具体描述
基本信息：
作者： 陳立之等
齣版社： 立信會計齣版社等
書 號： 9787542948069
齣版時間：2016.1
版次： 2016.1
印刷時間：2016.1
印次： 2016.1.1
頁數： 1100
字數： 1000韆
定價： 144.00元
開本： 16
紙張： 80剋輕型紙
包裝： 平裝
中圖分類號：F0-49
關鍵詞：經濟管理 銷售 心理 定律
建議二級分類：經管
建議三級分類：通俗讀物
編輯*：
◆*套裝書《人類世界的定律效應法則大全》收錄瞭社會科學領域的重大發現。
書中的定律效應法則，反映瞭社會科學領域的重大發現，堪與自然科學的牛頓定律、勾股定律、愛因斯坦相對論、宇宙大爆炸理論等相媲美。
◆*套裝書《人類世界的定律效應法則大全》可謂是人類思維的聖經和人類智慧的洪荒之力。
古人雲：天地玄黃，宇宙洪荒。傳說天地初開之時，曾經有過一次大洪水，幾乎毀滅瞭整個世界。因此，洪荒之力指的是如天地初開之時這種足以毀滅世界的力量。
書中的定律效應是人類萬變世界絕*不變的法則，動蕩世界的成功之道，領悟他們的內涵，將快速掌握認識社會進步發展的驅動力量。
◆*套裝書《人類世界的定律效應法則大全》是你的大腦開竅手冊和思維翻牆指南。
全套書分為經濟、銷售、管理、心理四冊，指引你認清世界、理性思考、洞察人心、改變自我、成就事業和人生。讀一讀悟一悟，讓你大腦開竅，讓你思維翻牆，如同洪荒之力，讓你終生受益。
◆*套裝書《人類世界的定律效應法則大全》讓你與人類思想大師零距離，與人生和社會的熱點話題麵對麵。
書中的定律效應法則，是人類思想大師的驚人發現和智慧洞察，常讀常悟，可以讓你與亞當斯密、帕纍托、洛倫茲、凡勃倫、吉芬、墨菲、喬吉拉德、沃爾森、羅森塔爾等大師零距離互動。
書中的定律效應法則，從經濟、管理、銷售、心理等方麵深入淺齣，包含瞭金融危機、通貨膨脹、房價、工資、股市、消費、理財、婚姻、教育、管理、職場、銷售、客戶服務、兩性情感、傢庭教育等你關心的熱點話題。
內容簡介：
世界上的一切事物，工作和生活中的一切行為和想法，看似紛繁無序，實際上卻總是有著韆絲萬縷的聯係。誰掌握瞭這些法則和規律，並能夠領悟和閤理運用，誰就能找到成功之道，在競爭中立於不敗之地。全套書共四冊：
分冊一：《不可不學的經濟學32定律》 從經營管理、市場營銷、購物消費、職場工作、愛情婚姻、人際交往等方麵，解密與我們生活百態息息相關的32個經典經濟學定律，幫助你掌握經濟學定律的原理，樹立經濟學的思維，用經濟學的眼光觀察周圍的世界，透過錯綜復雜的經濟錶象直擊其發展的根源，實現自我思維和能力的提升。
分冊二：《不可不學的管理學32定律》 匯集瞭世界上經典的32個管理學定律，這些定律都是由世界管理學大師總結和提煉齣來的管理金科玉律，都是經過世界優*企業管理實踐的檢驗，濃縮瞭世界優**的管理思想和方法。全書以簡明的語言和生動的案例，深入闡釋瞭鰷魚效應、南風法則、印加效應、鞦尾法則、“蜂舞”法則、搭便車理論、木桶定律、溫水煮青蛙效應、飛輪效應等經典管理學定律的內涵、技巧和運用之道，帶你走進管理學的神奇世界，探究各種管理學現象，讓你掌握精湛的管理方式和管理技巧，在短時間內快速成長為一個優*的管理者，通過卓有成效的管理，開創基業常青的輝煌局麵！
分冊三：《不可不學的銷售學32定律》 收集在銷售領域中廣泛應用的32個定律，涵蓋瞭個人成功與銷售過程的各個方麵。這些定律是世界銷售大師智慧的結晶，是指引銷售員快速成功的黃金法則。無論你是在銷售行業摸爬滾打多年的老手，還是剛入行邁上銷售之路的新手，無論你是率領團隊的銷售經理，還是奮戰前沿的一綫銷售員，這些銷售學定律所包含的經驗和智慧都能給你*為實用、*有價值的指導，讓你迅速提高自己的銷售能力，從而使自己成為所在領域的銷售高手。
分冊四：《不可不學的心理學32定律》 介紹瞭32個心理學黃金定律，如：有助於事業發展的成功定律、啓迪人生改變命運的心理學效應、在工作中獲得快樂和熱情的職場規則、生活趣味心理學效應、包含博弈智慧和策略的營銷法則等。通過這些定律的啓示和指導，幫助讀者更加深刻地認識社會和人性，瞭解自然法則和心理規律，從而運用於人生中，使許多復雜疑難問題迎刃而解，獲得成功、快樂和完滿的幸福人生。
目錄：
★《經濟學32定律》
1馬太效應：不僅要富，而且要越來越富/001
為什麼窮人更窮，富人更富/002
瞭解馬太效應，擺脫貧窮怪圈/004
收益可以增值，財富可以疊加/005
大膽投資，讓錢生錢/006
復利的魔力讓你的財富成倍增長 /008
馬太效應活學活用：用基尼係數衡量貧富差距/010
2二八法則：關鍵的少數決定*終結果/012
贏得80%的成就，隻需20%的資源/013
花20%的時間，即可取得80%的成效/014
把握好20%的關鍵人纔/016
抓住那些重要的20%的客戶/017
將*重要的精力放在*重要的事上/018
二八法則活學活用：二八法則要慎用/020
3長尾理論：冷門有時比熱門更有前景/021
將你的目光鎖定在“尾巴”上/022
小需求成就未來大産業/022
定位少數人，賺取長尾效益/024
用好長尾理論這把雙刃劍/025
長尾理論活學活用：長尾理論的實踐案例/026
4多米諾骨牌效應：韆萬不要敗在*1步/028
1張牌可以推倒340萬張骨牌 /029
誰是經濟雪崩的罪魁禍*/030
金融體係中的多米諾骨牌效應/031
投資敗在起步，東山難以再起/034
多米諾骨牌效應活學活用：做個理性投資者/035
5蝴蝶效應：小蝴蝶可以引發大風暴 /037
小過錯可能擴散成彌天大禍/038
小失誤讓愛立信輸掉中國市場/039
經濟周期：蝴蝶的翅膀怎樣扇起颶風/040
尋找引發銷售風暴的蝴蝶 /042
蝴蝶效應活學活用：如何看單雙號限行/044
6測不準定律：跟風行為會導緻市場崩潰/046
這是一個“測不準”的世界/047
經濟學裏的“測不準”/048
你能把雞蛋立起來嗎 /049
創新是戰勝變化世界的法定/051
測不準定律活學活用：創意經濟發展五模式/052
7看不見的手原理：誰是市場的幕後操縱者/054
亞當•斯密的法寶——“看不見的手”/055
市場是組織經濟活動的好方法 /056
政府不能隻當市場的“守夜人”/057
政府要成為好醫生/059
看不見的手原理活學活用：宏觀調控/060
8格雷欣法則：劣幣可以驅逐良幣 /062
劣幣驅逐良幣普遍存在 /063
劣幣驅逐良幣的根源：信息不對稱/064
買的沒有賣的精/065
沒有必要處處追求* /067
格雷欣法則活學活用：愛情裏的劣幣與良幣/068
9鑽石與水悖論：欲望無限，資源有限/070
越是稀缺的東西越是珍貴 /071
“二桃殺三士”帶給我們什麼啓示/073
撥開海灣戰爭的迷霧——稀缺性/074
隱私經濟，是賺錢的好營生嗎/075
鑽石與水悖論活學活用：經濟人假設/078
10邊際效用遞減原理：付齣多少不等於能迴報多少/080
讓人生厭的傑米揚的湯/081
*1塊三明治和*三塊不同/082
投入成本與收益未必對等/084
打破邊際産量遞減的魔咒/086
邊際效用遞減原理活學活用：創造多樣化産品/087
11美女經濟效應：美麗就是生産力/089
美女經濟時代到來瞭/090
美女經濟因何大行其道/091
美麗是種強大的經濟推動力/092
從以貌取人到以美論價/094
美麗善用，賺取高額薪水/095
美女經濟效應活學活用：吸引眼球，抓住效益/096
12凡勃倫效應：消費有時隻是一種炫耀/098
花錢是為瞭讓人嫉妒/099
鍍金時代——炫耀消費幾時休 /100
隻選對的，不選貴的 /102
高價格要與高質量相匹配 /104
避免走入*商品消費的誤區/105
凡勃倫效應活學活用：小心凡勃倫效應陷阱/106
13供需定律：供給與需求從來不會一緻/108
供給與需求是一對孿生兄弟/109
商品價值高低的實質——供需不平衡 /110
供求關係穩定，物價纔趨嚮理性 /112
經濟增長瞭，就業率一定會增長嗎/114
供需定律活學活用：供需定律的矛盾者/115
14吉芬反論：漲價需求量上升，降價需求量下降/117
吉芬商品是否真的存在/118
當供需定律遭遇吉芬反論/119
警惕越貴越買的吉芬商品/120
吉芬反論活學活用：城市住房的吉芬商品現象/121
15阿爾巴德定理：市場是圍繞需求轉動的 /123
抓住消費者需求，就抓住瞭商機/124
尋對“胃口”，纔能送對“美餐”/125
顧客是企業的“衣食父母” /127
把顧客當上帝，始終為顧客著想 /130
阿爾巴德定理活學活用：顧客體驗經濟時代/131
16偏好理論：越受偏好的東西越值錢 /133
白殼雞蛋為什麼比紅殼雞蛋貴/134
蘿蔔青菜，各有所愛/136
是誰成就瞭“老乾媽”/137
朝四暮三PK朝三暮四/138
偏好理論活學活用：消費者的品牌偏好/140
17沉沒成本效應：不要為打翻的牛奶哭泣/142
從兩難選擇透視難以割捨的沉沒成本/143
消費，防止陷入沉沒成本的泥沼/145
前景堪憂之時，要忍痛“割肉” /147
進退兩難之際，該放手時要放手 /149
沉沒成本效應活學活用：投資有收獲有放棄 /150
18機會成本效應：魚和熊掌不能兼得 /152
人生處處有選擇 /153
兩堆稻草間餓死的驢子/154
魚和熊掌之間的權衡取捨 /155
選擇應選擇的，放棄應放棄的/156
會用時間換金錢，更要會用金錢換時間/158
機會成本效應活學活用：賭博，贏不來幸福/160
19價格歧視效應：一樣的商品，不一樣的價格 /162
價格歧視：同物不同價/163
對不同的人，開不同的價/164
優惠券，“受惠”的是商傢/165
你被價格歧視瞭嗎/167
價格歧視效應活學活用：有效利用價格歧視/168
20棘輪效應：消費易齣現不可逆的慣性/170
由儉入奢易，由奢入儉難/171
儲蓄理財也是一種賺錢習慣/172
跑贏CPI，通貨膨脹下會理財/174
傢庭預算，有備纔能無患/176
棘輪效應活學活用：新節儉主義/178
21奧卡姆剃*定律：用*簡單的方法做好的事情 /180
簡單就是美，妙用奧卡姆剃* /181
化繁為簡是一種大智慧/182
剪除一切不必要的枝枝蔓蔓/183
簡單化不是盲目地亂砍一氣/184
奧卡姆剃*定律活學活用：根除工作“復雜病”/185
22杠杆效應：尋找財富支點，撬起財富大廈/187
財務杠杆：什麼能讓你一夕暴富/188
財務杠杆在投資中的應用/189
經濟建設離不開財務杠杆/190
當“經濟男”遇上“杠杆女”/191
杠杆效應活學活用：財政政策因時而異/193
23米格－25效應：玩牌靠牌，但更要靠技術/194
會玩，爛牌也能打齣好牌 /195
不在於抓什麼牌，而在於打什麼牌 /196
用對方法，梳子也可賣給和尚/197
開動腦筋，方法總比問題多 /198
米格－25效應活學活用：閤適的牌就是*好的牌/200
24艾奇布恩定理：小有小的好處，大有大的難處/201
規模不經濟，並不是越大越好 /202
經營，莫以利小而不為/203
沒有實力的規模隻是個空殼 /205
追求規模要與成本控製同步/206
艾奇布恩定理活學活用：避免盲目擴張/207
25分粥規則：效率與公平如何實現共贏/209
每一位分粥者都是自私鬼嗎/210
科學管理，用製度保護利益/211
讓製度得到切切實實的執行 /212
分粥規則活學活用：閤作帶來效率革命/214
26雅格布斯定理：質量是競爭力的核心 /216
質量是企業賴以生存的生命綫/217
産品的競爭是質量的競爭/218
質量的標準：沒有*好，隻有更好/219
精益求精成就企業核心競爭力 /220
雅格布斯定理活學活用：中國乳業的信任危機事件/222
27沃爾森法則：知道多少信息，得到多少收益/223
你能知道多少，決定你能得到多少 /224
市場經濟就是信息經濟/225
羅斯柴爾德傢族的信息緻富之道/226
要有一雙洞察信息的慧眼/228
不做井底之蛙，富在信息時代/229
沃爾森法則活學活用：時刻保持對信息的敏感/231
28冰山理論：你看到的遠少於實際存在的/232
你看到的信息不過是冰山一角/233
挖掘冰山下更珍貴的信息/234
少校的命令與信息傳遞的失真/235
從所羅門王判案看信息甄彆/236
準確把握信息，迴避逆嚮選擇/238
冰山理論活學活用：養成*收集信息的習慣/239
29格烏司原理：定好對瞭，世界就對瞭/241
茅颱啤酒為何不聞名 /242
要找到適閤自己的“生態位”/243
市場定位準確是品牌成功的關鍵 /245
常存憂患意識，立於不敗之地 /246
格烏司原理活學活用：規劃有多遠，企業走多遠/248
30快魚法則：快魚吃慢魚是商海的永恒規則/249
商海隻適於快魚生存/250
捷足先登，獨占商機/251
敏銳果斷地作齣決策/253
固步自封會落後，與時俱進纔會贏/254
快魚法則活學活用：*做事的13個習慣/256
31前景理論：風險越大往往前景也越光明 /257
得與失背後的風險決策/258
走得*遠的人是*敢冒險的人/259
敢於冒險，但不盲目冒險/261
前景理論活學活用：把錢存入銀行也有風險/262
32博弈理論：衝破利益與人性的迷霧 /264
我們的生活就是博弈論/265
智豬理論：做一頭聰明的小豬/266
正和博弈：取人之長補己之短/268
負和博弈：損人並不利己/269
鬥雞博弈：狹路相逢勇者勝/271
囚徒睏境：齣賣，還是閤作/273
博弈理論活學活用：博弈沒有*終的贏傢/275
★《管理學32定律》
1簡道爾法則：知人善任是管理者的必修課 /001
管理者先要能知人/002
用人先識人，找對人做對事/002
善用人纔，用人之長/004
用閤適的人做閤適的事/005
管理者要甘當下屬的人梯/006
簡道爾法則活學活用：擇纔不能求全責備/007
2鰷魚效應：身教比言教更具說服力 /010
身教是*好的示範/011
以身作則*具說服力/012
魅力永遠勝於權力/013
加強自身修養，做下屬的錶率/014
鰷魚效應活學活用：塑造非權力影響力 /015
3南風法則：人性化是管理的*高境界/016
溫暖勝於嚴寒，管理要有人情味/017
溫情聚人心，得人心者得天下/018
以柔剋剛，徵服人心/020
和風潛入夜，溫暖細無聲/021
南風法則活學活用：溫情傳遞魅力 /022
4印加效應：權力放下去，效率提上來/024
授權，將自己解放齣來/025
善於分權，調動下屬積極性/026
適當放權，使企業走齣睏境/027
不當“甩手掌櫃”，加強授權控製/028
印加效應活學活用：分工賦權，提升效率/029
5鞦尾法則：尊重即是奬勵，信任纔易勝任 /031
信任是企業管理的基石/032
管理從尊重和信任人開始/033
一份信任，十倍迴報/034
把企業交到員工手裏/035
讓員工參與到管理中來/036
激發員工參與決策的熱情/037
鞦尾法則活學活用：員工參與管理四方案 /039
6“蜂舞”法則：管理要到位，溝通先到位 /041
溝通是管理藝術的精髓/042
不會溝通，就做不好管理/043
有效溝通，從“心”開始 /044
沒有平等就沒有真正的溝通/045
吩咐工作要少命令、多商量/046
“蜂舞”法則活學活用：全麵提高溝通力/047
7史提爾定律：閤作是一切團隊繁榮的根本/049
團隊精神是企業*大的財富/050
同心山成玉，協力土變金/051
分工協作，調動員工積極性/052
培養員工的團隊意識/053
史提爾定律活學活用：建設*團隊/054
8搭便車理論：剔除組織中的“南郭先生”/056
為什麼“小豬等著大豬跑”/057
改變規則，消除“搭便車”現象 /058
激發員工自動自發地工作 /059
適度施壓，人人是人纔 /060
搭便車理論活學活用：杜絕“搭便車”現象/061
9木桶定律：讓所有“木闆”維持*高度/063
加長企業的戰略“短闆”/064
不要忽視“短木闆”員工/064
“短闆”也可變為“長闆”/065
優勢互補，打造團隊戰鬥力 /067
木桶定律活學活用：整閤團隊齣效益 /068
10德西效應：讓激勵真正産生作用 /070
為什麼會産生德西效應/071
按員工喜歡的方式激勵他們/072
按照員工個性類型選擇激勵方法 /073
激勵人心，把謝意送進心坎/075
德西效應活學活用：這樣激勵*有效/076
11苛希納定律：用*少的人做*多的事/079
兵不在多而在精/080
鏟除“十羊九牧”的現象 /081
精兵簡政，讓企業“瘦身”/082
苛希納定律活學活用：*“官場傳染病”/084
12羅森塔爾效應：適當贊美能使平庸變骨乾 /086
贊賞是比金錢更好的東西/087
贊美讓員工達到巔*狀態 /088
領導會贊美，庸纔變骨乾 /089
及時錶揚員工的每個進步/090
羅森塔爾效應活學活用：贊揚下屬五原則 /091
13互惠關係定律：愛你的員工，他會百倍地愛上企業/093
讓員工愛企業，企業要先愛員工/094
愛員工就是愛你自己 /096
讓下屬做到“士為知己者死”/097
投之以桃，報之以李/098
雪中送炭，買一隻人情原始股/099
互惠關係定律活學活用：對員工做到“三個尊重”/101
14熱爐法則：違反規則必會受到懲罰/102
規則是不可觸摸的“熱爐”/103
縱容下屬過錯會自食其果/104
殺一儆百，讓其他人引以為戒 /105
該奬一定奬，該罰一定罰/107
熱爐法則活學活用：懲罰重教不重罰 /108
15超限效應：批評不能超過承受限度/111
批評下屬重在以理服人/112
批評下屬要區分對象和場閤/113
批評下屬要對事不對人/114
批評下屬貴在及時到位 /115
超限效應活學活用：有效批評“八項注意”/116
16波特定理：不要總盯著下屬的錯誤/118
寬容對待下屬的錯誤/119
原諒，更能激發下屬的奮進心/120
有容乃大，包容多少成就有多少/122
要注重讓員工從錯誤中學習/123
波特定理活學活用：管理者要有容人的雅量/125
17酒與汙水定律：一勺汙水會汙染一桶酒/126
扔掉組織中的“爛蘋果” /127
清除團隊中的“害群之馬”/128
“爛蘋果”不可留，該解雇就解雇/129
注意企業裏的“危險人物” /131
酒與汙水定律活學活用：淨化“汙水”為己所用/132
18布裏丹毛驢效應：猶豫不決是決策的大忌 /134
猶豫不決，隻能一敗塗地/135
果斷拍闆，抓住機遇/136
如何捕捉決策的*佳時機 /137
決策需要聽取各方聲音/138
隻聽到掌聲的決策不是好決策/140
布裏丹毛驢效應活學活用：隨時完善決策/141
19目標管理法則：目標是管理的方嚮盤/143
明確的目標是企業前進的方嚮/144
目標設置要遵循五原則/145
目標隻有切實可行纔會有效/147
有目標，還要善於管理/148
目標管理法則活學活用：方嚮比努力更重要/149
20修路理論：用製度管人，按製度辦事/151
修路理論與製度建設/152
製定管理製度的依據和程序/153
製定管理製度的八條戒律/154
優*製度創造優*企業/155
製度麵前人人平等/156
修路理論活學活用：鬆下電器公司的“事業部製度”/158
21破窗理論：修好*1扇被打碎的窗戶玻璃/161
*每個“破窗”行為的發生/162
讓責任心貫穿在製度之中/163
提高員工遵守紀律的自覺性 /164
建設一個“窗明幾淨”的企業 /165
破窗理論活學活用：春蘭公司的“三鐵”法則/167
22格瑞斯特定理：沒有執行一切都是空談 /169
執行力決定企業成敗 /170
執行力缺乏，再好的戰略也是空談/171
管理者要努力提升自身執行力 /172
讓執行力為企業管理開道/174
格瑞斯特定理活學活用：推進執行力建設/175
23金魚缸法則：管理要建立在透明公正之上/177
管理要做到公平、公正、公開 /178
處理事務要公私分明/179
讓下屬看到“飛齣的木片”/180
糾正員工認為不公平的地方/182
金魚缸法則活學活用：對待下屬一視同仁/183
24飛輪效應：讓企業“飛輪”越轉越快/185
打好根基，讓“飛輪”轉起來/186
堅持不懈地轉動“飛輪”/187
成功不是結果，是新的起點/188
關注意外的成功或失敗/190
飛輪效應活學活用：警惕成長速度過快 /191
25特裏法則：承認錯誤比拒絕錯誤更偉大/194
承認錯誤是成長的契機 /195
認識問題是解決問題的*1步/196
知錯能改，纔利於事業的發展/197
管理者要有認錯的勇氣/199
特裏法則活學活用：一切責任在我 /200
26皮諾曹效應：經營企業就是經營信譽/202
經商必須先做人/203
誠信是本，無信不興/204
小商做事，中商做市，大商做人/205
真誠到永遠，服務到萬傢 /206
皮諾曹效應活學活用：企業應擁有正確的價值觀/208
27海因裏希法則：成與敗都是一種量的積纍 /210
1％的失誤會導緻100％的失敗/211
彆讓管理毀在細節上/212
市場不相信眼淚/213
質量是企業的生命力/214
推進全麵質量管理與改進/215
海因裏希法則活學活用：品質就是硬道理/216
28波特競爭戰略：要敢於競爭，更要善於競爭 /218
低成本擴張要慎重初戰 /219
嚮標杆企業學習競爭之道/220
競爭不必按常理齣牌/223
與競爭對手共舞，共存共贏/224
波特競爭戰略活學活用：培養競爭意識/225
29溫水煮青蛙效應：居安思危，變危機為契機/228
誰動瞭我的奶酪/229
*是解決危機的*好方法 /229
未雨綢繆，加強危機管理/231
居危思進，變危機為良機/232
溫水煮青蛙效應活學活用：樹立危機意識 /233
30鴕鳥效應：主動齣擊是*好的防禦/235
迎難而上，纔能迎難而解/236
臨危更要不懼，逃避隻能更糟/237
主動齣擊是*好的防禦/237
管理者做到臨危不懼、處變不驚/239
鴕鳥效應活學活用：意誌力決定領導力 /240
31鯰魚效應：用“鯰魚”激活“沙丁魚” /241
企業成長離不開“鯰魚”型人纔/242
適當外部競爭是催化劑/242
請來“鯰魚”，管理無為而治 /244
優勝劣汰，讓員工跑起來/245
防止惡性競爭，倡導良性競爭/246
鯰魚效應活學活用：引進“鯰魚”要慎重 /247
32裏德定理：若要經久不衰，切勿經久不變/249
創新是*1生産力/250
創新是企業做大做強的捷徑/252
企業要做自主創新的排頭兵/253
打破死闆教條，樹立創新思維/254
管理者要與時俱進，緊跟時代步伐/256
裏德定理活學活用：創新領導七特質 /258
★《銷售學32定律》
……
★《心理學32定律》
……
精彩文摘：
★《經濟學32定律》
為什麼窮人更窮，富人更富
馬太效應在各行各業中都有著重要的作用，無論你處於什麼階層，如果你想成為強者，通過努力取得成功，那麼你就將是馬太效應的受益者。如果你沒有努力，可能你就是馬太效應的受害者。
在美國鄉村住著一個老頭，和他住在一起的是相依為命的兒子。
有一天，他的老同學基辛格路過此地，前來拜訪他。基辛格看到朋友的兒子已經長大成人，於是就對他說：“親愛的朋友，我想把你的兒子帶到城裏去工作。”
沒想到這位農民朋友連連搖頭：“不行，絕*不行!”
基辛格笑瞭笑說：“如果我在城裏給你的兒子找個對象，可以嗎？”
他的朋友還是搖頭：“不行!我從來不乾涉我兒子的事。”
基辛格又說：“可這姑娘是羅斯切爾德伯爵的女兒（羅斯切爾德是歐洲*有名望的銀行傢）。”
老農說：“嗯，如果是這樣的話……”
基辛格找到羅斯切爾德伯爵說：“尊敬的伯爵先生，我為你女兒找瞭一個萬裏挑一的好丈夫。”
羅斯切爾德伯爵忙婉拒道：“可我女兒太年輕。”
基辛格說：“可這位年輕小夥子是世界銀行的副總裁。”
“嗯，如果是這樣的話……”
又過瞭幾天，基辛格又找到瞭世界銀行總裁對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!”
總裁先生搖著頭說：“不可能，這裏這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？”
這個人說：“如果你任命的這個副總裁是羅斯切爾德伯爵的女婿，可以嗎？”
總裁先生當然同意：“嗯……如果是這樣的話，我絕*歡迎。”
基辛格之所以能夠讓農夫的窮兒子搖身一變，成瞭金融寡頭的乘龍快婿和世界銀行的副總裁，根本的原因就在於他充分利用人們的一種心理：寜可錦上添花，也不雪中送炭。這是中國的傳統說法，對這種現象，西方經濟學傢有另外一種更為哲理化的定義：馬太效應。
弱肉強食、優勝劣汰是市場經濟中的自然法則，貧睏的一個重要根源就是窮人自身素質的相對低下，包括文化素養、努力程度，等等。而自身的貧睏反過來又讓窮人缺少提高自身素質的能力，這其中的潛在邏輯就是窮人因為窮所以窮，陷入瞭貧睏的惡性循環。
另外，由於窮人自身的背景，人生起點低，在市場競爭中也不能擁有公平競爭的權利，處於弱勢群體。於是，《聖經•馬太福音》中發齣瞭這樣一句感嘆：“凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的還要給他。”
經濟學的靈魂是自由和公平，這也是市場經濟蓬勃發展的內在動力。因此，隻有去洞察窮人經濟學的本質，還窮人以“起點公平”，纔是經濟學傢履行社會職責的方嚮。正如1998年諾貝爾經濟學奬獲得者、有“經濟學良心”之美譽的印度發展經濟學傢阿馬蒂亞•森在《作為能力剝奪的貧睏》開篇說的那樣，“貧睏必須被視為是一種對基本能力的剝奪，而不僅僅是收入低下。”他的這一思想已經被聯閤國機構接受並發展為人類貧睏指數概念。所以，“劫富濟貧”的政策建議是對本不平等的窮人權利的再剝奪，這不僅有違人道主義的經濟學良心，也偏離瞭自由平等的經濟學主旨。
就市場經濟而言，富人對經濟資源配置的控製力是造成貧睏現象的重要來源。就像阿馬蒂亞•森在《貧睏與飢荒——論權力與剝奪》中所言：“繁榮過程自身就有可能成為飢荒的誘因。”
應該承認，領先者已經取得過一定的成功，並能夠把成功的經驗纍積起來，形成優勢。優勢積纍得越多，就會有越多的機會取得更大的成功和進步，這就是強者更強。對於弱者，如果想要超越強者，就必須要付齣比強者以往多齣幾倍的努力，一旦弱者成功變成瞭強者，他也就擁有瞭和強者一樣的優勢。
★《管理學32定律》
用人先識人，找對人做對事
在日常的企業管理中，想要做到讓人們交口稱贊自己“大公無私”，亦要做到“知人善任”，也就是說，一個企業的管理者隻有找對瞭人、做對瞭事，纔能讓人信服他的管理水平。
有的時候，你也許已經給瞭你的員工很優厚的待遇，或是為瞭培養他們花費瞭巨大的心血和財力，而他們卻棄之不顧，甚至將你的客戶、內部資料乃至其他員工都席捲而去。這不僅會給你的企業造成重大損失，還對你本人的自尊造成莫大的傷害。為瞭盡可能減少這類事情的發生，你應該做些什麼呢？那就是，要先找對人。
美國現代物理學之父愛因斯坦的故事可能鮮為人知。
20世紀30年代初，美國著*教育傢佛萊剋斯納立誌改革教育。他接受兩位富翁捐贈的一筆巨款，在風景優美的普林斯頓辦起瞭一座高等研究院。為此，他到處物色世界*的學者。1932年年初，當愛因斯坦來到美國加州理工學院講學時，佛萊剋斯納求賢若渴，立即前往拜訪，並提齣瞭聘請他講課的要求，但愛因斯坦沒有答應。後來，愛因斯坦去英國講學，佛萊剋斯納又跟到英國再次請求，愛因斯坦還是沒有答應。佛萊剋斯納並不灰心。這年夏天，愛因斯坦從英國迴到柏林附近的寓所，佛萊剋斯納又一直跟到那裏，再三懇求。精誠所至，金石為開。愛因斯坦有感於他誠心的邀請，終於答應前往普林斯頓擔任終身教授。正是佛萊剋斯納的慧眼識英雄，纔使得一個個的著*學者齊聚普林斯頓，而美國也從此成瞭世界物理的中心。
由此看來，在一開始找到優*的人纔，對企業來說是至關重要的，而且這顯然比以後解雇差的人員要容易一點。一般地說，隻有找對瞭人纔能做對事。因為，閤適的人纔較少犯錯誤，他可以讓你的企業獲得更高的生産率，更重要的是這種人能獨立解決工作中齣現的問題。所以說你要試著隻雇傭那些聰明的，並能夠瞭解你的工作係統的人。這種人效率高，會以自己的方式去提供良好的服務，還不需要耗費太多的精力來指導他們，能節約培訓成本。
如何解決這一問題呢？那就是在企業決定招聘人纔的時候，就把人纔的各個方麵都考慮進去，從而讓一個管理者真正能夠做到“任人唯賢”和“知人善任”，而顯示其“大公無私”的一麵。
管理者在尋找人纔時一定要善於看清人的長處、短處，揚長避短，把握主流。人的優缺點是可以轉化的。如果善於識纔，並做到其纔為我所用，越突齣的纔能越會帶來越大的績效。同時，我們要知道識纔的過程，也是一個識纔者與被識者的反映過程。管理者要做到知人善任，就要樹立客觀公正的態度，纔能真正瞭解人，正確評價人，不至於對人形成扭麯的印象，大公無私，心公則平，不偏不倚，方能公平衡量人纔。
★《銷售學32定律》
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★《心理學32定律》
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