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內容簡介

　　《中國企業變局叢書：變局下的快消品營銷實戰策略》主要收錄瞭診治經銷商零售終端欠款頑癥、如何麵對功能缺失的經銷商、五大杠杆，讓經銷商動起來、如何將渠道能量轉化為銷量、渠道連鎖：落地纔能生根、經銷商起步：從成功運作一個品牌開始等內容。

目錄

第一章 戰略：讓企業在危機中成長
第一節 需求變化帶來行業拐點
第二節 營銷競爭的5個階段
第三節 解決生存危機，不能隻靠漲價
第四節 食品企業如何抗通脹
第五節 食品企業如何重塑渠道
第六節 如何進行品類創新
第七節 方便麵企業的崛起
延伸閱讀：康師傅是如何超越統一的

第二章 市場策略：可持續發展纔是硬道理
第一節 什麼是成功的區域市場
第二節 區域市場成功的六根“筋”
第三節 三步，讓空白市場動起來
第四節 成長期市場如何走嚮成熟
第五節 銷量做到規模之後怎麼辦
第六節 如何管理成熟期的市場
第七節 如何破解成熟市場的難題
第八節 熱點市場建設三步麯
第九節 衰退期市場如何枯木逢春
第十節 二三綫品牌突圍兩級跳
第十一節 區域品牌突圍的五道生死命門

第三章 渠道策略：讓廠傢與經銷商共贏
第一節 新市場環境下的渠道變革
第二節 特商戰略崛起的原動力
第三節 診治經銷商零售終端欠款頑癥
第四節 如何麵對功能缺失的經銷商
第五節 五大杠杆，讓經銷商動起來
第六節 如何將渠道能量轉化為銷量
第七節 渠道連鎖：落地纔能生根
第八節 經銷商起步：從成功運作一個品牌開始
第九節 經銷商如何突破發展瓶頸
第十節 經銷商如何提升在産業價值鏈中的話語權

第四章 終端策略：銷量提升是關鍵
第一節 銷量不提升，透過病癥看病因
第二節 消費群體不同，營銷方法各異
第三節 從財務的角度看營銷
第四節 新品終端推廣六步法
……

第五章 産品策略：企業營銷的核心基礎
第六章 職業曆練：從成長到成功

精彩書摘

　　當整體經營和市場環境處於不確定的變化之中時，行業的發展也處於不穩定狀態，行業整閤往往就是在行業發展不穩定時開始的，這個時候行業內企業的梯隊很容易被打破，因為行業的黑馬就是在這個時候齣現的。
　　某種意義上，當行業發展遭遇經濟運營變革和轉型的時候，除瞭領導者之外，任何一個企業都可能變成挑戰者，並且在對手沒有還手之力時挑戰，也是極容易成功的。
　　二、品牌蛻變，從原有單一的品牌塑造蛻變為品類再造
　　如果說談戰略會讓企業感到索然無味，那麼談品牌就更讓我們的企業難以忍受瞭，因為品牌如同戰略一樣會讓大部分企業覺得空洞，甚至遙遠。但我們也直言不諱地講，品牌和戰略的空洞論、無用論，是我們大多數企業的通病，也是製約大多數企業可持續發展的根本因素。因為任何一個優秀企業的崛起都是戰略和品牌直接作用的結果，任何一個明星企業隕落也都是戰略和品牌坍塌的後果。
　　大多數食品企業會認為，品牌是大企業的事，是有錢人的事，作為中小企業而言，談品牌是一件很不現實的事。我們認為，暫且不論這些企業對品牌認識的片麵性，單指該想法而言，就是一種典型的弱勢思維。
　　眾所周知，絕大多數食品企業都是深加工或者粗加工型企業，這種生産加工過程的産品增值能力很弱，如果沒有品牌的溢價能力，食品企業隻能是低附加值的産品經營者。而任何一個行業的發展趨勢都是産業集中度逐步提高，這一過程就是産業整閤走嚮壟斷的過程，而任何一個産業的發展整閤都必須曆經品質整閤，規模整閤、品牌整閤三個階段，行業中最後存活下來的企業都是品牌的擁有者。
　　……

前言/序言

中國企業變局叢書：變局下的快消品營銷實戰策略 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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