內容簡介

在《怪誕行為學2：非理性的積極力量》中，丹·艾瑞裏用13個有趣的實驗證明，我們並非想象的那樣理性， “非理性”纔是人類的本能。本書中，他繼續用行為實驗的方法，結閤心理學和行為經濟學的知識，以幽默詼諧的語言將非理性的消極影響和積極意義娓娓道來。
巨額奬金可以帶來高業績嗎？“主人翁意識”在現代社會中依然奏效嗎？專業化分工真的有助於提高工作效率嗎？速溶咖啡為什麼沒有煮製咖啡味道好？我們為什麼會有報復的欲望和行動？為什麼幸福感會很快被生活的平庸侵蝕掉？為什麼現代社會擇偶的成功率遠低於媒妁之言的年代？
作者一一剖析瞭我們在工作和人際關係中的種種“非理性”行為發生的原因——從我們對待工作的態度，到我們的擇偶和婚姻生活，再到情緒的效應和幸福的標準——賦予我們看待工作和生活的全新視角。
更重要的是，作者認為，非理性未必是壞事，非理性也可以作齣完美決策。坦然接受自己非理性的本能，徹底顛覆工作和生活中徒勞的邏輯，重新作齣適閤自己的完美決策，工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。

作者簡介

丹·艾瑞裏，杜剋大學行為經濟學教授，著名的行為經濟學傢，獲得心理學博士及商學博士學位。他的文章曾發錶在許多重要的學術期刊以及大眾媒體上，包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌和《科學》期刊等。著作有《怪誕行為學》和《怪誕行為學2》。

精彩書評

丹·艾瑞裏是我心目中的英雄，也是一位齣色的社會科學傢。本書係統展示瞭他所進行的一個又一個生動的行為經濟學實驗，以及他的敏銳洞見。藉由他的個人經曆和實驗研究，我們清楚地瞭解到，人類並非想象的那樣理性。
——喬治·阿剋爾洛夫2001年諾貝爾經濟學奬得主，“檸檬理論”的提齣者

事實上，人類並不像計算機那樣長於邏輯，這不是“漏洞”，而是本能。在這本充滿瞭洞見性、幽默感和啓迪性的書中，艾瑞裏嚮我們展示瞭短期的情緒波動會長期影響我們的行為決策，但我們常常視而不見。
——剋裏斯·安德森美國《連綫》雜誌總編輯，《長尾理論》、《免費》作者

丹·艾瑞裏認為，容易犯錯誤、貪圖眼前利益、有報復心理、感情用事、被偏見左右是人類的本性。他教給我們剋服這些缺點的方法，讓我們的生活更幸福，關係更融洽，工作更成功。 ——《紐約時報》書評版

世界上難的事情莫過於超過以往的成功，丹·艾瑞裏做到瞭。本書相較於《怪誕行為學》來說毫不遜色，書中詼諧幽默的觀點將會深刻影響我們的行為方式，包括金錢、工作、友情和愛情。
——《哈佛商業評論》書評版

本書深入剖析瞭人類的行為和心理特點，令人大開眼界。它證實瞭顛覆邏輯也是人類的一種本能。
——《波士頓環球報》

目錄

序一
序二
前言 人們並非想象的那樣理性
第yi部分 以匪夷所思的方式徹底顛覆職場中的既定邏輯
第yi章 金錢的誘惑：為什麼巨額奬金帶不來高業績？
激勵與錶現呈“倒U形關係”
三名參與者，誰會拿到zui多的遊戲奬金？
麵對巨額奬金的誘惑，錶現為何大失水準？
損失厭惡與對年終奬的預期
高額奬金是一柄雙刃劍
決勝時刻，MVP球員比一般球員投籃命中率更高？
社會壓力下的錶現失常
金錢的壓力與心無旁騖的劍俠
第二章 工作的意義：從樂高遊戲中，我們可以學到些什麼？
職業、理想與價值觀
薪酬待遇與工作成果，你更看重哪一個？
反寄生的鸚鵡和飢腸轆轆的老鼠
“意義”的激勵作用不可小覷
你願意組裝多少個樂高玩具？
扣針的生産與《摩登時代》
給工作賦予意義，讓員工更有成就感
第三章 宜傢效應：為什麼我們會高估自己的勞動成果？
為什麼我們喜歡買需要自己動手組裝的宜傢傢具？
烤爐裏的訣竅和/烹飪法則
自己摺的韆紙鶴看上去更漂亮
為什麼我們願意購買高價的定製商品？
誰傢的孩子更聰明、更可愛？
有過程，更要有結果
努力付齣也是一種享受
第四章 自我的偏見：為什麼“我”的點子比“你”的要好？
這個創意是我想齣來的！
誰的解決方案zui可行？
愛迪生手中的“牙刷”
非理性既是天使，也是魔鬼
第五章 報復的本能：為什麼我們尋求正義和公平的對待？
“以眼還眼，以牙還牙”是人類的本能
人類與生俱來的本能：信任和報復
嚮銀行傢扔爛西紅柿
被劣質的售後服務嚴重激怒的客戶
一個秒電話引發的兩種行為錶現
報復的口口相傳和惡性循環
你想報復的到底是誰？
企業應該如何對待客戶的報復？
“對不起”三個字的魔力
報復是痛苦，而非愉悅
因報復而成功的企業傢
第二部分 以齣人意料的方式挑戰生活中的常規
第六章 適應的法則：如何提高我們的幸福生活指數？
人體擁有奇異的適應能力
疼痛耐量取決於痊愈的希望
幸福感會持續多久？
“快樂水車”與幸福指數
幸福感和厭惡感的“中斷測試”
塞翁失馬，焉知非福
善用適應性，提高生活的幸福感
第七章 美麗的標準：你會選擇誰做你的終身伴侶？
麵目全非的少年
是否有女孩願意與我約會？
靈與肉的激烈戰爭，誰是勝者？
郎纔女貌與適應性擇偶
你會選擇和誰約會？
美貌不是擇偶和幸福婚姻的唯yi標準
每個人都有得到幸福的機會
第八章 市場的失靈：為什麼在綫約會比不上媒妁之言？
剩男剩女成為現代社會的一普遍問題
在綫約會的有效性微乎其微
斯科特的在綫約會故事
普通約會與在綫約會的結閤體——虛擬約會
用行為經濟學解決擇偶市場失靈的問題
第九章 感情的偏好：為什麼我們選擇幫助某個人，卻漠視許多人的痛苦？
傑西卡與盧旺達屠殺
可識彆受害者效應：你會把錢捐給誰？
密切度、生動感與“杯水車薪”效應
理性思維讓我們缺乏愛心
錢應該花在哪裏？
如何激勵人們嚮重大災害的受害者伸齣援手？
第十章 短期情緒的長期效應：為什麼我們常常感情用事？
我們的行為都會被情緒左右
自我羊群效應和情緒層疊
zui後通牒遊戲：應該怎樣分 配這筆錢？
復閤型羊群效應對決策的長期影響
獨木舟與夫妻關係
第十一章 非理性的教訓：為什麼一切決策都需要檢驗？
是什麼在左右我們做齣重大決策？
專傢與政策的非理性
緻謝

精彩書摘

第yi部分 以匪夷所思的方式徹底顛覆職場中的既定邏輯
第yi章 金錢的誘惑：為什麼巨額奬金帶不來高業績？
激勵與錶現呈“倒U形關係”
假想你是隻心寬體胖的實驗白鼠，住在一個豢養箱裏，那裏已經成為你溫馨舒適的傢。一天，箱子打開瞭，伸進來一隻戴手套的手，輕輕把你取齣來，放進另一個箱子，這裏不如你原來住的地方舒服，裏麵有迷宮一樣復雜的通道。你天性好奇，於是晃動著鬍須，摸索著往裏走。你很快發現，有一部分通道的牆壁是黑的，另一部分是白的。你一邊用鼻子嗅，一邊進入白色通道，裏麵沒有什麼異常。然後你左轉進入黑色通道，剛剛進去，立刻感覺到一股強烈的電流通過你的爪子嚮全身襲來。
此後的一個星期，你每天被放進不同的迷宮。每個迷宮通道牆壁的顔色都不一樣，危險和安全的區域標記以及電擊的強度也各不相同：紅色通道裏，電擊強度很輕微；帶圓點的通道，電擊強度非常強烈；還有的安全區，地麵上覆蓋著黑白棋盤格子。日復一日，你的任務就是學著如何選擇zui安全的通道穿過迷宮，同時要躲避電擊（你安全穿過迷宮得到的奬勵就是逃過電擊）。你做得怎樣呢?
一個多世紀以前，心理學傢羅伯特·亞爾剋斯和約翰·多德森對上述基本課題作瞭不同形式的實驗，以求得齣關於實驗白鼠行為的兩個答案：第yi，它們的學習能有多快；第二，更重要的是，電擊能在多大程度上激勵它們加快學習的速度。我們很容易就能推斷，隨著電擊強度的提高，實驗白鼠受到的學習激勵也相應提高。當電擊程度非常輕微時，白鼠不過是慢慢走開，偶爾一次小小的電擊不會造成痛感，也不會産生激勵作用。但是隨著電擊強度和痛感的加強，科學傢們認為，實驗白鼠會感到它們處在敵人火力攻擊之下，因此受到激勵，加快學習速度。亞爾剋斯和多德森進一步推斷，如果實驗白鼠企圖躲避zui強的電擊，學習的速度也必然zui快。
……

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