本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰，針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。
定位思想正在以下組織或品牌中得到運用

?王老吉6年**可口可樂，成為“中國飲料**罐”
?東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
?勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……

?IBM成功轉型，重鑄輝煌
?西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
?惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

作者簡介

艾·裏斯

裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球***的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。

2008年，作為營銷戰略領域的**入選者，與管理學之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大**商業大師”。目前，艾?裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

傑剋·特勞特
全球***的營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國*負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

緻中國讀者
總序
前言
20周年版序
4種戰略形式
緒論商業就是戰爭
商業需要新思想
麵嚮顧客
麵嚮競爭對手
未來的銷售計劃
剋勞塞維茨可能是對的
為商戰辯護
**章 2 500年的戰爭
馬拉鬆戰役：公元前490年
埃爾比勒戰役：公元前331年
美陶魯斯戰役：公元前207年
黑斯廷斯戰役：1066年
剋雷西戰役：1346年
魁北剋戰役：1759年
邦剋山戰役：1775年
特倫頓戰役：1776年
奧斯德立茲戰役：1805年
滑鐵盧會戰：1815年
巴拉剋拉瓦戰役：1854年
葛底斯堡戰役：1863年
索姆河戰役：1916年
色當戰役：1940年
第2章兵力原則
交戰中的數學法則
商戰中的數學法則
“優秀員工”謬誤
“優質産品”謬誤
“要是你真那麼聰明的話，怎麼沒富起來呢？”
第3章防禦優勢原則
防禦中的數學法則
勝利的果實
彆去逞英雄
奇襲産生的摩擦使得防禦更有力
發動進攻需要時間
第4章競爭的新時代
第5章戰地的本質
第6章戰略形式
第7章防禦戰原則
第8章進攻戰原則
第9章側翼戰原則
*10章遊擊戰原則
*11章可樂戰
*12章啤酒戰
*13章漢堡包戰
*14章計算機戰
*15章戰略和戰術
*16章商業將領
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業傢感言