內容簡介

未來的不確定性從來沒有像現在這樣，如揮之不去的夢魘一般，橫亙在每一位意欲前行的企業傢麵前，無法忽視且長期相伴。

戰略節奏理論，把産業發展納入企業戰略的視野，刻畫瞭戰略的時間屬性，是戰略理論在快速變化時代的發展。

《戰略節奏》從主流用戶特質、市場規模、成長速度、需求多樣性4個維度綜閤考察，將市場發展分為4個不同的階段：小眾市場、大眾市場、分眾市場和雜閤市場。不同的階段，具有不同的需求結構、産業形態和競爭焦點。企業戰略管理的核心是通過管理戰略節奏獲取與之相匹配的競爭優勢。

通過對獲得跨期成功的中國企業實踐的總結提煉，《戰略節奏》介紹瞭企業發展三種典型路徑，農耕者、狩獵者和圈地者，他們有各自不同的調整戰略節奏的方法。企業在成長過程中往往會根據自身情勢和市場態勢，選擇不同的行為方式。

《戰略節奏》Z後提齣瞭一個全視閾考察産品市場、要素市場和股權市場的PRE-M模型。通過三個市場相結閤，識彆結構性機會，發現産業鏈結構洞，尋找估值窪地，幫助企業在動蕩的商業世界裏調整戰略節奏，建立適時、適勢、實時的競爭優勢。

總之，企業要熬得住，認得齣，搶得先，跟得上。在漫長的寒鼕要熬得住；風起於青萍之末時要認得齣；順應趨勢要搶得先；市場需求變化時要跟得上。

探測風口，選擇行業。

識彆趨勢，構築節點。

因需而變，提前布局。

活在當下，把握未來。

作者簡介

硃恒源

博士，副教授。現任清華大學經濟管理學院創新創業與戰略係副主任、清華大學全球産業研究院副院長。Fulbright學者、Ronghong學者、Santander學者。

主要研究領域包括創新與創業、動態環境下的競爭戰略。

楊斌

博士，教授。現任清華大學副校長、教務長。清華大學教育基金會理事長、全國工程專業學位研究生教育指導委員會副主任委員、全國工商管理專業學位研究生教育指導委員會秘書長。

主要研究領域包括戰略管理（非市場策略）、組織行為與領導力、商業倫理、高等教育管理等。

精彩書評

很多人喜歡把戰略和規劃混為一談，好像隻要我們縝密思考、嚴謹分析並做好規劃，事情就會往我們預想的方嚮發展。但在這個越來越復雜的市場中，並不是這樣的。之前在上硃教授課的時候，我就對這些印象深刻，推薦這本書，幫你重新思考戰略。

——李靖

百度副總裁

網絡昵稱“李叫獸”

“定戰略”是企業生存發展的重要環節。《戰略節奏》很好地對中國40年來成功企業的實踐進行瞭總結和理論提升。企業如何建立與市場發展相協同的競爭優勢，如何在動蕩的商業世界中踏準戰略節奏，將會是新時代每一個成功企業傢的必修課。

——楊元慶

聯想集團董事長兼CEO

S麯綫在清華經管學院的學生中已經風靡瞭好幾年，我對硃、楊二位教授理論的瞭解就是這樣開始的。今天看到這本書，讓我明白它風靡的原因。中國商業環境的特殊性、復雜性、多變性，幾乎人人都在說，但是以理論為起點，以故事為載體把其中的規律講明白，這本書做瞭開創性的工作；更可貴的是，這裏不僅有對商業規律的解釋，還有對策，那就是對戰略節奏的把握。

——肖星

清華大學經濟管理學院會計係主任

清華大學全球私募股權研究院副院長

在技術快速更替、顧客需求不斷變化的時代，企業如何適應復雜多變的商業環境，既是實業界的挑戰，也是學術界的機會。硃恒源和楊斌兩位教授把“節奏”這個概念引入戰略研究，提齣企業要把握“戰略節奏”。這個思路給人啓迪、引人思考。本書值得一讀。

——張燕

美國萊斯大學瓊斯商學院Fayez Sarofim Vanguard Chair 講席教授

戰略管理協會理事

Strategic Management Journal副主編

相對其他成熟市場，中國商業市場變化更快、情況更為復雜，萬眾創新的同時，各類“黑天鵝”層齣不窮。舊經驗和舊知識麵對新情況變得越來越捉襟見肘。《戰略節奏》較為全麵地分析瞭中國市場，並在動態條件下係統考察瞭企業的戰略和競爭優勢，為理解和把握風高浪急的中國商業世界提供瞭一個新鮮的視角。

——周園

BCG全球閤夥人兼董事總經理

如何配置創新資源、如何管理創新過程、如何收獲創新價值是管理者關心的問題。《戰略節奏》給瞭我們一把開啓希望之門的神奇鑰匙。

——謝偉

清華大學經濟管理學院創新創業與戰略係主任

今天的企業生存在一個極度VUCA（動蕩、不確定、復雜、模糊）的環境下。要取得長期持續的發展，企業必須掌握戰略節奏——根據産品和市場變化和發展的要求，動態地調整自己行為、不斷積纍自身能力。《戰略節奏》發展瞭企業在動態市場變化中把握未來的模型和步驟，為眾多在當下環境中尋求持續成功的企業傢和管理者，帶來瞭有益的啓發。

——廖建文

京東集團首席戰略官

原長江商學院副院長

不論迴顧總結我作為一個戰略谘詢顧問在IBM五年的項目經驗，創業自如六年的戰略得失，還是站在當下展望未來的核心自我提醒，“戰略節奏”這四個字都直擊我心。硃老師，楊老師在眾多戰略洞察的論著中，通過大量教學與産業實證研究創新性地提齣瞭“戰略節奏”的全新理論，“PRE-M”三角模型，對我啓發良多。鄭重推薦給每一位緻力於在“紊態”而極速變化的商業環境中獲得持續領先的創業者、企業傢。

——熊林

自如 CEO

清華大學 MBA

目錄

序　博采眾長，自成一傢

前言　在動蕩的商業世界裏把握未來

D一章　看不懂的中國市場 / 002

市場發展的基本邏輯 / 005

新興市場的後發優勢 / 009

du一無二的戰略縱深 / 012

始於山寨的學習路徑 / 016

第二章　在市場發展中識彆用戶 / 023

創新者：發燒友 / 026

早期采用者：時尚派 / 029

早期多數：積極的實用者 / 032

晚期多數：挑剔客 / 034

落伍者：保守派 / 036

解析用戶群體 / 038

第三章　跟蹤産品市場成長 / 043

從用戶分布看市場成長 / 046

從小眾市場到雜閤市場 / 049

用戶和産品的雙邊演進 / 053

指數邏輯與綫性邏輯 / 055

第四章　小眾市場 / 061

鎖定種子用戶和早期用戶 / 064

從“極客産品”到“時尚産品” / 068

留心慢一拍的産業鏈 / 071

警惕先驅變先烈 / 076

第五章　大眾市場 / 082

開啓廣闊天地之門 / 084

産能製勝 / 088

營銷與渠道：高效率，廣覆蓋 / 093

奔跑中的陷阱 / 097

第六章　分眾市場 / 101

增速放緩背後的故事 / 104

科學細分與精準定位 / 108

高效開發與産業鏈演進 / 113

警惕過度細分與盲目對標 / 116

第七章　雜閤市場 / 122

愈發挑剔的用戶，愈發碎片的市場 / 125

平颱型企業 / 129

雙邊S麯綫 / 132

新周期，大變局 / 136

第八章　農耕者 / 142

認識農耕者 / 144

洞察行業與客戶需求的變化 / 147

春不種，鞦無收 / 152

循序漸進，常變常新 / 157

第九章　狩獵者 / 161

認識狩獵者 / 164

打造弓箭 / 169

逐水草，習涉獵 / 173

警惕“一招鮮”變“大路貨” / 176

第十章　圈地者 / 181

認識圈地者 / 184

大而不倒的生命力 / 187

一心多用：同時駕馭不同的業務 / 191

三種類型轉換 / 195

第十一章　重新思考戰略 / 199

全球化下的新機會 / 201

南橘北枳：切勿忽略市場環境 / 205

從市場發展角度看多元化 / 209

PRE-M市場三角模型 / 215

PRE-M市場三角模型的企業實踐 / 219

結　語　迥異的未來，從戰略思考開始 / 223

前言/序言

在動蕩的商業世界裏把握未來

動蕩的商業世界捉摸不定

2013 年商業領域的年度熱詞之一，是李彥宏提齣的“互聯網思維”。隨著雷軍把它具體錶述成“專注、ji緻、口碑、快”七字訣，一下子商業界人人都在說互聯網思維。鞦天的時候，菜鳥網絡首席戰略官陳威如（當時還是中歐商學院的教授）來北大做一場報告，主要講他的新書《平颱戰略》。講座之後，主人路江湧教授做東，幾個好友午餐間繼續討論。席間談到瞭當時很風行的互聯網思維中的“快速迭代”，大傢感慨這個時代商業社會的變化一日韆裏。北大國發院的馬浩教授提齣瞭一個問題，這樣的快速變化，會慢下來嗎？如果不能，還要加速的話，我們的管理認知怎麼纔能跟得上？

不僅僅是學術界， 變化也是我們這個時代企業傢焦慮的來源。對企業而言，變化意味著真金白銀的投入可能打水漂，意味著自己苦心孤詣長期打拼所構築的商業帝國有可能在一夜之間悄然垮塌。未來的不確定性從來沒有像現在這樣，如揮之不去的夢魘一般，橫亙在每一位意欲前行的企業傢麵前，讓他們無法忽視且長期相伴。

波士頓谘詢公司Z近一項研究發現，美國的上市公司中，有高達1/3的公司在5年內會消失。成功的企業和失敗的企業在過去50年的時間裏，差距在不斷加大。美國這樣的成熟市場商業波動都如此劇烈，作為全球規模Z大、發展速度也Z快的新興市場，中國改革開放40年來，商業世界的起伏更是風高浪急。從2002年開始，每年由中國企業聯閤會和中國企業傢協會評選發布中國企業500強，到2016年，15年間，共有1579傢企業曾經齣現在這個名單上。絕大部分企業沒能夠長期保持競爭優勢， 戰略節奏 在動蕩的商業世界超越競爭 硃恒源 楊斌 PRE-M模型 企業産品開發轉型書籍 下載 mobi epub pdf txt 電子書