第一节 营销是一项职能
第二节 营销与企业命脉相联系
第三节 营销在企业组织中的位置
第二章 营销的两种协调方式
第一节 自然分工与组织
第二节 供求一体化的两种手段
第三节 营销概念的改变
第三章 福特的大量销售方式
第一节 大量生产方式的问世
第二节 大量销售方式的必要
第三节 福特大量销售方式的实践
第四章 通用的深度分销方式
第一节 深度分销方式的特征
· · · · · · (收起)
具体描述
包子堂係列叢書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提齣“社區商務方式”的概念。叢書告訴大傢，企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下遊嚮需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。作為叢書開篇第一冊，《營銷的本質》以理論的方式，展現商務活動方式演變的曆史邏輯，包括內在本質動因及其外在錶現形態；後麵以分冊的方式，分彆描述各種商務活動方式的實踐經驗，它們是《大量銷售方式》《深度分銷方式》，以及介紹社區商務方式的《社區商務方式：傳統企業互聯網轉型案例》《社區商務方式：B2B企業案例》《社區商務方式：小米全景案例》《社區商務方式：豐田全景案例》。
細心的讀者會明白包子堂係列叢書安排的良苦用心，因為不瞭解商務活動方式的演變曆史，就不會明白社區商務方式的必然性，也就不會下決心擺脫過去、迎接未來的挑戰。
用户评价
##营销是构建和深化与客户的关系。花了2年时间才弄明白。
评分##营销是商务结构模式的改进，包括推广模式，分销及销售模式，而不仅是市场推广的策略
评分##8/18/2020）废话连篇+空话满卷+作者中文太差。销售is micro 营销is macro. 唯一有点意思的是地毯商的例子：某地毯商当时主要的客户是新婚夫妇，但很多这类人手头比较拮据，且认为地毯是“享受消费”还贵，就不买了，过了几年有钱买了却又有孩子，不方便铺地毯，再过几年孩子不成问题后，习惯已经养成就不会去买地摊了。地毯商去和房地产商以及银行合作，让地毯成为房屋配套的一部分，房地产商也有利可图，因为地板可以做便宜一点了。并说服银行让地毯成为房屋贷款的一部分，减少了一次性付款对新婚夫妇的冲击。
评分##「社区商务」的观点有启发，且很同意「社区」会在未来扮演非常重要的角色。但我不知道是不是如作者所言这是企业的未来。作者在书中依赖的小米的例子，现在看起来还是比不过深度分销的OPPO和VIVO。
评分##BOOK28
评分##1、营销的本质：跨越一切中介，持续经营用户关系并获得认可。这就是从大量销售方式到深入分销方式，再到社区商务活动方式。 2、营销与销售：营销是“种庄稼”，销售是“收割”。营销是在企业客户关系层面，销售是在产品货币层面。 3、大量生产方式的内在矛盾：扩张改变供求关系，提高消费者和商家地位。 4、深度分销方式的内在矛盾：厂商利益的不一致。 5、消费升级：发现并满足市场的潜在欲望。而在不同的时代和市场阶段，不同行业发展阶段，这种欲求是不同的，如何把握很重要。 6、打造爆品与引导需求个性化怎么衡量与选择？ 7、事业部制与扁平化组织结构，到无边界的平台加小团队，如何选择？ 8、到底什么叫社区商务方式？丰田这样的？还是罗辑思维这样的 9、企业一体化战略要么是扎根市场要么扎根技术，小米与华为
评分##2016.7.16 水得没法看，垃圾！
评分##“社区商务方式”的概念 社群经济
评分##我想真正在相当的企业做过营销实践、营销管理和营销战略的人才会对书中所讲述的理论和案例有痛彻心扉的领悟和豁然开朗的兴奋之感。很喜欢的一句话：“我们应该牢记的不是词和句子，而应该锻炼我们的精神，使我们从所听到的东西中获益，就像品尝美味佳肴一样。 ”
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