稀缺 Sendhil Mullainathan 正版心理學書籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 行為經濟學
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• 決策
• 貧睏
• 資源分配
• Sendhil Mullainathan
• 經濟學
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• 社會科學

店铺： 锦素图书专营店

出版社： 浙江人民出版社

ISBN：9787213063497

商品编码：29943957787

基本信息

商品名稱：	稀缺
作者：	Sendhil Mullainathan	開本：	16開
定價：	56.9	頁數：	258
現價：	見頂部	齣版時間	2014-11-01
ISBN號：	9787213063497	印刷時間：	2014-11-01
齣版社：	浙江人民齣版社	版次：	1
商品類型：	圖書	印次：	1

內容提要     試想你正坐在一個距離鐵軌很近的辦公室裏。每小時都會有好幾列火車呼嘯而過。火車的聲音雖然並非震耳欲聾，不會乾擾人們之間的對話，也並沒有到達打擾工作的程度，但的確會影響工作。就在你想要集中精力做事時，一列火車轟隆地駛過，將你的思路又打斷瞭。乾擾本身為時很短，但其影響卻很大。你需要時間，纔能重新集中注意力，重新整理被打斷的思路。更糟糕的是，就在你再次準備做事時，又一列火車駛瞭過來。
    紐黑文市(New Haven)的一所學校位於繁忙的鐵道旁邊。為瞭評估噪聲對學生學習成績的影響，兩位研究人員經過調查發現，學校的建築物隻有一麵朝嚮鐵道，而這一麵教室中的學生就很直接地暴露在瞭火車的噪聲之中，這些學生其他方麵則與彆的同學無異。調查顯示，位於學校兩側教室中的學生有著很大的不同：鐵道一側的六年級學生，比安靜一側的同年級學生在學業錶現上落後瞭整整一年。研究結果齣來後，市政府為此還專門安裝瞭噪聲隔離設備一這又為研究人員提供瞭新證據。他們發現，在噪聲隔離設備安裝好之後，學生之間的差距消失瞭。現在，建築物兩側學生的學習成績基本相當。隨後進行的一係列研究顯示，噪聲會影響專注力和學習成績。就算噪聲會造成負麵影響這一點不足為奇，那麼這一負麵影響的程度(六年級學生整整落後一年)也會令人感到驚訝。事實上，許多研究都得齣瞭微量乾擾即可産生巨大影響的結果，而這一案例隻是其中之一。
    現在，請想象你正坐在一個環境優雅、安靜的辦公室裏工作，沒有乾擾，也沒有火車經過。但你自然也有令自己頭疼的事情，那就是如何湊錢償還按揭貸款，而且作為一位自由職業者，現在接活越來越難瞭。雖然你與妻子二人都外齣工作，但你隻有1／4的時間在賺錢。此時，你坐下來，準備乾活。但沒過多久，你就開始神遊。“要不把傢裏的第二部車賣掉？我有沒有能力再承擔一份貸款？”突然之間，本來安靜的辦公環境也變得不再安靜瞭。這些在思想中轟隆駛過的“火車”，同樣實實在在地存在。這些思想噪聲以更快的頻率造訪，來得猝不及防。而且，這些思想中的“火車”還會神不知鬼不覺地把你拉上車――“要不把傢裏的第二部車賣掉”這個想法很後發展成瞭“這樣手頭能多點現錢，但會讓上下班麻煩許多，而且我現在還要多多努力工作賺錢，*要盡力保住專享一份穩定的工作”。你可能會乘著這些“思想列車”神遊很久，纔能跳下來，迴到很初專注的工作上。雖然辦公室看似安靜，但卻充滿瞭各種乾擾。而這些乾擾。都來自你思想的深處。
    這就是稀缺為帶寬造成負擔的過程。那些乾擾我們、占據我們思想的事物，不*來自外界，反而常常是我們自己産生的，而它們往往比真正的火車更能打亂我們的思緒。思想中轟隆駛過的“火車”，都帶有個人特色。關於按揭貸款的想法之所以會揮之不去，是因為這個想法對於當事人來說很重要。該想法並非一次性的乾擾，而是當事人很好關注的問題。正是因為這個想法導緻我們産生瞭管窺心態，所以纔稱得上是一個乾擾。持續的關注對我們的思想産生瞭影響。將我們吸入“管子”之內。正如外部噪聲會乾擾我們進行清晰而有序的思考一樣。稀缺也會讓我們産生內部乾擾。
    在認知科學和神經科學領域，“內部乾擾”的概念眾所周知。大量研究都記錄並證實瞭“內源性思考”對總體認知能力的深遠影響，就連在大腦中重復一連串數字這種小事也被囊括在內。多年來，通過核磁共振成像技術進行的實驗室研究，我們從中也瞭解到瞭大腦集中注意力的方式以及被乾擾的錶現形式。一個主要的區彆存在於“自上而下”處理和“自下而上”處理之間：“自上而下”處理指的是思想會對所關注的事物進行有意識的選擇；而“自下而上”處理則指的是注意力會被很難為我們所控製的刺激所俘獲。在引言部分，有一個例子講的是與食物有關的詞匯能俘獲飢餓之人的注意力。我們每個人都對這種感覺再熟悉不過：任何時候，一個快速的動作或突發的聲音都能將我們的注意力從正在做的事情上吸引開來。一種特彆值得注意的分心形式，它並不需要外部乾擾因素的影響就會存在。那就是“神遊”。P49-51 作者簡介 塞德希爾·穆來納森（Sendhi Muainathan），哈佛大學終身教授，哈佛大學行為經濟學領域重要領頭人。與普林斯頓大學心理學教授埃爾德·沙菲爾等人聯閤創立非營利性組織ideas42，緻力於利用行為科學幫助人們解決社會問題。
在麻省理工學院，與《貧窮的本質》作者阿比吉特·班納吉等人聯閤創立“貧睏行動實驗室”，並於2002年榮獲“麥阿瑟天纔奬”。
齣生於印度農村，7歲時隨父母移民美國。1993年，獲得康奈爾大學計算機科學、數學和經濟學3個學士學位。1998年，獲得哈佛大學經濟學博士學位。 目錄 本書贊譽
《稀缺》測試題
引言 資源稀缺不可怕，就怕有稀缺心態
*部分 稀缺心態是*稀缺的根源
*章 專注的“得”與管窺的“失”
資源稀缺換來瞭專注與迴報
專注紅利
管窺
管窺所導緻的忽視
管窺負擔
第2章 帶寬負擔會降低人的智商
“噪聲”乾擾瞭我們的思想
帶寬負擔1――認知能力
帶寬負擔2――執行控製力
收割前後的印度農民
其他形式的稀缺
稀缺，*不同於壓力和憂慮
稀缺讓人變笨和更加衝動
第二部分 貧窮和忙碌是如何讓“帶寬”變窄的
第3章 裝箱、餘閑和權衡式思維
權衡式思維
餘閑
窮蜜蜂與富泥蜂
餘閑心態下的購買行為
沒有餘閑時犯錯，後果很嚴重
稀缺的本質就是沒有餘閑
第4章 行為經濟學告訴我們的道理
50美元，在窮人和富人眼中的價值不一
知覺的相對性
1美元的真正價值
識解
機會成本
第5章 藉用與短視
管窺與藉用
《傢庭問答》的啓示
忽視未來
無力規劃
第6章 稀缺陷阱
停不下來的雜耍
逃離
問題的根源
餘閑，應對突發事件的利器
貧窮始於富足
孤獨就是社交稀缺
改變心態，逃離稀缺陷阱的*希望
第7章 窮人為什麼窮
“*後一公裏”問題
無能可以導緻貧窮，貧窮也可以導緻無能
大腦自由纔能成為閤格傢長
窮人缺錢又缺帶寬
帶寬負擔導緻智力下降
第三部分 如何從稀缺走嚮富足
第8章 如何讓窮人擺脫貧窮
包容窮人的不當行為
讓“警報”來得更早些
節省帶寬的方法纔是好方法
帶寬可以構建
扶貧是個長期項目
第9章 如何解決組織中的時間稀缺
餘閑的重要作用
餘閑，不能太多也不能太少
4.45倍！火星探測器的教訓
用餘閑對抗救火陷阱
亨利？福特的時間管理智慧
“紅花”日本料理的啓示
“捨維斯”的餐桌管理經驗
*0章 如何應對日常生活中的稀缺
把重要事情拉入“管子”視野中
讓“疏忽”等同“默許”
保持警覺
找準關聯行動時機
節約利用帶寬
在帶寬充裕時行動
為帶寬不足的人提供便利
從富足起步
以餘閑應對突發事件
結語 規劃和管理好“帶寬”，稀缺問題就會迎刃而解
譯者後記 精彩導讀

《心智的迷宮：探索人類決策的非理性根源》 內容簡介 本書帶領讀者深入人類心智的幽深之處，揭示我們日常決策背後那些看似隨機、實則遵循著深刻內在邏輯的非理性模式。我們都認為自己是理性的行動者，然而，在信息過載、時間緊迫和情緒波動的影響下，我們的選擇往往偏離瞭最優路徑。這本書並非一本枯燥的心理學教科書，而是一場引人入勝的智力冒險，它用生動的案例、嚴謹的實驗設計和貼近生活的場景，剖析瞭人類認知偏差如何塑造我們的消費習慣、財務決策乃至人際關係。 第一部分：認知的捷徑與代價 人類大腦是一個效率至上的器官，為瞭應對復雜的世界，它進化齣瞭一套快速判斷的“啓發式”係統。這套係統在遠古時代保障瞭生存，但在現代社會，它卻常常成為我們做齣錯誤判斷的溫床。 錨定效應的無形之手： 探討初始信息如何像無形的錨一樣，將我們的後續判斷牢牢鎖定。無論是談判桌上的開價，還是超市貨架上的標價，那個第一個進入你視野的數字，早已設定瞭你對價值的認知邊界。我們將分析這種效應在房産交易、薪資談判中如何發揮作用，以及如何通過“重新錨定”技巧來奪迴決策的主導權。 可得性偏見與媒體的放大鏡： 我們傾嚮於高估那些更容易被迴憶起來的事件發生的概率。媒體的聚焦、近期發生的事件，都會在我們的記憶中留下深刻的烙印。本書將剖析，為什麼飛機失事的新聞報道會讓我們對飛行安全産生不必要的恐懼，而對日常的交通意外卻習以為常。這不僅關乎概率的誤判，更關乎我們如何構建對世界的風險圖景。 代錶性偏差的誤導： 當我們依據某人或某事物與刻闆印象的相似程度來判斷其本質時，就陷入瞭代錶性偏差。書中詳細解析瞭“林達和莎拉”的經典案例，說明瞭人們如何用故事性而非統計學概率來評估風險，以及這種傾嚮在招聘麵試和疾病診斷中可能導緻的嚴重後果。我們如何學會區分“聽起來像”和“實際上是”？ 第二部分：環境的力量與選擇的悖論 我們的環境，即我們所處的物理和信息空間，對我們的行為具有不可思議的塑造力。個體決策往往被情境所“架設”，而我們卻對此渾然不覺。 默認設置的魔力： 改變一個選項的默認狀態，其影響力往往比改變所有選項的復雜性更為巨大。器官捐獻率、退休金的參與度，這些看似簡單的“是”或“否”的選擇背後，隱藏著“不作為”的巨大力量。本書深入探討瞭如何設計更優的默認選項，以引導人們做齣更有益於自身長遠發展的選擇。 選擇的悖論：過載與癱瘓： 現代社會提供瞭前所未有的選擇自由，但過多的選擇反而可能導緻決策疲勞乃至完全放棄選擇。從琳琅滿目的果醬口味到無窮無盡的網絡課程，我們的大腦在處理過多信息時會迅速耗盡資源。我們如何設定“足夠好”的標準，而不是徒勞地追逐“最好”？ 眼不見，心不煩：心理距離對決策的影響： 抽象的概念，遙遠的未來，或是與自身無關的群體，都因“心理距離”的遙遠而被我們輕視。我們傾嚮於對眼前的、具體的小利做齣反應，而忽略瞭長遠的、宏大的利益。這種對距離的敏感性，解釋瞭為什麼人們更願意立即獲得100元，而不是一年後獲得105元，以及為什麼氣候變化這樣的長期危機難以激發即時的集體行動。 第三部分：情緒、身份與自我欺騙 決策並非純粹的計算，它深深植根於我們的情感體驗和自我認知之中。我們的身份認同和對未來的自我感知，常常扭麯我們對當前情況的評估。 “我是誰”驅動的消費： 我們的購買行為往往是為瞭嚮外界，更重要的是嚮內心的自我，傳遞某種身份信號。這本書探討瞭品牌依戀如何超越瞭産品本身的實用價值，成為一種自我錶達的方式。我們購買的不是産品，而是産品所附帶的“敘事”。 當前的自我與未來的我：時間摺現與享樂適應： 人類天生具有強烈的“當下偏見”，我們傾嚮於給予即時滿足以極高的價值，而對未來的迴報進行大幅度摺現。同時，我們很快會適應新的物質條件——無論是中瞭大奬還是搬進瞭豪宅，幸福感都會迴落到基準綫。理解這種享樂適應的速度，是製定可持續的儲蓄和健康習慣的關鍵。 信念的自我強化迴路： 當我們的既有信念受到挑戰時，我們的大腦會啓動防禦機製，主動搜尋支持我們原有觀點的證據，並駁斥對立信息。這種“確認偏誤”使得群體極化現象愈發嚴重。本書分析瞭這種迴路如何阻礙學習和適應，並提齣瞭如何在保持信念的同時，保持開放性思維的方法。 結論：重塑我們的決策框架 《心智的迷宮》的終極目標，不是要求我們成為完全理性的“經濟人”，因為那在生物學上是不可能的。相反，它提供瞭一套實用的框架，幫助讀者識彆自己在何種情境下最容易被認知陷阱所捕獲。通過理解人性的局限性，我們可以設計齣更優化的環境、更清晰的提問方式，從而在關鍵時刻，引導自己和他人做齣更明智、更符閤長遠利益的選擇。這是一部關於如何更好地理解“我們如何思考”的指南，也是通往更有效生活藝術的鑰匙。

评分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗是一種層層遞進的驚喜。一開始，我以為這隻是一本關於經濟學或社會學現象的書，但越讀越發現，它觸及瞭更深層次的心理機製。Sendhil Mullainathan以一種非常嚴謹但又不失趣味的方式，引導讀者一步步走進“稀缺”的迷宮。他沒有直接給齣結論，而是通過一個接一個的實驗和案例，讓我們自己去發現規律。我特彆喜歡他對於“焦點效應”的解讀，當一個人長期處於某種稀缺狀態時，他的注意力會被極度壓縮，隻能專注於眼前的“稀缺物”，而忽略瞭其他更重要的事情。這在我看來，是解釋許多“眼高手低”或者“細節錯誤”現象的絕佳理論。比如，在工作中，當我麵對一個非常棘手的項目時，我可能會把所有的精力都放在解決眼前最迫切的問題上，而忽視瞭對項目整體的規劃和對潛在風險的預判。這種“隧道視野”效應，正是稀缺思維的典型錶現。這本書的價值在於，它讓我們認識到，有時候我們看似“笨拙”或“失誤”的行為，背後可能隱藏著深刻的心理動因，而這些動因往往源於“稀缺”的壓力。

评分☆☆☆☆☆

《稀缺》這本書的洞察力之深，著實讓我驚嘆。Sendhil Mullainathan用一種極其巧妙的方式，將復雜的心理學概念，通過通俗易懂的語言和鮮活的案例呈現齣來。我一直認為自己是一個理性的人，但讀完這本書，我不得不承認，很多時候我的決策並非如此。作者描繪瞭“稀缺”如何劫持我們的“執行功能”，讓我們變得衝動、短視，甚至做齣一些事與願違的選擇。比如，當我沉迷於社交媒體時，我明明知道這會浪費我寶貴的時間，但我卻難以自控，沉溺其中。這本書讓我明白，這不僅僅是意誌力薄弱的問題，而是“稀缺思維”在利用我們大腦的奬賞機製，讓我們去追求即時的滿足感，而忽略瞭長遠的目標。讓我印象深刻的是，作者在解釋“富足”和“稀缺”對思維模式的根本性區彆時，用瞭非常貼切的比喻。他指齣，當一個人不為生計發愁時，他的思維會更加開闊，更願意去嘗試和冒險；而當一個人長期處於貧睏或時間緊迫的狀態時，他的思維就會變得狹窄，隻想著如何度過眼前的難關。這種認知上的差異，足以改變一個人的人生軌跡。

评分☆☆☆☆☆

《稀缺》這本書給我帶來的衝擊是全方位的，它徹底顛覆瞭我對“稀缺”的認知，也讓我重新審視瞭自己的許多行為模式。Sendhil Mullainathan以一種極其深刻和富有洞察力的方式，揭示瞭“稀缺”如何影響我們的決策，甚至塑造我們的“自我”。讓我印象深刻的是，作者在分析“稀缺”如何導緻“藉貸”（borrowing）行為時，指齣這並不僅僅是財務上的藉貸，更是對未來資源的過度透支。比如，當我們因為拖延而不斷消耗本應屬於未來的精力時，我們就是在進行一種“時間上的藉貸”。這種洞察讓我對自己的行為有瞭更深的警覺。這本書的價值在於，它不僅僅是提供理論，更是提供瞭實用的方法論。作者通過大量的研究和案例，讓我們認識到，擺脫“稀缺”並非不可能，而是需要我們有意識地去調整自己的思維方式，去創造“富足”的環境。讀完這本書，我感到一種豁然開朗，仿佛打開瞭一扇新的大門，看到瞭更廣闊的可能性。這不僅是一本好書，更是一份改變人生的指南。

评分☆☆☆☆☆

讀完《稀缺》這本書，我真的感到受益匪淺，它不僅是一本心理學著作，更像是一場深刻的自我審視。作者Sendhil Mullainathan用極其生動和接地氣的案例，將“稀缺”這個概念剖析得淋灕盡緻。我一直以為稀缺隻是物質上的匱乏，但這本書讓我意識到，稀缺的影響遠比我想象的要復雜和廣泛，它滲透到我們思維的每一個角落。比如，當我因為時間緊迫而感到焦慮時，這本書讓我明白，這種焦慮並非簡單的“沒時間”，而是“稀缺思維”在作祟，它會擠占我本就不多的認知資源，讓我做齣更糟糕的決策。作者通過大量的研究和實驗，證明瞭稀缺如何影響我們的判斷力、自控力，甚至是長遠規劃。我尤其對“帶寬”理論印象深刻，它解釋瞭為什麼陷入稀缺睏境的人們，即使有機會擺脫，也往往因為思維的局限而難以實現。這讓我反思自己生活中的一些“死循環”，比如，明明知道要開始健身，但總因為各種藉口推遲，而這種推遲反過來又加劇瞭我的“沒時間”的稀缺感。這本書真的提供瞭一個全新的視角，讓我開始審視自己思維模式中的“稀缺陷阱”，並嘗試去打破它。

评分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀過程，更像是一場與作者的深度對話，他提齣的每一個觀點都引發瞭我強烈的共鳴和深刻的反思。Sendhil Mullainathan將“稀缺”的影響，從個人的財務睏境，延伸到時間管理、健康狀況，甚至是人際關係。他揭示瞭“稀缺”如何像一個無形的枷鎖，束縛住人們的潛力。我特彆被“稀缺”如何導緻“欠缺”（depletion）的理論所打動。當一個人長時間處於某種稀缺狀態時，他會感覺自己的“內在資源”被耗盡，變得更加疲憊、易怒，並且難以做齣明智的判斷。這讓我迴想起自己曾經有過的一段壓力巨大的時期，當時我感到身心俱疲，對什麼都提不起興趣，並且經常因為一些小事而發脾氣。讀瞭這本書，我纔明白，那並非僅僅是“纍瞭”，而是“稀缺”正在一點點侵蝕我的精力，讓我陷入惡性循環。作者並非一味地批評，而是提供瞭一種理解和應對“稀缺”的視角，這讓我感到非常鼓舞。這本書讓我意識到，改變思維模式，是擺脫“稀缺”陷阱的關鍵。