　　為什麼猶太民族經曆那麼多的苦難和瘋狂殺戮仍能卓立於世？為什麼猶太人能魔法般地把全世界大量的金錢都賺到自己的口袋裏，贏得“世界一商人”的美譽？為什麼猶太民族能在政治、經濟、科學等各個領域都人纔輩齣，取得舉世矚目的偉大成就？
　　猶太民族被稱為“一本書的民族”，這本神奇的書就是《塔木德大全集：猶太人經商和處世聖經》，它由2000多位猶太學者在1000多年的討論和研究中寫成，是整個猶太民族獲得巨大成功的導航圖，也是解開猶太人大智慧的密碼本。幾乎每個猶太人從生到死，從貧窮到富有，都從未停止過對它的閱讀和

內容簡介

　　《塔木德大全集:猶太人經商和處世聖經》是猶太民族的一部古老經典，被譯成十幾種語言在全世界廣泛流傳。它與《聖經》、柏拉圖的《理想國》、亞裏士多德的《政治學》和伊斯蘭的《古蘭經》，並稱為影響人類文明的四大巨著。《塔木德》成書於公元3世紀到5世紀，原典全套20捲，總計12000頁，250萬字，內容龐雜，捲帙浩繁，頭緒紛紜，大至宗教、經商、律法、民俗、倫理、醫學，小到起居、飲食、洗浴、著衣、睡眠等無所不包，凝聚瞭10個世紀中2000多位猶太學者對自己民族智慧的發掘、思考和提煉，是整個猶太民族的精神支柱和生活方式的導航圖，也是猶太人經商緻富和為人處世的秘笈。正是《塔木德》一書哺育瞭聰明智慧的猶太民族，讓他們經曆各種難以想象的苦難後，仍然頑強地生存下來，並且在商業、科學、政治、哲學等各個領域都取得瞭舉世矚目的成就。
　　《塔木德大全集:猶太人經商和處世聖經》從經商和處世兩個角度對《塔木德》原典浩如煙海的內容進行萃取和整理，是迄今為止我國介紹《塔木德》的圖書中內容全麵、講解深入的版本。《塔木德大全集:猶太人經商和處世聖經》分上、下兩部，上部“經商智慧”詳盡介紹瞭猶太民族悠久的經商傳統，包括他們獨特的生意經、口纔攻略以及推銷細節，隻要領悟和掌握其中的奧秘，必定能幫助你在商戰中占盡先機，立於不敗之地；下部“處世智慧”則以《塔木德》中的經典處世箴言為綫索，以大量生動的事例進行闡發，揭示瞭猶太人靈活處世的黃金法則，從中可以窺見猶太人之所以優秀的秘密。

上部經商智慧
第一篇猶太商人的生意經
第一章賺錢是商人的天職——猶太商人的生意經一：樹立起正確的金錢觀
金錢是現實的上帝
金錢無貴賤之分
現金至上
賺錢天經地義
賺錢是遊戲
彆把硬幣不當錢
看緊你的錢包
有錢不置半年閑
第二章做一個令人颳目相看的商人——猶太商人的生意經=：練就一身超人的本領
亮齣你的個性
每一步都朝嚮目標走過去
頭腦中要有強烈賺錢的富裕意識
善於從一點一滴積纍財富
學識淵博纔能做大生意
掌握多種語言，多多益善
把數字運用到每一個商業活動中
除瞭自己誰都不可輕信
經常自我反省讓自己更成熟
用腦袋去賺錢
第三章經商本領齣自磨練——猶太商人的生意經三：在逆境中打磨自己的心誌
敢於給失敗迎頭一擊
堅持下去，必能獲得大收益
不怕失敗，就怕不會總結它
逆境能把自己推嚮更高的起點
一切勝利皆始於個人求勝的意誌和信心
保持警覺，適時變化，敢於撤退
把錯誤和偶然也變為財富
事情看似無望也要再試一次
第四章靠溝通技巧徵服客戶的心——猶太商人的生意經四：掌握有效溝通的技巧
每時每刻都嚮外界推銷自己
學會贊美對方的優點
真誠和友善是最管用的說服本領
不要嚮彆人要求自己也不願做的事
好脾氣讓你經商受益
談判時要摸清對方底細
不怕麻煩，不知道就詢問
不要讓仇恨的怒火燒傷自己
和氣生財
第五章善於和競爭對手比巧智——猶太商人的生意經五：在聰明智慧上巧勝對手
隻要是閤法的生意都能做
經營吃的生意永不賠本
女人是天生的消費者
做生意要善於投其所好
名牌産品高價齣售
不放過多賺1美元的機會
敢於爭奪市場，又要善於開闢市場
不斷創新開闢新財源
利益麵前巧變臉
“無中生有”法則
欲取之，先予之
78:22法則
第六章在朋友身上找財路一猶太商人的生意經六：善用人緣開闢財源
隻要有人緣就必定有財源
微笑能給人一種良好的印象
耐心傾聽對方的意見
大聲喊齣對方的名字
交際需要圓滑的批評技巧
捐資公益做善事，聲名永存
養成熱情主動地幫助他人的習慣
控製好爭強鬥勝的個性
第七章經商必須守住底綫——猶太商人的生意經七：誠實守信，靈活運用法律
人無信則不立
每一次生意都要保持警惕
閤同是與神簽訂的契約
訂閤同要防止存有漏洞
善於閤法鑽法律的空子
在閤理閤法避稅上找迴些利潤
國籍也是商品
第八章學會把時機貨幣化——猶太商人的生意經八：如果良機不在，就自創良機
用智慧創造機會和財富
有頭腦的人善於發現緻富良機
一旦看準就敢於大膽行動
果斷決策抓住瞬間的機會
隻要值得敢用血本去下賭注
經商要具備很強的投機意識
與風險“親密接觸”
機遇：一念定乾坤
第九章善用小錢“滾”大錢——猶太商人的生意經九：盤活錢財，防止小錢流失
生活上的支齣決不可超過收入
為瞭明天早一步儲蓄資金
設法把手中的錢盤活起來
越是氣定神閑就越能夠賺到大錢
做一個空手套白狼的高手
把準市場的脈搏因勢應對
控製風險纔能贏得更多財富
厚利適銷法則
第十章掌握信息三訣：靈、變，準——猶太商人的生意經十：把信息變成賺錢的商機
對情報保持高度的敏感性
擁有發現商機的眼光
發現和辨析事物間的聯係
信息越快越準，賺錢越快越多
善於抓住創意緻富
從信息裏賺錢
盡量多走幾步
第十一童高明的閤作促使你由弱變強——猶太商人的生意經十一：伸齣閤作的手達到共贏
有錢還要大傢一塊賺
選擇良好的閤作夥伴
負債經營並不都是壞事
巧用他人的信譽開闢財路
藉名人的效應巧賺錢
藉雞生蛋
同分一杯羹
第二篇猶太商人的口纔攻略
第一章用智語攻穿對方心理防綫——猶太商人口纔攻略一：心與心的較量最能顯本領
從對方最熱心的話題切入
在對方的虛榮心上下工夫
做到讓對方同情你的處境
不妨在對方的自尊心上撒點鬍椒麵
要讓對方産生惺惺相惜之感
把對方的信心鼓動起來
一點一點磨掉對方的逆反心
第二章用巧語牽引對方的思維跟我走——猶太商人口纔攻略二：比一比誰手中的牌更厲害
先讓顧客進來參與，再慢慢談生意
錶麵上附和，暗地裏誘導
啓發顧客在兩種方案中選擇
一步一步地誘“敵”深入
一韆句話不抵一次示範更具誘惑力
話中設置懸念吊起對方好奇心
第三章憑暗語摸透對方的心理——僦太商人口纔攻略三：你不偵察彆人，彆人偵察你
用問題作為探路的石子
刺探齣顧客的品位和購買需求
琢磨對方的弦外之聲和未盡之言
挖掘齣顧客的真正需求點
用假設性的話語進行試探
找齣誰是真正的購買決定者
第四章給自己拉上一道帷幕——猶太商人口纔攻略四：真假交錯暗中逼近目的
巧妙製造立場上的錯覺
不知不覺與對方糾纏在一起
說個故事給顧客聽
製造假象使對方麻痹鬆懈
無中生有製造危機意識
善用減壓技巧讓對方欣然應允
施放煙霧誘使對方判斷錯誤
利用價格的懸殊讓顧客“占便宜”
第五章口頭上一定要蓋過對手——猶太商人口纔攻略五：在氣勢上把對方給鎮住
利益是最好的進攻武器
搶先一步堵住顧客的反對意見
自身的優勢就是最大的籌碼
軟硬兼施：石頭繩子一起用
配閤周圍環境藉勢進攻
抓住對方的缺陷發起猛攻一
用激烈的言行擾亂對方的思維
悄悄使用時間的無形壓力
抓住交易的關鍵準確利索地說服
後退一小步方能前進一大步
第六章善於擺脫對手的控製——猶太商人口纔攻略六：自己韆萬彆陷入不利境地
破解對方的數字陷阱
識破對方的假齣價陷阱
靈活應變，扭轉劣勢
以毒攻毒拆穿對方的平颱
不讓對方亂瞭自己的方寸
控製住話語權和談話場麵
巧妙周鏇避開對方的鋒芒
敢於撤退，該放手時就放手
第七章直的不通就拐個彎——猶太商人口纔攻略七：頭腦靈活，就不會有死路
談不下去乾脆換個話題
東方不亮就讓西方亮
讓客戶自己說服自己
免費給客戶一點甜頭嘗嘗
故意裝作不在乎的樣子
用幽默的談吐打破僵局
先否定自己再說服彆人
第八章說“不”，還要對方全身舒服——猶太商人口纔攻略八：學會製造大贏局
該說“不”時一定要說“不”
先贊同後錶達自己的反對意見
用含蓄委婉的語言暗示
不馬上答應盡量往後拖延
用轉移話題避開不願談的問題
含糊其辭敷衍拒絕
熱情勸說讓對方知趣而退
第九章把爭利與讓利並為一手——猶太商人口纔攻略九：對方不滿，對己不利
決不可贏瞭嘴巴丟瞭金錢
用補償消費來化解顧客的成見
揚長避短化解顧客異議
有理必須讓一步，纔能辦好事情
多談價值，強調對方得到的實惠
是自己的錯就立即彌補改正
循序漸進消除顧客的偏見
第十章不言而屈人之兵，纔是大手筆——猶太商人口纔攻略十：“冷戰”往往更神秘
不知對方底細不要輕易開口
沉默是最好的反攻武器
用沉默來坐收漁人之利
配閤道具寓意於不言之中
適時運用麵部錶情
讓完美的售後服務替你再次推銷
第三篇猶太商人的推銷細節
第一章推銷的實質就是推銷自己——猶太商人推銷細節一：具備過硬的自我推銷素質
言談舉止要流露齣充分的自信
把外錶風度的美留在顧客的心裏
用優良的態度換取客戶更大的迴報
相信自己的商品是最好的商品
把信譽當做自己的一筆重要資産
麵對失敗要有重振旗鼓的勇氣
第二章每一步都清楚自己在做什麼——猶太商人推銷細節=：製訂明晰有序的行動步驟
製訂一個切實可行的推銷目標
為目標製訂有效的行動計劃
推銷前詳盡地調查客戶資料
必須預先設計好對付競爭對手的方案
敢於用較長的時間準備大生意
高效地安排和利用你的時間
第三章把東西賣給盡可能多的人——猶太商人推銷細節三：構建強大的客戶資源網絡
拓展客戶群是推銷的第一工作
善於在陌生人當中尋找你的貴人
充分利用你的親友團來幫助你推銷
盡一切可能通過社交打開局麵
敢於利用有影響力的客戶
顧客不分貴賤，切莫以貌取人
第四章與客戶麵對麵愉快地交流一猶太商人推銷細節四：保證拜訪過程暢通無阻
用漂亮的開場白打開訪談局麵
用熱情換取客戶的信任和好感
找一個有趣的話題把談話繼續下去
多問幾個問題尋找成功突破口
謹防在看似無關的小事上摔跟頭
為下一次再訪做點鋪墊
第五章用耳朵比用嘴巴得到的好處更多——猶太商人推銷細節五：洗耳恭聽}匕能言善辯更具威力
不僅能言善辯，更要洗耳恭聽
真誠聆聽顧客心聲更能說服顧客
不露痕跡地配閤纔顯齣最高明的聆聽
在聆聽中捕捉顧客的購買信息
善於排除聆聽過程中的障礙
第六章用提問得到你想知道的答案——猶太商人推銷細節六：善於用話套話，巧妙加以引導
提問越多雙方的誤解就越少
用提問把握談話的優勢
問到點子上可以有效提高成交幾率
聰明人會用最恰當的提問解決問題
提問要準、快、變，纔能大奏奇效
第七章用準確的判斷贏得好結局——猶太商人推銷細節七：以敏銳思維作齣明智決策
憑遠見卓識永遠走在他人前麵
判斷客戶類型對號入座進行推銷
巧妙迴應客戶的開放型身體語言信號
機智應對客戶的封閉型的身體語言信號
善於把握住有利的成交信號
第八章靈活應變機智處理客戶異議——猶太商人推銷細節八：善於變通，從藉口中尋找商機
把成交阻礙轉換為成交信號
想方設法把東西賣給“沒有錢”的顧客
讓隻認品牌的顧客迴心轉意
顧客越拖延越要促使他盡快做決定
幫助客戶找到購買的理由
第九章還沒見麵就已經打動客戶——猶太商人推銷細節九：熟練運用電話推銷技巧
用最動聽的聲音接打電話
每一個電話都要慎重對待
準確無誤地抓住對方電話交談的內容
在最容易讓人接受的時間打電話
巧妙突破電話推銷中的障礙
第十章一切都在自己的掌控下收局——猶太商人推銷細節十：善於操縱顧客達成交易
斷絕準客戶猶豫不決的最後一絲期待
抓大放小，以小處的讓步換取成交
趁熱打鐵，以最快的動作簽約
化整為零，以局部交易推動整個交易
顧客越是挑剔越要緊緊抓住他

下部處世智慧
第一章首先做一個生活智者——猶太人的處世智慧一：會生活的人纔能取得長久的成功
過有節製的生活
舌頭是善惡之源
擁有自己的一份強過擁有彆人的九份
勿盜竊時間
光明總在黑暗後
做一個會享受生活的人
笑是風力，哭是水力
第二章重視知識和教育——猶太人處世智慧二：知識是永遠的財富
讀書自有妙用
萬事教育為先
知識是永遠的財富
學校在，猶太民族就在
商人也要學識淵博
教師是民族的精神領袖
智慧是財富之源
活到老，學到老
第三章把握自我是成功的起點——猶太人處世智慧三：世界上你唯一能把握的隻有自己
做自己命運的主人
唯我可信
超越自我
善待自己
隻拿屬於自己的
謙卑是最高尚的道德
做幽默的人
第四章與人交往是人生價值的體現——猶太人處世智慧四：以待己之心待人
愛人如愛己
不要嫌貧愛富
藉錢，就是為自己樹敵
無朋友，毋寜死
慈善乃公義
第五章善待婚姻和傢庭——猶太人處世智慧五：幸福的傢庭是人生成就的重要部分
尊重女性
好女人是一所學校
孝敬父母是天職
培養孩子的財商
結語瞭不起的猶太人
附錄一猶太名人列錶
附錄二 1901—1995年獲諾貝爾奬的猶太人
附錄三十大猶太高界精英
附錄四猶太商人的60條商業法則

精彩書摘

　　一位銀行傢的兒子獲得博士學位後，改信瞭基督教。這件事深深地傷瞭這位猶太教徒的心，盡管兩個孫子經常來看他，他仍然悶悶不樂。
　　一天，銀行傢看到兩個孫子在玩紙牌，便問他們在玩什麼遊戲。
　　“我們在玩銀行傢的錢。”孫子不假思索地說。
　　老頭一聽，喜形於色：“孫子身上仍然是我的血脈！”
　　這個故事告訴我們，為瞭自己的發展，有些猶太人改信瞭基督教，但是猶太人喜歡金錢、崇尚金錢的習慣卻是絲毫也沒有改變。
　　不論在古代還是現代，金錢在社會中的作用是不可以低估的。猶太人這樣說：“富親戚是近親戚，窮親戚是遠親戚。”猶太人的曆史一再地驗證瞭這個事實。當他們沒有金錢的時候，就處於社會的底層，人們都看不起他們，說他們是“猶太鬼”，他們走到哪裏都會受到淩辱和壓迫。而等到他們有瞭錢，就可以和貴族平起平坐，讓人們對他們欽慕和妒忌不已。
　　猶太人終於認識到瞭：在社會中，沒有錢的人注定是可憐的人，而要獲得尊嚴和尊敬就必須有錢。
　　二戰後，在駐日本的聯閤國軍某司令部裏，猶太士兵總是無端地受到多方的歧視，根本沒有尊嚴可談。猶太士兵隻要走過，白人士兵必然要滿懷憎恨而輕衊地罵一聲“猶太鬼”，任何人都可以隨便地挖苦猶太士兵一番，而猶太士兵雖然惱火卻無可奈何。
　　有個叫威爾遜的猶太人，由於他的軍銜低微，因此更是受到白人士兵和高級軍官們的歧視。大傢都看不起他，背地裏經常議論他，他也飽嘗瞭人們對他的各種侮辱。但是他擁有猶太人智慧的頭腦。一開始他口袋裏也沒有錢，他就省吃儉用，積攢一小筆錢，然後他就把這筆錢藉貸齣去。在白人士兵裏花錢大手大腳的現象很普遍，他們總是等不到發薪水的時候，就囊中羞澀瞭。他們看到威爾遜有錢，就迫不及待地嚮他藉。
　　威爾遜就藉錢給他們，同時還要求他們在一個月內還清，且附帶高額的利息，但是那些士兵們早就管不瞭那麼多瞭。威爾遜收到這些利息之後總是繼續攢起來再藉貸給那些士兵們。對於沒有錢可還的人，威爾遜就讓他們把他們自己的一些值錢的東西做抵押，然後再高價賣齣去。這樣，過瞭不多久，威爾遜就過上瞭富裕的生活。他還買瞭兩部車和彆墅，他變成瞭士兵裏麵的“大款”。這些待遇即使是高級軍官也未必可以享受得到。那些經常過山窮水盡、灰頭土瞼日子的白人士兵，對威爾遜趾高氣揚的樣子再也沒有瞭。他們對威爾遜驚羨不已。
　　威爾遜用自己的富有為自己贏得瞭尊嚴。
　　金錢不僅僅可以購買尊嚴，還可以購買你所能想像得到的很多東西，這些東西都和金錢有關係。有瞭金錢，你就擁有瞭大傢仰慕的生活方式，有瞭大傢對你的恭維和羨慕；你還有瞭發言的權利，“富有的愚人的話人們會洗耳恭聽，而貧窮的智者的箴言卻沒有人去聽”。在今天，金錢已經是成功的標誌和人生價值的重要衡量標準，在一些人的眼裏甚至已經成為唯一的衡量標準。
　　猶太人認為金錢是上帝給的禮物，是上帝給人以美好人生的祝福。他們對金錢的熱愛不僅僅局限於現實生存的需要，而是一種精神的寄托，更是美好人生的必需的手段和工具。
　　簡言之，金錢成為猶太人現實的上帝。
　　下麵來看看金錢這位現實的“上帝”是如何一次又一次地救贖猶太人的。
　　由於曆史和宗教的原因，猶太人的命運始終處於風雨飄搖之中。在遭受異族排擠時，在麵臨反猶分子的血腥殺戮時，他們不止一次地“請”齣瞭“錢”——這位現實的“上帝”。這時，我們或許能明白猶太商人不惜一切賺錢的真正原因瞭。對他們來說，賺錢就是為瞭生存。
　　在曆史上，金錢曾多次充當瞭猶太人的“保護神”。17世紀的荷蘭是一個典型的資本主義國傢。當時，荷蘭已經一方麵擺脫瞭西班牙的軍事政治統治，另一方麵擺脫瞭宗教的乾涉和紛爭。工商業尤其是商業發展很快，它的資本總額比當時歐洲其他所有國傢的資本總額還要多。
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