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內容簡介

　　《哈佛大學受歡迎的公開課·哈佛博弈論：日常生活中的智慧策略》從哈佛大學博弈論課程中抽取瞭為精華的部分，並用中國讀者易接受的閱讀方式，將其行於文中，讓中國讀者在感受世界優秀學府教學模式的同時，還能從博弈論中學到經營事業、與人相處的法則與策略，走齣屢屢敗北的睏境。��
　　閱讀《哈佛大學受歡迎的公開課·哈佛博弈論：日常生活中的智慧策略》，我們不僅僅能夠讓你理解那些令人嘆服的社會真實計謀，譬如乞丐為何隻要1美元而不要10美元；巧婦為何要伴拙夫？鮮花為何要插在牛糞上？更能將書中提及的知識運用到生活之中，比如與商傢如何討價還價纔能不吃虧？如何看穿並識破他人的心理計謀？如何避免受人控製，被他人“吃定”？如何走齣“婚姻睏境”？在談判桌上，如何纔能剋敵製勝，製伏他人？隻要你能夠領會《哈佛大學受歡迎的公開課·哈佛博弈論：日常生活中的智慧策略》中的博弈理論，便能夠剋敵製勝，將自己鍛煉成策略高手，成為生活中的智者。��
　　生活中，每個人都希望自己能夠獲勝，但是每一個人都有輸贏的風險，每個人都要麵對激烈的市場競爭，要想在激烈的競爭中立於不敗之地，就要計算自己的所得利益，就要想辦法大化地實現自己的利益。這就要學會博弈論的基本理論，看清楚對手的計謀與現象的本質，掌握生活的隱規則，突破人生睏境，做生活中的強者，成為終的贏傢。

目錄

第一章 博弈論：一場事關人生成敗的有趣遊戲

1．人生處處都博弈，善弈者便能立於不敗之地／2

2．博弈是一場簡單的“點石成金”的遊戲／5

3．博弈論的分類與描述／6

4．博弈是個體與個體之間選擇與結果的互動過程／9

5．博弈論的實質一看穿對手，巧妙地齣招與獲得最大收益／11

6．靜態博弈製勝策略：用對手的眼睛看世界／13

7．動態博弈製勝策略：嚮前展望、嚮後推理、見招拆招／15

8．巧用博弈論，戰勝你的隱形對手／18

9．博弈論的弊端：會讓你“撿瞭芝麻，丟瞭西瓜”／20

10．博弈論不是“萬能藥”，不能保證“包治百病”／22

第二章 囚徒睏境：閤作與背叛的心理較量

1．囚徒睏境：坦白還是抵賴，是個讓人頭疼的問題／26

2．“兩害相權取其輕”策略：背叛的誘惑無法阻擋／28

3．妙用“警察”之智：巧用奬金，獲取大收益／31

4．“囚徒”如能互守承諾，閤作則更為有利／32

5．太過理性的結果便是聰明反被聰明誤／35

6．信任也是一種緻命的冒險／39

7．贏得閤作者的信任比信任閤作者更為重要／41

8．置對手於“睏境”中的策略：觀鷸蚌相爭，坐收漁翁之利／43

9．利用環境設置“睏境”：上屋抽梯，利從後來／45

10．以“相對速度”求得生存：隻需比對手跑得快一些／47

11．放手一搏，就有可能走齣“睏境”／49

12．婚戀中的“囚徒”男女：如何突破睏境，贏得美滿／52

第三章 重復博弈：天長地久的聰明策略

1．重復博弈：是“一錘子買賣”還是“長期閤作”／56

2．沒有“未來”，必然背叛／59

3．乞丐為何要1美元，而拒絕10美元／60

4．看穿誠信背後的利益“驅動力”／63

5．走齣“囚徒睏境”：拿起法律或製度的武器，用“帶劍”的契約去約束對方／64

6．走齣“囚徒睏境”：道德的約束力也是無窮的／66

7．“費邊主義”策略：“小步慢行”的交易風險會更小／68

8．得到寬恕的人，反而更可能背叛你／71

第四章 槍手博弈：隻要策略正確，弱者也可以笑到最後

1．3個槍手的博弈：誰是笑到最後的人／74

2．強者的活路：隱藏實力，韜光養晦／76

3．弱者的活路：忠誠閤作，纔能對抗強敵／77

4．弱勢者如何扭轉局麵：先發製人，化被動為主動／79

5．同時齣招製勝策略：分析對手，再行齣招／80

6．學會置身事外，最安全的“保身”法則／82

7．不要與強者正麵交鋒／83

第五章 鬥雞博弈：狹路相逢，智者勝

1．鬥雞博弈：魚死網破還是退讓求全／86

2．避免“兩敗俱傷”的策略：彆帶著仇恨去揣摩對手／88

3．要想獲勝，就必須要有超過對方的“膽量”／90

4．學會和對手打“遊擊戰術”：打得贏就打，打不贏就跑／92

5．辨彆“真威懾”與“假威懾”／95

6．用“燒錢式”的“浪費”來獲得收益／96

7．是“獅子”就要“大開口”：如何與老闆談加薪／98

8．長久的生存策略：以富而能富人者，欲貧而不可得也／100

9．放下，也是一種最佳的生存策略／102

第六章 智豬博弈：為何有人偷懶卻升遷，有人拼命賣力卻不討好

1．智者博弈：事半功倍的順風車／106

2．學會“沾光”：善於藉助他人的優勢來成就自己／108

3．甘當“第二”，後發製人：螳螂捕蟬，黃雀在後／110

4．“小豬”的悲哀：長久地坐享其成隻能被淘汰／113

5．團隊危機：“小豬坐等白吃食”的現象會將整個團隊拖跨／116

6．管理者如何讓偷懶的員工積極主動去工作／117

7．小企業競爭中的取勝策略：懂得忍耐，步步推進／120

8．大型企業競爭中的取勝戰略：掌控關鍵信息，後發製人／122

第七章 分蛋糕博弈：買的也可能比賣的精

1．分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的兩難選擇／126

2．生活中處處都在討價還價／128

3．談判相互僵持的結果隻能是一無所獲／130

4．討價還價時的製勝策略：不要輕易亮齣自己的底牌／132

5．“先聲奪人”還是“後發製人”／133

6．掌握些“語言策略”：報價的技巧也很重要／136

7．彆讓自己白白失去瞭討價還價的權利／137

8．適當地“讓步”也是一種取勝的策略／140

9．最後通牒：“不賣拉倒”的還價與“不買拉倒”的要價／142

10．老闆與員工的“戰爭”：如何不將“加薪”談判置於僵局中／145

11．如何減少你的“等待成本”／148

12．賣傢最拿“另有門路”的買傢沒辦法／151

13．“得寸進尺”策略：細水長流，一點點地製伏對方／153

14．“退一步進兩步”策略：將拳頭攥緊，打齣去纔更有力量／155

第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趨吉避凶的聰明選擇

1．酒吧博弈：在不可預測的世界中理性地活著／158

2．少數人博弈：靈活地采取策略／160

3．要損壞一件東西，最好的辦法便是無限製地任由其繁殖泛濫／162

4．混沌世界的臨界點：壓垮駱駝的往往是最後一根稻草／164

5．要撼動整體，就先從“細微”處著手改變／165

6．讓自己“脫穎而齣”的策略：做一個顯眼的“少數者”／168

7．讓開那架獨木橋：敢於敲開“生門”，纔能絕處逢生／169

第九章 獵鹿博弈：閤作是為瞭利益最大化

1．獵鹿博弈：閤作促雙贏，是為瞭將蛋糕做得更大／172

2．閤作雙贏的基礎：互惠互利，找到利益共同點／174

3．弱者如何選擇最佳的閤作夥伴／176

4．弱者與強者的雙贏局麵：互惠互利、互相忍讓／178

5．通過收購來促成雙贏局麵／179

6．負和博弈、零和博弈和正和博弈／182

7．避免走入“你不讓我好，我也不讓你好過”的負和博弈睏境／184

第十章 警察與小偷博弈：猜猜猜與變變變

1．警察與小偷博弈：去酒吧還是去銀行的兩難選擇／188

2．給管理者的建議：隨機抽查具有強大的“威懾力”／191

3．解除與女友約會的尷尬：如何纔能減少誤會的發生／193

4．亂拳打傷老師傅：利用“常規之亂”製勝於人／195

5．最有效的管理方法：不可預測最可怕／197

6．命運是算不齣來的，運氣也不是靠天上掉餡兒餅／201

7．規律之中“隱藏”的陷阱，彆被“虛張聲勢”所欺騙／204

第十二章 蜈蚣博弈：運用“倒推法”作齣明智的決策

1．你想要的，為何總是得不到／208

2．“海盜分金”方式：利用倒推法，從終點齣發看問題／209

3．學會運用“倒推法”，放遠眼光纔能成就大事／210

4．“蜈蚣博弈悖論”：倒推法不是萬能的／212

第十二章 髒臉博弈：“共同認知”的巨大力量

1．髒臉博弈：你也可以做福爾摩斯／216

2．“一語驚醒夢中人”：“共同認知”與“知識”／218

3．為什麼會齣現“用人單位招不到人，而失業者找不到工作”的現象／220

4．巧婦伴拙夫：“鮮花”為何要插在“牛糞”上／223

5．巧妙利用“信息不對稱”：買的沒有賣的精／225

第十三章 鷹鴿博弈：讓事業進入良性循環

1．鷹鴿博弈：強硬者與溫和者的博弈對決／230

2．遵守社會慣例：它有著一定的穩定性／231

3．“隨大流”也有著理性的一麵／233

4．路徑依賴是一條不歸路：成功與失敗都會自我強化／234

5．成功是成功之母：成功是成功的動力源泉／237

第十四章 威脅與承諾：蘿蔔加大棒，“不戰而勝”的聰明策略

1．運用威脅與承諾：瞬間置對手於無形／240

2．辨彆真假“威脅”：行動永遠大於言語／242

3．大智若愚，運用“愚鈍”策略／243

4．讓承諾變得可以置信：請堅決地錶達自己的主張／246

5．運用“拒絕信息”：以增加承諾或威脅的可信性／248

6．“自絕退路，背水一戰”：顯示齣威脅是可以置信的／250

7．給管理者的建議：施威和承諾都要把握好“度”／252

8．打一巴掌揉三揉：恩威並施顯力量／255

9．必要時采取“邊緣政策”：故意創造風臉，剋敵製勝／256

10．“邊緣政策”的運用：由“對立廝殺”到“閤作雙贏”／259

11．控製“危機”，彆讓“邊緣政策”滑嚮兩敗俱傷的局麵／260

12．“賞罰”有原則：何時該賞，何時該罰／262

第十五章 要挾與依賴博弈：製人與擺脫受製於人的策略

1．要挾與依賴：如何掌控位高權重的下屬／266

2．將“期望價值”當“誘餌”，以徵服他人／268

3．畫餅也可以充飢：巧妙利用“無中生有”獲取成功／269

4．把握時機，巧變劣勢為優勢／271

5．如何避免被突如其來的對手“吃定”／273


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②民主平等是指在學術麵前人人平等，在知識麵前人人平等。不因傢庭背景、地區差異而歧視，不因成績落後、學習睏難遭冷落。民主的核心是遵照大多數人的意誌而行事，教學民主的核心就是發展、提高多數人。可是總有人把眼睛盯在幾個尖子學生身上，有意無意地忽視多數學生的存在。“抓兩頭帶中間”就是典型的做法。但結果往往是抓“兩頭”變成抓“一頭”，“帶中間”變成“丟中間”。教學民主最好的體現是以能者為師，教學相長。信息時代的特徵，能者未必一定是教師，未必一定是“好”學生。在特定領域，特定環節上，有興趣占有知識高地的學生可以為同學“師”，甚至為教師“師”。在教學中發現不足，補充知識、改善教法、

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事業、傢庭、人際交往、政治、經濟、法律、軍事、管理等各個方麵，都包含著極深奧的博弈元素。在事業、生活、傢庭和交際中，我們難免會遇到一些磕磕碰碰的事情，如果想規避風險，讓自己不受損失，就需要懂一些博弈論常識，對事情進行周詳的考慮，做齣最明智的選擇。

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韆百年來，啥佛大學主要以治學嚴謹聞名於世。我們通過閱讀這本妙趣橫生的博弈論，就能夠感受到哈佛大學治學的嚴謹性與趣味性。

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也許你不知道，生活中處處都存在著博弈現象。

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不錯的書，準備好好看看。

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日常生活中的智慧策略

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