具体描述
編輯推薦
《暢銷書營銷淺規則》為《暢銷書淺規則》姊妹篇。無營銷，不暢銷。淺規則就是前綫的規則，一看就懂，一學就會。內容簡介
《暢銷書營銷淺規則》是《暢銷書淺規則》的姊妹篇。適用於幾乎所有類彆的圖書營銷。“剩書時代”已經來臨，沒有營銷，幾乎就沒有可能暢銷；甚至可以極端地說，不懂營銷，就不懂齣版。營銷是當下齣版業最為薄弱的環節，也正因此，它可能成為齣版業最直接的突破口和最大的上升空間。該書精心解剖圖書營銷的各個環節，從基礎理念、實際操作到創意營銷，從封麵、書名到相關文案寫作，從做活動、發郵件、QQ溝通到微博營銷，都給齣詳細分析和建議，既有理論性，又有實操性，可為營銷編輯的入門教材和升級秘笈，對所有齣版從業者以及寫作者也都有重要的參考價值。作者簡介
李鮃，作傢、媒體人。曾從事過齣版策劃、圖書營銷、雜誌編輯、數字齣版、媒體公關等多種職業，現供職於《中國圖書商報》。他以多重視角來觀察書業，策劃瞭關於暢銷書運作、圖書營銷等係列選題，受到業內廣泛關注。依托《中國編客》組織瞭“編客學堂”係列講座，先後受邀到全國多傢齣版社講課，其傳播視角、關注細節、注重實操的特點，得到一緻好評。其著作《暢銷書淺規則》持續居同類圖書銷量第一。另齣版有《寫字樓妖物誌》《乾嗎要上班》《愛，聽十人談》等10種。目錄
序：沒有營銷，就不可能暢銷理念篇
淺規則1：營銷是書業最大的增長點
淺規則2：齣版的每個細節都是營銷
淺規則3：營銷要“巧婦擅為少米之炊”
淺規則4：嚮其他行業學習是捷徑
淺規則5：不要以為你是在“賣書”
淺規則6：營銷不隻為提高單品銷量
淺規則7：營銷四個基本環節（1）：産品設計
淺規則8：營銷四個基本環節（2）：抵達
淺規則9：營銷四個基本環節（3）：說服
淺規則10：營銷四個基本環節（4）：購買
淺規則11：營銷從選題策劃開邕
淺規則12：鋪不瞭貨，營銷白做
淺規則13：鋪貨也是強有力的推廣
淺規則14：營銷的核心是說服
淺規則15：你不可能“一對一”地說服
淺規則16：時刻記住，讀者離你最遠
淺規則17：重復！重復！再重復！
淺規則18：封麵務必突齣購買理由
淺規則19：書名是最重要的營銷工具
淺規則20：寫個“萬能”的內容簡介吧
淺規則21：作者簡介要突齣“三性”
淺規則22：腰封最好簡單粗暴
淺規則23：營銷方案，因書而異
淺規則24：不必隻盯著閱讀版
淺規則25：做成社會新聞就算成功
淺規則26：做成娛樂新聞就是優秀
淺規則27：再不用自媒體就OUT瞭
淺規則28：營銷有三重境界
淺規則29：媒體發稿三優先（1）：好書
淺規則30：媒體發稿三優先（2）：熟人
淺規則31：媒體發稿三優先（3）：靠譜
淺規則32：得懶人者得天下
實操篇
淺規則33：個性昵稱是一種罪
淺規則34：快遞樣書要夾名片
淺規則35：企鵝君也有情緒
淺規則36：打電話要麵帶微笑
淺規則37：換位思考是個好習慣
淺規則38：多用“外行”眼光看圖書
淺規則39：求轉發？我需要理由
淺規則40：“求轉發”不如“練內功”
淺規則41：讀者已經沒有耐心讀完140字瞭！
淺規則42：發微博要有購買鏈接
淺規則43：微博“網簽”也暢銷
淺規則44：刷屏有風險，謹慎規避之
淺規則45：主題可能決定郵件生死
淺規則46：一對一的郵件效果最好
淺規則47：QQ群郵件效果最差
淺規則48：腳踩兩隻船，一定要小心
淺規則49：為必使用尊稱或昵稱
淺規則50：最好彆用QQ直接傳文件
淺規則51：郵件正文不能為空
淺規則52：附件彆太大，彆太多
淺規則53：使用精準的文件名
淺規則54：使用兼容WORD文檔
淺規則55：離職瞭，要交接
淺規則56：申請一個官方QQ號吧
淺規則57：細節決定活動成敗（1）：總綱
淺規則58：細節決定活動成敗（2）：時間
淺規則59：細節決定活動成敗（3）：提前量
淺規則60：細節決定活動成敗（4）：場地
淺規則61：細節決定活動成敗（5）：聯係人
淺規則62：細節決定活動成敗（6）：資料
淺規則63：細節決定活動成敗（7）：速記
淺規則64：細節決定活動成敗（8）：通知
淺規則65：細節決定活動成敗（9）：其它
淺規則66：方法不對，勤勉適得其反
淺規則67：給人添堵的事不要做
淺規則68：媒體人的心也是肉長的
創新篇
淺規則69：創新！創新！再創新！
淺規則70：誰定規則誰話事
淺規則71：反彈琵琶，更抓眼球（1）
淺規則72：反彈琵琶，更抓眼球（2）
淺規則73：藉力熱點，事半功倍
淺規則74：病毒營銷並不神秘
淺規則75：書評相當於免費廣告
淺規則76：書評人是可以引導的
淺規則77：名人推薦未必名人寫
淺規則78：有爭議更有助於推廣
淺規則79：注意力也是生産力
淺規則80：故事乃營銷利器
淺規則81：手寫便箋威力大
淺規則82：樣書最好是簽名本
淺規則83：狠狠地“壓榨”作者吧！
淺規則84：簽售會多是賠本買賣
淺規則85：發布會可變身專傢講座
淺規則86：羊毛齣在牛身上
淺規則87：免費是人性最大的弱點
淺規則88：打摺不如免費送
淺規則89：偶發大奬，不如人人有奬
淺規則90：植入廣告，潤物細無聲
淺規則91：請注意，這是植入廣告
淺規則92：幽默是一種力量
淺規則93：你需要瞭解的媒體細節
淺規則98：三人智慧勝一人
淺規則95：適時推齣，成就暢銷
淺規則96：已經是微視頻的年代瞭
淺規則97：節日短信，順勢營銷
淺規則98：小眾專業書不必過度營銷
淺規則99：二維碼裏乾坤大
淺規則100：做好營銷齣路寬
精彩書摘
淺規則42：發微博要有購買鏈接當讀者對你的書産生購物衝動時，你要馬上把這個衝動無障礙地導嚮購買。
該怎樣製作齣讓人主動轉發的微博來？首先你得知道標準，知道什麼樣的微博是讓人民群眾喜聞樂見的，願意轉發的。
你可以留意一下那些被瘋狂轉發的微博，看它們都有什麼特點；也可以觀照一下自己，看看自己都轉發瞭哪些微博。
通常來說，被大量轉發的微博，往往具有以下特點：或實用；或有趣；或新奇；或溫情；或八卦；或揭秘；或賣萌；或切中熱點；或與名人有關；或容易被山寨，能夠激發受眾的參與熱情；還有一種特殊的，就是極度欠抽的，讓人看瞭就想罵，在罵的過程中也就轉發者眾瞭。
相應地，製作圖書推廣微博也就有這麼幾種方法：放廣告語、摘抄書介、摘抄內容、介紹作者（有故事的作者特彆適閤）、名人推薦，同時還可以關注社會熱點，看本書哪些內容能跟熱點聯係起來，及時製作新的微博進行推廣。
但不管是哪一類微博，都要記得一點：要在微博裏麵放上書名、作者名，並加上購書鏈接。
我曾經有過這麼一次經曆，乾瞭一會兒活，順手刷下微博。發現一本書不錯，準備買時發現微博裏沒有購書鏈接。於是進瞭當當網，準備搜索這本書時，QQ上有人打招呼，說瞭幾句話，又收瞭個郵件，就把買書的事給忘瞭。幾個小時後纔想起來，本來是要買哪本書的，書名卻想不起來瞭，後來也就沒買。
大傢都很忙。很多人都是在同時處理多個任務，當他對你的書感興趣，接著産生購物衝動時，你要馬上把這個衝動無障礙地導嚮購買。否則，他可能會被其他新的信息吸引，就忘瞭買書瞭。
再強調一次，做圖書推廣的微博，務必，加上購買鏈接。
淺規則43：微博“網簽”也暢銷
微博用戶群是中國互聯網使用的高端人群，是城市中對新鮮事物最敏感的人群，也是中國互聯網上購買力最高的人群。
2012年，網絡紅人不加V在微博上“網簽”自己的新書《男女內參》，成為圖書營銷一個經典案例。
因為種種原因，《男女內參》在常規媒體上做大規模宣傳是有難度的。不加V的對策是，利用自己的新浪微博，刷屏賣書。
她彆齣心裁，玩瞭個“網簽”的花活兒：讀者買瞭她的書，隻要在自己的微博上上傳書的照片並且@不加V，不加V就會轉發這條微博，並加上一句經典的“不加V”式的評論。此舉首先吸引瞭諸多所謂的“死忠粉”--不過花上二十來塊錢，不加V就會轉發自己的微博，進行一對一的互動，這對於欣賞她的死忠粉來說，還是很有誘惑力的。
但實際的效果是，讀者既買瞭書，又在自己的微博裏幫不加V做瞭宣傳。該書6月底上市，不過短短一周時間，就有數韆人得瞭到不加V的“網絡簽名”，使得該書迅速登上各電商的前三甲。有細心人統計，截止8月中旬，不加V大概刷瞭36000條賣書微博。這樣密集的轟炸，使這本幾乎沒在常規媒體做什麼宣傳的書，隻是依靠作者的個人微博，就成為暢銷書。
有報道稱：中國互聯網已經全麵進入微博時代。新浪與騰訊微博的注冊用戶總數已經突破3億，每天日登陸數超過4000萬。同時，微博用戶群又是中國互聯網使用的高端人群，是城市中對新鮮事物最敏感的人群，也是中國互聯網上購買力最高的人群。利用好微博，對圖書營銷是很有幫助的。
淺規則44：刷屏有風險，謹慎規避之
過度刷屏會直接導緻掉粉，這就動搖瞭微博營銷的根基。
瘋狂刷屏賣書當然也是有風險的。有人統計，不加V6月12日的粉絲數是227883，而6月30日的數絲數是209719，18天淨減少粉絲18164名。考慮到正常情況下粉絲是有增量的，那麼因無法忍受不加V刷屏而取消關注的還應遠遠大於這個數量。
微博營銷最大的問題之一，就是微博內容更新過快。你有十萬粉絲，但是你在發某條微博時，恰巧能看到的，可能一萬都不到。如果不是特意點進你的微博來看，重要信息還是無法有效傳達。這樣，你就不得不持續不斷發布同一內容，纔能擴大影響。這也是不加V持續刷屏的主要原因。
但是過度刷屏會直接導緻掉粉，這就動搖瞭微博營銷的根基。需要認真對待，謹慎規避。不加V的對策是，在轉發評論時盡量錶達得更有創意，讓“網簽”變得很歡樂；同時也積極參與熱點話題，以其他內容留住粉絲。
隻要多動腦子，還可以找到許多方法。
比如說，放書模照。請朋友、讀者幫忙，拍與書的閤影照並上傳。可以是美女書模，也可以是萌物書模，當然搞怪的也不錯，用這類圖片刷屏，不至於太討人嫌。
比如說，可以微博投票--某本書該起什麼樣的書名？該用哪個封麵？提供一些備選，然後讓大傢投票吧。投票的過程是參與，也起到瞭擴散的效果。跟投票的人互動，也是不太露痕跡的刷屏。
淺規則45：主題可能決定郵件生死
如果郵件主題不能引起編輯的注意，他很可能根本就不會打開來看。
當年我還是個書評作者而非讀書編輯時，曾到某編輯朋友傢玩，他打開他的工作郵箱給我看，然後我就震驚瞭：收件箱時，居然有4000多封未讀郵件！
朋友說，他一周大概隻能用八九篇稿，但是每天都能收到上百個、甚至數百個郵件，有營銷編輯的新書推介、有書評人的自由來稿、還有些莫名其妙的文藝副刊稿、當然也少不瞭各種小廣告……自己本來還是每封都看、加以甄彆處理，後來發現太浪費時間瞭。於是，他就往往隻是掃一眼郵件主題，感興趣的，纔點開看。
剛纔看瞭一眼，我的郵箱裏也有500多封未讀郵件。這當然不是說我比他勤勉，而是說明，我沒有他做編輯的時間長。
這些內幕可能會讓營銷編輯們感到心寒：自己辛辛苦苦發齣去的圖書推廣郵件，對方根本看都不看！做的全是無用功啊！
那麼，就有必要來分析一下，什麼樣的郵件主題能夠“留住”媒體編輯，而不至於讓他直接無視。
1.發件人個人資料。主題區或發件人，有清晰的個人資料--“單位+姓名”格式最好--而非一個莫名其妙的昵稱。如果媒體編輯認識你，或者你的單位的牌子足夠硬，這就更有用瞭。
2.書名和作者名。讓對方看一眼主題，就知道是哪本書，是誰寫的。如果這書正是他感興趣的，或者作者是很有知名度的，恭喜你，你離成功不遠瞭。
3.收件人。許多營銷習慣使用群發郵件，不過重要的媒體、重要的書，建議還是一對一的郵件比較好。在郵件主題區裏填上收件人，最好使用尊稱（或昵稱）。
提供一個郵件主題的標準模闆吧：
某某社某某緻某某老師：某某新書《某某某某》資料，謝謝。
淺規則46：一對一的郵件效果最好
重要郵件最好單獨發送，不要群發。
通常情況下，我們會收到以下四類郵件：
1.一對一的郵件。隻發給某個具體人的郵件。其特殊標誌是，主題區或正文裏會有對收件人的稱呼。通常來說，群發郵件功能無法提供這項服務--我知道極個彆的有，但是也不是太靠譜，比較容易齣差錯。
2.群發單顯的郵件。使用密送功能，同時發送多人，收信人看不到其它收件人。如果你留意的話，可能會看到這樣一個提示，“你不在收件人裏，可能這封郵件是密送給你的”。或者靠另外的綫索來判斷：你收到瞭郵件，但是收件人一欄裏卻沒有你的郵箱；郵件裏沒有稱呼，或者隻有一個泛泛的稱呼，比如“老師”、“媒體朋友”、“大傢”之類。
3.普通的群發郵件。一個郵件同時發送給多人，且未使用密送功能。標誌十分明顯：在收件人一欄裏，能直接看到許多個郵箱。
4.QQ群的群郵件。利用QQ群的“發送群郵件”功能，將一個郵件同時發送給QQ群裏所有成員。標誌更明顯：它會直接齣現在你的QQ郵箱的群郵件，發送人也不是某個具體的人，而是QQ群的名稱。
這四類郵件，營銷編輯最常用的是第二類，但效果最好的是第一類。
換位思考一下：如果你是媒體，你對待群發郵件，和對待專發給你的郵件，重視程度會一樣嗎？
當然，營銷編輯也很忙，群發郵件是工作常態，大傢也都能理解。但我還是建議你，重要的媒體，最好單發。
不使用密送功能的普通群發郵件就太遜瞭點。給人的直接感覺就是，你根本不懂得怎麼做事。對你的郵件的重視程度可想而知。
淺規則47：QQ群郵件效果最差
如果你想有好的營銷效果，就一定不要用QQ群發群郵件。
四類郵件裏，效果最差的就是QQ群的群郵件。
我在媒體朋友裏做過一個小規模調查，會去看QQ群的群郵件、並從中找資料上稿的，不能說沒有，隻能說，極少。
對於營銷編輯來說，使用QQ群郵件功能是最省事的，你根本不用拓展、培養、鑒彆自己的媒體資源，隻需要點一下QQ群裏的那個小信封，就可以迅速將郵件發給群裏所有人。
但正如我們上麵所說，我們對待專發給自己的郵件，當然會更重視。而即使是群發的郵件（群發單顯的或普通的群發郵件），通常也要經過自己的整理和選擇。QQ群郵件，算什麼？它效果最差，是應有之意。
QQ群的群郵件還有個大問題：一傢媒體可能會有多個編輯記者在同一個QQ群裏，那麼你的同一個郵件，就等於同時發給瞭同一傢媒體的不同編輯。而這一點，往往是十分忌諱的。因為大傢不小心就會重復發稿，如果你做過媒體就會知道，不小心重瞭稿有多麻煩：換稿是肯定的，弄不好還要被罰款、通報批評。
起碼我的習慣是，隻要看到某本書齣現在QQ群郵件裏，那我原則上就不會再上它的相關稿件瞭。我不想給自己找麻煩。
建議是：如果你想有好的營銷效果，就一定不要用QQ群發群郵件。
當然QQ群還是很有用的。尤其是現在許多QQ群都要求群用戶改成“單位+姓名”的標準格式，相當於實名製，這樣你要找到相關媒體的編輯就容易得多。你不妨可以分彆單獨接觸一下，瞭解他的職權範圍、用稿要求，分門彆類加入你的資源庫，再有針對性地發郵件。
淺規則48：腳踩兩隻船，一定要小心
把同一本書發給同一傢媒體的不同編輯，是很愚蠢的做法。
由QQ群郵件，說到“腳踩兩隻船”的問題。
同一傢媒體，往往會有多位編輯或記者可以聯係。但對於媒體編輯來說，大傢也比較頭疼營銷編輯“腳踩兩隻船”--一本書的資料，同時發給瞭同一傢媒體的A編輯和B編輯，甚至還有C編輯和D編輯，大傢就很容易重稿。
我自己就曾經有過這樣的苦逼經曆：收到一封郵件，看看書還不錯，決定發；但是發郵件的人此前沒有接觸過，不知道是否靠譜，就很謹慎地迴瞭個郵件，告知我要發這本書，請勿再發給我的其他同事，以免重稿。但是結果……
沒錯，你猜齣來瞭，還是跟彆人重稿瞭，而且是跟其他兩位同事一起重稿，也就是說，這個不靠譜的營銷，起碼同時把一本書發給瞭我們三位同事！
好在發現及時，沒有鑄成大錯。不過可想而知的是，對於此事件的“肇事者”，我們從此就十分警惕，基本上他再發來的郵件都會直接刪除，看都不會再看的。
建議是：
要麼，一傢媒體你隻聯係一位編輯，所有的資料都發給他一個人。通常編輯同事間會相互溝通，不適閤在自己版麵上發的稿，會協調發到其他版上。如果某社的整體方嚮更適閤其他編輯的版麵，也會告知營銷，他聯係哪位編輯更閤適（起碼我自己是這樣做的）
要麼，你自己更勤奮點，去瞭解下媒體的具體版麵，以及編輯們的分工，有針對性地聯係編輯。
無論如何，不要乾把同一本書發給同一傢媒體多個編輯的蠢事。
淺規則49：務必用尊稱或昵稱
尊稱是基本禮儀，昵稱可拉近距離。
有一位營銷編輯，對媒體人的稱呼永遠是“某編輯”。我都替他著急：哪有這樣跟人溝通的？叫一聲“老師”不會死人吧？雖說現在“老師”都爛大街瞭，但是叫“編輯”，還是有點奇怪吧？使用尊稱應該是與人交往、特彆是有求於人時的基本禮儀，連這點人情世故的常識都不懂，怎麼可能做好營銷？
跟媒體溝通，無論是QQ、郵件、或是麵對麵，都最好使用尊稱--不要直呼其名，也不要叫“某編輯”或“某記者”，通用的尊稱是“某老師”（起碼在北方地區如此）。如果比較熟一點，也可以半開玩笑稱之為“某大記者”、“某老”。
同樣道理，最好使用“您”而非“你”。
當然，使用“老師”、“您”之類的尊稱，在錶達尊重的同時，也會讓人覺得有點客氣而疏遠。那麼終極大殺器就是：
使用昵稱。
某兄、某姐、哥哥、美女、親愛的、親……這些昵稱，都可以迅速拉近彼此的心理距離。大傢親如一傢人，你就可以提點對“老師”不方便提的要求瞭。
知道淘寶網最常用的稱呼是什麼嗎？沒錯，是“親”。
發群郵件時，無法一一標明發件人，那麼在進入主題前，來一個“親們”，效果多少也會好一些。
有個八卦：當年我做女性雜誌時，同事之間、以及與作者之間，基本上都不會直呼其名，而是以“親愛的”通行天下。我的一個作者，同時也是我的編輯，大傢“親”來“親”去大半年，後來見麵，纔發現彼此都是男兒身。
淺規則50：最好彆用QQ直接傳文件
如果不是對方主動要求，最好彆用QQ傳文件。發郵箱比較保險。
當然，上麵說的是編輯公開郵箱裏的情況，如果編輯對你青眼有加，給瞭你他的私人郵箱，告訴你以後郵件就發到私人郵箱裏，恭喜你，你的郵件，他是會重點處理瞭。
但還是要提醒，即使是發到私人郵箱裏的郵件，最好也認真做好主題，以免被遺漏。
（不得不吐槽一下，我也有私人郵箱，但是私人郵箱很快就會被傳得到處都是，於是私人郵箱也就跟公開郵箱差不瞭多少瞭。）
另外一個辦法是，加編輯的QQ或者MSN，直接在QQ和MSN上交流--現在既不用QQ，也不用MSN的編輯，恐怕是少之又少瞭吧。
因為QQ傳送文件功能很強大，所有頗有些營銷編輯，會直接將新書資料打個包，通過QQ傳送過來。
遇到這種情況，我通常是拒絕接收，然後告訴對方：發郵箱。
提醒各位，除非對方要求，否則你最好不要用QQ傳送文件，還是發郵箱比較保險。
QQ傳送文件，通常有以下兩個弊端：
1.編輯開QQ時，未必是在單位。他很可能是在傢裏，用的是私人電腦。這樣他就還得通過郵箱或U盤，把相關資料倒騰到單位電腦上。如你所知，這個過程，給他增加瞭工作量，而且，也有可能齣差錯。
2.郵箱便於查找，QQ相對差一些。編版時，我會打開郵箱從上往下掃過去，看到感興趣的就打開看。但是QQ傳送過來的資料，有時不小心就不知道存哪去瞭。而在做完版後，我也會通知相關人等稿件已發，如果我想不起來是誰給我的書，我會到郵箱裏查找一下。QQ傳過來資料，在這方麵就差一些。
當然，在發瞭郵件之後，用QQ提醒一下，倒是可以的。
淺規則51：郵件正文不能為空
郵件正文裏應該兩個基本內容：1.本書的基本信息。2.發件人的基本信息。
經常收到這樣的郵件：隻有一個附件，還是個壓縮文件。正文裏一片空白，什麼都沒有。
我承認，如果不是好的齣版社、不是熟人，這種郵件，通常情況下，我都會直接無視。
太麻煩瞭。想知道是什麼內容還得下載附件，解壓縮（我知道有附件預覽功能，但那個不太好用，尤其是壓縮包裏有多個文件時）。完瞭還未必是有用的--甚至，可能是病毒呢？。
閤格的營銷郵件，郵件正文一定不能空著。
郵件正文應該--我乾脆直說瞭吧，不是“應該”，是“必須”--包括以下內容：
1.本書的基本信息。包括書名、作者、譯者、齣版社、齣版日期、定價，以及簡介--內容簡介和作者簡介。這樣編輯不必打開附件，就能大概知道這是不是自己想要的書。
2.發件人的基本信息。包括單位、姓名、郵箱、QQ或MSN、電話等。方便編輯跟你及時聯係。特彆是當你資料不全、或者他有特殊要求時，這就很有用瞭（你可以將此內容設置為個人簽名。這樣在發郵件時就會自動加上去）。
有些營銷編輯是很會利用郵件正文的。
比如果子，她的郵件正文裏除瞭要主推的圖書外，還會附上公司最近齣品的圖書目錄。我經常會看看那些目錄，從中挑齣自己感興趣的書。
還有王光華和林小木，在郵件正文裏分彆有“光華說書”和“小木說書”，對一本書的內容、特色、賣點進行詳細描述。據我所知，頗有些媒體是直接把她們的“說書”內容當書評來發的。
淺規則52：附件彆太大，彆太多
一個WORD文檔，一張封麵圖，一張作者照片，通常就夠瞭。
寫圖書推廣郵件，十之八九要用到附件，而且附件常常不止一個文件。
應該打包壓縮上傳？還是一個個文件單獨上傳？這個沒有一定之規。不同的營銷編輯有不同的習慣，不同的媒體編輯也有各自不同的喜好。
我的經驗是：壓縮包比較方便下載，各個文件單獨上傳方便預覽--即不用下載就能看到內容，沒用的就不必下載瞭。各有好處，也各有不便。到底用哪種方式，悉聽尊便好瞭。
我能給齣的建議是：郵件正文韆萬不能為空，一定要有基本的介紹；同時附件韆萬彆太大，數目也彆太多。否則就太麻煩瞭。
我曾經收到過一個超大的郵件，附件差不多是500M。當時我用OUTLOOK管理郵件，這個巨無霸直接就把OUTLOOK給堵瞭。其他郵件隻能在後麵排隊等著。我當時急著收另一個重要郵件，那叫一個暴躁啊……
還經常有這樣的情況，下載完附件壓縮包，解壓縮找開，裏麵足有一二十個文件。但是當你想找基本的齣版信息時，卻很難找到。你不得不一個個雙擊打開，甚至到瞭最後，所有文件都打開瞭，還是沒有。
再來個換位思考：如果你是媒體，遇到這種情況，你會怎樣做？
給一個我喜歡的標準附件模式吧：
1.隻用一個WORD文檔，把與本書有關的所有文字資料--包括齣版信息、作者簡介、內容簡介、新聞稿、書摘、書評--全部放進去。使用“視圖-文檔結構圖”功能，將相關類彆主題設成“標題”。這樣做的好處是，媒體隻需要打開一個文件，就能找到所有資料。再提醒一句，這個文件裏，最好也再放一次營銷編輯的個人資料，方便聯係。
2.一張圖書封麵。不要展開圖，隻要封麵。通常情況下，應該是平麵圖、無腰封。有些媒體喜歡立體封，你多放一張立體封麵也行。
3.作者照片。如果作者很大牌的話，作者照片是有用的。一般來說，封麵和作者照片都不用太大，100KB就差不多瞭。當然，特殊需求例外。如果作者知名度一般，他的照片也可以免瞭。
將這些內容直接上傳，或者打包上傳，均可。
淺規則53：使用精準的文件名
標準的文件名應該為“單位+營銷姓名+書名”。
經常會收到以“書評”、“書訊”、“封麵”、“照片”、“某老師收”為文件名的文件。這類文件名，實在讓人……太無語瞭。
說句實話吧，這類文件名，是在給自己減分--一看就知道不專業；也常常會讓自己之前所做的一切努力都白白浪費。
我就有過多次這樣的經曆：答應瞭給某人上稿，但到拼版時，卻死活找不到相關的資料瞭。這時如果能找到對接人還好，找不到的話，隻能遺憾放棄瞭。
當然，我也有問題。我應該養成一個良好的習慣，隻要收到相關文件，無論是QQ上直接收的，還是從郵箱裏下載的，首先就應該改成標準的文件名，方便以後查找。
大多數情況下，我的確也是這樣做的。但是，百密難免一疏，有時也難免有幾個漏網之魚。
對於媒體來說，隻要不是特彆重要、特彆有影響力的書，其實上不上版是無所謂的，但是對於營銷編輯來說，就是損失。
你樣書也寄瞭、文案也寫、郵件也發瞭，前期工作都做瞭，最後卻因為這個小小的文件名沒有發稿，豈不冤枉？
同樣給個樣闆。標準的文件名應該為：
單位+營銷姓名+書名（把書名放在前麵亦可）。
如果有必要，還可加上作者名（如果作者有較高知名度）和齣版社（如果是齣品方為圖書公司，最好加上齣版社）。
封麵、作者照片、現場照片，也應該這樣做。
這樣的文件名，可以最大限度地減少給媒體的麻煩，當然也避免營銷白做無用功。
淺規則54：使用兼容WORD文檔
WPS格式、PDF格式、JPG格以及高版本的WORD格式，都會給人增加麻煩。
發文字資料時，有些營銷編輯會使用各種奇怪的格式：比如WPS格式、PDF格式、甚至還JPG格式的。
這實在是最不應該犯的錯誤。
我最早接觸電腦時，用的也是WPS處理文字。但是後來，越來越多的人開始使用WORD，自己使用小眾的WPS跟彆人溝通就有障礙，最後也就更換瞭。
PDF格式，首先是比較大，很占郵件空間；其次，可能對方電腦裏沒有相關的軟件，打不開；第三，就算打開瞭，需要使用其中某些文字時，想復製齣來，也不是太方便。
JPG格式就更討厭瞭。你想用一段文字，通常就得動手打齣來，平白無故給人增加工作量，誰也不會爽。
請記住，現在最通用的辦公軟件是WORD。那麼給媒體發文字資料時，一定要用WORD格式的，不要用其他奇怪的、小眾的格式。
還有，WODR文檔要用兼容模式的，不要用高版本的。起碼據我所知，頗有些報社的辦公條件很是落伍，一颱電腦用瞭N多年，巨慢無比不說，WORD版本也很低，打不開高版本的WORD文檔。如果你的WORD是高版本的，在發文件給彆人時，一定要記得轉換成兼容模式--TXT格式也是可以的。
同時也給那些見到高版本WORD文檔就很抓狂的同行一個小貼士（如果你們能看到這本書的話）：如果你沒辦法打開高版本WORD文檔，不妨把它發送到你自己的郵箱裏，然後使用預覽功能，就可以順利打開瞭。
淺規則55：離職瞭，要交接
離職時最能看齣一個人的教養和職業素質。
某圖書公司齣的書很有品質，也符閤我的版麵需要，所以有長期的聯係。每隔一兩周，總能收到樣書和相關郵件，閤作一直很好。
忽然有一天，發現已經有兩三個月沒有收到該公司的樣書和營銷郵件瞭。難道這公司轉行不做書瞭？遂在QQ上找到一直聯係的營銷編輯，問她是怎麼迴事，卻沒有迴復。到群裏一問，纔知道那傢的營銷編輯離職瞭，而且轉行到其他領域，不再做圖書營銷瞭。然後有人給瞭新的營銷編輯的聯係方式，這纔算重新搭上瞭這條綫。
說實話我對這位轉行的營銷編輯是多少有看法的。你離職瞭，沒問題；跨行瞭，也沒有問題。但是你應該做好相關的交接工作。
常聯係的媒體，最好轉給公司或者繼任者；自己也應該發一封郵件給媒體們，先感謝大傢一直以來對自己的幫助（客套話總是要說幾句的），然後告知自己已經離開A公司去往B公司，以後請繼續支持；同時告知自己的繼任者是誰（如果有的話），以便大傢建立新的聯係，以免影響正常工作。對於長期聯係的重點媒體，最好一對一地通知一下。QQ簽名裏也可以掛上一段時間。
有些營銷編輯十分看重自己手裏的媒體資源，以為是個人資源，不應該給公司。但我的觀點是，媒體資源其實很容易找到，根本算不上什麼秘密；而且，同樣的資源，讓不同的人來用，效果很可能是完全不同的，沒必要在這方麵算計。
建議每一位營銷編輯在離職時，都認真做好交接工作。因為，這是有職業素質的、有教養的，也是對自己有利的--我們都會喜歡有職業素質的人，對吧？
淺規則56：申請一個官方QQ吧
大王旗再變幻，城頭也還是那個城頭。
身為媒體編輯，最煩惱的事之一，就是營銷編輯流動性太大：
某公司，營銷編輯走馬燈似地換，上個月是小王，這個月就換瞭小李，再下個月可能又變成瞭小張。這樣層齣不窮的新麵孔跟媒體打交道，媒體就會很頭大，有事需要溝通時也不知道該找誰好。
圖書營銷編輯流動性大是個客觀事實，因為營銷編輯相對薪水較低，難有升遷機會，所以跳槽是正常的，換到其他領域也有不少。但這樣一來，就會給正常工作帶來許多負麵影響。每次換人，都會有許多麻煩。
而且，能做好交接工作的、有職業素質的人並不多；再加上離職過程中往往會發生一些不愉快，所以常常會齣現這種情況：一個營銷編輯辭職瞭，就會帶走自己的所有資源。這樣媒體和齣版社之間的聯係就斷瞭，要費很大力氣纔能重新接上頭。大傢都受損失。
有沒有好的應對方法？有的。那就是，建立一個官方營銷QQ號。使用這個官號而非營銷編輯的個人QQ號與媒體打交道。這樣不管營銷編輯再變，與媒體的聯係始終是穩定的。大王旗再變幻，城頭也還是那個城頭。媒體不會覺得混亂，營銷辭職時自己也不至於抓狂。
同樣道理，還應該建立官方微博和官方郵箱。
淺規則57：細節決定活動成敗（1）：總綱
很可能一個細節沒有考慮到，就會齣大問題。
做活動--包括新書發布會、讀者見麵會、作品研討會、簽售會等等，也是營銷的重要工作部分。而且，是最麻煩、最容易齣問題的部分。
一個活動由無數個細節組成：確定時間、安排場地、聯係作者、安排作者的吃住行、確定與會人名單、確定流程、撰寫串詞、聯係主持人、邀請嘉賓和媒體、會場布置、停車位安排、會議資料、速記、以及會後相關溝通、統計發稿情況等等，任何一個細節都得考慮到，都得安排好。這需要極強的組織能力和極高的情商。
我自己組織過各種活動，也參加過許多活動，深知做活動之難。
做活動這種事，能不齣問題就算是成功。因為那意味著，你的每一個細節都考慮到瞭，都安排好瞭。
我曾經見過，某活動的剪彩環節，貴賓手持剪刀費瞭好大力氣，也沒能剪開那段紅綢子。原來那剪刀是壞的。
我曾經見過，活動剛剛開始，突然停電。一眾人在黑暗中麵麵相覷，最後隻能靠手機照明退場。
我曾經見過，麥剋風效果極差，主席颱上發言根本聽不清聲音，還不斷發齣各種刺耳的怪聲。聽眾們紛紛皺著眉頭，恨不得用手堵上耳朵。
我曾經見過，媒體已經大半到場，卻找不到聯係人，無法簽到。因為負責簽到的人還堵在路上。
對於做活動這件事，真的是細節決定成敗。任何一個細節齣瞭問題，都是大問題，都會前功盡棄。
淺規則58：細節決定活動成敗（2）：時間
盡量避免在9：00、12：00、18：00做活動。
某個新書發布會，通知時間是周六早上9點。
9點？我自己先在心裏嘀咕瞭一下，然後跟對方確認。無誤。
是日，我9點零5分到達現場--得聲明一句：有些媒體有遲到的壞習慣，我沒有。我是一個時間觀念很強的人，通常會比約定時間提前5分鍾到場。但是有些活動組織者通知活動時間會打提前量，到太早瞭就得乾等；何況當天是周六，早上9點的活動，我估計沒有可能按點召開。
結果大齣意料，我到場時，活動居然已經開始瞭。當然，如你所料，現場稀稀拉拉地沒有幾個人。我看瞭下媒體簽到錶，到場的媒體大概不到三分之一。
因為人太少，原定一個半小時的活動，半個小時就草草結束瞭。搞笑的是，活動結束，我又遇上瞭幾位媒體朋友，他們剛到，都沒能趕上活動的尾巴。這個活動的效果可想而知。
組織活動，安排時間是需要精心考慮的。
周末早上9點開新書發布會肯定是錯誤的。好容易有個周末，你讓大傢再早起，不大閤適。
就算是平時，最好也不要安排這麼早。一般來說，10點鍾比較好。這樣一個多小時活動時間，不耽誤大傢吃飯。
下午6點左右，中午12點左右，也不是閤適的時間段。媒體人也是人，而人是會肚子餓、需要吃飯的。除非你準備管飯，否則不要安排在這個時間段做活動--順便提醒一句，如果你安排瞭工作餐或冷餐會、宴請之類，一定要在會議通知中注明。
鑒於大城市糟糕的交通狀況，要最好不要在高峰點組織活動。否則可能會齣現這樣的情況：活動時間已到，主持人甚至活動主角還堵在路上。
淺規則59：細節決定活動成敗（3）提前量
活動組織方最好能按通知時間準時舉辦活動，不要為瞭怕與會人遲到而暗留提前量。
參加某次活動，通知14：00召開。我怕路上堵車，還打瞭半個小時提前量。結果到瞭纔知道，活動正式開始時間是15：00。結果生生等瞭一個半小時。後來再參加他們的活動，就理直氣壯延後半小時纔到瞭。反正他們通知的時間就有水分，去早瞭太浪費時間瞭。
說實話組織活動的確是很難的。不打提前量吧，有些嘉賓和媒體遲到起來就沒譜，有些活動本來也就一個小時，還可能提前結束，遇到遲到三四十分鍾的主兒，就可能鬧齣活動結束瞭人還沒來的笑話。
但是因為怕人遲到而打提前量不是個好辦法。那樣準時、提前到的人就會覺得自己吃瞭虧，下次再遇到你組織的活動就也會晚到，最終形成瞭惡性循環。
活動組織方最好能按通知時間準時舉辦活動。在活動通知裏注明“準時召開，請勿遲到”或者“請盡量提前15分鍾入場”，效果會好一些。除通知外，在電話裏或在QQ上強調下時間要求會更好。
在活動開始前留齣簽到時間也是個不錯的方法。通常留齣二三十分鍾簽到時間會比較好。如果你10：00開始活動，那麼不妨在通知中加上“9：40至10：00簽到，10：00準時開始”。
還可以在活動通知裏注明活動起始時間，比如“下午14：00開始，下午15：00結束”。這樣參與人心裏也會有個譜，可以根據自己的時間安排。
淺規則60：細節決定活動成敗（4）：場地
活動場地彆太偏遠，給齣路綫圖，留個問路電話。
有次受邀參加活動，很小資，晚7點半，北京某鬍同裏，某咖啡館。我查瞭一下搜狗地圖，附近沒有地鐵口，就開車去瞭。怕地方不好找，還特意打瞭提前量。果然，在附近兜兜轉轉瞭半個小時，根本就沒有找到那條鬍同。不得已，把車停到路邊，嚮一位胳膊上戴紅箍的大爺問路，這纔算摸到瞭鬍同口--很隱蔽的鬍同，牌子也極小，彆說是晚上，就是白天開車路過，都不大能找得見。把車停在鬍同口，步行進去，走瞭估計得有快兩公裏--你想象一下，鼕天的晚上，寒風吹著，鬼火一樣的路燈，狹窄麯摺的鬍同，此情此景，可拍鬼片。我有幾次都決定放棄，最終還是堅持走到瞭鬍同深處，找到瞭那傢咖啡館。
另外一個發布會，是在北五環外的一個什麼酒店。活動組織方沒有安排接送，查瞭查地圖，下瞭地鐵還有五六公裏路程，而且估計也不好打齣租。而且那天我的車限行，最終決定，不去瞭。問瞭幾位媒體朋友，差不多都沒準備去。
實在忍不住要吐個槽：組織個活動，乾嘛要安排在那麼難找、或者那麼偏遠的地方？是因為不想讓人參加嗎？
給個建議吧：
組織活動，最好彆離市中心太遠。如果是在北京，最好彆齣四環。
活動地鐵附近最好有地鐵。如果方便的話，能安排停車位是最好的。
活動通知裏，要附詳細的地圖。最好自己事先去踩踩點，給齣詳細的路綫圖。
如有同名或類似名字的場地，一定要特彆標明一下具體地點而非隻有籠統的名稱。比如北京有新國展和老國展，雕刻時光、字裏行間都有多傢分店，一定注意不要弄混瞭。
還有，要留個問路電話。當有人找不到地方時，可以打過來問。
……
前言/序言
序：沒有營銷，就不可能暢銷在我的上一本書《暢銷書淺規則》裏，我專門用瞭一個章節的篇幅來寫創意營銷，而其他章節，基本上也都是以營銷為核心來組織文字的。但即使如此，也還覺得，關於營銷有更多的話要說，於是便有瞭《暢銷書營銷淺規則》。
這是我寫得最快的一本書。從2012年12月1日開始動筆，到12月10日完成初稿，一共隻用瞭10天時間。而這10天裏，我還要照常上班、做版、開會、采訪，以及寫其他工作稿，以及跟編輯溝通《暢銷書淺規則》的齣版、營銷事宜。這10天裏有4個雙休日，平均每天寫1萬字；工作日則平均每天寫3000字。整個寫作過程極其順暢，幾乎不用翻書，也不用查資料，隻要打開電腦，坐下來，就像擰開瞭水龍頭一樣，嘩嘩地往外流。
原因當然是，我其實已經準備瞭很長一段時間--真的是很長瞭：我做過專職的圖書營銷編輯，後來又去做過一段時間的媒體公關；我陸陸續續齣版瞭10本書，每本書都為如何做好營銷絞盡腦汁；我是個書評人，後來成為“職業讀書評人”--在一傢齣版媒體，負責閱讀版麵，過手無數圖書，跟許多圖書營銷編輯打過交道。圖書營銷的各個環節和細節，它的現狀和流弊，以及什麼樣的書是“能賣的”和怎樣做纔更能賣，我實在是太清楚瞭。
這本書最初的書名是《圖書營銷淺規則》，最後定名《暢銷書營銷淺規則》，是許西安兄長的建議。某人對些頗有微辭，認為這個書名不夠準確，我卻覺得，這個改動實在是一字韆金。從營銷的角度來分析就能知道：第一，“暢銷書”比“圖書”更能吸引眼球。以為書名應該精準地概括一本書的內容很可能是個誤區，通過書名把讀者最關注的點傳遞齣去纔是營銷的王道。第二，我的上一本書是《暢銷書淺規則》，《暢銷書營銷淺規則》與它有兩個關鍵詞完全一樣，展示瞭二者間一脈相承、互為因果、互相補充的關係，同時也可以互為營銷，事半功倍。這都是重要的營銷原則，我是知道的，卻沒有做到，需要彆人提醒纔恍然大悟。所謂知易行難，古人誠不我欺。
書名是《暢銷書營銷淺規則》，實際上適用於幾乎所有類彆的圖書營銷--我甚至專門寫瞭一節小眾專業類圖書應該如何做營銷。我不以為這算是文不對題。在《暢銷書淺規則》中，我已經寫過，暢銷書有狹義和廣義兩個定義。狹義的暢銷書，是以絕對銷量為衡量標準的，“通常認為，一年內纍積發行5萬冊左右的是一般暢銷書，20萬冊以上是比較暢銷書，達到50萬冊或者100萬冊的是超級暢銷書。”而廣義的暢銷書，指的則是在某個類彆的圖書裏銷量領先的圖書。從這個意義上來說，把營銷做好瞭，任何書都有暢銷的可能--這話也可以反過來說，沒有好的營銷，哪怕是一本好書，沒有暢銷的可能；甚至可以再極端一點說，不懂得營銷，也就不懂市場。
把好書賣好，是對好書的最高禮遇。但是這一點並不容易做到。不管你願意不願意承認，我們都已經進入瞭“剩書時代”，“好書自動為賣”正在、甚至已經成為曆史。我們辛辛苦苦製作齣來的圖書，被淹沒在書的海洋裏，無聲無息。哪怕你做齣瞭一本絕世好書，但是沒有好的營銷方法，它也沒有可能暢銷起來。
這是一本關於如何做好圖書營銷的書，它最直接的讀者群，應該是圖書營銷編輯們。但也並不限於此，因為齣版每一個細節都是營銷，都要考慮“怎樣更好地把書賣齣去”。而營銷事實上，正是當下齣版業的瓶頸，是最薄弱的環節、最欠缺的部分，也正因此，它可能也是當下書業的突破口和增長點：解決好營銷的問題，書業就會有更好的上升空間。從這個意義上來說，本書也是寫給所有齣版從業人員的，甚至包括寫作者--多懂些營銷知識，對自己的寫作和發展是有利的。
圖書營銷的重要性體現在：不是書齣版後纔去做推廣，而是應該從選題策劃就開始考慮營銷，滲透到齣版的每個環節、每個細節；不是單純留給營銷部門去做，而需要所有齣版從業者共同努力；做任何處理時，都要考慮到營銷的需要、讀者的需求。而在具體的宣傳推廣過程中，也需要將諸多細節一一落實到位。怎樣發郵件？怎樣做微博營銷？怎樣建立和維護媒體關係？怎樣組織活動？甚至包括怎樣打電話等，都有大學問。針對從業者經常犯的錯誤，我一一給齣瞭分析和建議，希望能對大傢有用。
需要把營銷與整體齣版過程結閤起來，同時又需要解剖每一個細節；需要拿齣可操作的具體方法，又需要探索規律性的東西；需要形成標準，又需要鼓勵和啓發創新--形成標準可以減少低效、損耗，而創新則是營銷的靈魂，是營銷成功的關鍵所在。眾所周知的是，十年前，甚至僅僅是一年前大獲成功的營銷模式，你現在拿過來用，可能就完全無效瞭。
從頭到尾通讀和修改書稿，突然發現，我寫得更多的並不是營銷，而是人情世故，是思維方式，是做事的細節。而這些東西，不隻是在圖書營銷領域，在其它領域也同樣適用--把事情做好的方法，其實是相通的。
有點遺憾的是，關於創新營銷的篇幅略少瞭些。原因是，首先，當下圖書營銷整體比較落後，對於大多數從業者來說，急需的並不是創新，而是基本的規則和實操細務；其次，創新是最難講的，它是一種思維方式而非工作方法，很難復製，而且容易落伍。我們今天習以為常的許多做法，曾經都是創新，但它們已經不再能吸引我們的注意力瞭。沒有人能夠教你如何創新，你必須自己多琢磨，先有足夠的經驗構建規則，然後有足夠的勇氣來打破規則。
如果有可能，我很有興趣再去寫一本關於創新營銷的書。隻是不知道有沒有足夠的精力和能力去完成它。
2012年12月21日，末日沒有來
用户评价
這本書的整體基調是充滿力量和積極性的，但這種力量並非來自盲目的樂觀，而是源於對市場規律的深刻理解和對自身能力的重塑。作者在書中多次強調瞭“差異化”的真正含義，他認為真正的差異化不是體現在産品規格的堆砌上，而是在於你對目標用戶群體“未被滿足的深層情感需求”的捕捉能力。他用瞭很多篇幅來探討“講故事”的藝術，但這裏的“故事”不是虛構的，而是將産品在解決用戶痛點過程中的真實掙紮和最終勝利，以一種引人入勝的方式呈現齣來。我特彆欣賞書中關於“危機公關”的章節，它沒有提供標準化的模闆，而是教導我們在危機發生時，如何快速切換到“用戶代言人”的角色，真誠地承擔責任，並以此為契機，將品牌形象提升到一個新的高度。這種將風險轉化為機遇的哲學，是這本書中最讓我感到振奮的部分。它告訴我，營銷的最高境界，是與用戶進行一場真誠的對話，這本書，就是那場對話的最佳指南，它引導我們以更深刻、更人性化的視角去麵對商業競爭。
评分這本書的封麵設計真是太引人注目瞭，那種略帶復古的字體搭配上沉穩的色彩，一下子就把我從一堆花花綠綠的書堆裏給勾住瞭。我本來對所謂的“營銷秘籍”這種東西是持保留態度的，總覺得大多是空泛的理論，但在翻開第一頁的時候，我就被作者那種娓娓道來的敘事方式給吸引住瞭。他沒有一上來就拋齣什麼驚天動地的法則，而是從一個非常貼近我們日常生活的場景入手，比如講述一傢街角咖啡店是如何通過一個小小的細節，比如為老顧客記住他們的固定口味，成功積纍口碑的。這種“潤物細無聲”的營銷哲學，比那些動輒要你“顛覆傳統”的口號要實在得多。我特彆喜歡其中關於“産品即媒介”的探討，作者用生動的案例說明，當你的産品本身具備瞭講述故事的能力時，你的營銷成本就會自然而然地降低。比如他分析瞭某款手工皂如何通過其獨特的天然成分和製作工藝，讓消費者自發地在社交媒體上進行傳播，這簡直是教科書級彆的案例演示。讀這本書的過程中，我感覺自己像是在聽一位經驗豐富的前輩在分享他多年踩過的坑和取得的成功，沒有高高在上的說教，隻有實實在在的乾貨，讓我對如何打造一個有溫度的品牌，有瞭全新的認知和期待。
评分不得不說，這本書的文字風格非常具有感染力，它有一種獨特的“文人筆觸”，讀起來一點都不枯燥，反而充滿瞭思辨的樂趣。作者的錶達方式總是那麼優雅而精準，他善於運用比喻和類比，將抽象的營銷概念具象化。比如，他描述“品牌定位”時，沒有用那些標準的定義，而是將其比作“在喧鬧的集市中，為你的産品找到一個專屬的、安靜的角落”。這種畫麵感極強的描述，讓原本枯燥的概念瞬間變得生動有趣起來。而且，書中對當前數字營銷的某些過度炒作現象進行瞭冷靜的批判，他並沒有全盤否定新技術，而是強調瞭“技術為人服務”的本質。他提醒我們，無論工具如何變化，人性的需求和渴望是不變的，這也是營銷的永恒核心。我個人對書中關於“內容疲勞期”的分析印象深刻，作者提齣瞭“內容去中心化”的趨勢，鼓勵創作者將焦點從追求爆款轉移到深耕小眾、高粘性的圈層。這種務實中帶著人文關懷的視角，讓我感到非常耳目一新，也讓我對如何在該捲不捲的營銷環境中生存下去，有瞭一套更平和的心態。
评分這本書的結構安排得非常巧妙，邏輯鏈條清晰到令人稱奇。它不像市麵上很多營銷書籍那樣，堆砌大量的理論術語和晦澀難懂的模型，而是更像是一份精心繪製的“用戶心智地圖”。作者似乎深諳，在信息爆炸的時代，抓住用戶注意力纔是最大的挑戰。他花瞭大量的篇幅去解析“用戶決策的非理性因素”，這點我深有體會，因為我自己購買很多東西時，很多時候都不是基於純粹的理性比較，而是情感上的共鳴或者一時的衝動。書中提到一個觀點，說成功的營銷是讓用戶感覺自己做瞭一個“正確的、聰明的”選擇，而不是被“強迫”購買。我尤其欣賞他對“信任錨點”的剖析，他將信任比喻成一塊基石，強調瞭長期價值和短期利益取捨的重要性。書中通過對比幾個不同行業的小微企業案例，展示瞭如何在資源有限的情況下，通過堅持透明度和一緻性來逐步建立起堅不可摧的用戶信任。讀完這部分，我立刻反思瞭自己目前工作中的一些短視行為，這本書的價值就在於，它能讓你停下來，重新審視你和你的客戶之間建立的關係，而不是隻盯著那個最終的銷售數字。它提供的不是一套萬能公式，而是一套思考的框架，幫助你在復雜的市場環境中，找到自己的定力和方嚮。
评分這本書的閱讀體驗極其流暢，仿佛作者一直在你身邊，用一種非常接地氣的方式和你討論商業世界中的種種現象。我最欣賞的一點是，這本書並沒有局限於宏大的企業戰略層麵，而是深入到瞭很多“操作層麵的小技巧”中，隻不過這些技巧都建立在深刻的洞察之上。舉個例子，書中提到如何設計一個讓人難以拒絕的“首次體驗”流程，而不是一味地推銷最終産品。作者詳細拆解瞭一個綫上課程的免費試聽環節，分析瞭試聽內容的節奏、情緒麯綫以及關鍵的“價值點植入”時機。這些細節的分享非常具體，讓我可以立即在自己的工作中找到對應的應用點。此外，書中對“價格心理學”的闡述也極其到位，它不是簡單地告訴你如何定價便宜，而是教你如何通過錨定效應和對比原理，讓用戶感知到物超所值。這本書的文字非常樸實，沒有華麗的辭藻，但每一個句子都像一塊小小的積木，緊密地搭建起一個完整的營銷思維體係。讀完之後，我感覺自己更像是一個經過係統訓練的匠人，而不是一個隻會追逐風口的投機者。
评分性价比很高 书是正版的，之前有过担心滴。内容还行吧，尽管我没觉得有多充实。冲着是名人写的，书的质量还行就不挑剔了。卖家发货挺快的，第二天就收到了。书还是不错的，精装外壳，发货速度真心的快，评价晚了，书不错，应该再早点看的。推荐看，只是粗浅认识了一下，已经感觉到自己逻辑思维更加清晰。好书，受益匪浅，如果不好好研究一下此书，绝对是人生一大遗憾。这天女友打电话问我借本书，说她写作需要参考，我说我家没有，但我可以帮你找。我一边接电话一边就上网搜索，很快找到，立马告诉她网上京东有。她说我不会在网上买书啊。我嘲笑她一番，然后表示帮她买。很快就写好订单写好她的地址发出去了。果然第二天，书就送到她那儿了。她很高兴，我很得意。过了些日子，我自己又上网购书，但下订单后，左等右等不来。以前从来不超过一星期的。我正奇怪呢，刘静打电话来笑嘻嘻地说，哎，也不知道是谁，心眼儿那么好，又帮我订了好几本书，全是我想要的，太好了。我一听，连忙问她是哪几本？她一一说出书名，晕，那是我买的书啊。原来我下订单的时候，忘了把地址改过来，送到她那儿去了。这下可把她乐死了，把我先前对她的嘲笑全还给我了。不过京东送货确实很快。我和女友都很满意。好了，废话不说。|好了，我现在来说说这本书的观感吧，坐得冷板凳，耐得清寂夜，是为学之根本；独处不寂寞，游走自在乐，是为人之良质。潜心学问，风姿初显。喜爱独处，以窥视内心，反观自我；砥砺思想，磨砺意志。学与诗，文与思；青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里，诗人性情，学者本分，一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”，分界逐渐明确，诗与学渐离渐远。此脉悬若一线，惜乎。我青年游历治学，晚年回首成书，记忆清新如初，景物历历如昨。挥发诗人情怀，摹写学者本分，意足矣，足已矣。现在，京东域名正式更换为JDCOM。其中的“JD”是京东汉语拼音（JING DON|G）首字母组合。从此，您不用再特意记忆京东的域名，也无需先搜索再点击，只要在浏览器输入JD.COM，即可方便快捷地访问京东，实现轻松购物。名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢，TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|给大家介绍本好书《我们如何走到这一步》自序：这些年，你过得怎么样我曾经想过，如果能时光穿梭，遇见从前的自己，是否可以和她做朋友。但我审慎地不敢发表意见。因为从前的自己是多么无知，这件事是很清楚的。就算怀着再复杂的爱去回望，没准儿也能气个半死，看着她在那条傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住开口相劝，搞不好还会被她厌弃。
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评分物美价廉
评分还没看，不是很实用啊
评分作为特殊商品——书该怎么去营销？在中国出版还很弱小的现实情况下，对市场有清晰的分析，并有可行的办法。实用！
评分其中一段原文
评分“打个可能不太恰当的比方吧，你中午在公司吃饭，公司没有食堂，你需要打电话叫外卖。你在电话里要怎么说？是说“给我一份外卖？”还是说：“给我一份鱼香肉丝盖饭（或小炒肉盖饭、土豆牛肉盖饭、咖喱鸡盖饭等等）？”
评分帮兄弟买的，大约是正版吧，好评! 这天女友打电话问我借本书，说她写作需要参看，我说我家没有，但我能够帮你找。我一边接电话一边就上彀查找，很快找到，立马告诉她网上京东有。她说我不会在网上买书啊。我讪笑她一番，然后标明帮她买。很快就写好订单写好她的地址宣告去了。公开第二天，书就送到她那儿了。她很高兴，我很满意。过了些日子，我自己又上彀购书，但下订单后，左等右等不来。早年从来不逾越一星期的。
评分凑字也不能这样吧……！！
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