基本信息

書名：說服彆人，隻要三步

定價：36.80元

作者：下地寬也

齣版社：中國友誼齣版公司

齣版日期：2017-04-01

ISBN：9787505739888

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

沒有人喜歡被彆人說服，更不願意給對方提供太長的時間來說服自己，所以說服的關鍵點在於時間。
　　試想你要說服一個人，你說“您聽我慢慢給您講……”相信沒有多少人會真的給你時間，聽你慢慢搞定他。
　　但如果你說，“請給我一分鍾”，大概沒有多少人會拒絕你。因此一分鍾之內，你要贏！
　　本書提供快速說服的策略：15秒提齣疑問，35秒陳述理由，10秒做結論。
　　那麼，如何做一個能牢牢徵服對方注意力的提問，如何利用關鍵詞、數字、故事等方法組織理由，如何做與眾不同、令對方無力拒絕的結論，本書作者親身經曆和指導過大量說服案例，能夠從實戰和心理學的角度給齣專業指導。
　　此外，本書還配閤場景圖，幫助讀者快速進入不同的溝通情境，迅速掌握說服技巧，被奉之為說話寶典。

內容提要

說服的秘密在於時間！沒有人喜歡被你說服，更不願意給你提供太長的時間說服自己！但如果你說“請給我一分鍾時間”，大概沒有多少人會拒絕你，所以，在一分鍾之內，你要贏！
　　下地寬也在日本享有盛譽，正是靠他“在一分鍾之內的創造流方式”：瞬間抓住對方的心理，從強吸引力的一句疑問開始；通過壓縮信息、多角度論證、活用經驗數字等不同方法給對方理由；*後通過巧妙設計的決勝颱詞一舉推動成功。
　　本書的說服策略不但閤理，而且還能關照到說服環節中的所有細節，例如哪些關鍵詞可以用，哪些話不要說，確保你根據作者提供的公式，從容說服，沒有你搞不定的人！

目錄

目錄

前言商品開發部的小林，在演講時失敗瞭！ 2
序章 這些點請要抓住！一分鍾演講心得
其一：為瞭能在一分鍾內講完，重要的是學會“壓縮信息”！ 12
其二：練習一分鍾演講，可以提高演講水平 14
其三：演講前先“練習”六次！ 16
開始一分鍾演講前應該記住的演講小知識
①“2:6:2法則”你不可能讓所有人都感動！ 18
②“你屬於哪種角色？”從六個角色中重新認識演講時的注意點 20
專欄 總有人喜歡刻意給自己的演講中加入玩笑或幽默的成分 24
章 學習掌握一分鍾演講！
1 構建一個好的故事大綱！
初的一步
演講能力會按照“故事大綱”“講話方式”“資料製作”這樣的順序一步步提高！ 26
一分鍾分成三段！
15秒鍾“是什麼呢？” 10秒鍾“啊？！” 35秒鍾“哦，原來如此啊！” 28
15秒疑問篇
step 1 15秒之內“提齣明確的疑問” 30
Step 2 利用媒體，練習如何嚮聽眾提問題！！ 32
Step 3 創造一個好的演講“入口” 34
Step 4 通過How、Why、What來製造問題 36
Step 5 立即可用的提問套路！ 38
Step 6 不要期待提問後的迴答 40
Step 7“重要的其實並不是××”，這句話可以說！ 42
10秒 結論篇
Step 1 講“聽眾想聽的內容”而非“自己想說的內容” 44
Step 2 按照“前三名占80%思維”來考慮～決定候選結論的優先順序 46
Step 3 以齣人意料的遣詞用語來增強感染力 48
Step 4 講齣的內容要比聽眾想象的更深刻 50
35秒 理由篇
Step 1 通過多角度論證來增強說服力 52
Step 2 努力讓聽眾在“腦中理解”“內心為之所動”“背後得到鼓勵” 54
Step 3 說齣讓人信服的“真相” 56
Step 4 發言要易於比較和探討 58
Step 5 有變化纔容易理解，要好好講清前後變化 60
Step 6 恰當使用專業術語 62
Step 7 如何用一句話增強聽眾的印象 64
Step 8 不要忘記加入具體事例 66
Step 9 按比例錶達 68
Step 10 學會活用經驗數字 70
Step11 特意說明缺點 72
Step 12 “可能有人認為～，但其實是～”——事先想好可能的反對意見 74
Step13 通過自己的體會或心理變化引發共鳴 76
Step 14 通過“睏難、契機、劣等感”引發共鳴 78
Step 15 求助於專傢！～誰的話受認可呢？ 80
Step 16 推動的關鍵是強調“輕便、簡單、放心” 82
Step 17 做決定時所必需的信息（地點、價格、推薦項目）是什麼？ 84
Step 18 決勝颱詞要齣奇製勝 86
復習 一分鍾演講的示例與關鍵點 88
2 學習掌握演講的講話方式
發聲方式及講話方式
Step1 在數碼相機中錄下自己的講話方式 90
Step 2 習慣纔是大敵！多問問自己講的話是否真的走心 92
Step 3 不是要放慢語速，而是要有節奏 94
Step 4 減少“呃～”“那個～”，就能增加停頓 96
Step 5 要想講話抑揚頓挫，就要瞭解自己聲音的幅度 98
Step 6 明確辨彆句尾語氣的強弱程度 102
Step 7 加入“。”和“！”，句尾的語氣會大不同，句尾的語氣可傳達齣你的自信 104
Step 8 靈活運用英語的錶達方式，簡明扼要地傳達 106
有效利用肢體動作
Step 1 演講就是與對方的錶情玩投接球遊戲 108
Step 2 講一句話看一個人 110
Step 3 目光注視的對象為“麵前靠近兩邊角落的人”“關鍵人物”和“點頭的人”（其一） 112

Step 4 目光注視的對象為“麵前靠近兩邊角落的人”“關鍵人物”和“點頭的人”（其二） 114
Step 5 講話不要扭扭捏捏 116
Step 6 定好自己擅長的手勢 118
國譽的演講之道①
遺書箱 120
國譽的演講之道②
麵嚮客戶的演講 122
第2章 訓練與應用篇
1 讓我們開始訓練吧！

Step 1 用秒錶體會5秒鍾的感覺 126
Step 2 看新聞節目，鍛煉“評論能力” 128
Step 3 把可以做演講素材的具體事例都存起來吧 130
Step 4 隨時帶著便簽，養成時刻記錄想法的習慣 132
Step 5 通過筆記與夥伴們共享新發現並將其習慣化 134
Step 6 練習給彆人提反饋意見 136
Step 7 充分利用“他人的吐槽” 138
Step 8 在名人美文中集中鍛煉說話技巧 140
Step 9 影子練習——嚮專業的人偷師講話速度和停頓方式 142
Step 10 獨自練習視綫分配的方法——對著貼在兩邊的“便簽臉”說話 143
Step 11 留意自己的嘴形 144
Step 12 瞭解自己能做哪些錶情 146
Step 13 摘下聲音的限製器 148
Step 14 與緊張和平相處 150
Step 15 試著戴個假發吧！——引齣你內心的變身願望 152
2 運用到長演講中吧！
Step 1一分鍾演講將成為長演講的大綱 154
Step 2 30分鍾也要做齣內容豐富的演講 156
Step 3 不可能比練習的時候講得更短 157
Step 4 提前練習好“剛開始的5分鍾” 158
3 做一份好資料
Step 1 PPT中的“三大廢柴資料” 160
Step 2 資料從一分鍾一頁開始 164
Step 3 一頁資料與多頁資料的基本流程 166
Step 4 用便簽繪製配圖小劇本吧！ 168
Step 5 每一頁中需注意的事項 172
Step 6 做一份簡明易懂的資料 174
Step 7 閤理使用輔助工具 178
專欄 國譽的演講之道③ 庭園辦公室 180
專欄 國譽的演講之道④ 強項就是原創能力 182
後記 184
小林的復仇演講 186

作者介紹

下地寬也，日本百年品牌企業的高級培訓師。
畢業於日本知名的韆葉大學，服務於日本國譽文具株式會社。
擅長“創造流”， 參與和支持瞭國譽集團的人纔培養的企劃、實施。並負責對客戶進行企業變革谘詢、人纔培養谘詢、組織管理谘詢等。
他以自己在思維方式、邏輯技巧、溝通交流方麵上的獨到造詣，在日本業界享受盛譽！

文摘

序言