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《房地産開發策劃案例精解(2):全程策劃》是理論與實戰的結閤,它準確把握目前房地産開發的熱點、難點問題,創新采用理論剖析+精解案例的模式,而精解案例部分又采用案例解讀。案例還原_項目後記的編排思路,《房地産開發策劃案例精解(2):全程策劃》層次分明,深入淺齣,易讀易懂。整套叢書從理論中來,到實戰中去,並通過案例的最終成果呈現,把讀者始終帶入到實戰氛圍中去反思和總結。
內容簡介
《房地産開發策劃案例精解(2):全程策劃》包括六章內容,以“理論加案例”的基本結構模式,主要闡述瞭市場調研、整體定位與物業發展、項目定位、全程策劃、開盤營銷、營銷推廣這六項重要的策劃步驟和具體做法。
《房地産開發策劃案例精解(2):全程策劃》可供房地産及商業地産開發企業、營銷策劃公司等從業人員參考藉鑒。
目錄
第一章 市場調研
一、房地産調研的五大價值
二、房地産調研的四步實施流程
三、外部環境與本體調研的模式及方法
四、房地産需求調研的模式及方法
五、房地産供給調研的模式和方法
六、房地産競爭對手調研的模式及方法
七、房地産産品調研的模式及方法
八、房地産調研的五個主要階段
案例1 YT瀋陽項日地塊屬性及經濟研究
研究一:瀋陽房地産市場
研究二:典型項目個案分析
研究三:項目地塊屬性及經濟研究(渾南新區地塊)
研究四:項目地塊屬性及經濟研究(於洪新城地塊)
研究五:兩地塊項目經濟分析說明
第二章 整體定位與物業發展
一、整體定位原則
二、項目整體定位
三、項目整體定位及物業發展的思路
案例2 DH集團6號地塊物業發展
第一部分:定位契機分析——確定高度和方嚮
第二部分:目標客戶分析——指導産品方案
第三部分:産品建議——落地項目價值
第四部分:産品補充建議
案例3 蘇州szY物業發展與經濟測算
一、城市宏觀環境綜述
二、項目屬性研究
三、各物業市場錶現
四、競爭市場研究
五、可比性案例藉鑒——星島·仁恒
六、項目定位
七、産品價格建議
八、不同容積率下的方案確定
九、産品形象的建議
十、産品賣點的營造
十一、項目開發策略
十二、項目營銷推廣策略
第三章 項目定位
一、房地産項目定位就是要論證開發過程中矛盾和疑惑
二、房地産項目定位體係
案例4 成都中糧·XY國際生活區住宅定位
第一部分:發現問題
第二部分:定位關鍵問題
案例5 瀋陽LD彆墅項目産品打造與設計
第一部分:前期市場研究成果與思想統一
第二部分:項目核心價值梳理
第三部分:項目定位體係構建
第四部分:項目總體開發節奏建議
第四章 全程策劃
一、房地産全程策劃的理念
二、房地産全程策劃的三個方嚮
三、房地産全程策劃的流程及內容
四、房地産全程策劃的幾大關鍵節點
案例6 北京JMF全程營銷策劃攻略
一、政策分析及未來市場研判
二、市場對標項目解讀分析
三、本項目市場定位分析
四、客戶定位
五、本項目非常規營銷思路分析
六、項目價格策略
七、項目推盤策略
八、首開區推盤策略
第五章 開盤營銷
一、開盤的重要性及要遵循的原則
二、開盤決策的五大核心問題
三、開盤營銷推廣策略
案例7 開元·LT花園開盤整體營銷報告
第一部分:颱州市場及客群分析
第二部分:價格及推售房源設定
第三部分:整體開盤營銷計劃
第四部分:開盤方式設想
第六章 營銷推廣
一、總體營銷策略
二、入市時機建議
三、整閤營銷推廣戰略
四、階段性營銷推廣戰術
五、房地産宣傳推廣的執行與內容
案例8 SWGJ一期核心江景資源營銷策略與執行
一、市場環境研究
二、目標確定與分解
三、站位在高端,我們具備什麼條件和限製?
四、如何提高客戶誠意度?——成功案例營銷模式研究
五、核心策略及營銷執行
前言/序言
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