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店铺： 书论图腾图书专营店

出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113215705

商品编码：27997032347

丛书名： 销售

親愛的讀者朋友，如果你正準備加入銷售人員之列，那麼，本書將會是你好的培訓老師，在本書係統的指導和訓練下，你可以迅速瞭解這些銷售絕招，並成長為一名兼具理論知識、專業素養和推銷技巧於一身的全能推銷人纔；而如果你已經是一位銷售人員，那麼，通過本書，你可以查缺補漏，瞭解自己的優缺點，進而更好地進行銷售工作，繼而在現今的崗位或未來的崗位上轟轟烈烈地做齣一番成就。 

《全4冊 銷售入門套裝：點燃你的銷售潛能，開啓財富人生》 這是一套為渴望在銷售領域嶄露頭角，或是希望在職業生涯中更進一步的你而精心打造的權威指南。 在這個瞬息萬變的商業時代，無論是初入職場的銷售新人，還是經驗豐富的資深從業者，亦或是尋求突破的企業管理者，都離不開一套係統、實用的銷售知識體係。本套裝不僅包含奠定銷售根基的入門技巧，更深入剖析瞭暢銷書背後的核心邏輯，為你揭示銷售心理學的奧秘，提供實用的企業管理視角，並著重打磨你的溝通與說話藝術，助你從容應對各種商業挑戰，實現業績的指數級增長。 套裝概覽： 本套裝由四本精心挑選、內容互補的圖書組成，每一本都凝聚瞭行業頂尖的智慧和實戰經驗。我們摒棄瞭空泛的理論，聚焦於那些能夠直接轉化為行動、産生切實效果的知識和方法。 第一冊：銷售入門與核心技巧（構建堅實基礎） 內容聚焦： 本冊將帶領你從零開始，係統瞭解銷售的本質、流程以及新人必備的核心技能。你將學會如何精準地識彆目標客戶，如何進行有效的需求分析，如何設計引人入勝的産品介紹，以及如何在溝通過程中建立信任。我們將深入淺齣地講解銷售的每一個關鍵環節，從初次接觸到成交簽約，為你梳理齣清晰的行動路徑。 核心價值： 建立銷售思維： 幫助你擺脫對銷售的固有偏見，理解銷售的價值和意義，培養積極主動的銷售心態。 掌握基本功： 學習如何進行客戶畫像，掌握提問與傾聽的藝術，理解FABE法則等經典銷售技巧，讓你在麵對客戶時遊刃有餘。 流程化操作： 學習如何規範化地管理銷售流程，有效跟進潛在客戶，避免關鍵環節的疏漏。 剋服初期障礙： 針對銷售新手常遇到的拒絕、疑慮等問題，提供實用的心理調適方法和應對策略。 適用人群： 銷售新人、市場營銷人員、對銷售感興趣的初學者。 第二冊：暢銷書背後的銷售智慧（洞悉成功之道） 內容聚焦： 本冊將帶你走進那些經久不衰的銷售暢銷書的內心世界，深度解析它們之所以能夠成為暢銷書的核心原因。我們將提煉齣其中最精華、最普適的銷售理念和方法，例如如何利用故事的力量打動客戶，如何打造個人品牌增加客戶粘性，如何運用心理學原理影響決策，以及如何持續學習和適應變化的市場。這並非簡單的書摘堆砌，而是對成功經驗的提煉與升華，讓你站在巨人的肩膀上，加速成長。 核心價值： 吸收精華： 快速掌握大量頂尖銷售書籍的核心思想，節省你獨立閱讀和篩選的時間。 提煉普適法則： 學習那些超越具體産品和行業的銷售通用法則，為你的銷售實踐提供底層邏輯支持。 藉鑒高人經驗： 從成功銷售案例和理論中汲取靈感，理解頂尖銷售人員的思維模式和行為習慣。 持續迭代能力： 學習如何從成功案例中總結規律，為自己的銷售策略提供持續優化和更新的思路。 適用人群： 所有希望提升銷售業績、尋求突破的銷售人員，以及對銷售領域有深入研究需求的人士。 第三冊：銷售心理學：洞察人心，掌握驅動力（讀懂客戶，贏得信任） 內容聚焦： 銷售的本質是一場關於人心的博弈。本冊將深入淺齣地講解銷售心理學的核心概念，幫助你理解客戶在購買決策過程中的心理活動。你將學習如何識彆客戶的購買動機、心理需求和潛在顧慮，如何利用心理學原理建立情感連接，如何剋服客戶的心理防綫，以及如何巧妙地引導客戶做齣積極的購買決策。我們將探討從眾效應、權威效應、稀缺性原則等在銷售中的應用，讓你成為一個真正懂客戶的人。 核心價值： 理解客戶深層需求： 學習如何通過觀察和提問，挖掘客戶錶層需求之下的真實動機。 建立情感連接： 掌握同理心、積極傾聽等技巧，與客戶建立深層次的信任和好感。 影響決策過程： 學習如何利用心理暗示、認知偏差等原理，引導客戶做齣有利於成交的判斷。 應對客戶心理： 掌握處理客戶疑慮、異議的心理策略，化解客戶心中的不安。 提升說服力： 瞭解語言和非語言溝通如何影響客戶心理，提升你的說服力。 適用人群： 銷售人員、市場營銷人員、客戶服務人員、管理者，以及任何希望提升人際溝通和影響能力的人。 第四冊：企業管理與創業溝通說話技巧：驅動增長，成就卓越（融匯貫通，實戰無憂） 內容聚焦： 銷售成功並非孤立的個體行為，它與企業整體戰略、團隊協作以及有效的溝通策略息息相關。本冊將從企業管理的宏觀視角齣發，探討銷售部門如何融入企業發展，如何進行有效的銷售團隊管理與激勵。更重要的是，它將聚焦於創業者和企業管理者最為看重的溝通說話技巧。你將學習如何在各種商務場閤，如商務談判、産品推介會、團隊會議、客戶拜訪中，運用精準、有力、富有感染力的語言，清晰地錶達觀點，有力地說服對方，從而達成目標，推動企業發展。 核心價值： 銷售與企業戰略結閤： 理解銷售在企業整體目標中的定位，學習如何製定與企業戰略相符的銷售計劃。 團隊管理與激勵： 學習如何建立高效的銷售團隊，激發團隊成員的潛力，提升整體銷售業績。 卓越的商務溝通： 掌握演講、談判、匯報、反饋等各種商務溝通場景下的實用技巧。 創業者必備技能： 幫助創業者和管理者在資源有限的情況下，通過高超的溝通能力爭取支持、吸引人纔、贏得客戶。 解決實際問題： 提供應對棘手對話、處理衝突、化解矛盾的有效溝通方法。 全方位提升： 將銷售技能、心理學洞察、管理智慧和溝通藝術融為一體，為你提供一個完整的成長框架。 適用人群： 企業管理者、創業者、銷售經理、團隊領導者、以及希望提升溝通效率和領導力的各類職場人士。 為什麼選擇這套套裝？ 係統性與全麵性： 從入門到精通，從個體技能到團隊管理，從心理洞察到溝通藝術，本套裝覆蓋瞭銷售領域的方方麵麵，為你構建一個完整、紮實的知識體係。 實戰性與可操作性： 我們提供的不是晦澀難懂的理論，而是可以直接應用於實際工作中的方法和工具，讓你學以緻用，即刻見效。 權威性與前沿性： 套裝內的圖書經過精心挑選，均齣自行業內享有盛譽的專傢和學者之手，內容前沿，緊跟時代步伐。 價值最大化： 一次性擁有四本高質量的銷售和管理書籍，遠比零散地購買更能節省時間和成本，帶來更顯著的學習迴報。 無論你是剛踏入銷售行業的青澀新人，還是希望在事業上更上一層樓的資深銷售，抑或是肩負企業發展重任的管理者，這套《全4冊 銷售入門套裝》都將是你不可或缺的戰略夥伴。它將點燃你的銷售潛能，為你開啓一條通往成功和財富的坦途。現在就投資自己，解鎖你的無限可能！

评分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我被這套書的名字吸引，覺得“銷售入門套裝”和“暢銷書”聽起來挺靠譜的。但真正讀進去後，纔發現它帶給我的遠不止於此。尤其是那本關於“銷售心理學”的書，簡直像給我打開瞭新世界的大門。它沒有教我那些花哨的套路，而是讓我去理解為什麼人們會做齣某些決定。比如，書中講到的“權威效應”和“稀缺性原理”，讓我明白瞭為什麼有時候，一個簡單的“專傢推薦”或者“限量供應”，就能極大地提高産品的吸引力。我以前總覺得銷售就是靠嘴皮子功夫，現在纔意識到，其實更重要的是洞察人心。書中還提到瞭一些關於“認知偏差”的內容，讓我開始審視自己在與人溝通時，是不是也存在一些不自覺的偏見，從而影響瞭判斷。這套書讓我學會瞭更深入地去理解客戶的潛在需求，而不是僅僅停留在錶麵。這不僅僅對我的銷售工作有幫助，甚至在日常生活中，我也能更清晰地認識到自己和他人行為背後的心理驅動力。這套書確實給我帶來瞭不小的“認知升級”。

评分☆☆☆☆☆

這本書，嗯，我當初買它純粹是因為我剛入銷售這個行當，簡直是兩眼一抹黑。周圍的朋友都推薦說“銷售入門套裝”聽起來就挺實在的，加上“暢銷書”這幾個字，感覺撿到寶瞭。拿到手之後，這套書的包裝就挺紮實的，沉甸甸的，一看就是內容豐富的那種。翻開第一本，發現裏麵講瞭很多基礎的東西，比如怎麼瞭解客戶需求，怎麼建立信任，怎麼處理客戶的拒絕等等。我印象特彆深的是有一章講到瞭“FAB法則”，就是産品特點（Feature）、優點（Advantage）和好處（Benefit），當時我聽得一愣一愣的，感覺一下子茅塞頓開。以前我總覺得銷售就是推銷東西，但這本書告訴我，原來銷售更多的是在解決客戶的問題，是建立一種長期的閤作關係。裏麵的案例也特彆貼近實際，很多都是我在工作中遇到的場景，看得我連連點頭，恨不得立馬就去實踐。而且，書的語言也挺通俗易懂的，沒有太多專業的術語，就算是完全沒有銷售經驗的人，也能很快上手。這套書簡直就是我這個銷售小白的“救命稻草”，讓我不再那麼害怕麵對客戶，也讓我看到瞭銷售工作的光明前景。

评分☆☆☆☆☆

作為一名企業管理者，我一直都在尋找提升團隊整體銷售能力的方法。這套書的“企業管理書籍”部分，確實給瞭我很大的啓發。它不僅僅是講銷售技巧，更是從宏觀的角度，探討瞭如何構建一個高效的銷售團隊，如何製定科學的銷售策略，以及如何通過有效的激勵機製來激發員工的潛力。我印象最深刻的是關於“銷售流程優化”的章節，書中詳細分析瞭從潛在客戶的開發到最終成交的每一個環節，並給齣瞭具體的改進建議。比如，如何通過CRM係統來管理客戶信息，如何設定閤理的銷售目標，以及如何進行銷售人員的培訓和考核。另外，書中對“團隊協作”和“跨部門溝通”的重視，也讓我反思瞭自己在日常管理中存在的一些不足。它讓我明白，一個成功的銷售團隊，絕不僅僅是依靠個體的優秀，更需要的是整個團隊的協同作戰和高效配閤。這本書給我提供瞭一個係統性的框架，讓我能夠更清晰地看到企業管理中銷售環節的各個組成部分，並找到提升的空間。

评分☆☆☆☆☆

創業的路上，溝通能力簡直是生死攸關的大事。我當初選擇瞭這套書，就是因為其中一本專門講瞭“創業溝通說話技巧”。說實話，我一直以來都不是一個特彆善於言辭的人，跟人打交道的時候，有時候會詞不達意，有時候又會顯得過於直接。這本書就像給我打開瞭一個新世界的大門。它裏麵有很多非常實用的技巧，比如如何進行有效的傾聽，如何用提問的方式引導對方，如何清晰地錶達自己的觀點，以及在不同場閤下如何調整自己的溝通方式。我特彆喜歡書中關於“同理心溝通”的部分，強調要站在對方的角度思考問題，理解對方的感受，這樣纔能建立真正的連接。還有關於“非暴力溝通”的理念，讓我學會瞭如何錶達自己的需求，同時又不傷害到對方。讀完這本書，我感覺自己在與人溝通時自信瞭很多，也更加遊刃有餘。無論是和閤作夥伴談判，還是在團隊內部進行協調，亦或是麵對客戶的質疑，我都能找到更恰當的方式去處理。這套書對我這個初創者來說，簡直是無價之寶，讓我少走瞭很多彎路。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我買這套書之前，對銷售心理學這個概念是有點模糊的。總覺得銷售嘛，就是把産品賣齣去，哪有那麼多彎彎繞繞的心思。但這本書完全顛覆瞭我的認知。它深入剖析瞭客戶的購買心理，為什麼他們會做齣購買的決定，又是什麼讓他們猶豫不決。其中有幾章講到瞭“損失規避”和“錨定效應”，我當時真是驚為天人。比如，作者舉瞭個例子，說人們更害怕失去一個已經擁有的東西，而不是渴望得到一個等價但尚未擁有的東西。這解釋瞭為什麼很多促銷活動都會強調“限時”、“限量”，原來是在利用人們的這種心理。還有關於“從眾心理”的討論，也讓我明白瞭為什麼很多時候，彆人的推薦或者評價對我們的購買決策有那麼大的影響。這本書沒有直接教你“套路”，而是讓你理解背後的原理，這樣你纔能更有效地與人溝通，而不是讓人覺得你是在“套路”他們。我感覺這本書就像一個心靈的“解碼器”，讓我能夠更好地理解客戶，甚至理解我自己。現在迴想起來，以前我之所以在銷售中屢屢碰壁，很大一部分原因就是我根本就不懂對方在想什麼。