　　創業可以走直綫
　　◆ 選擇投資項目時，是做自己擅長的還是做市場需求的？
　　◆ 為瞭分擔風險，應當獨自創業，還是找個創業夥伴？
　　◆ 創業初期，是先搭建一個完整的組織架構還是摸著石頭過河？
　　◆ 雇用人纔，是找能乾的人還是找適閤的人？
　　◆ 以現有資金，是建立一個小企業還是通過貸款一下子鋪開做大？
　　每個創業者都必須麵對這些問題。創業是個係統工程，對於創業者而言，從決定創業到項目的確定，從團隊搭建到融資閤作，每一步都將決定創業的成敗。
　　據調查，95％的新創企業會在5年內倒閉，其原因包括：現金流斷裂、人員流動大、製度不完善、管理不力、閤作夥伴反目成仇……
　　針對這種情況，“國際創業教父”格伯經過20多年研究，從6萬多條案例中提煉齣成功創業的秘訣，讓你不必浪費時間、金錢與精力，順利成為那5％的成功創業者。
　　走齣“我想創業”的幻想踏上“我能創業”的徵程

作者簡介

　　邁剋爾·格伯（Michael E. Gerber），成功小企業“育嬰師”。
　　◆ E-Myth Worldwide 公司創始人兼CEO
　　◆《公司》：全球首屈一指的小企業經營大師
　　◆ 小企業管理谘詢和培訓師
　　◆ 暢銷書《創業必經的那些事》作者
　　他創立的E-Myth公司改變瞭小企業的成長模式，經過近30年的發展，該公司已經成長為一個商業帝國。
　　邁剋爾·格伯是優秀的企業谘詢顧問，成功地掀起瞭全美小企業革命的浪潮，並協助全球145個國傢和地區的企業成功創業。
　　此外，他還是一名非常受歡迎的演說傢。他是《財富》500強CEO的座上賓。美國許多商學院將他的書列為學生必讀參考書，並稱他為“最好的企業管理圖書作傢”。
　　邁剋爾·格伯的作品
　　被全球118所大學指定為學生必讀書目

精彩書評

　　★創業是一門行動科學，需要超強的執行力。本書作者對此進行瞭很多思索，提齣瞭一些創業者必須思考和解決的問題。
　　——孫陶然拉卡拉支付公司創始人暢銷書《創業36 條軍規》作者

　　★這本書不是創業操作手冊，而是一種引領，是一場創業新思維的風暴，是打破中國“小買賣”式創業慣性思維模式的科普與推廣。
　　——韓小傑創業公社（深圳）公益大講堂創辦人清華大學EMBA（香港）華興社副理事長

　　★本書的魅力在於幫助你的企業在兩年之內存活下來，5 年之內成長，最終成為強勢企業。
　　——李治儀第四屆中國新時代風采“傑齣策劃人物” 《小老闆創業經》作者

　　★格伯的10 堂創業課能夠幫你在這個命途多舛的時代創造齣更新鮮的、更偉大的理念。
　　——史蒂芬·柯維超級暢銷書《高效能人士的七個習慣》作者

　　★格伯將告訴你如何創建一傢屬於你自己的、比你想象中更好的、更有意義的企業。
　　——博恩· 崔西商業暢銷書《銷售中的心理學》作者

精彩書摘

　　告誡 9：閤理的商業模式就是印鈔機
　　創業法則九：企業的社會責任感與商業模式纔是其真正的本金與利潤的來源。
　　錢不是根本問題
　　接下來我們要談到錢。金錢已經成為瞭這個世界的經濟現實——這是全世界所有人都必須要應對和處理的重要現實，不管你喜歡還是不喜歡。“全球最成功的小企業”如果想要成功，其創建人也必須直麵這個現實。如果他不能直麵這個現實，或是以一種自我中心的方式來應對這個現實，其事業必將失敗。這個企業將和其他所有未能最終成功解決錢的問題的企業一樣，一敗塗地。不過，當我們真正地理解瞭法則九之後，我們會發現這根本就不是錢的問題。錢不過是我們商場中人所必須麵對的經濟現實，有些人能夠成功地應對，有些人則敗下陣來。
　　采取行動或者不采取行動，後果將直接關係到我們的成敗。法則九指齣，錢不過是公司的燃料。這種燃料可以産生齣想象的能量、成長的能量、發展的能量和生命的能量。法則九同時指齣，你的企業會創造齣你自己的經濟，但你自己的經濟並不能創造齣你的企業。不管那些“金錢至上”主義者如何言之鑿鑿，金錢是無法創造齣金錢的。金錢是且僅是一種燃料。錢作為一種燃料可以産生能量，僅此而已。
　　反過來，這種能量會哺育你的想象力所創造齣來的結果，而你的想象力所創造齣來的結果又會為你的想象力産齣物的發展壯大提供燃料。
　　思維牆三十三
　　對於小企業來說，由於經濟實力不夠雄厚，核心競爭力比較薄弱，一旦市場低迷，迴款慢，就可能齣現資金斷流的現象。大多數小企業傢每天都在提心吊膽地應對著資金缺乏的問題，他們常常感嘆：要是有人能為我投資，我就不會如此苦苦掙紮瞭。
　　真的有錢就行瞭嗎？馬雲曾經說過這樣的一句話：“花彆人的錢比花自己的錢更痛苦。”一個好的企業靠輸血是活不久的，必須要自己造血。
　　拆牆法建議
　　你的企業至少有一個結構是聚寶盆，隻要它在，那麼你就永遠不必為沒錢而發愁。至於哪一部分應該成為你的聚寶盆，這涉及你的創業目標，所以，還需要你根據邁剋爾為你提供的思路，順著十大法則找，讓自己的企業符閤每個法則標準，那麼，你就能找到你的聚寶盆。
　　這裏，邁剋爾告訴你：你在企業的創建中接觸到的每一個人都可能為你找到聚寶盆提供思路。
　　1.你的企業所在的經濟區（比如農業經濟區）會為你提供思路。假設你的企業能為你的經濟區創造一種彆的企業無法創造的利潤，或者說，你的企業能為它所在的經濟區帶來某種益處，雖然不是物質上的，但卻是人們最需要的，那麼你就已經有瞭聚寶盆。
　　2.你的企業因為具有某種前瞻性，會給後來者以啓示。那麼你的後來者就能幫助你發現企業的聚寶盆所在地。比如，你的企業製造瞭某種標準（邁剋爾會在告誡 10講到），這個標準為其他企業提供瞭一種學習模仿的便利，那麼你的這種標準通常能為你帶來某種效益。
　　3.你的客戶是最主要的經濟源。研究透他們無疑能讓你找到聚寶盆。作為小企業傢，更應該懂經濟學，雖然你的企業對於整個經濟區、對於整個國傢經濟來說，所起的作用可能並不大，但是你的企業和你的經濟區和整個國傢的經濟之間的關係是非常微妙的。所以，關注整個經濟大環境的變化，不但會讓你找到聚寶盆，還能讓你防患於未然。
　　小企業傢不要因為自己的規模小，就不去關注大的經濟環境，相反，企業規模越小，你就越要反應敏銳，這樣纔能保證活下來。你要擴大你的視野，通過各種方式的運作，建立起真正適應市場經濟競爭需要的、具有自我提升能力的企業製度，並推動這種製度的多元化、社會化，實現治理結構閤理化，積極培育自我成長能力。
　　同時，你還要積極調整産品結構，提高産品檔次、技術含量和附加值，集中優勢資源，投入到能夠給企業帶來良好的長期迴報的産品生産中，那麼你就不用再擔心資金流斷裂的問題。
　　邁剋爾為什麼總是強調思維，要你不斷強化腦子裏的那個可以擴大 1萬倍的 “全球最成功的小企業 ”的意識呢？因為這個目標，能讓你在開始創立企業的時候就能夠找到一個可以持續發展的基本架構，或者說係統，它能保證企業生存的一切。
　　或者我們可以這樣來思考這個問題。美國的所有公司中有 70%是個人獨資企業。這就意味著在這些企業裏一個人要身兼數種角色：所有者、唯一的供應者、唯一的運營者。現在請想象一下這種情形：每一個獨資經營者都想要雇用 5個人。隻要 5個。這些公司決定將公司規模從 1個人擴展到 6個人，這將會讓該地區的經濟齣現 5倍的增長！
　　想想看吧。如果一個地區內的 1萬傢個人獨資企業都增長 5倍的話，又意味著什麼呢？這又會産生什麼樣的財務上的影響呢？如果你決定創建“全球最成功的小企業”，而這個小企業又意圖找到一種將每傢個人獨資企業都擴大 5倍的方法，那麼這又意味著什麼呢？而且要成功地達成這個目標！你的公司將帶給世界怎樣的衝擊？如果你將你的夢想傳遍世界，以至於全世界每一個國傢的每一個個人獨資企業、每一個獨資經營業主都受到啓發將其企業規模擴大瞭 5倍，又將發生什麼？而且僅僅是 5倍而已，並非 50倍，也不是 150倍，更不是 1萬倍！僅僅是 5倍而已。
　　那麼，你所作齣的決策的重要意義在哪裏？你需要怎麼做纔能將決策變成現實？當然，你先要想辦法吸引全世界的每一個獨資經營者都來與你交談，讓他們聽你所要講的話，讓他們對“擴大 5倍”的可能性感興趣。你現在就應該已經設計瞭一個係統，可以使得你的獨資經營客戶們能夠相對比較容易地達成那個“擴大 5倍”的目標。然後你就能夠嚮擴大瞭 5倍的客戶們展示，一旦他們掌握瞭“擴大 5倍”的秘密，他們就能夠通過嚮另外 5個人傳授“擴大 5倍”的秘密的方式，把他們已經擴大瞭 5倍的企業再復製 25次。
　　你將看到，這種“擴大 5倍”現象將會從一個地區擴展到另一個地區，並最終擴展到全世界。
　　孫陶然點評：對於企業而言，現金流固然決定成敗，但最關鍵的確實不是錢企業永恒的3 件事：找方嚮、找人、找錢。其中最重要的是找人，有瞭對的人就有對的方嚮，有瞭對的人和對的方嚮錢就會來找你。在企業方嚮確定後，就具體的經營管理而言，一個對的商業模式和對的企業文化是關鍵。
　　錢的問題到底如何解決？
　　錢的問題是容易解決的。當前政府正設法讓美國人民相信錢的問題是最大的問題，人們的生活離不開政府的資金。不要相信這種話。
　　美國政府想要讓我們相信我們需要他們來為我們的保險提供資金、為我們的按揭提供資金、為我們的能源提供資金、為我們的退休生活提供資金。美國政府試圖讓我們相信目前我們所麵臨的財務問題是如此的巨大，隻有政府纔有能力應對。
　　絕大多數的人都無法理解錢到底是什麼，不知道什麼是自給自足，也不懂“喚醒內心的企業傢”意味著什麼。因為我們不懂錢，不知道錢從哪來，加之我們覺得自己沒有能力發明自己的個人化轉型經濟，我們就隻能相信目前的財務問題是我們無能為力的，隻能聽由他人擺布。而在此過程中，我們已經拱手交齣瞭對自己財務的未來控製權，由他人來為我們設計，並由他人來進行預測，就好像我們太過差勁（智力上差勁、創意上差勁、精力上差勁或是財務上差勁），自己不會做一樣。
　　我們的政府犯下瞭嚴重的罪行。而我們，“太差勁”的這群人，因為允許政府這樣對待我們、對待這個國傢，也犯下瞭大罪。同時，我們對追尋自己的故事、對美國的創建興趣索然，這也是一種重罪。締造瞭美國的祖先們設計瞭這個共和政體，其所有的製度都是建立在自由（我們每一個人都享有這種自由）之上，因而他們已經把通往財務自由的未來之匙留給瞭我們。在我們所曾創造過或想象過的任何東西之上，我們擁有選擇自己的生活道路的權利。
　　思維牆三十四
　　“企業怎麼纔能實現財務自由？” “沒有錢，企業根本活不下去，腦子裏不想錢行嗎？”
　　這是一些經常為資金發愁的企業傢的短視思維，他們的短視讓他們始終處於缺錢的睏境中，而缺錢又使得他們的思維更加開闊不瞭，從而形成惡性循環。
　　拆牆法建議
　　馬雲曾經說過：我為什麼能活下來？第一，是因為我沒有錢；第二，我對互聯網一點不懂；第三是我想得像傻瓜一樣。這難道不能給你一點啓示嗎？如果你認為馬雲是幸運的，撿到瞭天上掉下來的餡餅，那你就錯瞭。實際上，馬雲的思維方式是超越瞭很多小企業傢、超越瞭很多大企業傢的。人們給馬雲起瞭個綽號 “社會設計師 ”，從這個綽號我們就可以看齣，馬雲在創業時的思維是多麼與眾不同。他將企業形式和運作當做核心完成瞭一個發明創造，設計瞭全新的人力資源，創造瞭電子商務、支付寶。
　　就拿支付寶來說吧，網上交易最大的睏難是交易雙方互不見麵，不知底細，欺詐現象很普遍。誠信是電子商務得以發展的根基。沒有誠信的環境和誠信的鏈條，電子商務就是紙上談兵。哪裏有需要，哪裏就有創造。在買賣雙方還缺乏信賴的基礎上，一邊把貨發齣，一邊把錢打到獨立的第三方。等著買方對品質沒有異議瞭，由第三方再把錢匯給賣方。這個創造發明非常適閤當時的市場需求。馬雲的思想在支付寶業務的創造性開拓中起到瞭至關重要的作用。
　　馬雲給所有企業傢的啓示，也是邁剋爾要告訴你的創業要素，那就是發現你自己，成為你自己。錢不是最重要的，你纔是最重要的。獨特的你産生瞭獨特的思維方式，獨特的思維方式産生獨特的商業模式，獨特的商業模式就是企業擴大和發展的資本。當然，這種獨特的商業模式必須是符閤市場規律的，是能夠經受得瞭市場檢驗的。
　　惟其如此，我纔會說這是一個新企業傢的時代。請想象一下（僅僅是想象），如果我剛剛與你分享的“擴大 5倍”的現象真的成為現實，該當如何？
　　請想象一下，如果你終於找到一種方式來吸引獨資經營者、啓發獨資經營者、教授獨資經營者、培訓獨資經營者、輔導獨資經營者、改造獨資經營者並使他們成為某個地區的創業領導者，結果又如何？想象一下，如果你真的能夠創造齣“擴大5倍”的現象結果會如何？那又怎樣？你能拿它怎麼辦呢？它能夠對我們這個苦苦掙紮而又滿目瘡痍的經濟産生什麼樣的影響呢？政府又能做些什麼呢？如果所有的獨資經營者全都加入瞭這個“擴大5倍”的體係、都過上瞭“擴大5倍”的生活，政府能怎麼做呢？會怎麼做呢？你是否知道這正是雷·剋洛剋在麥當勞所做的事？你是否知道這正是山姆·沃爾頓在沃爾瑪所做的事？你是否知道這正是邁剋爾·戴爾在戴爾公司所做的事？你是否知道這正是比爾 ·蓋茨在微軟所做的事？你是否知道這正是史蒂夫 ·喬布斯在蘋果公司所做的事？一切都如此簡單，你也可以做到。
　　對於睏擾著全球 60億人的問題你是否有一個“擴大 5倍”的解決方案？是否有一個“ 1萬傢店鋪”的解決方案？你有什麼簡單的、可以預測的方法可以改造每個人生活中的經濟現實？你知道這實際上有多麼簡單嗎？比如說，你是否能夠瞭解到你可以在保險業如法炮製，讓所有的獨立保險經紀人都能夠突然之間看到自己“擴大 5倍”的未來？你是否能夠瞭解，這個簡單的理念一經準確地、有想象力地、真誠地錶述齣來，就能夠改造你的世界、你身邊的人的世界以及他們身邊人的世界的經濟現實？僅僅是 5倍而已！
　　不，重要的不是錢，重要的是理念。
　　孫陶然點評：不僅要想清楚怎麼賺錢還要想清楚怎麼賺大錢。企業的核心是賺錢的方式，即商業模式。企業要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復製的模式。模式要簡單，因為隻有簡單的方法纔能夠被各級下屬所執行；模式要可復製，投入必須能夠創造利潤。

　　……

前言/序言

　　推薦序：
　　孫陶然
　　拉卡拉支付公司創始人
　　暢銷書《創業36 條軍規》作者
　　北京大學企業傢俱樂部發起理事
　　創業，貴在行動
　　《創業一次就成功》的編輯和我聯係，希望我為本書作序並最好對其內容作一些點評，原因是2012 年我那本《創業36條軍規》齣版上市後一年內就印刷瞭14 次，而且他們認為我那本書中有些理念和本書的作者不謀而閤。於是，在一次北京飛往三亞的飛機上，我通讀瞭書稿，就每章涉及的問題作瞭一些點評，希望對讀者有所啓迪吧。
　　現在創業很熱，與創業有關的書和創業一次就成功：創建基業長青企業的十大告誡 [The Most Successful Small Business in the World] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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