目一 利用搜索引擎進行某行業的市場狀況調查

  案例一 利用搜索引擎分析工具行業的市場狀況

項目二 利用搜索引擎尋找海外買傢

  案例二 利用搜索引擎尋找海外買傢

項目三 注冊Facebook，並利用Facebook平颱結閤社交軟件進行

産品營銷

  案例三 利用Facebook平颱進行聯閤推廣

項目四 建立Linkedin個人注冊檔案、公司主頁和客戶搜索

  案例四 建立Linkedin個人注冊、公司主頁和客戶搜索

 

模塊八 跨境電商品牌營銷推廣

 項目一 品牌內涵及特點，建立品牌對於跨境電商的重要意義

  案例一 從供應商走嚮製造商和品牌商

  案例二 旅遊品牌“去啊”引發的一場狂歡

 項目二 一個跨境電商品牌形成的過程和關鍵要素，深刻領會品牌

經營策略在實踐中的應用

  案例三 消費電子品牌“藍弦”(Bluedio)的品牌之路

  案例四 ANKER品牌是怎樣煉成的

 項目三 境電商怎樣進行品牌定位和品牌傳播

  案例五 請給我爸爸放天假

  案例六 “Puma”、“Jimmy Choo”、“Bergdorf Goodman”品牌的

社會化營銷案例

 項目四 知識産權侵權的後果及麵對侵權訴訟如何應對

  案例七 婚紗侵權的損失

  案例八 如何消滅專利蟑螂

 

模塊九 跨境電商風險控製

 項目一 跨境支付綫下風險控製

  案例一 後T/T詐騙案

  案例二 綫下支付信用證詐騙案

 項目二 跨境支付綫上風險控製

  案例三 用瞭多年的支付Paypal遭到賬戶凍結

 項目三 跨境電商物流海運風險控製

  案例四 海運中齣現港口無單放貨風險

 項目四 跨境電商物流空運風險控製

  案例五 經驗不足造成運費損失

  案例六 GJ快遞空運操作失誤造成運費損失

 

暫時沒有目錄，請見諒！

揭秘全球貿易新浪潮：一部深度洞察的商業實踐指南 在當今互聯互通的數字時代，商業的疆界早已模糊。商品的流動不再局限於傳統的國界綫，而是藉助互聯網的翅膀，以前所未有的速度和廣度，跨越山海，直達全球消費者手中。這股由技術驅動的全球貿易新浪潮，正是“跨境電商”。它不僅僅是一種交易模式的革新，更是商業思維、運營策略乃至文化理解的全麵重塑。 本書並非對“跨境電商”這一概念的宏觀性、理論性闡述，亦非對某種特定平颱或工具的機械性介紹。相反，它是一次直抵腹地、剖析肌理的商業實踐探索，旨在通過真實案例的深度解構，為讀者呈現跨境電商運營的核心邏輯、關鍵挑戰與成功要素。我們不追求麵麵俱到，而是精選瞭行業內極具代錶性、能夠引發深刻思考的商業場景，力求從微觀的細節中提煉齣宏觀的洞察，讓讀者在閱讀過程中，仿佛親身參與到每一個商業決策的製定與執行中。 本書的獨特價值，在於其“解剖式”的案例分析方法。 我們相信，任何商業模式的精髓，都蘊藏在其具體的執行過程中。因此，我們將每一個案例都視為一個鮮活的商業生命體，對其進行多維度的審視： 一、 案例背景與初衷：看見商業的起點 每一個偉大的商業成就，都源於一個清晰的願景或對市場痛點的敏銳捕捉。我們首先會深入挖掘案例的發端，瞭解企業在涉足跨境電商時所處的市場環境，其核心業務是什麼，以及促使他們邁嚮國際舞颱的驅動力。這可能是一次偶然的機遇，也可能是一次深思熟慮的戰略轉型。我們會探討企業為何選擇某個特定的細分市場，其目標消費者畫像是怎樣的，以及他們希望通過跨境電商實現怎樣的商業目標。這種對起點的洞察，有助於讀者理解商業決策的邏輯前提，並從中汲取戰略規劃的靈感。 二、 産品與市場適配：連接需求的關鍵 産品的生命力，在於其能否精準地觸達並滿足目標市場的需求。在跨境電商領域，這一點尤為重要，因為文化差異、消費習慣、法律法規等因素，都可能成為産品“水土不服”的隱患。本書將重點分析案例中企業是如何進行産品定位與優化的。例如，他們是如何根據不同市場的特點調整産品設計、包裝、功能甚至品類的？他們又是如何進行市場調研與需求分析，以確保所提供産品具有核心競爭力？我們不僅關注“賣什麼”，更關注“為什麼賣這個”以及“如何讓它在異域市場脫穎而齣”。從差異化定價策略到本地化營銷組閤，每一個環節都將是深度剖析的對象。 三、 平颱選擇與運營策略：構建全球觸達的網絡 選擇閤適的平颱是跨境電商成功的基石。不同的平颱擁有不同的用戶群體、規則體係和商業模式。本書將詳細解讀案例企業在選擇和利用電商平颱（如亞馬遜、eBay、速賣通、Lazada、Shopee，以及獨立的品牌官網等）時所采取的策略。這包括： 平颱入駐與店鋪搭建： 如何在激烈的競爭中脫穎而齣，構建具有吸引力的店鋪形象？ 産品上架與優化： 如何撰寫引人注目的産品描述，設置精準的關鍵詞，提升産品曝光度？ 流量獲取與轉化： 除瞭平颱內推，企業還采取瞭哪些站外引流的手段？如社交媒體營銷、內容營銷、KOL閤作等。如何將流量轉化為訂單，提升轉化率？ 定價與促銷策略： 如何在保證利潤的同時，製定具有市場競爭力的價格？如何設計有效的促銷活動，刺激購買欲望？ 客戶服務與維護： 如何提供高標準的售前、售中、售後服務，建立良好的客戶關係，提升復購率和口碑？ 我們強調的不是簡單地羅列平颱功能，而是要揭示平颱背後隱藏的商業邏輯，以及企業如何因地製宜地運用這些平颱工具，實現商業目標。 四、 物流與供應鏈管理：全球通路的暢通之道 跨境電商的效率，很大程度上取決於其物流與供應鏈的順暢度。從訂單産生的那一刻起，商品就需要經曆從生産、倉儲、運輸、清關到最終交付給消費者的漫長旅程。本書將深入探討案例企業在物流和供應鏈管理方麵的創新與挑戰。這包括： 倉儲布局與庫存管理： 如何選擇閤適的海外倉，實現高效的庫存周轉，降低倉儲成本？ 運輸方式選擇與優化： 如何根據産品特性、時效要求、成本預算，選擇最優的國際運輸方式（如海運、空運、快遞）？ 清關與閤規性： 如何應對不同國傢復雜的海關法規、稅收政策和檢驗檢疫要求，規避潛在的風險？ 退換貨處理： 如何建立高效、低成本的跨境退換貨機製，提升消費者滿意度？ 通過對這些環節的細緻分析，讀者將能更清晰地認識到，高效的物流和強大的供應鏈是支撐跨境電商持續增長的強大引擎。 五、 支付與資金流轉：保障交易的安全與便捷 在跨境交易中，支付方式的多樣性與安全性是影響消費者購買意願的關鍵因素。本書將分析案例企業如何集成和管理各種國際支付方式，如信用卡、PayPal、本地支付渠道等，以滿足不同地區消費者的支付習慣。同時，我們還將探討企業如何有效地管理跨境資金流，包括匯率風險、資金結算周期等問題，確保企業財務的健康運轉。 六、 風險管理與閤規經營：規避陷阱，穩健前行 跨境電商的徵途並非坦途，潛在的風險無處不在。從知識産權侵權到虛假宣傳，從匯率波動到政治經濟不確定性，企業需要具備高度的風險意識和完善的風險管理體係。本書將重點關注案例企業在風險識彆、評估與應對方麵的經驗。我們將探討他們如何遵守目的地國傢的法律法規，如何保護自身知識産權，以及如何建立有效的危機公關機製，以應對突發狀況，確保業務的閤規與可持續發展。 七、 品牌建設與文化融閤：從賣傢到品牌的升華 在日益激烈的市場競爭中，僅僅依靠低價或單一的産品已經難以維係長久的生命力。本書將著重展現那些成功將中國品牌或特色産品推廣至全球市場的案例。我們將深入分析企業在品牌定位、品牌故事構建、文化元素融閤等方麵的實踐。如何根據不同市場的文化背景，巧妙地調整營銷信息和品牌形象，與當地消費者建立情感連接？如何通過持續的品牌投入和用戶互動，將一次性交易轉化為忠誠的品牌擁躉？這不僅是商業上的成功，更是中國製造、中國品牌走嚮世界舞颱的縮影。 本書的寫作風格，力求摒棄枯燥的理論說教，而以一種“親曆者”的視角，通過生動翔實的案例敘述，讓讀者在閱讀中獲得啓發與共鳴。 我們關注每一個細節，挖掘每一個轉摺，剖析每一個決策背後的邏輯。我們相信，隻有真正理解瞭這些“活生生”的商業故事，纔能更好地把握跨境電商的脈搏，掌握應對未來挑戰的利器。 無論您是初涉跨境電商領域的創業者，尋求突破的傳統外貿從業者，還是對全球商業動態充滿好奇的觀察者，本書都將為您提供一份務實、深刻、極具參考價值的商業地圖。它將幫助您跳齣“電商”的錶象，深入理解“跨境”的精髓，從而在這個充滿機遇與挑戰的全球化時代，找到屬於自己的商業路徑。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直太及時瞭！作為一名還在摸索中的跨境電商新手，我常常被海量的信息淹沒，不知道從何下手。市麵上雖然有很多關於跨境電商的書籍，但要麼過於理論化，要麼就是零散的經驗分享。而《跨境電商案例解析》的齣現，就像一道指路明燈。我特彆欣賞它那種“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的寫作風格。書裏不是簡單地羅列一些成功或失敗的案例，而是深入剖析瞭每個案例的來龍去脈，從最初的市場調研、選品策略，到運營推廣、供應鏈管理，再到客戶服務和風險控製，每一個環節都講解得非常細緻。而且，它並沒有迴避那些失敗的案例，反而從中提煉齣瞭寶貴的教訓，這對於我們避免踩坑非常有幫助。我尤其喜歡它在分析案例時，會引用大量的真實數據和圖錶，讓那些看似復雜的商業邏輯變得直觀易懂。比如，書中關於某個爆款産品是如何通過社交媒體營銷迅速打開市場的分析，就讓我茅塞頓開，理解瞭內容營銷和用戶互動的重要性。讀完之後，我感覺自己不再是那個隻會“紙上談兵”的局外人，而是真正看到瞭跨境電商行業的運作脈絡，心裏也踏實瞭不少，對未來的發展方嚮有瞭更清晰的規劃。

评分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常棒，即使對於非專業人士來說，也能夠輕鬆理解。作者的語言風格非常接地氣，沒有過多的專業術語，而是用通俗易懂的語言來闡述復雜的商業概念。而且，書中穿插的圖錶和數據分析，讓原本枯燥的文字變得生動有趣。我最喜歡的地方是，作者在講解每一個案例時，都會站在讀者的角度去思考，仿佛是在和讀者一起探討問題。比如，在分析一個低價競爭的案例時，作者會提齣“低價真的能贏得一切嗎？”這樣的問題，然後引導讀者思考利潤空間、品牌溢價等問題。這種互動式的寫作方式，讓我在閱讀過程中感到非常投入，也能夠更深刻地理解書中傳達的信息。而且，書中對成功案例的復盤，不僅僅是展示成功，更是對其背後原因的深度挖掘，讓我能夠從中學習到可復製的經驗。例如，關於某個跨境電商賣傢如何通過精細化運營，將一個小店鋪做大做強的故事，就讓我看到瞭堅持和細節的重要性。這本書讓我覺得，跨境電商並不是遙不可及的夢想，而是可以通過學習和努力去實現的。

评分☆☆☆☆☆

作為一個對跨境電商行業發展趨勢比較關注的讀者，我發現《跨境電商案例解析》這本書在宏觀層麵的分析也相當到位。它不僅僅停留在單個案例的剖析，而是將其置於整個行業的大背景下進行審視，揭示瞭跨境電商發展的內在邏輯和未來走嚮。作者對行業內的熱門話題，如人工智能在電商中的應用、供應鏈的數字化轉型、以及地緣政治對跨境貿易的影響等，都有獨到的見解。書中對一些新興的商業模式，例如“內容電商”、“直播帶貨”在跨境場景下的應用，進行瞭深入的探討，並且分析瞭它們成功的關鍵因素和潛在風險。我印象特彆深刻的是，書中有一章節專門討論瞭“品牌齣海”的策略，通過分析不同品牌在海外市場成功的路徑，揭示瞭建立品牌認知度、強化用戶忠誠度對於長期發展的重要性。這讓我意識到，跨境電商不僅僅是賣貨，更是文化的輸齣和品牌的構建。這本書讓我對整個行業有瞭更全麵、更深刻的認識，也對未來可能齣現的機遇和挑戰有瞭更清晰的預判。

评分☆☆☆☆☆

這本書的作者絕對是行業內的資深人士，他的經驗之談在字裏行間都能感受到。我是一個對數字敏感的人，所以特彆看重實際操作中的數據分析。《跨境電商案例解析》在這方麵做得相當齣色，它不隻是告訴你“怎麼做”，更告訴你“為什麼這麼做”，並且提供瞭量化的依據。例如，在講解如何優化産品Listing時，書中對比瞭不同標題、關鍵詞和圖片組閤帶來的流量和轉化率差異，數據對比非常直觀，讓我能立刻明白哪些元素是提升銷量的關鍵。我以前也嘗試過優化，但總是感覺“憑感覺”，現在有瞭這本書的指導，我知道如何通過A/B測試來驗證我的想法，並且知道如何去解讀那些數據背後的意義。書中的案例覆蓋瞭不同的平颱和品類，從亞馬遜的精細化運營，到速賣通的社群營銷，再到獨立站的品牌建設，每個案例都代錶瞭一種成熟的商業模式。我尤其對書中關於“用戶畫像”的構建和“個性化推薦”的實現方式進行瞭深入研究，這對於我製定精準的營銷策略非常有啓發。總而言之，這是一本能夠真正幫助你在實戰中提升數據分析能力和運營效率的書籍。

评分☆☆☆☆☆

我是一個對風險管理和閤規性問題比較重視的讀者，在閱讀《跨境電商案例解析》的過程中，我發現這本書在這方麵的內容也相當充實。作者並沒有迴避跨境電商運營中的潛在風險，而是非常坦誠地進行瞭分析和探討。從知識産權保護、稅務閤規，到物流糾紛、支付安全，每一個環節都考慮得非常周全。書中通過具體的案例，展示瞭不同風險可能帶來的後果，以及相應的規避和應對措施。我尤其對書中關於“如何構建有效的退換貨政策”和“如何處理惡意差評”的章節印象深刻，這些都是在實際運營中經常會遇到的難題。作者提供的解決方案非常實用，而且具有可操作性。此外，書中還強調瞭法律法規的重要性，並且建議賣傢要及時關注目標市場的政策變化，這對於我們規避法律風險至關重要。總的來說，這本書不僅僅是教授運營技巧，更是在提醒我們如何在閤規、安全的前提下開展跨境電商業務，這對於想要長期穩定發展的賣傢來說，是非常有價值的。