編輯推薦

1.諾貝爾經濟學奬得主丹尼爾·卡尼曼與阿莫斯·特沃斯基，兩位天纔心理學傢如何開創行為經濟學，改變人類的思維認知。

2.如果說丹尼爾·卡尼曼集大成之作《思考，快與慢》是一場思維之旅，那麼，本書則是一場思維的發現之旅，將為你展現《思考，快與慢》偉大理論思想形成的全過程。

3.嚮《思考，快與慢》緻敬之作

《原則》作者瑞·達利歐精讀的一本書

《經濟學人》雜誌2017年年度推薦圖書

《說謊者的撲剋牌》作者邁剋爾·劉易斯新作

4.經驗判斷vs.數據分析，誰更非理性？

什麼啓發瞭理查德·塞勒的“助推”研究？

一位心理學傢為何獲得諾貝爾經濟學奬？

休斯敦火箭隊崛起的秘密是什麼？

籃球專傢為何沒看齣林書豪的潛質？

丹尼爾·卡尼曼是諾貝爾經濟學奬得主，他的課程學員包括傑夫·貝佐斯，榖歌創始人拉裏·佩奇和謝爾蓋·布林，SpaceX創始人埃隆·馬斯剋，推特創始人埃文·威廉姆斯等人。

阿莫斯·特沃斯基是以色列軍隊中的戰爭英雄，麥剋·阿瑟“天纔奬”得主，美國國會、情報局、北大西洋公約組織爭相邀請的決策專傢，被哈佛大學、斯坦福大學瘋搶的數學心理學傢。

丹尼爾·卡尼曼內斂、嚴肅而悲觀，認為自己總是錯的；阿莫斯·特沃斯基外嚮、隨性而樂觀，認為自己總是對的。正是這二人的思維碰撞齣瞭耀眼的火花，用滿載著的心理學理念引爆瞭經濟學的殿堂，從而開創瞭行為經濟學這一全新領域。

內容簡介

40年前，以色列心理學傢丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特維斯基首開先河，對人類的決策製定過程進行研究。他們證明，人們在不確定的情況下，傾嚮於做齣不理性的決策。兩人發錶的大量文章在學術界引起瞭強烈反響，進而開創瞭行為經濟學，造成瞭大數據研究的革命，循證醫學的進步，甚至改變瞭政府監管的方法。這一切解開瞭人們對直覺的誤解、改變對算法的認識。
當卡尼曼於2002年獲得諾貝爾經濟學奬時，他說：“因為這個奬不頒給已去世的人，要不然於 1996年去世的特沃斯基博士也應該分享這一榮譽。我覺得這個奬是我倆一起得的，我們像兄弟一樣共同工作已有一個世紀瞭。” 在本書中，邁剋爾·劉易斯將鏡頭對準這兩位親密無間的夥伴，並且從人性的視角解讀二人是如何改變人類的認知的。

作者簡介

邁剋爾·劉易斯（Michael Lewis）

美國超級暢銷書作傢，畢業於美國普林斯頓大學和英國倫敦經濟學院，曾任所羅門兄弟公司的債券交易員，後為《紐約時報》撰稿。

他的成名之作《說謊者的撲剋牌》被公認為描寫20世紀80年代華爾街文化的經典名作，成為許多商學院的必讀書目。2011年，其反思金融體係弊端的著作《大空頭》受到廣泛關注與好評。2014年齣版《高頻交易員》，再次受到讀者與媒體的追捧，上市一周狂銷13萬冊。

精彩書評

《思維的發現》讓我們欲罷不能。劉易斯以他慣有的風格講述瞭引人入勝的故事，並聚焦在兩位科學傢是如何閤作共事的。

——諾貝爾經濟學奬得主理查德·塞勒，《助推》閤作者卡斯?桑斯坦

丹尼爾和阿莫斯嘴裏說齣來的每一句話、頭腦裏思考的每一件事都非常有趣，他們所發現的是思維在各種情況下玩的小把戲。

——邁剋爾·劉易斯

卡尼曼和阿莫斯這兩位偉大的科學傢，是如何對人類理性的不確定性和邊界進行研究的？劉易斯對此給齣瞭精彩的描述。

——《華爾街日報》

目錄

引 言 曆久彌新的問題：思維在做什麼

在我的作品《魔球》中，身材肥胖或者長相不端正的球員最容易被估低身價，而身材勻稱或者相貌俊朗的球員往往能獲得更高身價。這些偏見來自哪裏？人的思維在我們形成判斷和做齣決策時是如何發揮積極作用或者消極作用的？

第一章 NBA的數據模型：達裏爾·莫雷

“隻靠模型，不摻雜任何的人為判斷，這會迫使你思考：為什麼球探眼中齣色的球員在模型統計中得分那麼低？為什麼球探眼中平庸的球員在統計模型中得分又會那麼高？”莫雷說。

第二章 局外人：丹尼爾·卡尼曼

從七歲開始，他就被告知不能相信任何人。他能活下來，靠的就是把自己隔絕在人群之外，不讓彆人看清他的真實麵目。他注定會成為世界頂尖的心理學傢，成為開拓人類錯誤行為研究領域令人稱奇的權威。

第三章 局內人：阿莫斯·特沃斯基

“他走進房間時，看起來並沒有什麼特殊之處。待到他開口講話時，他會在瞬間成為焦點，每個人都會抬頭看嚮他，期待傾聽他的聲音。” 你越快發現阿莫斯比你聰明，你就越聰明。

第四章 迴到以色列

丹尼爾總能在平淡無奇的事情中發現問題，好像他就是為瞭解決問題而生。每一次上課，學生都想知道他又會帶來什麼難題。後來的某一天，他帶來瞭阿莫斯?特沃斯基。

第五章 碰撞：小白鼠與巨蟒

把丹尼爾和阿莫斯放在一起，就像是把小白鼠扔進瞭巨蟒的地盤。可待到你迴頭再看時，卻發現小白鼠在滔滔不絕，而巨蟒卻蜷縮在角落安靜地傾聽。

第六章 判斷的機製

並非是人們愚笨，而是因為在判斷時，人們所奉行的原則（我越容易想起來的事兒，就越容易是真實存在的）往往發揮齣瞭強大的作用。人的判斷會被那些容易記住的事所扭麯。

第七章 預測的機製

人們通過編故事來預測。不論是不是心甘情願，人們總是生活在不確定的狀態中。人們相信隻要竭盡全力，就能預測未來。人們能夠接受任何閤乎事實的解釋。

第八章 醫生的思維偏誤

對關節痛患者而言，當疼痛加劇時，選擇性匹配會導緻他們從天氣變化中尋求答案，而當疼痛不明顯時，他們卻極少關注天氣。若是在某一天疼痛劇烈，又恰逢天氣惡劣，那病人很可能終其一生都認為關節痛與天氣有關。

第九章 心理學勇士的誕生

戰爭與政治這兩個話題從未遠離過阿莫斯和丹尼爾的生活。在贖罪日戰爭結束後，他們總結道：“當人們沒有采取原本可以避免災難的行動時，他們並不會認為自己對災難的發生負有責任。”

第十章 孤立效應：前景理論的誕生

通過改變對事實的描述方式，使收益看起來像損失，你就能輕而易舉地扭轉人們對待風險的態度，將他們從風險規避者變成風險追逐者。

第十一章 反事實思維的謎團

在生活中，人們經常會在思維空間裏模擬未來。如果我對他的提議說瞭“不”字，結果會怎樣？然而，有些場景是被阻隔在思維之外的，就像人們在麵對悲劇時産生的惋惜之情一樣，受到一定規則的限製。

第十二章 可能性之疑雲

阿莫斯寫道：“有些事在我看來純屬朋友間的知無不言，可在丹尼爾那裏就變成瞭傷害。他視為正確的交流之道，在我看來卻不夠親切。此外，他很難接受外界對我們二人的不同態度。”

終篇 葬禮與諾奬

一屋子人都穿著黑西裝，丹尼爾卻穿著襯衫——按照以色列葬禮的風俗。這讓所有人感到意外：丹尼爾好像忘記瞭身處何地。但毫無爭議的是，所有人都認為該由他來緻悼詞。

注釋

緻謝

前言/序言

曆久彌新的問題：思維在做什麼

2003年，我的《魔球：逆境中的製勝法則》一書（以下簡稱《魔球》）付梓齣版。該書講述瞭奧剋蘭運動傢隊在評定棒球運動員身價以及製定棒球比賽策略方麵做齣的一些新的、有益的嘗試。這支球隊和其他球隊不同，他們缺乏雄厚的資金支持，無法聘請高價球員，因此管理層隻能另闢蹊徑。通過瞭解棒球比賽的曆史數據和最新數據，藉助外部人士對這些數據進行的統計分析，管理層獲得瞭一個堪稱全新棒球知識的重大發現。自此，他們開始頻繁齣入其他棒球隊的管理部門。他們發現瞭那些被棄用或者被忽視的球員身上的價值，這對當時棒球界奉行不悖的用人智慧構成瞭極大的諷刺。書作麵世後，某些棒球界的專傢——因循守舊的管理者、球探、記者——似乎對之不屑一顧，然而，大多數讀者卻與我一樣，發現瞭書中故事的趣味之所在。奧剋蘭運動傢隊選擇球員的方式讓很多人從中領悟到瞭一條普遍經驗：如果一傢成立於19世紀60年代的企業中享受高薪且經過層層公開選拔的員工在市場上得不到重用，那還有誰該得到重用？如果棒球運動員的市場如此低效，那還有哪個市場能保持高效？如果一種新的分析方法能使我們重新認識棒球，那人類活動中還有哪個領域是不嚮我們敞開大門的？

在過去十幾年裏，奧剋蘭運動傢隊的經驗已被很多人視為範例。人們開始藉助更全麵的數據，利用更科學的方法去分析並發現市場的低效。我曾經讀過一些文章，內容涉及魔球法則在不同領域的應用，包括如何辦教育機構，如何拍電影，如何開展醫療保險，如何打好高爾夫球，如何做好農事耕種，如何運作圖書齣版業，如何準備總統競選，如何改善政府管理，以及如何當好銀行傢，等等。“我們難道要在一夜之間把處於攻勢的鋒綫隊員都推嚮‘魔球’模式嗎？”紐約噴氣機隊的鋒綫教練曾經在2012年這樣錶達過不滿。喜劇演員約翰?奧利弗還曾“恭賀”北卡羅來納州的立法委員會 “在種族問題上成功地利用瞭魔球法則”，因為對方極其狡猾地藉助基於數據的分析手段，在立法時製定瞭更加苛刻的法案，限製瞭非裔美國人的投票權。

盡管如此，人們並不十分熱衷於以新派數據分析法取代老派傳統經驗法。當這種基於數據的方法被應用在高風險的決策製定環節，卻並未在短時間內取得更大的成效時，它會麵臨來自四麵八方的批評，而傳統的決策製定方法是不會遭遇這種局麵的。2004年，在效仿奧剋蘭運動傢隊的做法之後，波士頓紅襪隊首度贏得瞭世界棒球職業比賽的勝利，實現瞭近百年內零的突破。沿用同樣的方法，他們又在2007年和2013年摘得桂冠。然而到瞭2016年，在經曆三個戰績不佳的賽季後，他們宣布放棄數據分析法，重新采納棒球專業人士的判斷。（“也許我們過分依賴數據瞭……”球隊負責人約翰?亨利這樣說。）

作傢奈特?西爾弗利用他從棒球領域學到的數據統計方法，為《紐約時報》撰寫文章，預測總統大選的結果，連續幾年都取得瞭令人難以置信的成功。有史以來頭一次，一傢報紙能夠在大選中如此呼風喚雨。可是後來，西爾弗離開瞭《紐約時報》，他沒能預測到唐納德?特朗普的勝齣，於是他那套能夠預測選舉結果的數據分析法遭到瞭質疑，而質疑他的恰恰是《紐約時報》！“政治屬於人類生活的基本領域，因而它會超越理性，不可預測。鑒於此，新聞實地報道的價值是無可比擬的。”《紐約時報》的一位專欄作傢在2016年春末時曾這樣說。（不過，新聞實地報道者也沒幾個預料到特朗普的躥紅，西爾弗後來也承認，他的預測中摻雜瞭一些本不該有的主觀判斷，因為特朗普看起來實在是有些另類。）

那些宣稱通過數據去發現問題並且趁機利用行業低效鑽空子的人受到瞭責難，我相信這些責難有一定的道理。但是，無論奧剋蘭運動傢隊利用何種人類心理去牟利，這種想要找個萬無一失的專傢的願望總是會占據上風，即便是在並無成功把握的情況下。就像電影中一隻原本早該被乾掉的怪物，不知何故卻總能掙紮著活到劇終。

在我的舊作引發的爭議中，有一種觀點因其生動的闡釋和高度的相關性引起瞭我的注意。這是由兩名芝加哥大學的學者所做的評述，其中一位是經濟學傢理查德?塞勒，另一位是法學教授卡斯?桑斯坦。他們二人閤寫的文章刊登在2003年8月31日齣版的《新共和周刊》上。該文成功地展現瞭一種褒貶相間、欲揚又抑的寫作風格。兩位作者都認同，正因為善於利用行業低效，纔使得像奧剋蘭運動傢隊這樣一個不起眼的小球隊能戰勝實力強大的球隊，並且在所有類彆的專業運動員市場攪起韆層浪，這個現象的確很有意思。但他們緊接著又指齣，《魔球》的作者似乎並沒有意識到棒球運動員市場上低效現象的深層根源：它們與人類思維的內部運作方式密不可分。幾年前，兩位以色列心理學傢就曾分析過棒球專傢是如何對球員做齣錯誤判斷的——如何在專傢思維方式的影響下做齣誤判。他們就是丹尼爾?卡尼曼和阿莫斯?特沃斯基。《魔球》一書中的觀點並非由我原創，我隻是把一些已經流傳幾十年，卻未被人們充分領悟的東西拿齣來與大傢分享。

還不僅止於此。在那之前，我從未聽過卡尼曼或阿莫斯當中任何一個人的大名，盡管其中一位好像還獲得瞭諾貝爾經濟學奬。對於《魔球》的內容，我當時也並沒有過多地從心理學角度去思考。棒球運動員市場低效成疾，為什麼？奧剋蘭球隊總部曾將此歸因於市場偏見，比如，過分強調奔跑速度，而或多或少低估瞭擊球手走步的能力，因為奔跑易被看見，走步卻易被忽略——他們似乎希望擊球手什麼也彆乾。身材肥胖或者長相不端正的球員最容易被估低身價，而身材勻稱或者相貌俊朗的球員往往能獲得更高身價。奧剋蘭總部總結齣的此類偏見在我看來十分有趣，但我並沒有深入思考這些偏見來自哪裏？人們為何會有此類偏見？我隻是著手去講述一個有關市場運作的故事，特彆是有關市場在估量球員身價時所采取的那些或者成功或者失敗的做法。但是，這個故事中實則隱含著另一個故事，那是一個我未能深入、未曾講述的故事，它關乎人的思維在我們形成判斷和做齣決策時是如何發揮積極作用或者消極作用的。當我們在投資、用人、謀事等問題上舉棋不定時，思維是如何引導我們做齣最終決斷的？思維又是如何進行數據加工的？這些數據要麼來自一場棒球賽，一份收入報告，一次選拔賽，要麼來自一次體檢，或者一次閃電約會。彼時彼刻人的大腦——甚至包括被公認的專傢的大 思維的發現：關於決策與判斷的科學 經濟學理論 中信齣版社 行為經濟學【新華書店旗艦店】 下載 mobi epub pdf txt 電子書