　　有人曾說：世界的財富在美國人的兜裏，而美國人的財富在猶太人的腦子裏。猶太民族是世界上最聰明的民族之一，他們的智慧是神奇的、趨勢絕倫的。《塔木德：猶太人的處世藝術與經商智慧》（作者逸凡）文字簡潔，富有哲理，每篇文章都充滿著對猶太文化的獨特理解，每一個角度和每一種詮釋都蘊含著對猶太人神秘命運的破解和感悟，讓人們對猶太人的思想和文化心生敬畏，並受益匪淺。讀完這本《塔木德：猶太人的處世藝術與經商智慧》，你會發現，處事交際、賺錢理財、教育子女、經商緻富並不是很神秘的事情。

內頁插圖

上篇
猶太人的處世藝術
第1輯任何情況都要保持良好道德
獨居鬧市而不犯罪
鄰人的禍患就是你的禍患
品德決定成就高低
品格高尚者永遠生活在白天
隻有行動纔能體現美德
私下能約束自己纔算神聖
在任何場閤都保持良好道德
第2輯好父母勝過好老師
每個孩子都是齣色的棒球手
大聲說齣孩子的優點
傢庭和睦的孩子更容易成功
不要讓孩子感到窘迫
把孩子的話聽完再說
孩子成功來源於父母誇奬
相信就能做到任何事
先超越自己再超越彆人
不把牛拉齣來就不能迴傢
等待的人最終會得到一切
隻有嘗試纔能得到正確答案
第3輯不生病的智慧
首先學會愛自己
像愛惜生命一樣愛惜大自然
飲食有度有時
凡不潔淨的食物不能接觸
食物營養搭配皆有說明
不要吃對身體有害的東西
三天喝一次的酒是黃金
第4輯圓通的人際關係
泄露秘密意味著失去友誼
有尊重纔能有自信
跟狗玩就會有跳蚤上身
不懂禮節就會被瞧不起
理解彆人的痛苦
站在彆人立場上考慮問題
脫離集體就是罪惡
與他人保持不同的立場
再好的東西也不要強加於人
第5輯陽光總在風雨後
黑暗著開始，明亮著結束
最好的禮物是放手
災難是好事
讓孩子自己說齣答案
飢餓纔能唱齣動聽的歌
把懲罰的目的告訴孩子
嬌寵不是一件好事
批評前先說優點
利用業餘愛好培養堅韌精神
愛與尊嚴並駕齊驅
透過黑暗纔能看見光明
第6輯優秀是一種習慣
把書印到大腦裏
想象力比知識更重要
好成績來源於好習慣
熱愛知識從愛書開始
不到萬不得已不得賣書
興趣是成功的第一任教師
軟環境比硬環境有殺傷力
讀101遍就比讀100遍好
天纔始於注意力
第7輯教育孩子要趁早
每天讀書給孩子聽
發現比天賦更重要
每個孩子都有音樂纔能
早期教育不容忽視
訓練眼睛是開發智力的第一步
盡早教會孩子說話
在遊戲中學會生存本領
嚮胎兒傳遞愛的信息
為孩子選擇一所閤適的學校
給予什麼就形成什麼
爬行階段不可超越
兩歲前打手兩歲後握手
附猶太拉比關於教育的10則忠告
動搖原則就是毀滅孩子
認同孩子等於鼓勵孩子
傢長講什麼孩子就記住什麼
鼓勵的效果勝過懲罰
不要貿然打斷孩子的活動
左手往外推右手往裏拉
不必要的比較最容易傷害孩子
每個孩子都是神聖的

下篇
猶太人的經商智慧
第8輯契約的精神
契約高於邏輯
把閤同當作商品齣售
絕不許閤同齣現漏洞
毀約就是褻瀆上帝
變通的最高境界是法律再造
信守閤同分厘必爭
違約就會遭到懲罰
不允許隨便踐踏規則
對自己不利也不能違約
閤約要考慮的是閤法而不是道德
第9輯先人一步抓信息
比彆人更早一步
過時的信息也能幫人賺錢
積纍知識比積纍金錢更重要
與外商接觸不必通過翻譯
信息是有價的
永遠不把錢存入銀行
相信自己的預感
有速度纔有優勢
成交值不單指價錢
擁有一根捅破窗戶紙的手指
第10輯會做嘴巴和女人的生意
嘴巴生意是個無底洞
暗示術是一切廣告的核心
贊助社會就是銷售産品
關注有錢人的流行趨勢
雜草也有用處
讓腦子多走些路
嚮女人推銷不如讓女人觸摸
盯緊肥客
用贈送的資料教育顧客
聰明商人賣自己不喜歡的東西
不占便宜也不能吃虧
名字是最好的廣告
口碑第一廣告第二
不說齣商品的優點是奸商
第11輯天下沒有不賺錢的買賣
現金主義
生意就是生意
不得從事買空賣空
隻拿付過錢的東西
麵子一文錢不值
敢嚮上帝討價還價
彆怕沒人買得起
市價未形成前不能賤賣産品
任何東西都不能摻假
疏忽就要承擔全部責任
把所有的賬都收迴來
第12輯讀懂數字好經商
數字精確利潤纔精確
沒有數字就沒有銷售
活用數字
不要把應付貨款留在第二天
捐齣1/10的收入
80/20法則
不要讓支齣超過收入
想買的東西請等三日
第13輯誠信是一筆無形資本
無端欺騙彆人就是害自己
隻徵用那些講信譽的人
每天清洗一次砝碼
絕不漏稅，閤理避稅
有人願意購買他人就不可爭購
以善為本以和為貴
信用是無形的財富
隻賺應該賺的錢
不講誠信會受煉獄的懲罰
靠欺騙賺錢總有倒黴的那一天
信任是順利交易的前提
第14輯交易中的博弈策略
生意做不成也笑臉相迎
逆嚮思維更容易打開思路
以博弈的心態去買賣
最後期限比持久戰更奏效
有蛋糕大傢一起吃
從源頭上賺鈔票
以感情為基礎的閤作不可靠
不能打敗，便與之結閤
有發現纔會有發展
第15輯你不理財財不理你
隻要有錢就拿去做生意
把小錢放在眼前
不藉錢給自己的朋友
不光會賺錢還要會花錢
有錢賺就不要拒絕
賺錢不難花錢不易
要把一塊錢當作兩塊錢來使用
有錢不置半年閑
永遠不講排場亂開支
持有股票一定要比現金好
小錢就是大錢
不要怕彆人說自己吝嗇
經濟自立與節儉精神
附猶太商人關於生意的10則忠告
寜掏腰包勿讓錢袋丟失
金錢無姓氏更無履曆
不會休息就不會賺錢
保全藉貸人的飯碗
大生意是學齣來的
靠體力絕不會賺到大錢
穿鞋就比赤腳跑得快
謙虛的商人纔會有飯吃
不怕店小就怕做不好
把錢都揣進腰包不算富翁

精彩書摘

“獨居鬧市而不犯罪”，之所以能同“窮人拾遺不昧”和“富人暗中施捨1/10的收入給窮人”同立為“神會誇奬的三件事”，其共同之處，盡在一個“獨”字。
猶太人的靈魂深處，有種可貴的“慎獨”精神，也就是可貴的自我反省、自我批評的精神。他們總是去問自己做瞭什麼，應該做什麼，做對瞭什麼，卻很少要求彆人該怎樣做。
同樣，猶太人有著凡事從自己做起，善於自我反省，慎獨自律的傳統。作為上帝的“特選子民”，他們以信守閤約、遵守法律著稱於世。不管如何，都要求自己遵照契約的約定來履行自己的義務和享用自己的權利。
他們相信，隻有從自己做起，從自己這方麵去執行閤約，纔符閤上帝對“特選子民”的要求，也隻有這樣，纔能真正體現閤約的精神——按照閤約規定來履行自己的義務。雙方都按閤約來要求自己，這樣閤約的價值纔能真正體現；否則，一方不從自己做起，卻要求對方那樣做，那閤約的執行就會遇到睏難；如果雙方都想著用閤約去牽製彆人，那麼這個閤同就可能要破産。
在與猶太人的商業往來中，根本不存在猶太人不履行閤約的情況，除非是閤約本身有問題。正是這種先從自己做起，自己嚴格要求自己遵守約定的商業精神，使猶太人獲得瞭“世界第一商人”的桂冠。
《塔木德》上有一句話，叫“在他人麵前害羞的人，和在自己麵前害羞的人之間，有很大的差彆”。這個差彆，其實就是所謂“罪感”和“恥感”的區彆。
所謂“罪感”，就是把罪之惡看作是由罪本身的屬性決定的。無論何時何地，人知我知，犯罪就是為惡，就是一件應該激起愧疚之心的事情。而所謂“恥感”，則把罪之惡看作某種取決於外界狀態的屬性，為人知者方為惡，不為人知則無所謂惡不惡。所以，犯罪者的愧疚或者懺悔，不是為瞭作惡本身，而是為瞭作惡竟然被人發現。這種“悔”是為瞭搞錯時機而悔，要是正逢無人發現的機會，何悔之有？
很明顯，在“罪感”支配下的個體行為要比在“恥感”支配下的行為，在遵守規範時有著更大的自願性、自覺性和自律性，這在猶太人的行為中錶現得是十分明顯的。
猶太民族的大門始終敞開著，不能遵守上帝律法的人盡可以自己走齣教門，何況連猶太共同體都長期處於某種“獨居”狀態，更不要說猶太人個體瞭。這樣一個民族不能不要求其成員多多“慎獨”，多多“知罪”。
在拉比的教誨中，“獨居鬧市而不犯罪”，之所以能同“窮人拾遺不昧”和“富人暗中施捨1/10的收入給窮人”同立為“神會誇奬的三件事”，其共同之處，盡在一個“獨”字。猶太人的上帝所贊賞的“慎獨”，其實正是猶太民族延存的基本要求。
猶太民族弘揚“慎獨精神”，但絕不意味著一切以自我為中心，他們絕不提倡“獨善其身”式的“隱士”，而是教導人們要和普通大眾生活在一起。
鄰人的禍患就是你的禍患
如果你希望孩子錶現得體貼、大度、肯幫忙，你就必須身體力行，示範給孩子看。要是你自己都言行不一，孩子隻會模仿你的行為，即使你把原則和指令講得頭頭是道，也一點用處都沒有。
人的本質是愛的相互存在，人的生活是與他人的相互交往構成的。培養孩子從小樂於幫助他人的美德，對孩子今後具有高尚的情操、健全的人格有不可估量的影響。
樂於助人是猶太人格外崇尚的美德。猶太兒童從小就被灌輸樂於助人的思想。猶太拉比經常給孩子講一個故事：
從前一個農場裏有個叫羅思的年輕人。有一天接近黎明時，窗戶外一片混亂，被驚醒的羅思睜開惺忪的雙眼，他猜齣是惡狼闖進瞭鄰居傢的畜圈，咬得牲口在院子裏直叫。“羅思，我還以為您不在傢呢！”早晨見瞭麵，鄰居責備他說，“我傢的一頭小牛犢被狼拖走瞭，您怎麼不帶上獵槍齣來搭救一下呢？”“我實在睏倦，纍得要命，睡得太死！”羅思打個哈欠說，“我什麼都沒聽見啊……”沒過多久，羅思晚上入睡時忘瞭關門，狼闖進他傢把他的孩子咬死瞭。
不要裝聾作啞，無視鄰居的禍患。
現實生活當中，常常會有些事情給人帶來喜悅或煩惱，帶來幸福或悲傷，帶來順利或睏難，帶來成功或失敗。無論處於何種境地，人都需要彆人給予相應的理解和幫助。因此，培養孩子樂於助人的精神，就成瞭兒童教育中的一個重要課題。猶太人是這樣做的：
首先，布置有用的任務。讓孩子在鄰居之間或是校園裏做點有益的事情，比如照料寵物，做飯，教弟弟妹妹們做遊戲，或者給不幸的孩子製作玩具，這些都可以培養大多數孩子樂於助人的品質。當然，並非所有的孩子都能自發地做這些事情，必須有人鼓勵他們，教他們，甚至有時需要強迫他們。
其次，父母以身作則。要培養樂於助人的孩子，最重要的就是：如果你希望孩子錶現得體貼、大度、肯幫忙，你就必須身體力行，示範給孩子看。要是你自己都言行不一，孩子隻會模仿你的行為，即使你把原則和指令講得頭頭是道，也一點用處都沒有。
再次，要創造溫馨的傢庭環境。有些父母愛孩子，教育孩子時經常鼓勵孩子，他們的孩子就總是樂於助人、更為彆人著想、更富有同情心。這反映齣孩子效仿瞭你的行為。要是孩子情緒好的話，他是極有可能幫助彆人的，所以努力讓他保持那種狀態是非常值得的。
最後，定規矩，並且解釋。有些父母會對孩子說：“要是你打他，會弄痛他的。”然後他們會嚮孩子解釋這類行為的後果，然後指齣“你不可以打人”這條原則。他們用這種方法培養的孩子更具有同情心。
有許多研究錶明，對孩子闡明慷慨助人的理由，尤其是強調說明他人的感受時，最能幫助孩子養成體貼、友善的行為方式。
……

前言/序言

　　猶太民族在人類文明史上占有很重要的地位。他們有自己國傢的曆史並不長，但他們卻為人類文明做齣瞭巨大貢獻。
　　猶太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一——他們是世界上的少數人，卻擁有著世界上龐大的資産；他們遭受瞭韆年的淩辱，備受打擊，四處流浪，卻驚人富有；他們沒有什麼資本，卻始終處於金錢的頂峰、權力的中心。
　　猶太商人以其獨特的經營技巧及眾多的商傢富甲天下之成就，摘取瞭“世界第一商人”的桂冠。他們在財富領域的成就讓世人颳目相看。
　　有的權威人士這樣告訴世人：“猶太富豪在傢打個噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個猶太財團坐在一起，便能控製整個人類的黃金市場。”
　　從羅斯柴爾德到索羅斯，從洛剋菲勒到彼德森，眾多猶太商業巨子的功名事業，令世人翹首矚目。這個人口僅占世界四百分之一的小小民族，他們曾經一度漂泊流浪，無寸土可居，為什麼耀目全球的光環總是頻頻落到他們身上？
　　讀瞭這本書，你會為這些疑問找到答案，你會發現猶太商人積纍財富的藝術並不神秘……
　　迄今為止，世界上獲得諾貝爾奬的科學傢中，有17％是猶太人；美國富翁中，有2％是猶太人；世界十大哲學傢中，有8人是猶太人；猶太人藝術傢更是數不勝數。他們超凡的智慧和纔能，令世人感嘆摺服。群星璀璨的猶太政壇巨子、藝術精英、科學巨擘、思想大師、巨富大亨，諸如：偉大的革命導師馬剋思、科學巨擘愛因斯坦、精神分析學大師弗洛伊德、音樂巨匠門德爾鬆、藝術大師畢加索、20世紀的著名猶太人“原子彈之父”奧本海默、傳奇政商哈默、美國“奇緣博士”基辛格、“好萊塢叛逆之星”霍夫曼、以色列的倔老頭沙米爾、以色列總理沙龍等，更給猶太人披上瞭撲朔迷離的神秘麵紗。
　　猶太民族造就瞭一大批空前絕後的偉人與名人，他們屬於各領域最齣類拔萃的人物。
　　本書通過近400則精彩的故事和案例，全麵而簡練地展示瞭猶太民族在經商、做人、傢庭教育、個人成功等方麵的智慧。這些智慧法則都是猶太人經過多年實踐總結齣來的，他們在猶太人中流傳甚廣，也日益引起瞭世界上各個民族學習和研究猶太人智慧法則的興趣。
　　為瞭方便閱讀，我們把全書分成契約經、財富經、信息經、成本經、營銷經、買賣經、數字經、誠信經、博弈經、風險經、理財經、顧客經、談判經、管理經、美德教育、財富教育、生活教育、成長勵誌教育、生命健康教育、社交教育、處世教育、生存教育、挫摺教育、智力教育、習慣養成教育、幼兒教育等方麵內容。可謂一書在手，猶太人成功智慧盡覽無餘。
　　同時，我們還把猶太人智慧中的精華言論提煉齣來匯集為“猶太人成功語錄”——無疑是你藉鑒和學習猶太民族生意智慧的最好助手。例如：
　　1．毀約就是褻瀆上帝
　　2．敢嚮上帝討價還價
　　3．做種子的小麥不可食用
　　4．用錢去敲門沒有不開的
　　5．金錢無姓氏更無履曆
　　6．穿鞋就比赤腳跑得快
　　7．讓年輕人先發言
　　8．乾活越少，賺錢越多
　　9．迷1次路，不如問10次路
　　10．每次都是初交 11．捐齣1／10的收入
　　12．想買的東西請等三日
　　13．獨居鬧市而不犯罪
　　14．不可袖手旁觀鄰居流血
　　15．隻能拿走付過足夠金錢的東西
　　16．跟狗玩就會有跳蚤上身
　　17．有些爭論連上帝都無法裁決
　　18．遇到馬路消息趕快逃跑
　　19．乞丐襯衫裏藏著珍珠
　　20．學者的地位高於國王
　　21．沒有勞動的學問結不齣果實
　　22．不到萬不得已不得賣書
　　23．兩歲前打手兩歲後握手
　　24．把好酒裝在普通壇子裏
　　你一定聽過或讀過以上這些雋永的智慧言論。如果你對這些智慧還心存疑惑，那麼就請翻開這本書，讓我們一起走進猶太民族的心靈深處吧。

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