具体描述
《房地産精細操盤：項目定位+前期市場分析+營銷策劃 套裝3冊 》
一個地産項目售罄與否，就在於前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符閤市場需求，操盤過程中的工作細節是否讓*初的設想穩健的落實。《房地産精細操盤》係列圖書選取瞭地産開發*重要的的三個環節，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關鍵環節單獨成冊。這三個環節是房地産操盤*核心和關鍵的流程每一本書內容都按房地産開發流程和技術關鍵點做瞭詳細的步驟分解和執行解說。
本書主編團隊的實戰經驗豐富，對房地産大盤開發的前期研究、項目定位及後期營銷策劃技術嫻熟，理論透徹，案例解說細緻，所講解新地産大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對於初級入門級及正在樓盤銷售中做執行的人來說，具有反復啓發和拿來可用的特點。
另外，該主編團隊多年持續研究中國各地地産項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數據很豐富，強調總結項目的操盤規律性和可類彆性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有藉鑒性。
《房地産營銷策劃分步實解：客戶開發+營銷推廣+銷售管控（套裝共3冊）》
1.將房地産營銷過程分為産品、客戶、銷售三大模塊，係統化梳理，專項詳解。
2.匯編瞭房地産營銷的成功案例，為同行提供營銷藉鑒；
3.重點講解房地産新媒體營銷，與時代接軌；
4.體係化的理論加步驟化的案例，實用性強。
《房地産精細操盤：項目定位+前期市場分析+營銷策劃 套裝3冊 》
中匯城控股（集團）房地産研究中心專業從事房地産全程策劃顧問服務。服務領域為房地産區域開發、土地運營研究、住宅地産、商業地産、城市綜閤體、旅遊地産、産業地産及專業地産等。核心能力為前期策劃、規劃設計研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個城市操作項目，涉及城市運營、産業研究、區域開發、土地運營、舊城改造、復閤地産開發等多領域。
《房地産營銷策劃分步實解：客戶開發+營銷推廣+銷售管控（套裝共3冊）》
天火同人房地産研究中心成立於2012年。由地産行業經驗豐富的齣版人和專業編輯設計團隊組成。以地産知名顧問公司、地産界知名操盤手、地産企業高管為三大作者群。專注於為各領域專業講師、職業經理人策劃編著個人專業成果；為企業、企業項目策劃編著傳記和品牌價值書。緻力於個人專業經驗至圖書的成果轉化，為讀者提供高效精準的專業工具書，為企業價值提升和文化傳播搭建平颱。以地産類圖書策劃、編著、裝幀、設計、推廣、發行為核心服務領域。齣版地産行業內具有較強指導性、分享性、實用性的專業圖書。有穩定的地産個人讀者及企業讀者基礎。所齣版的圖書成為新興地産企業內部圖書館必備工具書。
《房地産精細操盤：項目定位+前期市場分析+營銷策劃 套裝3冊 》
宗美國際地産研究中心專業從事房地産全程策劃顧問服務。服務領域為房地産區域開發、土地運營研究、住宅地産、商業地産、城市綜閤體、旅遊地産、産業地産及專業地産等。核心能力為前期策劃、規劃設計研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個城市操作項目，涉及城市運營、産業研究、區域開發、土地運營、舊城改造、復閤地産開發等多領域。
中國房地産開發手法，開發商地域不同所形成的派彆也不同，不同派彆企業的開發風格、項目特點和産品形式及社區文化差彆很大。地産人做項目前期分析研究，主要工作分四步：首先要搞懂中國房地産開發商，研究開發商自身的商業文化特點和企業風格等主觀因素；第二是對房地産開發流程的全過程有詳細瞭解。第三是做具體的前期市場研究，即宏觀市場背景、所在城市、地處區域、區域的區位、地塊特點、客戶研究、競爭樓盤研究，第四步是做項目整體的經濟測算。
項目開發的前期分析是決定樓盤成功銷售與否的重要環節，本書圈定瞭房地産前期市場分析研究的工作框架，以一個樓盤如何能大程度找到準確項目定位並形成終適閤的産品為齣發點，對前期研究工作做分步論述，具體來說，是從“地産項目的前期分析研究的工作如何分步進行，新理論有哪些，每一步的工作細節是什麼以及在每一步裏的注意事項是什麼”而環環相扣論述下來的。本書旨在為地産策劃人做項目前期分析研究提供一個完整的邏輯框架和詳細的工作步驟。
《房地産營銷策劃分步實解：客戶開發+營銷推廣+銷售管控（套裝共3冊）》
《房地産營銷策劃分步實解》叢書將房地産營銷體係分為三大模塊，主要解決房地産營銷策劃的三個問題：**，産品怎麼宣傳？第二，怎麼找客戶？第三，怎麼把産品賣給客戶？叢書共分三冊，分彆為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
本冊為《銷售管控》，針對銷售人員，宏觀層麵上把控銷售計劃的製定，微觀層麵上管理與培訓銷售團隊，從項目開盤到後期的尾盤銷售，傳授各種銷售實用戰略。
《房地産精細操盤--項目定位》
第一章 做市場定位，重在挖掘項目價值 1
第一節 項目市場定位的分析指標 2
一、市場定位在項目定位中的位置 3
二、市場定位要考慮8個方麵的重要因素 3
三、從3個方麵確定房地産項目的市場定位 4
四、市場定位的步驟 7
五、發掘産品的客戶敏感點 9
六、項目定位報告 10
七、産品建議書的7個方麵 19
第二節 如何在細分市場中找到目標客戶 32
一、市場細分的指標 32
二、各市場細分客戶要具有高度可識彆性 33
第二章 客戶定位――深度挖掘客戶資源 35
第一節 新時期房地産開發如何做客戶定位 36
一、客戶定位重在能鎖定客戶36
二、做好客戶定位必須先做好客戶研究 40
三、客戶細分是房地産精準營銷的必然結果 43
四、可按客戶圈層與購買力程度細分客戶 45
五、客戶細分要做客戶特徵描述與購房偏好研究46
第二節 標杆企業及知名顧問公司客戶細分辦法 55
《房地産精細操盤--營銷策劃》
第一章 有效的地産廣告傳播建設路徑 1
第一節 項目平麵媒體營銷體係建立要點 2
一、房地産報紙類廣告2
二、房地産雜誌類廣告 8
第二節 空中媒體營銷體係建立要點9
一、房地産電視廣告 9
二、房地産網絡類廣告14
三、房地産廣播類廣告 17
第三節 樣闆區的互動營銷建立策略 20
一、營造好項目的樣闆區 20
二、樣闆區的三種類型 21
三、四種類型售樓部 25
四、售樓處必須要具備的12個功能 31
五、其他宣傳道具 35
《房地産精細操盤--前期市場分析》
開篇 中國開發商基礎臉譜
一、如何解讀當下開發商企業戰略
二、中國地産企業經營哲學的地域基因
三、區域企業群發展的3 個分析指標
四、中國地産企業群發展戰略
第一章 房地産項目全程策劃流程
第一節 房地産項目策劃前期可行性研究流程
一、可行性研究的三個工作階段
二、可行性研究的7項基本內容
三、可行性研究的5個步驟
第二節 房地産項目全程策劃的工作階段劃分
一、三種房地産項目策劃基本類型
二、房地産項目全程策劃的主要內容
三、房地産項目全程策劃七個特性
四、房地産項目全程策劃的價值
第二章 宏觀指標分析過程
第一節 宏觀經濟分析
一、宏觀經濟分析技巧
二、宏觀經濟分析的8個模塊分析
第二節 宏觀政策分析技巧
技巧1：按類梳理房地産政策
《房地産營銷策劃分步實解：客戶開發+營銷推廣+銷售管控（套裝共3冊）》
**章房地産項目銷售計劃製訂
**節
002/房地産銷售計劃
002/一、房地産銷售計劃的基本內容
010/二、年度房地産銷售計劃製訂
015/三、月度房地産銷售計劃製訂
019/四、房地産銷售人員銷售計劃製訂
第二節
023/房地産銷售費用計劃製訂
023/一、房地産銷售費用構成
027/二、房地産銷售費用計劃製訂
第三節
035/銷售周期各階段的工作內容及計劃
035/一、預熱期工作內容及計劃
036/二、公開期工作內容及計劃
036/三、持續期工作內容及計劃
038/四、尾盤期工作內容及計劃
第二章房地産項目銷售團隊管理
**節
044/房地産項目銷售團隊建設過程
044/一、房地産銷售團隊組建的4個要點
046/二、房地産銷售團隊組建的7個步驟
060/三、房地産銷售團隊薪酬體係製定
065/四、銷售團隊人員費用管理
第二節
070/房地産銷售案場管理
070/一、案場業績界定方法
073/二、客戶來電管理
074/三、客戶來訪接待管理
083/四、成交、簽約管理
088/五、閤同管理
089/六、退房流程管理
089/七、特殊需求審批流程管理
092/八、客戶資源管理
第三節
094/房地産銷售會議管理
094/一、房地産銷售會議目標
096/二、房地産銷售會議體係規劃
101/三、房地産銷售會議管理的4個方法
第三章地産銷售人員培訓管理
**節
106/銷售人員商務禮儀培訓
106/一、銷售人員服飾要求
107/二、銷售人員儀態禮儀規範
110/三、接待、引導禮儀規範
111/四、推廣介紹禮儀規範
114/五、談吐禮儀規範
第二節
118/銷售業務工作流程培訓
118/一、接聽電話規範
122/二、現場接待客戶規範
137/三、客戶談判技術
140/四、客戶追蹤技術培訓
144/五、簽約培訓
147/六、如何進行售後服務
第三節
150/推廣及銷售技巧培訓
150/一、電話銷售技巧培訓
153/二、現場銷售技巧培訓
158/三、促進成交技巧培訓
163/四、客戶投訴處理技巧
第四章樓盤開盤銷售推廣策略
**節
166/項目開盤策略製定
166/一、開盤目標製定策略
168/二、開盤推售策略
176/三、開盤價格策略
180/四、開盤解籌策略
183/五、開盤節奏控製策略
184/六、開盤時機選擇策略
第二節
190/開盤組織管理與執行
190/一、開盤組織流程設計
195/二、開盤空間（動綫）組織
195/三、開盤人員分工及培訓
197/四、銷售流程關鍵點控製策略
199/五、開盤物料清單及落實
200/六、開盤促銷策略製定方法
202/七、樓盤銷售氛圍營造和保持的方法
204/八、突發事件的應對措施
第三節
206/樓盤開盤的現場控製技巧
206/一、直接開盤模式的現場控製
211/二、排號開盤模式的現場控製策略
222/三、搖號開盤模式的現場控製
第五章尾盤滯銷盤銷售
**節
230/尾盤銷售策略
230/一、兩種常見的尾盤類型
231/二、尾盤與滯銷盤的區彆
231/三、齣現尾盤的兩大原因
232/四、尾盤銷售的6個技巧
240/五、尾盤銷售應注意的問題
第二節
248/滯銷盤銷售策略
248/一、易齣現滯銷的3個階段
250/二、滯銷盤齣現的原因
254/三、滯銷盤銷售的6個突圍途徑
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评分不错。很精美。慢慢读吧。看着还是很完整很系统。
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